El caso Radiohead/IN RAINBOWS
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EstructurasdelSistema Publicitario
ProfesorJavierHerreroValle
2ºCursodeGradoenPublicidadyRelacionesPúblicasGrupos3y4
Caso Práctico | Nuevas estrategias de comunicación
Lanzamiento del disco “In Rainbows” de Radiohead
«Si, paga lo que quieras, incluyendo gratis.
En serio.»
Radiohead, inrainbows.com, 2007
In RainbowsThe King of Limbs
Datos
•10 de Octubre 2007 a 10 de Diciembre de 2007.•Sin discográfica (antes bajo contrato EMI)•Lanzamiento de Singles o EP’s en vez de álbumes.•Problemas de filtrado de sus anteriores 4 discos.•Creación sitio web: inrainbows.com•Servidor privado, descarga de fichero zip que contenía los 10 MP3 a 160 KBps libres de DRM.
Lanzamiento del disco
DatosLanzamiento del disco
•3 de Diciembre de 2007: Caja Edición especial (MP3+CD+vinilo 12”+vinilo 45 rpm., folleto, fotos, ocho canciones adicionales) por 40 £ (80$).•Lanzamiento formato físico a nivel mundial.•Gira Mayo 2008 hasta Marzo 2009.•Presencia en iTunes y Amazon
DatosLanzamiento formato físico
Marketing
ProductoPrecioDistribuciónPromoción
LP (singles)EstándarFísica/TiendasPublicidad
CancionesLibreInternet/MP3Publicity/B-a-B
Cambiando las 4 P’s
MercadoDiscográfico IN RAINBOWS
ClavesInnovación continua
ClavesRuptura tecnológica
ClavesGenerar opiniones boca-a-boca
ClavesEstrecha relación con el artista
ClavesUna iniciativa “hostil” dentro del negocio
ClavesOfrecer una experiencia gratificante
Resultados
•1.400.000 emails registrados.*•Disco Nº1 en Ventas EE.UU, UK, Canadá y Francia**•3 Millones de álbumes vendidos a 12€ (1.750.000 en copias físicas)***•40% pagó de media 8€.•100.000 cajas expeciales.***•1.200.000 entradas a conciertos (media 55€)•Incremento notoriedad del grupo.•Aumento de su caché a 400.000€/Concierto
* Comscore 1/11/2007** Nielsen SoundScan 2008*** Warner/Chappell 2008
Resultados
•Publicity sin precedentes.•Asunción de riesgos (Tª del Abismo).•Desafío del poder económico y político.•Falta de interés en los resultados económicos.•Compresión nuevos usos de los consumidores.•Marketing artístico.
Conversar con tus públicos y fans
Promover licencias Creative Commons
Compartir, modificar, mostrar.
1664 remezclas subidas.
Ganar dinero permitiendo modificar la obra
Crear contenido para la marca
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Lo más importante: Funcionó porque...
¡Era un buen producto!
«Para el asediado negocio de la música,
Radiohead ha puesto en marcha el experimento
más audaz en años»
Jon Pareles,New York Times