El Neuromarketing Presentacion

7/31/2019 El Neuromarketing Presentacion

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EL NEUROMARKETING
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Mayor brecha entre ricos y

pobres

Menos tiempo libre

Mas heterogneo

Diferencia sensible entre

aspiraciones y posibilidadesMenos leal a marcas y

tiendas

Mas decisiones en el punto

de venta

Cambios en el consumidor

Cambios en el consumidor


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El Nuevo ConsumidorSe aburre rpido

Es ms difcil de encontrar

Valora la practicidad y seguridad

Ms informado

Menos fiel

Menos conservador

Trabaja ms horas

Gasta ms en servicios que en productos

No es homogneo

Se achica el ciclo de vida de productos

Se diversifican los medios de comunicacin

Compra en supermercados y shoppings

Compra ms con sentido prctico

No perdona errores

Le encantan las novedades

Terceriza ms actividades del hogar (Comida, lavado, reparaciones)

Ms oferta / menos tiempo

Mayor segmentacin


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Los consumidores cambian y por tanto cambiansus conductas. Quines mi cliente HOY?


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Profundos cambios...

Adultos jvenes


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Profundos cambios...

Nuevos conceptos de puntos de venta


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Profundos cambios

Oficina virtual...Cambio de paradigmas


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Nuevas regulaciones


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Nuevos comportamientos sociales

Cambios en la estructura familiar


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...estilos de vida cada vez msSegmentados y diferenciados...

...exigen una mayorpersonalizacin...

Nuevos comportamientos sociales


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Nuevas tecnologas...Creacin de un nuevo consumidor...

...Nuevas formas de disear, envasar y comunicar productos...


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LA LIBERTAD COMO VALOR CENTRAL DE ESTE TIEMPO


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Necesitamos definir y diferenciar la experiencia de marca en elpunto de venta


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Perola diferenciacin no es suficiente. Adems debemos ser flexibles para poderadaptarnos a las necesidades y preferencias del cliente


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Diseo nico. Originalidad. Impacto


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Te gustara poder influenciar en las personas para que comprensus productos?


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NEUROMARKETING

Es el estudio delfuncionamientodel cerebro en lasdecisiones de

compra de unproducto paracrear estrategiasy tcnicas demarketing ycomercializacin


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QU HACE?

- Investiga la respuesta

cerebral a los estmulospublicitarios, de marcay de todo tipo demensajes culturales.- Indaga que zonas delcerebro estn

involucradas en cadacomportamiento delcliente que hace que:oElija una marcaoCompre un productooReciba e interprete losmensajes que le hacellegar una empresa.


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QUIENES USAN HOY EL DIA EL NEUROMARKETING

la mayora

de lasempresas

tienen como

objetivo

analizar pero

muy pocas

plantean la

posibilidad

de incluir

mensajes o

motivaciones

que hagan

modificar las

conductas

desde

dentro del

cerebrode

los clientes.

Existen varios

ejemplos

algunos de ellos

muy bsicos

como puede ser

la publicidad de

Marlboro en la

Frmula 1.

cmo? Pues

con un curioso

cdigo de

barras sobre el

fondo rojo enlos coches y

monos de los

pilotos y

mecnicos del

equipo Ferrari.


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ESTRATEGIA

Malboro est paga 100 millones de dlares por que la escuderia Ferarri lleve un logo

simulado de la marca de tabaco a las pistas de la Frmula Uno, porque?

La presencia de Philip Morris en la Frmula Uno se remonta a 1972, aunque la

legislacin antitabaco ha ido minando poco a poco la capacidad para estar presente

de la tabacalera. La relacin con el neuromarketing proviene de lo que Martin

Lindtrom explica en su libro Buyology: a veces para que el efecto de las marcas est

presente no es necesario que sea visible la identidad grfica de la marca. Elementosperifricos, como determinados colores, pueden activar ya la respuestas cerebrales

que normalmente solo provienen del reconocimiento de marca. Es lo que Malboro

ha logrado alimentando una ntima relacin con la Formula Uno y Ferrari
http://www.pmi.com/eng/pages/homepage.aspxhttp://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://neuromarca.com/blog/buyology-inc/http://www.pmi.com/eng/pages/homepage.aspx


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ESTRATEGIA

Al ser consultado por el Wall Street Journal, Lindstrom afirm sobre el tema: estoy

impresionado por la capacidad infinita de Marlboro para tomar valores fundamentalesde la Frmula 1sexo, velocidad, innovacin, frescura- y aplicarlos a una marca de

cigarrillos. Mostrar un Ferrari rojo es ms eficaz que un anuncio de tabaco. Es evidenteque el patrocinio del tabaco hace que la gente fume ms y no slo que cambie de

marca. La contundencia de sus conclusiones est avalada por el estudio multimillonario

de neuromarketing que impuls durante tres aos y en el que analiz la actividad

cerebral de ms de 2000 consumidores mientras se exponan a distinto material debranding. Muchas de sus conclusiones estn explicadas en el libro, Buyology


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ESTRATEGIA

Cmo funcionara esta publicidad que algunos han denominado subliminal? Antes de

analizar el tema quiz deberamos aclarar un aspecto sobre la publicidad subliminal. Pordefinicin, la publicidad subliminal es aquella que utiliza estmulos por debajo dejo delumbral perceptivo del receptor. Su existencia no est avalada por ningn experimentocientfico que no se haya demostrado falso o metodolgicamente incorrecto. No, no espublicidad subliminal lo que estamos viendo en la Frmula Uno. Somos perfectamenteconscientes del color del coche y de la forma que tiene el cdigo de barras que estamos

viendo. No hay un logo oculto detrs del cdigo de barras que acte por debajo del

umbral de la percepcin. Lo nico que existe es una poderosa asociacin con el color rojo y

la escudera, alimentada por aos de publicidad.


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ESTRATEGIA

Las asociaciones que el neuromarketing es capaz de medir no funcionan por debajodel umbral de la percepcin, sino por debajo del umbral de la consciencia. Somosperfectamente conscientes de lo que estamos viendo pero no de las implicaciones

emocionales que tiene para nosotros o sobre cmo cta sobre nuestros deseos. El

neuromarketing es fundamentalmente un viaje al interior de nuestra mente, ms all

del universo de las decisiones conscientes.


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ESTRATEGIA

Malboro puede permitirse seguir gastando dinero en la Frmula Uno, puesto que hacertodo lo posible para que se mantenga la asociacin entre su marca y Ferrari redunda

en su beneficio.

En el ao de la prohibicin tabacalera, 2005, Philips Morris firm un acuerdo con Ferrari

para mantener su patrocinio hasta 2011, aunque el nombre no apareciese. Es su nica gran

actividad de mrketing a nivel internacional. En 2007, en los Grandes Premios de Bahrin,

Mnaco y China, el logotipo todava apareca visible. Aos antes, Bernie Ecclestone busccircuitos lejos de Europasobre todo en pases en vas de desarrollo- para que esta ley no

afectara a la economa de la competicin. Hasta la esa temporada, el equipo se llamaba

Scuderia Ferrari Marlboro. Hoy, el color rojo y el cdigo de barras hacen de cajetilla de

tabaco en la mente de todos los aficionados a la Frmula 1.


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Estudiantes:

John Alejandro Corzo Sanchez C.I. 15.024.396

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