ESTUDIO EXPLORATORIO DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO DEL TEQUILA EN CHINA

PROPUESTA PRELIMINAR QUE

PUEDE SER PARA TU EMPRESA

Elaborada en 2012

JUSTIFICACIÓN

China se ha convertido en el mercado más importante del mundo, atractivo para

muchos de nuestros productos y servicios. Sin embargo, tiene sus propias reglas de

conducta del comprador, cultura alimenticia, aspectos legales y políticos, entre otros.

El tequila no escapa a estas reglas.

La elección del método más efectivo de exportación del tequila a China debe basarse

en un análisis de éstos y otros factores desde diversos ángulos, entre los cuales

están la receptividad del mercado, la organización del sistema de distribución, y qué

tan significativa es la presencia de la competencia directa e indirecta en el nicho.

Un estudio de mercado confiable y apropiado, permite recopilar información no sólo

acerca del estado actual del mercado en China, sino también determinar cuáles han

sido las reacciones a la introducción del tequila en ese segmento a partir de 2006.

Esta propuesta tiene como objetivo explorar el potencial del segmento del tequila en

el mercado de China.

El mercado sensible a las marcas internacionales o globales en China tiene un

tamaño de poco más de 250 millones de consumidores potenciales. Aun así, es

un mercado muy atractivo por su tamaño y potencial de crecimiento. Pero es tan

atractivo para las empresas internacionales como para las empresas chinas y,

por supuesto, para el gobierno chino, que sigue teniendo como prioridad

estratégica el desarrollo económico de su país. Éste es un factor que se deberá

tomar en cuenta para los futuros exportadores de tequila.

LOS CONSUMIDORES CHINOS

OBJETIVOS DEL PROYECTO

1. Identificar y analizar la demanda del tequila en China, en los segmentos

que hoy en día son más sensibles al producto.

2. Determinar los principales aspectos económicos, demográficos, legales

y culturales, entre otros, para conocer posibles nichos con necesidades

insatisfechas, o bien que sean clientes potenciales.

3. Así mismo, estudiar los canales de comercialización y distribución, así

como las barreras de entrada.

4. Sugerir estrategias de producto, precio, distribución y promoción.

METODOLOGÍA

PRIMERA FASE: ESTUDIO DOCUMENTAL

Consultas de información sociodemográfica, económica, legal, entre otras, en

fuentes nacionales e internacionales.

SEGUNDA FASE:

Redacción de Reporte Preliminar

TERCERA FASE ESTUDIO DE CAMPO

Entrevistas con expertos.

CUARTA FASE:

Redacción de Reporte Final con las recomendaciones estratégicas por etapas, debido a la complejidad del mercado chino para este producto.

ENTREGABLES

1. Descripción del mercado objetivo de la zona, hábitos y usos.

2. Listado de necesidades y preferencias de los entrevistados.

3. Elección de la mejor alternativa.

4. Estrategias concretas de lanzamiento del nuevo negocio.

INVERSIÓN

¡MENOS DE LO QUE TE

IMAGINAS!

Esperamos tus amables comentarios.

Atentamente

BENASSINI CONSULTORES

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