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m&a.- Este año OCM ha cum-plido 40 años, ¿puede hacer un recorrido por sus hitos más importantes?Marco T. Colella.- OCM fue fundada hace 40 años en Parma, en el norte de Italia, una región gastronómica mundialmente famosa como corazón del conocido Food Valley, que también es una región muy tecnológica. Con todo ello, OCM se inició suministrando soluciones automatizadas a las grandes empresas de la industria alimentaria de la región.

A finales de la década de 1980, OCM empezó centrarse cada vez más en sistemas de manipulación de materiales orientados a diferentes ámbitos de la industria. Fue entonces cuando comprendimos la importancia de combinar las soluciones hechas a medida con la estandarización de componentes. Actualmente, OCM cuenta con una completa gama de tecnologías para el desarrollo de equipos y software

con el fin de gestionar sistemas de logística interna cada vez más complejos. Desde OCM ofrecemos a nuestros clientes instalaciones de tecnología punta, con sistemas automáticos de transportadores y sistemas de clasificación, junto a soluciones de control volumétrico, pesaje y escaneo.

Ahora, al igual que entonces, el objetivo de OCM sigue siendo el de diseñar y desarrollar soluciones de alta calidad hechas a medida y vendibles a gran escala, con un enfoque que combina alta calidad, competitividad, flexibilidad, eficiencia, y servicio posventa.

m&a.- ¿Qué proponen para afrontar retos como el e-comercio al sector de mensajería exprés?Marco T. Colella.- Hemos identificado tres retos principales en el mercado de la mensajería exprés: procesamiento en tiempo real de los paquetes en los almacenes; el

seguimiento y trazabilidad total de los envíos, y la recopilación de una gran cantidad de datos. En OCM, hemos desarrollado tecnologías avanzadas y específicas para responder a estas necesidades.

En el mercado postal y de mensajería, la gestión del flujo de paquetes, junto a la detección y análisis de datos conducen a la competitividad. En un primer nivel, está la fase operativa en la que el cliente necesita aumentar su productividad y eficiencia. Además, a la vez se le pide que pueda leer una gran cantidad de datos e información en tiempo real procedente de todo el flujo de paquetes. En esta fase, cuanto más rápido sea el procesamiento en el almacén, mayor será la productividad. Las tecnologías de OCM permiten alcanzar una capacidad productiva óptima en el sistema y garantizan el control completo del flujo de trabajo.

En un segundo nivel,

“El objetivo de OCM es proponer sus innovadoras soluciones y sistemas de clasificación al mercado español.”

Marco Tiziano ColellaDirector de Ventas y Marketing EMEA de OCM

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encontramos la fase estratégica, en la que el cliente debe poder recopilar todos los datos del proceso y convertirlos en planes de negocio. También aquí OCM permite que el cliente logre sus objetivos mediante un equipo fiable, eficiente y de alta calidad, combinados con una tecnología de la información desarrollada para aumentar el rendimiento de cada proceso. Esto se traduce en una rentabilidad inmediata de la inversión.

m&a.- Este año han decidido entrar en el mercado español ¿cuáles son sus planes?Marco T. Colella.- OCM abastece a las principales empresas de mensajería internacionales, que también operan en la Península Ibérica como TNT, GLS, DHL, UPS y Fedex. Recientemente, hemos instalado nuestro primer almacén automatizado en Oporto para TNT.

También hemos iniciado nuevas colaboraciones con socios españoles para desarrollar, en sinergia nuevos proyectos en España y Portugal. Creemos que el mercado español tiene un gran potencial en el ámbito de la logística interna. Según todas las previsiones, en los próximos años se renovarán y automatizarán muchos almacenes. El objetivo de OCM es

proponer sus innovadoras soluciones y sistemas de clasificación al mercado español.

Nuestra entrada en el mercado ibérico se guiará tanto por una estrategia de colaboración con algunos de los operadores internacionales ubicados en España, como por una exportación directa a los clientes finales. Nuestro objetivo será abarcar todo el mercado, ya que las tecnologías de OCM han sido desarrolladas tanto para grandes usuarios finales como para industrias pequeñas y medianas.

m&a.- ¿Qué soluciones ofrecen al mercado? ¿Es OCM el fabricante?

Marco T. Colella.- OCM diseña, fabrica, desarrolla e instala todos sus sistemas. Con una gama de tecnologías que incluye clasificadores, cintas transportadoras, transportadores de rodillos, transportadores flexibles y sistemas de pesaje, control volumétrico y escaneo para sobres, paquetes y palés, OCM ha estado posicionándose en el mercado gracias a su innovación, sobre todo en el mercado postal y de mensajería. OCM suministrará al mercado español sus sistemas de clasificación con una capacidad de entre 2.000 y 6.000 pph. Entre nuestros objetivos está el de convertirnos, tanto en España como en otros países, en la empresa de referencia para la automatización de almacenes de tamaño pequeño y mediano.

En concreto, OCM suministra a sus clientes tres tipos diferentes de sistemas de clasificación conforme a sus necesidades de trabajo: Fast Sorter con tecnología Pop-Up de

Luis ZubialdeLa mayor red de distribución exprés de mercancía paletizada de Europa, Palletways, ha puesto al frente del grupo a Luis Zubialde, como COO, Chief Operating Officer, general del grupo. Zubialde que ya lideró en 2006 la implantación de Palletways en

España y su expansión a Portugal, es el encargado de impulsar el sólido crecimiento y la excelencia de servicio en toda la red de paletería exprés. Tras el éxito de su gestión en la red de la Península Ibérica, que consolidó a Palletways como líder en el sector, Zubialde fue nombrado Director General de Palletways en el Reino Unido, desarrollando igualmente una gran labor al frente de esta red, cargo que ha ocupado hasta la fecha. Ahora como Director General del Grupo, Luis Zubialde será el responsable de la organización operacional del negocio y supervisará a los Directores Generales de las redes Europeas para impulsar el sólido crecimiento y la excelencia en el servicio, a través de la expansión geográfica, así como en el desarrollo de nuevos productos y servicios en todo el Grupo, en un total de 20 países y 14 hubs.

Verónica Pascual Boé La decidida apuesta de la CEO de ASTI, Verónica Pascual, por posicionar a España en la Industria 4.0, le ha llevado a ser elegida Presidenta de la Comisión Industria 4.0 de AMETIC, Asociación de Empresas de Electrónica, Tecnologías de la

Información, Telecomunicaciones y Contenidos Digitales, sustituyendo a Pablo Oliete de Cellnex Telecom. La Comisión de Industria 4.0 se creó en AMETIC el 2 de julio de 2015 con el objetivo de definir un enfoque estratégico en materia de Industria 4.0 y como intermedia-rio entre las empresas y la Administración Pública.Verónica Pascual Boé es ingeniera Aeronáutica, comenzó su carrera internacional en el grupo industrial internacional Bouygues; en 2004 se incorporó al proyecto empresarial familiar, ASTI; en 2006 se convirtió en CEO y en 2008 adquirió el 100 % de las acciones de la compañía. ASTI es una empresa de alcance internacio-nal de robótica móvil para la industria, con innovadores AGV de automatización del transporte interno.

David Cuenca ArbósPara liderar el negocio de CHEP en España, Italia, Portugal, Turquía y Grecia, así como el Área de Gestión de Clientes para Europa, ha nombrado a David Cuenca Arbós, Vicepresidente para el Sur de Europa. Su experiencia en los mercados internacionales y conocimiento de la SC le llevará a

implementar las mejores prácticas en un trabajo conjunto con el Director General de CHEP de cada país de su influencia. Asimismo, estará al frente del área de Administración de Clientes, asegurando la integridad de los sistemas y procedimientos que rigen el proceso de facturación en toda Europa.David Cuenca comenzó a trabajar en CHEP en junio de 2000 y, desde entonces, ha desempeñado diversos puestos de liderazgo tanto en España como en otros países europeos. En 2010 fue Director General de CHEP en Centro Europa y egresó a España como Vicepresidente y Director General de CHEP Iberia en 2013. David es diplo-mado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Barcelona (UB) y ha cursado un PDG (Programa de Dirección General) en la escuela de negocios IESE.

“El objetivo de OCM es proponer susinnovadoras soluciones y sistemas declasificación al mercado español.”

“Nuestros objetivos son y serán innovar en tecnologías, ofrecer soluciones y gestionar sistemas para garantizar el éxito de nuestros clientes en todo el mundo.”

“Junto a una innovadora tecnología

de clasificación para empresas de cualquier

tamaño, OCM ha desarrollado unos

excelentes servicios operativos y de

mantenimiento que están disponibles en

todos los países en los que la empresa está

presente.”

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rodillos de goma que se elevan; Switch Sorter con tecnología Switch Wheel de ruedas pivotantes y PLT, el exclusivo sistema de clasificación visual de OCM. Para la fase final de clasificación, PLT es una solución innovadora que permite al operario reconocer de forma sencilla e inmediata el paquete que tiene que descargar de la línea, así como optimizar los tiempos, la eficiencia y la energía.

Todas estas tecnologías pueden integrarse entre sí, así como con los otros sistemas DWS (de control volumétrico, pesaje y escaneo) de OCM. Además, OCM ha desarrollado unos excelentes servicios operativos y de mantenimiento que están disponibles en todos los países en los que la empresa está presente.

m&a.-¿A qué sectores quieren llegar y cómo se plantean el futuro cercano?

Marco T. Colella.- OCM ofrece sus soluciones al mercado postal y de mensajería, la logística de

producción y la logística de distribución. Si bien, en la Península Ibérica nos centraremos sobre todo en el mercado postal y de mensajería –que supondrá alrededor del 70% de nuestro negocio– y en centros de distribución –el 30% restante– de diferentes ámbitos, desde la alimentación hasta la moda.

Al hablar del futuro, de dónde queremos que esté OCM en el año 2020, como una etapa cercana. Durante los últimos años, OCM ha hecho crecer su negocio. Actualmente, nuestra estrategia corporativa consiste en asentar definitivamente a OCM como uno de los principales operadores tanto de logística como de logística interna en el mercado internacional siguiendo los principios de nuestra misión: innovar tecnologías, ofrecer soluciones y gestionar sistemas para garantizar el éxito de nuestros clientes en todo el mundo.

Carmina Lafuente

PERFILComo director de Ventas y Marketing de OCM en la región EMEA, Marco Tiziano Colella, es el encargado de mejorar el alineamiento estratégico y de apoyar la expansión internacional de la empresa. Su carrera profesional le ha preparado para desempeñar este cargo en OCM. Antes de ocupar su cargo actual en OCM, Colella fue jefe de ventas en varias empresas internacionales de logística, donde supervisaba los asuntos comerciales y de gestión.De enero de 1998 a octubre de 2015, Colella trabajó en SICK Italia, empresa en la que en 2008 fue nombrado Director de Ventas de Automatización Logística en Italia, dependiendo directamente del Director General. Asimismo, formó parte del Equipo de Dirección, siendo responsable del segmento de logística interna (paquetería, courier exprés, aeropuertos, integradores de sistemas, almacenamien-to y transportadores; así como venta al detalle y distribución) y de gestionar las cuentas clave internacionales. Colella se encargaba también de la apertura de nuevos mercados. Anteriormente, Colella había trabajado en otras empresas tecnológi-cas, como Datalogic, Symbol Technologies e ICS Identcode Systeme.

Roberto Arriarán UgarteAR Racking, especialista en almacenaje industrial, ha incorporado a Roberto Arriarán Ugarte como nuevo Director del área de Soluciones de Integración. Se trata de un profesional formado en la Universidad de Mondragón que

cuenta con una larga trayectoria en el sector.Al frente de esta Unidad de Negocio, Roberto Arriarán Ugarte, el nuevo director se encargará de dirigir los grandes proyectos que se realicen desde AR en colaboración con los integradores logísticos. Roberto Arriarán cuenta con una dilatada experiencia de más de 28 años en gestión de proyectos logísticos: ha participado en más de 500 proyectos en los principales países europeos como Suiza, Inglaterra, Francia, Alemania, España, Portugal, y en la mayoría de países de Latinoamérica.Según Iñaki Arriola, director gerente de AR, la incorpora-ción de este profesional va a reforzar nuestra capacidad de respuesta al cliente, que es uno de los valores diferencia-dores de nuestro equipo, y contribuye a sumar conocimiento y experiencia a un equipo técnico altamente cualificado.

Javier MontoroEl Grupo Moldtrans, destacado operador español de transporte terrestre internacional, marítimo, aéreo, distribución nacional, logística, servicios feriales y aduanas, ha puesto al frente de su División Logística de Valencia, al conocido profesional Javier Montoro. Con más de 25 años de experiencia en el sector del

transporte, la logística y la gestión de la cadena de suministro, Montoro es Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Valencia y tiene un Máster Universitario en Logística Industrial por la Universidad Politécnica de Valencia y un MBA por la Universidad CEU Cardenal Herrera.A lo largo de su trayectoria, Montoro ha combinado su actividad profesional como directivo y consultor en compañías como SEUR o Place Consulting (firma de la que es socio director), con la actividad docente en instituciones como la ESIC Business & Marketing School, Universidad Europea o la Asociación para el Desarrollo de la Logística. También ha publicado numerosos artículos en revistas especializadas y es un ponente habitual en los eventos del sector.

Javier DomínguezEl nuevo Director General de CHEP España, Javier Domínguez, entró a la empresa en 2014 como Director Comercial liderando las áreas de Ventas y de Servicio al Cliente en España. Javier es ingeniero Agrónomo por la Universidad

Politécnica de Madrid y Master en Administración y Dirección de Empresas y Marketing por ESIC.Javier Domínguez reúne una dilatada experiencia en el mundo de la Distribución Comercial y la Consultoría estratégica, ligada siempre al sector del Consumo. Ha trabajado en Continente, Carrefour, Ahold Supermerca-dos, y DinoSol desempeñando siempre funciones de dirección comercial y de marketing. David Cuenca subraya su conocimiento del mercado español y experiencia son claves para asegurar que disponemos de las herramien-tas necesarias para continuar manteniendo a CHEP como líder del sector en soluciones para la Cadena de Suministro.