El Gerente Como Planeador y Estratega

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El gerente como planeador y estratega es aquel profesional que puede crear, desde las condiciones y circunstancias del presente, las posibles perspectivas de una compañía; más aún, deberá prever los diferentes escenarios y con esas perspectivas, hacer que la compañía pueda establecer a su vez, los diversos cursos de acción que permitan hacer frente a las vicisitudes futuras o, incluso, que permitan allanar el terreno para cambiar estas últimas.El objetivo es entonces, revisar el modelo de negocio corporativo para verificar si se cuenta con la capacidad de enfrentar las incertidumbres que contiene el futuro; es decir, se está hablando de una planificación de escenarios, incluyendo innovaciones, y no ocurrencias; se debe ser capaz de crear un negocio rentable y distinto de los demás; en este modelo de negocio, debe integrar una propuesta de valor—que exprese que es lo que se vende, que se ofrece, características del producto o servicio que se está ofertando—así como la forma en que el modelo de negocio se comunica con la audiencia.Como parte integral de este modelo de negocio, deberá especificarse la estrategia a utilizar en la implementación de los canales de distribución del bien o servicio—en otras palabras, se debe establecer la forma en que se pueda hacer llegar la propuesta de valor a esa audiencia, a ese público, a través de sus canales de distribución y que estos puedan multiplicarse a sí mismos—y por último el establecimiento de la cadena de valor del modelo de negocio, especificando la forma de organizarse para poder ofertar esa propuesta de valor a los clientes.AbstractEl reto consiste en crear, desde el aquí y ahora, las posibles perspectivas de una empresa; prever los diferentes contextos y escenarios, para enfrentar los acontecimientos futuros, con eficiencia y eficacia, persiguiendo la productividad, generando un superávit.