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NOBETIAS UTE:

LAS CLAVES PARA GENERAR NUEVAS

Y MEJORES OPORTUNIDADES DE

NEGOCIO MEDIANTE EL

CONOCIMIENTO Y LA INNOVACIÓN

Cáceres, 23 de Mayo de 2013

Baldomero Fernández RondánSocio Director Novategia S.LDirector Cursos EOI

© Novategia S.L [email protected]

1

© Novategia S.L [email protected] Baldomero Fernández Rondán

Presentación

El Ponente…

El Contexto…

La Ponencia…

2

Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L [email protected]

El Contexto…

• Crisis económica profunda

• Entorno poco innovador

• Escasa cultura empresarial y de emprendimiento

• Poca creatividad en los negocios

• Bajada de ventas/márgenes

• Dificultades de cobro

3

• La innovación constituye uno de los factores clave de competitividad

• Concepto de innovación “integral”

• La Innovación en los modelos de negocio

• La imaginación y la creatividad a los negocios

Si no vendes, Re-invéntate

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La Ponencia…Objetivos

4

Introducir las bases para una adecuada gestión de estos activos intangibles en tu

empresa

Entender las principales claves para tener unas empresas más competitivas basadas

la innovación y el conocimiento

© Novategia S.L [email protected] Baldomero Fernández Rondán5

Contenido

El Entorno Español de la innovación y sus consecuencias en la empresa

Claves Para las Empresas Competitivas / Innovadoras y su aplicación a tu empresa

Factores de éxito de la InnovaciónEnfoque estratégico adecuado a la empresa / mercado.

Criterios básicos para aflorar, incorporar, organizar y gestionar la Innovación en tu negocio

Casos y ejemplos prácticos relacionados con el sector

Debate y Conclusiones de la jornada

Baldomero Fernández Rondán© Novategia S.L. [email protected]

Entorno Español de la Innovación


0,00%

0,50%

1,00%

1,50%

2,00%

2,50%

3,00%

3,50%

España 2011 UE-27 2009 OCDE 2008 EEUU 2009 Japón 2009 China 2009

0,70%

1,21%

1,63%

2,27%0,63%

0,71%

0,66%

0,63%

3,36%

1,70%

Intensidad de Innovación en % del PIB

Privado Público priv+Pub otros

7

Entorno Españolen innovación

La crisis empeora la situación relativaAlto potencial de crecimiento de la actividad

1,33%

1,92%2,29%

2,90%

3,36%Las CCAA de Navarra, País Vasco Cataluña y

Madrid superan la media española y se aproximan a la media europea

Fuente: INE. Elaboración propia

1,70%

Estadística sobre Actividades en I+D 2011

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Amplio margen de mejora

Entorno Español en innovación:relativo al PIB por CCAA

(Fuente: Cotec / INE)

C Madrid País Vasco, Navarra y Cataluña por

encima de la mediapredominio parte empresarial

El resto de las CCAA por debajo de la

media predominando la componente pública

Gasto en I+D por comunidades autónomas en porcentaje del PIB regional en 2011.


Entorno Español: Conclusiones

Alto potencial de crecimiento de la actividad de I+D

La I+D, una de las claves de la competitividad futura Posicionamiento para fortalecernos frente a la crisis

I+D/PIB de España en la cola de los países de

nuestro entorno

Inversión privada en I+D por debajo de la pública

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Com. de Madrid, Cataluña, País Vasco y Navarra superan

la media española

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10 Claves para la Competitividad de las

Empresas


LA EMPRESA Y LOS ELEMENTOS INFLUYENTES

El Emprendedor materializa una idea que, con el concurso de trabajo y capital, produce bienes y servicios que responden a la demanda y expectativas de unos determinados clientes, generando empleos, beneficios, intercambios y satisfacción de deseos y necesidades.

EmpresaCreación de valor

para las partesinteresadas

Emprendedor(idea)

Trabajadores(Empleo)

Accionistas(Capital)

Sociedad(Entorno)

Proveedores

Competidores

Cliente/Mercado(Producto/Servicio)


3 Equipo emprendedor y RRHH

8 Conocimiento/Tecnología de base, su estado de madurez y

su dominio

5 Ciclo de vida/ventanas de oportunidad

4 Modelo de negocio

2 Par producto-Mercado ¿Qué vendo y a quien?

1 Por que es interesante mi oferta para mis clientes

9 Modelo de Incorporación de conocimiento/tecnología

10 Claves de proyectos empresariales e innovadores

6 Pensamiento estratégico y Política de innovación

7 Viabilidad comercial y financiera de la empresa

10 Aspectos Financieros/puesta en valor del conocimiento/

tecnología/empresa

Empresas (Todas)

Empresas Innovadoras

Ejemplo

Ejemplo


Nicho de Mercado. Una oferta atractiva al mercado

Demanda

Tus Fortalezas

Tu pasión/

Interés

TU NICHO DE MERCADO

Soporte con el SI adecuado, para

tener ventaja competitiva

1 Por que es interesante mi oferta para mis clientes • Qué le aporta mis productos /

servicios respecto a otros equivalentes ??

– Precio/Prestaciones

– Novedad

– Calidad

– Servicio...

• y…¿por qué me lo comprarán a mi?

– Oferta competitiva

– Imagen de marca

– Argumentario de venta


Par Producto o Servicio /Mercado o Cliente

• Clara identificación de los productos o servicios de la empresa con una buena descripción orientada al cliente (Que le resuelvo a mi cliente)

• Cada uno de los productos o servicios orientados a un mercado determinado, bien caracterizado

20

2 Par producto-Mercado ¿Qué vendo y a quien?

Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3

Línea 1 xxx xxx

Línea 2 xxx

Línea 3 xxx

Argumentario de venta:Específico para cada par

Producto-Mercado


http://revista.robotiker.com/articulos/articulo48/pagina1.jsp

Creatividad en Organizaciones:Características del Entorno Innovador

y Creativo

RetoGrado de participación de los

empleados y de esfuerzo exigido

LibertadMargen de las personas para definir y desarrollar su trabajo

DinamismoGrado de actividad de la

empresa

Confianza y disposición

Seguridad personal

Tiempo para imaginar

Dedicado a nuevas ideas

Alegría y humor

Espontaneidad y comodidad

ConflictosTolerarlos entre los

empleados

Apoyo a las ideas

Cómo se reciben y se cuidanDebatesLibertad para cuestionar

en minoría

Asunción de riesgos

Errores, Ambigüedad

3 Equipo emprendedor y RRHH


Modelo de negocio

26

Mi Empresa

Mis Canales

Mis

Proveedores

4 Modelo de negocio

Mis Clientes

Mis

Colaboradores

Agentes

Implicados Flujos de productos/serviciosEconómicos

Ejemplos


Ciclo de Vida de la Idea, Solución, Producto/Servicio/Tecnología/Modas

Time to market

Presencia enel Mercado

Tiempo

Fase deretirada

Comercialización

Lanzamiento

Fasesiniciales

Generación/Moda/tendencia Actual

GeneraciónSiguiente

5 Ciclo de vida/ventanas de oportunidad

Los productos de mi cliente evolucionan por lo tanto mis diseños, mis modas, mis productos…


Pensamiento Estratégico y Política de Innovación

• Estrategia– Visión a Medio largo plazo

• Operativa– Visión a corto plazo

• Innovación– Nuevos productos/servicios

– Mejoras en procesos de gestión

– Mejoras de costes

– Mejoras producción/Distribución

31

6 Pensamiento estratégico y Política de innovación


Viabilidad Comercial y Financiera de la Empresa

• Viabilidad Comercial– Existe la necesidad?

– Conozco el mercado?

– Tengo los recursos?

– Dispongo de los productos/servicios adecuados?

• Viabilidad Financiera– Tenemos financiación?

– Tenemos un plan de ventas realista?

– Recursos Humanos y materiales acorde a ingresos?

– El negocio es rentable?37

7 Viabilidad comercial y financiera de la empresa


Enfoque de la Creatividad / Innovación

¿Qué es?, ¿Por qué?,

¿en qué?, ¿quién?

¿Como?: El proceso creativo

La Obtención de conocimiento

Creatividad, Innovación, Conocimiento,

Tecnología en la Empresa

Creatividad, Innovación, Conocimiento,

Tecnología en la Empresa

8 Conocimiento/Tecnología de base, su estado de madurez y

su dominio


Incorporación de Talento/Conocimiento/Tecnología:

Una Estrategia Para Ganar el Mercado

Mercado

Estrategia

Incorporaciónde Talento/Tecnología

AlianzasAdquisiciónDesarrollo

propio

9 Modelo de Incorporación de conocimiento/tecnología


Aspectos Financieros/Puesta en Valor del Conocimiento/

Tecnología/Empresa

54

10 Aspectos Financieros/puesta en valor del conocimiento/

tecnología/empresa

• Valoración del conocimiento/capital intelectual

• Activación de intangibles – I+D+i, Patentes, marcas, registros. IPR

(industrial, Intelectual Property Rights)

• Fondo de comercio

• Fiscalidad de la innovación

• Valoración de la empresa

Ejemplos


Problemas más frecuentes en proyectos de empresa

• Enfoque al producto/Servicio/tecnología– ¿Qué se yo hacer?... y monto una empresa para ello

– No se plantea quién / Cómo se tiene que vender

– Todo el foco al producto y poca importancia a lo comercial

• Focalización a Hacer vs Conseguir

• No se identifica claramente al cliente y sus necesidades– No se considera a quien sirve y si está dispuesto a pagar

por ello

• No se plantea un buen modelo de negocio

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Problemas más frecuentes en proyectos de empresa

• Argumentario de ventas inexistente o erróneo– Creer que porque nuestro producto/servicio es

tecnológico o innovador, se va a vender.

– Argumentario poco personalizados

• Sin recursos financieros – yo pongo la idea y que alguien me ponga el dinero)

• …y en las spin-off y EBTs: – otra cara empresarial del departamento de I+D

– Vivir de ayudas y no de las ventas

– Escasa preocupación por vender

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EL EMPRENDEDOR Y EL TRIÁNGULO DEL ÉXITO

Querer(Actitudes)

Saber(Aptitudes)

Poder(Recursos)

Emprendedor


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No es suficiente saber del producto/Servicio

Compaginar lo que soy y quiero con lo que quiere mi cliente

Conclusiones

Plantear un proyecto/estrategia realista

Orientación a mercado con

un buen modelo de negocio

Actividad

Objetivos acorde a recursos posibles

Crear/Innovar en todos los Procesos y por todos los

estamentos de la empresa


Gracias por tu Atención

Baldomero Fernández RondánSocio Director, Novategia, S.L.

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