El ajedrez empresarial
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Dr. JOSE A SANTOS CREADOR DE
OCTOPLUS, ECIO© y
FORCH MANAGER© www.retcenter.org
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CONOCER LAS OBVIAS REALIDADES REQUIERE DESCUBRIR LAS FUERZAS QUE SE OPONEN, LIMITAN O CONDICIONAN, LOS RESULTADOS QUE ANDAMOS
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CONOCER LAS OBVIAS REALIDADES REQUIERE DESCUBRIR LAS FUERZAS
QUE SE OPONEN, LIMITAN O CONDICIONAN, LOS RESULTADOS QUE
ANDAMOS BUSCANDO
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ETAPAS DE DECISIONES, SON TIEMPOS DE VALORAR OPCIONES, QUE RESUELVAN NUESTRAS PREOCUPA-CIONES
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PREOCUPACION, QUIEBRE, OBVIA REALIDAD, CRISIS Y PROBLEMA SON LAS FUERZAS RESTRICTIVAS QUE MIDEN, CONDICIONAN, PRUEBAN, APRUEBAN O REPRUEBAN, NUESTRAS DECISIONES.
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EL RETO DE CADA DIA ES ANTICIPAR CIRCUNSTANCIAS, PREPARARTE PARA
ATACARLAS Y RESOLVERLAS, EN EL MOMENTO DEL MAXIMO IMPACTO
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La competitividad empresarial en un escenario globalizado esta ligada a los
resultados.
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El mundo empresarial globalizado es como una gran selva donde cada día los grandes y los débiles salen a buscar clientes
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cuyas preocupaciones y deseos pretenden resolver, a sabiendas que en ese intercambio esta el riesgo de desaparecer o continuar un día mas vivos
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POCOS GANAN LA MAYORIA PIERDE LA POBREZA GENERACIONAL
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PREPARACION + MEJORA
CONTINUA + TIMING =
COMPETITIVIDAD
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LA PREPARACION ES EL CAMBIO
VITAL PARA TODA
ORGANIZA-CION
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NO HAY CAMBIO EFECTIVO Y DURADERO, SIN METANOIA, APRENDIZAJE GENERATIVO Y
RESILIENCIA
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COFUN
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UNA PROPUESTA QUE NO CONTEMPLA TIEMPO, ESCENARIOS Y DECISIONES, NO ES APUESTA EFECTIVA
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COMPETITIVIDAD +
GEOLIDERAZGO =
COMPETITIVIDAD
FUNCIONAL
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Su aplicación efectiva demanda superar la etapa de los modelos de moda y acometer la tarea desde un
enfoque holístico
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que involucre las principales herramientas en una combinación única, integrando las diferentes
miradas posibles de manera sintergial
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una ruptura con las prácticas tradicionales del sentido común, para obtener el menos común de los resultados…un milagro
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APROPIACION CRUZADA ARTICULACION RECONFIGURACION
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Diseñar estrategias, administrar compromisos, coordinar acciones, resolver desacuerdos y vender soluciones útiles a los clientes
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ARTICULACION. APROPIACION CRUZADA. RECONFIGURACION
ASOCIAR LO QUE NO ESTA ASOCIADO
TOMAR DE OTROS DOMINIOS, LO QUE HA FUNCIONADO
TRAER LO VIEJO DE NUEVO, AL CENTRO, EN EL MOMENTO JUSTO
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LIDERAZGO ES UN SISTEMA DE INFLUENCIA EFECTIVA, BASADO EN LA COMUNICACIÓN ASERTIVA, LA TOMA DE DECISIONES EFICACES Y EL DESPLIEGUE DEL POTENCIAL DE LOS SEGUIDORES.
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CARACTER
• FUERZA
• EQUILIBRIO
• MOVILIDAD
INTELIGENCIAS
• GERENCIAL
• EMPRESARIAL
• DE MERCADO
COMPETENCIAS
• GEO 7
• SHAMPP
• OCTOPLUS COFUN
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LIDERAZGO ES GUIA, ENSENANZA E INFLUENCIA INSPIRADORA, QUE UNE
VOLUNTADES, PARA VENCER LIMITACIONES
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HONOR Y EXACTITUD EN EL CUMPLIMIENTO DE LOS COMPROMISOS ADQUIRIDOS
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1-PENSAMIENTO ANALITICO
CONCEPTUAL
2-VISION Y ANTICIPACION DE
ESCENARIOS.
3-SIMPLIFICACION Y OPTIMIZACION,
AL MAXIMO
4- COMPROMISO E IMPECABILIDAD
5-ENFOQUE EN LO IMPORTANTE Y
RESULTADOS UTILES
6- INFLUENCIA E IMPACTO
7- ORIENTACION
AL CLIENTE
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Es el proceso de EXPLORAR, DEVELAR, PREPARAR, DISEÑAR, DISOLVER, UNIFICAR Y DESPLEGAR EL POTENCIAL, EN LA BUSQUEDA DE POSICIONAMIENTO Y LIDERAZGO EN EL MERCADO
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La matriz COFUN establece a nivel de insumos, procesos y rendimientos, quince compromisos que vamos a cumplir en las personas, recursos o potenciales de utilidad dentro del sistema, para ser competitivos
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MEJOR CALIDAD Y SERVICIO
TRABAJO Y COORDINACIÓN
IDONEIDAD Y
DISPOSICIÓN
MÁS
RAPIDEZ E INNOVACIÓN
CREATIVIDAD Y
SIMPLIFICACIÓN
MENOS COSTO
DESPERDICIO
DEMORA
ADECUACION
INTELIGENCIA
CRITERIO SALIDAS
PROCESOS
INSUMOS
NOR
MAS
GEO-
XXI
MILAGROS
El proceso anterior esta casado con la matriz COFUN, la que identifica en los diferentes niveles de un sistema competitivo,
aquellos estándares a cumplir.
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Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. La estrategia de COFUN esta orientada a conseguir
posiciones estratégicas de resultado (PER) a través de los potenciales de utilidad disponibles.
Las estrategias COFUN deben estar orientadas a crear espacios de descubrimiento a partir de la generación de ofertas que seduzcan.
La estrategia COFUN tiene como plataforma desarrollar escenarios múltiples a partir de los análisis de los campos de fuerzas en que operara la empresa.
Las estrategias de 360º son realizadas por empresarios audaces, comprometidos con la impecabilidad.
•Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. de 360º .
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Las estrategias COFUN despiertan futuros, cumpliendo con estándares de clase mundial.
Las estrategias COFUN se diseñan sobre los puntos fuertes existentes y se utilizan las sinergias de manera armónica.
Las estrategias COFUN conceden a los compromisos, la coordinación de la acción y la producción de satisfacción, una gran importancia.
Las estrategias COFUN establecen el mapa de competencias que posibilitara la gestión del capital humano.
Diferenciación, anticipación, enfoque, impacto, optimización y utilidades constituyen las dimensiones claves de la gerencia que implementara la estrategia COFUN
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USAR POTENCIALES DE UTILIDAD DISPONIBLES,EN PRODUCTOS O SERVICIOS, A MENOR COSTO, CON MAS RAPIDEZ Y CALIDAD QUE LA COMPETENCIA
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LA COMPETITIVIDAD FUNCIONAL , TIENE COMO HERRAMIENTA EL SHAMPP.
TODO GERENTE QUE PROMUEVE EL CAMBIO INTEGRAL AVANZADO, LO HACE A TRAVEZ DEL SHAMMP
SISTEMAS
HABITOS
METO
2
PROCEDI-MIENTOS
ACTI-TUDES
PROCE-SOS
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EL AJEDRECISTA
CONOCE EL TABLERO LAS PIEZAS DEL TABLERO COMO SE MUEVEN CUANTO PODER PUEDEN
DESPLEGAR LAS ETAPAS DEL JUEGO LA IMPORTANCIA DE LA
APERTURA, JUEGO MEDIO Y FINAL
EL DESENLACE: GANAR, PERDER, EMPATAR
EL TABLERO DE LA VIDA
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EL PODER DE UN PEON
EL PEON ES LA PIEZA DE MAS BAJO VALOR EN EL JUEGO
PERO ES LA UNICA QUE PUEDE TRANSFORMARSE EN CUALQUIER OTRA ( CON EXCEPCIÓN DEL REY)
UN PEON ARRANCA DANDO UNO O DOS PASOS. UN PEON PUEDE SER BLOQUEADO POR OTRO
QUE SE COLOQUE ADELANTE UN PEON PASADO, ES AQUEL QUE HA LOGRADO
LIMPIAR EL CAMINO, CADA DECISION ES UN MOVIMIENTO. CADA JUGADA TIENE UNA RESPUESTA CADA RESPUESTA ES UNA CAUSA Y TIENE UN
EFECTO TODO CIRCULA EN MEDIO DEL TIEMPO,
DECISIONES Y CIRCUNSTANCIAS
PEON, EL SOLDADO DEL CAMBIO
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COMO ES EL AJEDRECISTA
FRIO, LOGICO, CALCULADOR, SISTEMATICO, QUE ACUMULA VENTAJAS POSICIONALES, HASTA CONVERTIRLAS EN VENTAJAS MATERIALES
EMOTIVO, COMBINATIVO, INTUITIVO, ROMPE EL BALANCE, SACRIFICA PIEZAS, PARA GANAR POSICIONES, CREAR REDES DE MATE Y TERMINAR LA PARTIDA
LOS MOVIMIENTOS SON DECISIONES YCAMBIOS
![Page 55: El ajedrez empresarial](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022013104/58cf34121a28ab00168b5f8f/html5/thumbnails/55.jpg)
MOVIENDO LAS CIRCUNSTANCIAS
CON CADA MOVIMIENTO, EL TABLERO CAMBIA.
CON CADA DECISION, LAS CIRCUNSTANCIAS CAMBIAN.
PROVOCAR EL CAMBIO, PARA CONTROLAR LAS CIRCUNSTANCIAS, ES TAREA DEL JUGADOR EXPERIMENTADO
ALFIL, EL NEGOCIADOR
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APERTURA CONOCE LA APERTURA,
COLOCAR LAS PIEZAS EN LAS MEJORES POSICIONES Y PROTEGER A SU REY, EN LOS PRIMEROS 10 MOVIMIENTOS
CONOCE SOBRE ESTATEGIA Y TACTICA, DEL JUEGO
USA COORDINADAMENTE SUS RECURSOS ( PIEZAS)
BUSCA POSICIONARSE, ANTE SU RIVAL.
HACE INTERCAMBIOS, SIN PERDER EL CONTROL
MATE AL PASTOR CONOCE LAS PRINCIPALES
TRAMPAS DE LA APERTURA, QUE PUEDEN PONER FIN A LA PARTIDA, PREMATURAMENTE.
CONOCE MOVIMIENTOS CLAVES COMO EL ENROQUE, PEON AL PASO, LA SALIDA, NOMBRES DE APERTURAS, ANTICIPAR MOVIMIENTOS DE DESARROLLO, ATAQUE, POSICIONAMIENTO
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ENTENDER NUESTRA POSICION PARA DESARROLLAR SOLUCIONES PRECISAS, ES EL RETO DEL SIGLO XXI.
HACER EL CAMBIO DEL SIGLO XXI REQUIERE ALTERAR LA FORMA EN QUE VEMOS LA CRISIS, ABRIENDO NUEVOS ESPACIOS DE DESCUBRIMIENTO, COMPROMETIENDO DECISIONES EFECTIVAS, EN ESPACIOS DE TIEMPO ESPECIFICOS.
UN MAESTRO ENTIENDE LAS SUTILEZAS DEL JUEGO, VE LO QUE AUN PERMANECE ESCONDIDO Y ANTICIPA LAS RESPUESTAS DE SU OPONENTE DE MANERA EFECTIVA
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![Page 59: El ajedrez empresarial](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022013104/58cf34121a28ab00168b5f8f/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: El ajedrez empresarial](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022013104/58cf34121a28ab00168b5f8f/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: El ajedrez empresarial](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022013104/58cf34121a28ab00168b5f8f/html5/thumbnails/61.jpg)