El odontólogo de clase media  

QUE SE HIZO  RICO Mi padre...

       

    Por Sergio Montesinos Director de la división de educación  Para odontólogos en materia de negocios   

     

btl center.com     

 

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Mi padre siempre tuvo dos    sueños...    

El  primero  era verme convertido a mí en dentista y el  segundo  era algún día poder comprarse una camioneta.  Con el paso del tiempo era bastante claro que   ninguno   de los dos sueños se iban a cumplir, el primero, porque a mí particularmente no me interesaba volverme un dentista, mi pasión era y siempre lo ha sido  el marketing y los negocios.   En el caso del segundo sueño, era un tanto   imposible   porque a pesar de que mi padre era uno de los odontólogos  más conocidos  en un radio de unos 6 kilómetros de donde vivíamos, los ingresos de su clínica   claramente   no se lo iban a permitir, así trabajara muchos años.  

El    día a día    de mi padre era básicamente el siguiente:  

● Llegar  a su clínica.  

● Atender  unas cuantas  citas.  

● Sentarse a leer el periódico a  esperar  que mágicamente llegarán otros pacientes.  

● Esperar que  el teléfono sonará  y que marta, su secretaria, programara otras cuántas citas para el día de mañana. 

 En ocasiones mi padre lanzaba   descuentos   especiales para determinados servicios y eso hacía que los ingresos incrementaran en un pequeño porcentaje…  El problema era que esos descuentos especiales lograban atraer más gente pero no así incrementar las ganancias… al final de cuentas, esas acciones no generaban ningún tipo de  beneficio   para la clínica.       

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 El   consultorio   de mi padre estaba básicamente conformado por: 

  Él, su secretaria y dos chicas que eran sus asistentes.   

 Durante las tardes, al salir de estudiar, yo me iba para su clínica y a veces  jugaba un papel de empleado de repuesto, en donde yo apoyaba con distintas actividades dentro de la clínica cuando fuera necesario.   Eso me hizo   aprender mucho   sobre cómo funciona un consultorio dental, tanto en el aspecto técnico, como en el aspecto de la lógica  como negocio.  Tuve la oportunidad también de conocer a muchos amigos de mi padre que eran odontólogos y pude darme cuenta que el   80%   de ellos se encontraba en una situación bastante similar y común en cuanto a los ingresos de sus consultorios, pero había un   20%   entre ellos, que se encontraba en una situación  bastante distinta e interesante.   Básicamente este 20% tenía clínicas grandes y preciosas, contaban con mucho más personal trabajando para ellos, tenían muchos más clientes y sobre todo   muchas más ganancias   que el resto de sus colegas... y eso era bastante evidente por  los vehículos  que conducían,  las vacaciones lujosas  que disfrutaban con sus familias,  las preciosas casas  que tenían, etc... etc.  Un día mientras cenábamos, le pregunté a mi padre sobre  esa interesante situación , realmente me llenaba de curiosidad el saber cómo estos colegas de mi padre habían alcanzado   ese nivel de vida   que era claramente muy  superior  al resto de sus colegas.  

 De joven yo no entendía cómo era posible que existiera   tanta   diferencia en el estilo 

de vida de personas que han estudiado lo mismo, que han realizado el mismo esfuerzo para prepararse y convertirse en odontólogos y que se han graduado   casi  

el mismo año.  

      

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  La respuesta de mi padre fue que se trataba de colegas que habían nacido con   una ventaja…  básicamente se trataba de colegas que habían tenido la suerte de contar con  padres adinerados  lo que les permitió desde el primer momento, abrir clínicas grandes, contar con presupuestos enormes para comenzar a trabajar, etcétera…  

Hasta ese momento todo tenía sentido, acepté la respuesta de mi padre como la verdad   absoluta   que me aclaraba esa duda…  Realmente tenía un sentido lógico lo que mi padre decía, pero varios años después,  la sombra de la duda regresó  cuándo por mi permanente relación personal con estos colegas de mi padre, pude ser   testigo   directo de cómo este 20% llegaba a convertirse   en un 30%...    Es decir, algunos dentistas amigos de mi padre que durante años habían tenido situaciones similares al 80% de sus colegas con un estilo de vida de clase media, habían alcanzado un crecimiento económico que los hacía salir de ese grupo y entrar al   selecto grupo   de odontólogos con un mejor estilo de vida gracias al  crecimiento de sus ingresos y ganancias.  

Sergio, aquí pasa   algo raro...   me dije a mí mismo…  

Sinceramente en ese momento, tenía más preguntas que respuestas y de lo único que estaba  100% seguro    era de que mi padre no era una persona mentirosa, era claro que mi padre no mentía, simplemente estaba equivocado.  Para ese entonces me encontraba   a dos años   de finalizar mi carrera universitaria en marketing, porque cómo se imaginan:  Frustré  el primer sueño de mi padre de convertirme un dentista cómo él.   Decidí estudiar una  licenciatura en marketing  por qué era lo que realmente me apasionaba, a pesar de que siempre estuve relacionado con la odontología por   mi padre   y por   mi madre…  que también es odontóloga.  No sé si fue en parte motivado por una especie de  rebeldía juvenil  el haber optado por una carrera distinta a la que mi padre quería, pero de lo que estoy seguro es que el marketing era lo mío y con el paso del tiempo, mi padre fue uno   de los más beneficiados   con mi decisión.     

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  El punto es que, en ese momento entré en una etapa en la universidad muy interesante en la cual ya todo se volvía  más práctico  y más aplicado a la vida real…  

 Básicamente   la mayoría   de actividades estaban enfocadas en la realización de 

investigaciones y en la puesta en   práctica   de actividades de marketing en negocios reales. 

 

 Podíamos escoger libremente  cualquier empresa  para visitarla y para ponernos a sus ordenes  gratuitamente   para la ejecución de estas actividades…  se trataba de una relación en donde ambas partes ganaban:  

● Nosotros  como estudiantes podíamos ejecutar nuestras prácticas y actividades y comenzar a ganar   experiencia.  

 ● Las empresas  se beneficiaban con   nuestros servicios   y nuestros modernos 

conocimientos recién salidos del horno, en materia de marketing y comercialización.  Como se imaginan, por mi   enorme experiencia   siendo durante muchos años,  un empleado explotado de mi padre jaja ... el negocio o empresa que seleccioné para la realización de mis actividades fue precisamente  el consultorio de mi padre.   

 Durante los últimos dos años de mi carrera,   cada actividad   de cada materia que requería la 

realización de prácticas profesionales, las hice  enfocadas  en clínicas odontológicas.  

 Combiné mis  conocimientos  de marketing y negocios, con mis conocimientos y mi  experiencia en el negocio   odontológico   de mi padre para la ejecución de todos mis proyectos.  Comencé así, prácticamente a   convertirme   en una persona con muchos conocimientos en marketing  y  estrategias de negocios  enfocadas específicamente en el mercado   odontológico…      

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  Mi padre   nunca   estuvo de acuerdo, no por el hecho de que estaba enojado porque estaba estudiando marketing, sino porque   tenía miedo   de que no pudiera graduarme al haber enfocado  mis actividades al mercado odontológico.  El creía que mis investigaciones y proyectos  podrían fracasar,  por tratarse de dos áreas muy poco relacionadas y que eso podría ocasionar que fuera evaluado   negativamente   evitando así, poder graduarme ese año.  A pesar de sus miedos, comencé a poner esos conocimientos  en práctica  al aplicarlos en la vida real precisamente en nuestro consultorio.   

Ejecute una serie de acciones enfocadas en la atracción de   pacientes…   

Luego de unas 6 semanas, se dio algo  totalmente inesperado…  Ni siquiera me había graduado todavía y gracias a todas las acciones que fui implementando en el consultorio de mi padre, la cantidad de pacientes comenzó a crecer, eso trajo   más ingresos  y trajo también un incremento en las   ganancias   de mi padre.  Mi padre simplemente  no entendía  cómo alguien que en su mente siempre estuvo como su chiquillo peleonero... había finalmente crecido y se había convertido en el responsable de comenzar a   hacer crecer   en ganancias, un negocio que él tenía, incluso antes de que yo naciera.  Logré graduarme con honores, gracias a los  estupendos resultados  obtenidos y a qué había logrado romper los esquemas de ese entonces combinando completamente dos áreas profesionales muy distintas entre sí.  

 Posteriormente, mientras me encontraba “buscando un empleo” en mi área 

profesional, continué    ayudando    a mi padre con su negocio…  

     

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  Es probable que inconscientemente, aún tuviera un sentimiento de culpa con mi padre por no haber estudiado lo que él quería, no estoy seguro...  pero la realidad es que conforme pasaba el tiempo, me gustaba  cada vez más  poner en práctica   estrategias   de mi área profesional en el negocio familiar.  Lo que más me gustaba es que tenía el apoyo total de mi padre y la autoridad para poder ejecutar   diversas acciones   con el objetivo de intentar mejorar  aún más,  las ganancias de la clínica.  

Conforme el tiempo pasaba, el negocio seguía aumentando sus  ingresos   y   ganancias…    

Los empleados de mi padre, ya no eran tres... se vio en la necesidad de incluir a   más  personas, se tuvo que mudar a un local   más   grande y lo que más nos encantó como familia, fue lo siguiente:  

 Gracias al crecimiento de los ingresos, mi padre tuvo la posibilidad de 

 contratar   a mi madre…   que trabajaba en un centro odontológico público.  

 El movimiento diario en la clínica comenzó a ser increíble, pasó de ser un consultorio que atendía a menos de   10 pacientes   al día, para convertirse en un consultorio privado que atendía  entre 40 y 50 personas  diarias, entre las cuales se contaba con   un buen porcentaje  de pacientes frecuentes y otro porcentaje de  pacientes nuevos  siempre llegando de forma constante.  

 Hoy en día a la fecha, la clínica se ha convertido en un  

 centro odontológico…   con un equipo humano conformado por  8 dentistas, 12 asistentes y 4 empleados adicionales... 

 

      

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  Las cosas cambiaron... mi padre pasó de conducir su viejo geo metro para comprarse por fin  la camioneta  de sus sueños, una camioneta Land Cruiser que le costó más de 75,000 dólares.  

  Además de eso, se va de vacaciones con mi madre cuando quiere, tiene una casa hermosa y se siente más realizado profesionalmente. Eso antes simplemente   no era posible…   Gracias a los buenos resultados del negocio:  Mi padre es  más feliz.  

La familia  es más feliz.  

Comenzamos a  disfrutar más  de la vida.  A fuerza de ser sinceros, aunque mucha gente diga lo contrario, el dinero no da la felicidad, pero sí resulta muy útil para poder mejorar tu estilo de vida, para evitar estrés y para tener una permanente tranquilidad que solamente se consigue cuando no tienes presiones económicas.  

 Nuestras vidas cambiaron y yo me sentía extremadamente contento de ver  

a mi padre   disfrutando por fin   del verdadero éxito profesional.  

 Ahora quiero hacerte una pregunta…     

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¿Adonde está escrito en piedra, que un odontólogo de clase media no debe o puede alcanzar   ese nivel   de éxito y libertad?  

● Por ser odontólogo no significa que te tengas que   olvidar   de tus propios sueños…  

● Por ser odontólogo no significa que debas vivir como   prisionero   de tu clínica…  

● Si alcanzar la riqueza económica es uno de tus sueños,   ve por ese sueño…   puedes hacerlo siendo un odontólogo y lo mejor de todo es que puedes hacerlo de forma discreta, es decir, sin decirlo o contarle a alguien que te has propuesto alcanzar el éxito personal en materia financiera. 

 ● Si la riqueza económica no es algo que te atrae, ten en cuenta que puedes cambiar la 

vida de muchas personas a las   que puedes ayudar   si tu negocio crece en ingresos y ganancias. 

  Ahora bien, continuemos...  Luego del éxito conseguido con mi padre, se dio otra graciosa situación…  

Yo no encontraba   empleo…   jaja :)  Bueno, en realidad ni siquiera lo estaba buscando con demasiada insistencia porque estaba sumergido totalmente  en el estudio y la puesta en marcha de   diversas estrategias   que permitieran seguir   haciendo crecer   el negocio dental de mi padre…  No lo se... pero yo creo que había algo dentro de mi, que me hacía tener una enorme necesidad de seguirle demostrando a mi padre como era de útil lo que yo había estudiado.   Y así fue, el negocio continuaba su crecimiento gracias a todas las mejoras y a las estrategias de marketing que fuimos implantando…      

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A partir de ahí,   llegó   otra situación inesperada…  

Los amigos de mi padre comenzaron a   contratarme   para ayudarles con sus clínicas…   Ayudé a  más de 20 colegas  de mi padre...  

 Incluso tuve la oportunidad de brindar por primera vez,   asesoría   a amigos 

extranjeros que mi padre había conocido por medio de congresos de odontólogos…  

 Estos naturalmente, tenían sus clínicas en otros países, específicamente en Honduras, Colombia y México. Vía internet les proporcioné mis servicios y los resultados fueron igualmente magníficos para ellos.  

 El crecimiento de sus negocios hizo que me quedara claro que 

 las estrategias eran   transferibles y aplicables   a cualquier negocio dental en cualquier país... 

 

 Como mi reputación crecía, gracias a los estupendos resultados de todas las clínicas a las que les ayudaba con mi asesoría, fue así como comencé de forma independiente a ofrecer servicios de consultoría de negocios para consultorios dentales a nivel local…  Sin haberlo esperado,  ya tenía un empleo  como consultor....  pero había un problema…  Nunca he sido fanático de los negocios que   esclavizan   a las personas, de hecho, la odontología suele esclavizar a aquellos dentistas con clínicas o consultorios pequeños, exactamente tal y como le pasaba a mi padre...   Yo enseño a los odontólogos a hacer crecer sus negocios para que puedan tener más ganancias que utilicen como ellos quieran y muchos usan esos recursos para poder tener un mejor estilo de vida que les permita tener mayor libertad, más vacaciones, más tiempo libre y en general para disfrutar más de su éxito profesional sin vivir esclavizados a sus clínicas.  

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  La consultoría tradicional sufre del mismo problema… y era claro que no iba a ofrecer libertad como beneficio para mis clientes, siendo yo un   esclavo   de mi trabajo.  Esa es la razón por la cual trabajo en el BTLCenter. Desde aquí, yo puedo brindar la asesoría que me apasiona, a odontólogos   en cualquier parte del mundo   por medio de educación digital moderna, junto con un equipo de asesores expertos en marketing y educación online profesional.  Para terminar, después de 15 años de experiencia al día de hoy, puedo asegurarte que cualquier clínica dental, por muy   pequeña   que sea, sin importar el   país   en el que se encuentre, puede incrementar sus ganancias y comenzar a crecer.  

 No importa cuales sean tus objetivos finales, pero ten la seguridad que tu negocio dental 

puede crecer más de lo que te imaginas...  

 Espero que la historia resumida de mi padre te sirva de   inspiración   para tu propia vida como odontólogo…  Tu decides de qué lado quieres estar… si del lado del 80% de dentistas con estilo de vida tradicional de clase media o si te quieres aventurar a buscar el crecimiento para formar parte del 20% de tus colegas que tienen   más ganancias e ingresos   y viven mejor que el resto.  Si te interesa aprender más, te invito a que le de seguimiento todos los contenidos que compartimos   gratuitamente   en nuestra lista de correos exclusiva para profesionales de la odontología que quieren hacer crecer sus negocios...   

Por cierto, si recibiste este documento como regalo de algún colega o  lo encontraste por ahí (muchos dentistas de la lista, lo han compartido en internet con sus colegas)  

pero no formas parte de la lista exclusiva para recibir más contenidos gratuitos,  puedes unirte a la misma por medio de este enlace:  http://btlcenter.com/es/odontologia 

 Hasta la próxima, Sergio Montesinos 

   

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