El plan de negocio
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El plan de negocio
Creación y Gestión de Empresas Informáticas
DOEEscuela T. S. de Informática
AplicadaJose Onofre Montesa Andres
2005-2006
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GEI-04. El plan de negocio 2
Crear Planes
Elaborar la
información
Observar Resultado
s
Dinámica del Negocio
Obtener informaci
ónRealizar
los planes
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GEI-04. El plan de negocio 3
Obtener información• Del entorno
– Mercados,– Productos, – Servicios, – Marketing,– Competidores,– Suministradores,– Finanzas
• Interna– Flujo de caja,– Premisas, – Equipos, – Personas, – Gestión
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GEI-04. El plan de negocio 4
Elaborar la información• Analizar• Sistémicamente• Pensamiento lateral• Seis sombreros para pensar• Con modelos
– Papel– Ordenador
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GEI-04. El plan de negocio 5
Crear Planes (plan de negocio)
• Síntesis– Visión,– Objetivos,– Estrategia– Planes
• Marketing• Finanzas• Productos• Personas• Suministradores• Otros
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GEI-04. El plan de negocio 6
Realizar los planes• Liderazgo• Comunicación• Equipos
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GEI-04. El plan de negocio 7
Observar Resultados• Actualización de planes (Reactivo)
– Sin cambios en el entorno:• Desviaciones pequeñas Replanificar• Grandes desviaciones Reelaborar la
información– Entorno cambiante Obtener Nueva
Información• Mejora continua (Proactivo)
– Estudiar el mercado y tomar la delantera
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¿cómo verías hacer el camino de Santiago sin ningún mapa?
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GEI-04. El plan de negocio 9
• ¿qué es un plan de negocios?• ¿por qué se deben hacer?• ¿quién?
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GEI-04. El plan de negocio 10
El plan de negocio• Una conversación documentada• Una herramienta para comunicarnos• Un informe amplio• Un verificación frente al entusiasmo
exagerado
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“Debería” forzarte a ver integramente tu idea de
negocio de forma objetiva, critica y no
emocional.
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El plan de negocio debe hacer que pierdas un
sueño por el riesgo que identificas pensando
sobre él.Mejor que perder el sueño y el
dinero
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GEI-04. El plan de negocio 13
Te incita a identificar y escribir:• Debilidades• Necesidades• Fortalezas • Oportunidades
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Desgraciadamente, muchos planes de
negocio se escriben para usuarios externos.
Como muchas planificaciones de proyectos.
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GEI-04. El plan de negocio 15
Usos del plan de negocio• Los bancos lo usan para valorar los
riesgos.• Las empresas de capital-riesgo
evalúan la inversión, el retorno y el riesgo
• La dirección para desarrollar e implementar el negocio
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GEI-04. El plan de negocio 16
La dirección atiende a:• Marketing• Finanzas• Producción • Personal• Regulaciones
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GEI-04. El plan de negocio 17
Los bancos miran• Naturaleza del negocio• Propósito del préstamo• Importe del préstamo• Capacidad para devolver el préstamo• Características y habilidades del
propietario del negocio.
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GEI-04. El plan de negocio 18
Los empresarios deben estar totalmente involucrados en el proceso del plan de
negocios.
• Tucker no se involucro mucho en su plan de negocio.– Lo vio como algo que se
hacia para poder vender las acciones
– Firmo sin leer las cosas– No sabia ni el poder que se
daba al director contratado
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GEI-04. El plan de negocio 19
¿cómo conseguimos...• ¿Experiencia?• ¿Credibilidad?• ¿Concordancia?• ¿Comprensión?• ¿Planificación?
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GEI-04. El plan de negocio 20
¿por qué escribir un plan de negocio?
• Te fuerza a analizar y evaluar la idea.• Es un camino para desarrollar e
implementar ideas• Identificar fortalezas,...DAFO y guías.• Ayuda a obtener dinero y colaboración.• Nos marca el camino.• Te hace cuantificar monetariamente las
necesidades.• Establece los niveles y rankings• Te fuerza a pensar globalmente en el
negocio.
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GEI-04. El plan de negocio 21
Escribiendo el plan de negocio...
• Hay muchos formatos, estructuras, libros, guías y programas informáticos
• La estructura del plan de negocios, como documento, depende de a quien se le vaya a entregar y para que lo vaya a usar.
![Page 22: El plan de negocio](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022050912/56812b68550346895d8f8ae3/html5/thumbnails/22.jpg)
GEI-04. El plan de negocio 22
¿qué tiene que contener el plan de negocio?
• Descripción del negocio.– La misión, en una pagina– Problema u oportunidad especifica
• Plan de marketing• Plan financiero• Plan de producción• Plan de gestión (Estructura,...)
![Page 23: El plan de negocio](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022050912/56812b68550346895d8f8ae3/html5/thumbnails/23.jpg)
GEI-04. El plan de negocio 23
Descripción del negocio• Tipo de empresa (legal)• Detalles de operación• Visón de la Industria-Sector• Ventajas competitivas• Descripción de localización.• Producto o servicio:
– Características– Especificidad– Demanda– Revisión del mercado
![Page 24: El plan de negocio](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022050912/56812b68550346895d8f8ae3/html5/thumbnails/24.jpg)
GEI-04. El plan de negocio 24
Plan de marketing• Tendencias de la industria• Mercado objetivo• Cuota de mercado• Competencia• Política de precios• Estimación de ventas• Opciones de venta• Publicidad y promoción
![Page 25: El plan de negocio](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022050912/56812b68550346895d8f8ae3/html5/thumbnails/25.jpg)
GEI-04. El plan de negocio 25
Plan financiero• Costes de inicio• Costes anuales de operación• Costes variables• Hoja de balance• Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5
años)• Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)• Punto de equilibrio.
![Page 26: El plan de negocio](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022050912/56812b68550346895d8f8ae3/html5/thumbnails/26.jpg)
GEI-04. El plan de negocio 26
Plan de producción• Volumen• Formula para conseguirlo• Entradas y salidas del sistema• Trabajo• Flujos• Legislación• Seguimiento y Control
![Page 27: El plan de negocio](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022050912/56812b68550346895d8f8ae3/html5/thumbnails/27.jpg)
GEI-04. El plan de negocio 27
Plan de Gestión• Trabajo• Informes• Inventarios• Relaciones públicas• Distribución• Legislación
![Page 28: El plan de negocio](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022050912/56812b68550346895d8f8ae3/html5/thumbnails/28.jpg)
GEI-04. El plan de negocio 28
La importancia de la planificación no debe
exagerarse.• Aproximadamente el 80% de los
pequeños negocios fracasan el primer año,
• Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.
![Page 29: El plan de negocio](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022050912/56812b68550346895d8f8ae3/html5/thumbnails/29.jpg)
GEI-04. El plan de negocio 29
Errores habituales.• Casarse con una idea• No tener un plan de marketing• Desconocer a los clientes• Desconocer el dinero disponible y a los empleados• Confundir deseos y realidad• No tener un plan de ventas• Ser un “llanero solitario”• No utilizar la inteligencia• Rendirse pero no dejarlo.
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GEI-04. El plan de negocio 30
• 10% de preparación• 90% de transpiración
• Planifica tu trabajo,• Trabaja con tu plan
– Planifica el vuelo y haz volar tu plan.
![Page 31: El plan de negocio](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022050912/56812b68550346895d8f8ae3/html5/thumbnails/31.jpg)
GEI-04. El plan de negocio 31
• http://cpa.utk.edu/BusinessPlan/• http://www.regent.edu/acad/schbus/c
ur/emba665s01sp/emba665m01/bsplanfinmodels/sld004.htm
• http://www.planware.org/papers.htm