El MercadoMercadotecnia internacional

Emilio Mixcoatl Jimenez IñiguezBrian Alexis Neri Plascencia

“Para que la globalización sea positiva, ha de serlo para pobres y ricos por igual.”

—KOFI ANNAN, SECRETARIO GENERAL DE LAS NACIONES UNIDAS.

¿Qué es el mercado internacional?

El mercado es el espacio físico o conceptual donde se realizan o desean realizar las transacciones comerciales, lo cual incluye al conjunto de compradores o posibles compradores, sus necesidades, capacidad de compra, usos y costumbres, canales de distribución y segmentación, y a los competidores.*un lugar ubicado en uno o varios países distintos al país del oferente.

CompradorDesarrolla - adquisiciones - beneficio

Conceptos relacionados con el mercado

01

el cliente

02 Adquiere productos -

consumo revenderlo - transformación

consumidor03 Beneficia - producto - tangible

usuario

04 Análogo - producto, no objeto físico

un servicio - beneficio a quien lo contrata

Perfil del clienteimportancia relativa de sus

características

nivel socioeconómico, rango de edad, nivel educativo, procedencia u origen, ocupación, subcultura, hábitos de vida, estado civil, etc.

exista una demandA - posibilidad de acceso para nuestro producto - debe ser atractivo

valor del mercado, normatividad, perfil de los consumidores, competencia, precios, aspectos culturales, características en cuanto al producto, apoyos financieros,

indicadores económicos del país, tratados y acuerdos, logística requerida, propiedad industrial, medios y costos de promoción, canales de distribución, clientes, costumbres

comerciales, proximidad geográfica e impuestos a la importación.

ACERVOS BASES DE DATOS REVISTAS

FUENTES PRIMARIAS Y

SECUNDARIAS

INVESTIGAR OBSERVAR ENTREVISTAS

DOCUMENTALES O BIBLIOTECAS 2 LIBROS

ACERVO DISPONIBLE EN EL MERCADO (TRANSPORTARSE)

GUSTOS Y PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES

ENCUESTAS

Plan de marketing viable y funcional

Se desarrollara…

Los canales de distribución son el conjunto de organizaciones e individuos que prestan el servicio de comercialización, a través de los cuales se hacen llegar los productos y

servicios a los compradores.

la cual está condicionada por las características del producto y del mercado, el cual es influido por tradiciones, hábitos de consumo, poder adquisitivo, cultura, costumbre y requisitos legales, etc., que llevan a la mayoría de las empresas a tener que aplicar un enfoque de adaptación y de selección en la estructura de distribución más adecuada para el producto.

por medio de la empresa filial o sucursal en el mercado meta, comercio electrónico (e-commerce), cambaseo por comisionistas o por agentes propios o exportación directa mediante la participación en: ferias comerciales, misiones comerciales y ruedas de negocios.

Directos canales indirectos

se realiza con empresas comercializadoras, exportación indirecta vendiendo a una empresa que exporta, empresa integradora (joint venture), piggy back, venta mediante maquila, representantes, broker, franquiciamiento y licitación internacional.

por medio de la empresa filial o sucursal en el mercado meta, comercio electrónico (e-commerce), cambaseo por comisionistas o por agentes propios o exportación directa mediante la participación en: ferias comerciales, misiones comerciales y ruedas de negocios.

Directos

se realiza con empresas comercializadoras, exportación indirecta vendiendo a una empresa

que exporta, empresa integradora (joint venture), piggy back, venta mediante maquila,

representantes, broker,franquiciamiento y licitación internacional..

indirectos

las 5 c’s

Coste Calidad

(Precios competitivamente bajos)

(Aceptable y constante)

cantidad

Continuidad

(Volumen de ventas y por ende de producción acorde a la demanda

del producto en el mercado exterior)

(No suspender en ningun momento las exportaciones

mientras exista demanda, se debe mantener un stock de seguridad)

Conducta

(Ser serios, profesionales, responsables y honestos en los

tratos y operaciones comerciales).

Es necesario que considere las cinco C si quiere tener exito en las exportaciones:

Barrerasgubernamentales

Se definen como los obstáculos que imponen los gobiernos de los diferentes países con el n de evitar o limitar el ingreso de bienes y servicios provenientes del extranjero, mediante el establecimiento y la aplicación de normas y estrategias.

cons

umido

res su

indus

tria

sanc

ionar

medida

de

pres

ión

propósitos del gobierno

Los principales propósitos que persiguen los gobiernos al imponer barreras comerciales internacionales a la importación de productos y servicios

provenientes de otros países son: proteger la planta industrial, proteger a los consumidores o usuarios, sancionar la falta de reciprocidad y las prácticas

comerciales desleales de otros países y como medida de presión.

barreras de comercio exterior

Barreras no arancelariasSon disposiciones gubernamentales que obstruyen el ingreso de mercancías a un país determinado imponiendo como requisito para dejarlos ingresar, que los productos o servicios cumplan determinadas reglas o reunan determinadas características y esencialmente son las normas sanitarias y tecnicas.

Barreras ArancelariasLas barreras arancelarias tienen como impedir o desalentar

el ingreso de determinadas mercancías y/o servicios a un país dado, por medio del impuesto a la importación.

barreras de comercio exterior

ProteccionismoSon todos los obstáculos al comercio internacional que imponen los gobiernos y que no estriban en impuestos (aranceles) ni en normas

sanitarias ni tecnicas, que corresponden a acciones y procedimientos de operación del comercio internacional, como la asignación de cuotas de

importación, boicot, bloqueo y embargo.

Las normas sanitarias son aquellas que se proponen evitar el ingreso al país de cualquier mercancía que pueda dañar la salud de la población por contener elementos nocivos de tipo físico, químico o biológico.

hechos que lograron el cambio global

El resurgimiento económico de Japón y Alemania, el impresionante desarrollo de países del Sudeste Asiático, la reintegración de Hong Kong a China Popular con el establecimiento de “un país, dos sistemas”, las impresionantes tasas de crecimiento de la economía de China continental y sus

progresivos cambios es- tructurales hacia la economía de mercado, el resurgimiento y agudización de sentimientos etnicos nacionales y religiosos en diversas áreas del planeta, el surgimiento de importantes mercados en el Tercer Mundo: Brasil, Mexico, India, Sudáfrica, etc., la conformación de tres grandes bloques comerciales: el de Norteamerica, Europa y el de los países asiáticos de la Cuenca del Pacico, el enorme desarrollo tecnológico en los

medios de producción, comunicación y transporte, la agudización y efectos negativos del terrorismo internacional y de movimientos sociales contrarios a la globalización.

bloques COMercialesAyudan a la perdida de soberanía, mayor dependencia del exterior respecto a los productos o servicios, presencia de perdedores y ganadores en diferentes sectores industriales, transnacionalización de valores culturales y formas de vida.

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Acuerdos arancelariosConsisten en la firma y establecimiento de tratados ente dos o más países con el n de reducir las barreras arancelarias entre ellos y así facilitar y promover el comercio entre los firmantes.Aréa zona libre de

comercioEs el caso de los tratados de libre comercio, que comprenden disposiciones para reducir las barreras no arancelarias que obstaculizan o distorsionan el comercio entre los firmantes.

acuerdos de libre comercio(Siguiente diapositiva).

Unión económicaEs un convenio que además del libre comercio de bienes y servicios, el libre movimiento de la fuera de trabajo y de capitales, con- templa la

armonización de políticas económicas, fiscales y una moneda comun.

Mercado comúnEs una figura de integración que surge cuando se adiciona al

esquema de área de libre comercio la libre movilidad de la fuerza de trabajo y el libre movimiento de capitales para

facilitar la inversión directa e indirecta por parte de los ciudadanos de ese grupo de países.

unión aduaneraEs un pacto en el que además de eliminarse los

aranceles se establece un arancel externo comun para los países firmantes respecto a los bienes y servicios

provenientes de naciones que no sean miembros de la unión.

bloques comerciales

Los bloques comerciales del continente americano son:

TLCAN, Mercosur, MCCA, Caricom, Pacto Andino, Unasur, ALBA, ALADI y ALCA (en proceso). Los bloques comerciales del continente europeo son: UE, EFTA, ALCEC y CEI. Los blo- ques comerciales del continente asiático son: CCG, ASEAN, CCA, NIC, este ultimo aun no es un bloque integrado, pero está en proceso.

bloques comercialesde américa

El Tratado de Libre Comercio de America del Norte

Objetiv

os

definic

ione s

gene

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d

as

proc

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i

ento

s

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ctual

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atio

n

elementos de los tratados comerciales

Los tratados comerciales suelen contener los siguientes elementos: objetivos o propósitos, definiciones generales, calendario de desgravación arancelaria, salvaguardas o protecciones

sectoriales, procedimientos aduaneros, barreras al comercio exterior, compras gubernamentales, manejo de controversias, inversiones y asuntos relacionados, políticas relacionadas con la

competencia y competencia desleal, facilidades para el ingreso de personas de negocios, medidas de emergencia, propiedad intelectual y excepciones.

GraciasEmilio Mixcoatl Jimenez Iñiguez

Brian Alexis Neri Plascencia