El Infinito de las Ventas Consultivas “Lo que todo Vendedor Consultor debe saber y hacer”
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El Infinito de las Ventas Consultivas
“Lo que todo Vendedor Consultor debe saber y hacer”
Vendedor Transaccional…A nivel mundial
¿La muerte de un Mito o Fósiles vivientes?
“
Clientes más informados
“¿viejas técnicas, viejos conceptos de ventas?”
Nuevos EntornosNuevos productosNuevos Procesos
Nuevas tecnologías
Evolución del Cliente
1990 2,000 2010Años recientes
Problemas
Productos
Necesidades
Soluciones
Productividad
Rentabilidad
Venta Consultiva
Pre-Venta Post-Venta
Solucionar
Argumentar
Descubrir
Infinito de las Ventas Consultivas
1. Proceso de Pre Venta
2. Proceso Ventas
3. Proceso de Post Venta
Aperturar
Proceso de Pre-VentaAntes de estar cara-cara con su cliente
Preparar la Propuesta de Valor Correcta Al Cliente Correcto
Planeación
Prospección
Preparación
Práctica
Plan Previo a la visita
Proceso de VentasCara-cara con su cliente
Proceso de Post-VentaDespués de realizar la visita de ventas
Auto-Reflexión
¿? RPA
Escribir: Comentarios POST
Generar Confianza y Valor Agregado
Retener y Deleitar a sus Clientes
Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
Preparación Retención
Solucionar
Argumentar
Descubrir
Infinito de las Ventas Consultivas
Aperturar