EL MERCADO Y

LAS EMPRESAS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES y

FINANCIERAS

Filial Huancavelica

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

Lic. Adm. Fredy ESPLANA PACOUniversidad Alas Peruanas

Junio 2014

El Mercado

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En economía, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.

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El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio.

Desde un punto de vista empresarial, y dado que toda empresa está interesada en captar el número máximo de compradores posibles, nos interesaremos en el mercado de la demanda, esto es, de los compradores.

De esta forma, podríamos redefinir el concepto de mercado como el conjunto de compradores potenciales (tanto personas físicas como jurídicas) de los bienes y servicios producidos por las distintas empresas.

En otras palabras, debe interpretarse como la institución u organización social a través de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las empresas tienen identificado geográficamente su mercado.

En la práctica, los mercados se dividen de esta manera

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente, se dividen en:

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1. Desde el Punto de Vista Geográfico:

a. Mercado Internacional.b. Mercado Nacional.c. Mercado Regional.d. Mercado de Intercambio

Comercial al Mayoreo. e. Mercado Metropolitano.f. Mercado Local.

Tipos de mercados2. Según el Tipo de Cliente

a. Mercado del Consumidor. b. Mercado del Productor o

Industrial.c. Mercado del Revendedor.d. Mercado del Gobierno.

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de mercado:

El mercado se divide en:

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3. Según la Competencia Establecida:

a. Mercado de Competencia Perfecta.

b. Mercado Monopolista:. c. Mercado de Competencia

Imperfecta.d. Mercado de Monopsonio:

Monopsonio viene de las palabras griegas Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras.

4. Según el Tipo de Producto

a. Mercado de Productos o Bienes.

b. Mercado de Servicios. c. Mercado de Ideas. d. Mercado de Lugares.

Según Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", el mercado de recursos, se divide en:

Según Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por ejemplo:

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5. Según el Tipo de Recurso: 6. Según los Grupos de No Clientes:

a. Mercado de Votantes. b. Mercado de Donantes. c. Mercado de Trabajo.

1) Mercado de materia prima.2) Mercado de fuerza de trabajo.3) Mercado de dinero y otros.

Conclusión:

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En conclusión, los tipos de mercado son una clasificación muy útil porque permiten identificar el contexto de mercado en función a su ubicación geográfica, los tipos de clientes que existen, la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recursos y los grupos de no clientes; todo lo cual, es fundamental para responder a cuatro preguntas de vital importancia:

1) ¿Con qué productos se va a ingresar al mercado?,

2) ¿mediante qué sistema de distribución?,

3) ¿a qué precio? y 4) ¿qué actividades de promoción se

va a realizar para dar a conocer la oferta de la empresa?.

CARACTERISTICAS:

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Es aquel individuo u organización que demanda bienes o servicios que ofrece, ya sea un productor o quien provee los mencionados bienes y servicios. Vale mencionarse que esa demanda tiene como motivación la satisfacción de necesidades o en su defecto reemplazar el gasto de energía o daño que haya recibido algún bien.

El Consumidor:

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Persona o conjunto de personas que satisface sus necesidades mediante el uso de los bienes y servicios generados en el proceso productivo.

Un consumidor es aquella persona que piensa comprar o ha consumido un producto determinado, eligiéndolo entre los de la competencia.

Esto implica que el producto que se acerque mejor a las preferencias de un individuo determinado estará en una mejor posición a la hora de convertir a este individuo en un cliente.

Dado que ninguna empresa puede permitirse el lujo de fabricar un producto distinto para cada consumidor, la mejor manera de adecuarse a las preferencias individuales es identificando grupos de clientes con preferencias similares utilizando la psicología del consumidor.

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LA FUNCIÓN DE DEMANDA

Se denomina demanda a la cantidad de un bien o servicio que un consumidor está dispuesto a comprar en un período de tiempo.

La demanda se mide por la cantidad total de recursos que existen en la sociedad para la compra de diversos bienes.

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La demanda es una parte esencial para mantener el proceso de circulación de bienes, desde la producción al consumo.

La demanda coincide con la oferta y se mide por la producción total del país más las importaciones.

Es el motor de la economía, es la parte fundamental del mercado interno y representa las necesidades básicas de consumo y de inversión de la sociedad para continuar el ciclo económico en dinamismo.

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Factores que inciden en la demanda de un bien o servicio:

El precio del bien. La renta de los consumidores. Los precios de bienes sustitutivos y

complementarios. Las preferencias o gustos de los consumidores. El tamaño del mercado (población con poder

adquisitivo). Las condiciones climatológicas. La legislación. Las expectativas sobre el futuro. Etcétera.

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La teoría económica considera cuatro factores esenciales que influyen en la demanda de cualquier bien: su precio (P), la renta (R), el precio de bienes relacionados (P') y las preferencias del consumidor (G). El resto de variables, salvo situaciones especiales, no se consideran, de forma que la función de demanda viene dada por la expresión:

precio de demanda.- es el cual un consumidor está dispuesto a pagar.

Renta.- Cantidad de bienes, servicios o fondos recibidos por un individuo, sociedad o economía en un período de tiempo dado. la renta es un ingreso anual. Este ingreso debe ser distinguido de un salario, una remuneración, un beneficio o una plusvalía.

Precio de los bienes relacionados: distinguiremos entre bienes sustitutivos y bienes complementarios. Bien sustitutivo es aquel que puede satisfacer la necesidad del consumidor prácticamente igual que el bien en cuestión (por ej. la margarina es un bien sustitutivo de la mantequilla). Bien complementario es aquel que se consume conjuntamente con el bien en cuestión (por ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis).

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QD = f (P, R, P', G)

La cantidad demandada de un bien (QD)    "depende de"    P, R, P' y G

Formula

Relación de la demanda con cada una de esas variables que la determinan.

1. La cantidad demandada de un bien y su precio 

2. La cantidad demandada y la renta de los consumidores

3. La cantidad demandada y los precios de bienes relacionados

4. Cantidad demandada y preferencias de los consumidores

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Los Productores:

productor económico, quien realiza cualquier actividad económica que aporta valor agregado.

Personas o grupos de personas, ya sea de carácter público o privado, que transforman los Recursos en productos útiles.

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La oferta determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en función del nivel de precio.

La oferta viene determinada por las siguientes variables:

a) Precio del bien. b) Precios de los factoresc) Tecnología:d) Las expectativas:

La oferta

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La función de oferta del mercado depende entre otros de los siguientes factores: precio del bien, coste de los factores de producción, tecnología, y otros factores tales como por ejemplo: el número de empresas oferentes.

La función de oferta

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El precio de un bien en el mercado es la variable fundamental para la toma de decisiones, tanto de los consumidores como de las empresas.

La tecnología es la aplicación de los conocimientos científicos existentes en cada momento histórico a los procesos productivos.

La empresa capitalista, que busca el máximo beneficio, elegirá siempre aquella opción tecnológica, entre las disponibles, que sea más eficiente, que consiga una determinada cantidad de producción con el menor coste total. 

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Precio. Relación directa. Curva creciente. Movimiento a lo largo de la curva.Expectativas. Desplazamiento de la curva.Tecnología -Costes. Relación inversa.Precios todos bienes. Buscan maximizar beneficio. Desplazamiento de la curva.Otros. Número de oferentes. Meteorología y condiciones ambientales.