El plan de negocio: sirve para algo?
-
Upload
albert-coronado -
Category
Business
-
view
736 -
download
3
description
Transcript of El plan de negocio: sirve para algo?
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?El pla de negoci no va de escriure respostes sinó de fer-se preguntes
UOC Alumni: Experiència emprenedora
Albert Coronado Calzadahttp://www.albertcoronado.com
Abans de començar
- El pla de negoci no es un document estàtic, sinó dinàmic (Canvia amb la evolució del negoci, dia a dia i hora a hora).
- Hi ha diferents versions en funció del target: Emprenedor, inversors, bancs.
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
Presentació del projecte
- De que va aquest project?¿ Perquè ho volem tirar endavant?¿ Com ho farem?¿
- Quins objectius perseguim?¿
- Que hem fet fins ara?¿
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
Promotors del projecte
- Qui som?¿ Perquè han de confiar amb nosaltres?¿ Perquè nosaltres som millors que d'altres?¿ (Presentació, currículum, experiència, formació, etc.)
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
- Tenim Partners?¿ Col·laboradors?¿ Serem part d'un grup?¿
Àrea Marketing (1/3)
- Quins productes/serveis oferirem?¿ A qui va dirigit?¿ Com son?¿ Quines necessitats cobreixen?¿
- La competència (local/internacional)?¿ Qui hi ha?¿ Com ho fan?¿ Perquè el nostre es millor?¿
- El que nosaltres fem, es fa a algun altre lloc del mon?¿ Han tingut èxit?¿Hi han serveis similars?¿
- Hi han serveis/productes que poden substituir el nostre en algun moment?¿ Quan?¿ Perquè?¿
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
Àrea Marketing (2/3)
- Amb quines cartes comptem?¿ (DAFO propi i de la competència)
- Com donarem el servei/producte?¿ Vies de comercialització?¿ Procediments?¿
- Com ens coneixeran els nostres clients?¿ Com ens comunicarem amb ells?¿ Com els fidelitzarem?¿ Quines accions prendrem per fer-ho?¿
- Com ens comunicarem amb el client?¿
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
Àrea Marketing (3/3)
- Que fem amb Internet?¿ L'aprofitarem per comunicació, branding, donar servei?¿ Quin retorn n'esperem?¿
- Discurs de venda?¿ argumentació del producte?¿
- Factors crítics del negoci?¿
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
Àrea Compres-Vendes
- Proveïdors?¿ Quins?¿ Perquè?¿ Avantatges i inconvenients?¿
- Xarxa comercial?¿ Internet?¿ Botigues?¿ Comercials?¿ ...
- Atenció al client?¿ Tickets?¿ Servei tècnic?¿ ...
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
Àrea RRHH
- Personal?¿ Selecció?¿ Responsabilitats?¿
- Contractes?¿ Convenis?¿
- ETT?¿ Becaris?¿
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
Àrea economico-financera (1/2)
- Despeses fixes ?¿ (Llum, telefon, sous, lloger, etc.)
- Despeses variables ?¿ (Matèria prima, transport, etc.)
- Altres despeses ?¿ (Comercial, Administració, etc.)
- Marges dels productes/serveis?¿ Costos Marginals?¿
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
Àrea economico-financera (2/2)
- Previsions de vendes?¿
- On esta el meu punt mort?¿
- Necessitats de finançament?¿ Quant?¿ Quan?¿ Perquè?¿
- Finançament propi?¿ Parents?¿ Socis?¿ Bancs?¿ Bussines Angels?¿
- Estratègia de creixement?¿ Apalancament financer?¿ Apalancament Operatiu?¿
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
Altres
- Networking?¿ Sinergies?¿ Captació de talent?¿ Col·laboracions?¿
- Innovació?¿ I+D?¿ Elasticitat de l'empresa?¿
El pla de negoci: serveix per alguna cosa?
- Pla B?¿ Alternatives per fer rendible el projecte?¿ Negocis que poden sorgir a partir d'aquest?¿