EL MERCADO

Mayee Espitia DIANA

JOHANA RODRIGUEZ

¿Qué es un estudio de mercado?

Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica, reuniendo, planificando, analizando y comunicando de manera sistemática los datos relevantes

ESTUDIO DE MERCADO

Cantidad de demandantes

por estrato

Niveles de precio y calidad

Cantidad de ofertantes y productos o

servicios

Canales de distribución

OBJETIVOS DE ESTUDIO DE MERCADO

1. Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de consumir el bien o servicio

2. Qué precio va a obtener el bien o servicio

3. Indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.

4. Tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes.

5. Nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir

OBJETIVOS DE LA COMERCIALIZACION

Un objetivo de comercialización es una declaración precisa, que expresa lo que se debe lograr con las actividades de marketing de la empresa y hacia las cuales va a concentrar sus esfuerzos. Representan los resultados que se prevén alcanzar a través de las acciones que se tomarán en el área de comercialización.

METODOLOGIA ESTUDIO DE MERCADO

• Descripción de los sucesos o actividades que han ocurrido o están ocurriendo en el mercado en el que la organización está presente.

• Evaluación de los productos, resultado de ventas, competencia y otros aspectos similares.

• Explicación de por qué ciertos hechos han ocurrido o están ocurriendo en el mercado en que la organización está presente (descenso en el volumen de ventas y liderazgo de la competencia)

• Predicción de que es lo que podrá ocurrir en términos de ventas, necesidades de nuevos productos, distribución, precios o cualquier otro aspecto similar.

• Asistencia a la toma de decisiones; lo que implica que quien ha llevado a cabo la investigación deberá evaluar la información de forma cuidadosa y totalmente imparcial y efectuar las adecuadas recomendaciones a quien corresponda.

METODOLIGIA DE LA COMERCIALIZACION

Elegir el canal, o canales, que se va a utilizar para hacer llegar los productos (bienes o servicios) al cliente.Los mayoristas o distribuidores son intermediarios que venden a otros intermediarios, pero no a los clientes finales.Los minoristas son intermediarios que venden a los clientes finales.

INFLUENCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO

• Explicar el comportamiento de los mercados vinculados al proyecto de inversión.• Evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los mercados que afecta.• Facilitar la valoración de los beneficios y costos del proyecto