EL MARKETING VITIVINÍCOLA EN LA ERA ONLINE · Clase media y media alta Urbanos ... Trade MKT ....
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EL MARKETING VITIVINÍCOLA EN LA ERA ONLINE La oportunidad de la web social Buenos Aires, 7 de setiembre de 2010 www.winesofargentina.org
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EL MARKETING VITIVINÍCOLA EN LA ERA ONLINELa oportunidad de la web social
Buenos Aires, 7 de setiembre de 2010
www.winesofargentina.org
Tem
ario #1 Situación inicial: el escenario del MKT vitivinícola
#2 El nuevo consumidor.#3 Redes sociales. Los sí y los no.
#4 Casos y ejemplos.#5 Avances
#1 Situación inicialEl escenario del MKT vitivinícola
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El escenario del MKT vitivinícola.Situación inicial
Sobreproducción estructural en el Viejo Mundo y cíclica en el Nuevo Mundo.
Situación inicial
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Situación inicial
www.winesofargentina.orgMap of wine consumption in the world, November 2009
Caída del consumo mundial en 2009 y similares perspectivas para el 2010 con posibilidades de recuperación en 2011.
Situación inicialDevaluación de la moneda regional en la zona Euro
y crisis en los mercados de consumo locales.
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Estados Unidos 2005
Nueva Escocia 2007
Ontario 2006
Victoria 2006
Nueva Gales 2008
Virginia 2000 Sur de Francia 2007
Nebraska 2007
Tasmania 1996 - 2002 - 2008
Washington 2004
Queensland 2001
España 2007
La Rioja 2009
Navarra 2010
DO Penedés 2010
Marco de Jerez 2010
Australia del Sur 2008
Bourdeaux 2008
Idaho 2009Michigan 2008
Chile 2008
Argentina 2003
Sudáfrica 2003
Nueva Zelanda
Australia 1997 - 2007
Situación inicialMayor actividad promocional de los productores del Viejo Mundo.
Situación inicial
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Situación inicial
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Fuerte crecimiento de la penetración penetración argentina en mercados de América del Norte durante el año 2009 y aumento general de las
exportaciones de vinos fraccionados del 9.5% en valor FOB.
La expansión de la oferta gastronómica con la instalación de la cultura gourmet y la globalización, han empujado el mercado vitivinícola,
ampliando la oferta y en consecuencia, el consumo
En todos los países se registra una expansión y diversificación
que algunos disfrutan y a otros abruma
Más países productorese importante exportación
Países tradicionales: Francia, Italia, Portugal y EspañaNuevo Mundo:USA (California), Australia, Sudáfrica, Nueva Zelanda y Chile.Otras regiones como Grecia, Turquía, Egipto, Canadá, etc.
Disponibilidad y desarrollo de nuevos tipos de vino
Varietales tradicionales y novedosos: Pinot Grigio, Sauvignon Blanc. El Chardonnay pasó de moda (ABC).Vinos de corteApertura para otras variedades: Rosé, orgánicos.
Mayor disponibilidad y accesibilidad económica
Más variedad en los canales de compra habituales: sectores más amplios.Más desarrollo de PdV´s especializados: wine stores, clubes de vino, bares de vino.Precios accesibles: Rango más amplio de precios. Profusa oferta de buenos vinos a precios moderados (promedio U$S10/15)
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MÁS MARKETINGMÁS MARKETING
En todos los países se registra unaexpansión y diversificación
que algunos disfrutan y a otros abruma
En todos los países se registra unaexpansión y diversificación
que algunos disfrutan y a otros abruma
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Wines of Argentina
Objetivo GENERAL
Ubicar al vino argentino en una posición de liderazgo en la categoría de vinos del nuevo mundo en los principales centros de consumo internacionales.
Proporcionar una alternativa clara y eficiente para el destino de la producción de la vitivinicultura argentina fuera del mercado interno.
Construir una imagen clara, en base consensos construidos con el sector vitivinícola-exportador, de la Argentina como productor de vinos a través de la marca “Vinos de Argentina”.
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Objetivo ESPECÍFICO
Consolidar la categoría “Vino Argentino” en los mercados externos, creando un marco para que las bodegas exportadoras aumenten sus exportaciones.
Realizar actividades dirigidas al Trade, a los medios y al consumidor, que contribuyan a aumentar las exportaciones de vinos fraccionados, la cantidad de bodegas exportadoras y la diversificación regional de los productos exportados.
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Consumidor¿Quién es el consumidor de vinos argentinos?
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Maduro, 30 años y más. Ambos sexos. La mujer está más incluida en los mercados maduros. Clase media y media alta Urbanos Valora la relación precio-calidad. Está abierto a probar y experimentar cosas nuevas. Establecidos, en pareja y/o con hijos Con vida activa y ocupada
Lo que nos dijo nuestra investigaciónSe encuentran similitudes en la descripción del consumidor de vino
en todos los países:
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Que tiene capacidad de degustar y disfrutar del vino
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Lo que nos dijo nuestra investigación
Consumidor¿A través de qué mediosllegamos a él?
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Uno de los insights más significativos del estudio, es que el vino es una categoría
que requiere una asignación de los recursoscomunicacionales no ortodoxa.
La publicidad tradicional por sí sola no tiene fuerza de pregnancia.
Requiere del desarrollo sincrónico deotras herramientas.
Uno de los insights más significativos del estudio, es que el vino es una categoría
que requiere una asignación de los recursoscomunicacionales no ortodoxa.
La publicidad tradicional por sí sola no tiene fuerza de pregnancia.
Requiere del desarrollo sincrónico deotras herramientas.
Prensa | Degustaciones | RRPP | Trade MKTPrensa | Degustaciones | RRPP | Trade MKT
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Consumidor¿A través de qué mediosllegamos a él?
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MEDIOS TRADICIONALES• Wine Spectator• Wine Enthusiast• Wine & Spirits
#2 El nuevo consumidor
En todos los países se registra unaEXPANSIÓN Y DIVERSIFICACIÓN
que algunos disfrutan y a otros abruma
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¡El consumidor está expuestoa más de 3.000 mensajes diarios!
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Emerge el CONSUMIDOR 2.0o PROSUMER
Activo productor de conocimiento
e ideas (“Prosumer”)
Cada vez más infiely volátil
(“Click Consumer”)
Buscador y explorador de
tendencias (“Cool-Hunter”)
Abierto a las experiencias y
sensaciones nuevas (“Hedonistic consumer”)
Tecnológicamente conectado
Empoderado, sabe que tiene el poder
y lo usa!
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Consumidor 2.0
Consumidor 2.0Los consumidores 2.0 empiezan a producir información de productos y marcas… las empresas ya no tienen el control absoluto de su imagen o reputación corporativa.
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Principales focos estratégicos del cambio de Wines of
Argentina
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Secundaria
Primaria
• Consumidores
• Importadores• Distribuidores
(TRADE)
Audiencia de los vinos argentinos
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Audiencia de los vinos argentinos
Secundaria
Primaria
• Consumidores
• Importadores• Distribuidores
(TRADE)
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Foco al consumidor
Foco al Consumidor
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Cambio de estrategias de medios. Estrategia integrada en redes sociales.
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Foco al Consumidor
1) Blogger and Site moderators post.
2) Passionate consumer reads the blog regularly and participates via comments.
3) Involved consumers read the posts.
Interested Consumers are influenced
(Tens of Millions)
4) Passionates and Involved are the peer “experts” whom Interested consumers turn to for recommendations and advice.
Bloggers&
Sites/Forums
PassionateReaders Participate
(est. 1 Million)
Involved Readers Review(est. 10 Million)
Consumo y producciónde información sobre vino en USA
Y por casa…¿cómo andamos?
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Gary Vaynerchuk
Robert Parker video
The thank you Economy Constumer service businessBoca a Boca
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