El Próximo Trillón

La Próxima Industria

del Trillón de Dólares

Paul Zane PilzerPaul Zane Pilzer

Paul Zane Pilzer

• Autor de tres Best Sellers.– God Wants You to Be Rich (Dios quiere que seas rico).

– The Next Trillion (El Próximo Trillon).

• Asesor Financiero de dos Administraciones Gubernamentales.

• Economista Graduado de Wharton.

• Ex-Director de primer nivel de Citibank.

• Multimillonario.

Las Tres Grandes Mega Industrias de la Historia

• 1880´s – Hoy – Industria del Automovil

• 1980´s – Hoy – Industria de la Computadora Personal

• 1990´s – Futuro – Industria de ??????????.

Las 5 características distintivas de las industrias Penetrantes

1. Accesibilidad.- – Que los clientes puedan ver que el producto tiene un costo

beneficio.

2. Piernas.- – Que el producto casi se venda solo.

3. Consumo Continuo.- – Que la compra del producto sea repetitiva.

4. Solicitud Constante.- – Que los clientes quieran poseer ó usar el producto.

5. Bajo Tiempo de Consumo.- – Que los consumidores puedan tener tiempo para consumirlo.

La Era de la Distribuciónestá comenzando

• 1970– US $300.=

• Cámara, TV, vestido

Costos:

• 50% Manufactura: $150

• 50% Distribución: $150

• 1990– US $300.=

• Mejor Producto• Mismo precio• Características y

desempeño superiores

Costos:• 30% Manufactura: $90• 70% Distribución: $210

• Cambio de la distribución “física” a la distribución “intelectual”Cambio de la distribución “física” a la distribución “intelectual”

¿Quién hizo una Fortuna en la Distribución?

• Algunos ejemplos de empresarios exitosos que hicieron una fortuna en la distribución:– Sam Walton Walmart– Fred Smith Federal Express– Ross Perot EDS (hardware & software)

Distribución Física Vs. Intelectual

• Distribución Física– Llevar el producto al

consumidor que ya sabe lo que quiere. (Walmart)

• Distribución Intelectual– El consumidor aprende

acerca de un producto ó servicio que no tenía idea de su existencia.

Jeff Bezos (Amazon)

• Revolucionó la distribución de libros con: www.amazon.com

• En realidad, es un negocio de distribución intelectual– No es simplemente la compra física del libro.– Se investiga sobre el libro.– Se leen críticas sobre el libro.– Se compara contra otros libros relacionados al mismo

tema.– Se puede buscar ampliamente por tema ó categoría...

• La gran oportunidad en este nuevo siglo es educar a los consumidores sobre productos y servicios que mejorarán sus vidas.

• Productos y servicios que ni siquiera sabían que existían.

Distribución Intelectual

Ejemplos:

• En una agencia de autos nuevos: – ¿el vendedor realmente es dueño de un auto

como en el que estás interesado?

• En una tienda de electrónica: – ¿qué tan seguido el dependiente tiene un

producto igual al que buscas, o por lo menos tiene los recursos para adquirirlo?

• En general los detallistas han abandonado completamente la función tradicional de enseñar al público las características de los productos que venden...

• ... En su lugar, se han enfocado a eficientar la disponibilidad del producto al menor costo posible.

¿Entonces, en dónde se aprende Hoy?

• Ese es el problema– La velocidad de los cambios tecnológicos, en

cualquier industria, es tan rápida que para cuando ya conoces el producto y estás listo para adquirirlo ... ¡Ya salió uno mejor!

Distribución Tradicional vs. Multinivel

• La distribución Multinivel (MLM) es casi totalmente una Distribución Intelectual.

• La MLM se hace generalmente, persona a persona por alguien que también es usuario del producto.

• Las empresas exitosas en la MLM se enfocarán en la distribución intelectual enseñando a la gente productos y servicios que mejorarán sus vidas.

• Poseerán productos con tecnología única ó patentada. No solo eso, sino más eficaces que cualquier producto existente en el mercado...

¿Cuál es la próxima industria del Trillón de Dólares?

• Macronecesidades fundamentales:– Comer– Dormir– Salud– Educación

• Actualmente, la mayor necesidad en los Estados Unidos es el BIENESTAR.BIENESTAR.

Diferencias entre industria de la Enfermedad e industria del Bienestar:

• El negocio de la Enfermedad es REACTIVO. La gente se convierte en cliente del Dr., solo cuando esta enferma ó como reacción a una especifica condición ó afección.

• El negocio del Bienestar es PROACTIVO. Las personas voluntariamente se hacen clientes para sentirse más sanos, reducir los efectos del envejecimiento y evitar convertirse en clientes del negocio de la Enfermedad.

Hoy la industria del Bienestar abarca algunos de los siguientes negocios:

• Vitaminas.• Suplementos nutricionales.• Cirugía plástica cosmética.• Cirugía voluntaria de los ojos (LASIK).• Dermatología cosmética.• Medicina preventiva.• Productos de alimentos saludables.• Productos para perder peso.• Gimnasios de acondicionamiento (inclyendo

entrenador).

Hoy en día

• En general, la obesidad se identifica más con los niveles socioeconómicos bajos

• La obesidad es un síntoma de nutrición mala ó deficiente.

• Tipicamente, la persona obesa también sufre de deficiencia vitamínica, fatiga, artritis y otras dolencias emanadas de una nutrición deficiente.

Estados Unidos

• De 1980 al 2000, el porcentaje de población obesa en EUA incrementó del 15 al 27 porciento.

• ¡ 77 millones de personas clinicamente obesas! . . .

0

5

10

15

20

25

30

1980 2000

• Esta obesidad ó sobrepeso en EUA ha triplicado la propensión a desarrollar diabetes.

• El 61% de la población de los Estados Unidos tiene sobrepeso. Esta proporción también se ha duplicado desde 1980.

Estados Unidos

• El 39% restante de la población de los EUA que no tiene sobrepeso representa entre 10 y 15 millones de personas que están envejeciendo; y mientras envejecen, están más saludables, con mejor condición física, más fuertes, en otras palabras, más jóvenes bajo cualquier definición médica de este término.

Estados Unidos

Causas Principales de Mortandad en

MéxicoMéxicoEn el año 2001

Datos según el SISTEMA NACIONAL

DE INFORMACIÓN EN LA SALUD

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

45,000

50,000

1

Principales causas de muerte México 2001

Diabetes mellitus

Enfermedades isquémicas del corazón

Cirrosis y otras enfermedades crónicas del hígado

Enfermedad cerebrovascular

Ciertas afecciones originadas en el período perinatal

Enfermedad pulmonar obstructiva crónica

Accidentes de tráfico de vehículo de motor

Infecciones respiratorias agudas bajas

Nefritis y nefrosis

Enfermedades hipertensivas

Agresiones (homicidios)

Desnutrición calórico protéica

Tumor maligno de tráquea, bronquios y pulmón

Tumor maligno del estómago

Enfermedades infecciosas intestinales

Tumor maligno del cuello del útero

VIH/SIDA

Uso de alcohol

Tumor maligno del hígado

Tumor maligno de la próstata

Paul, ¿qué ves para la próxima decada?

• Veo oportunidades para la industria del mercadeo por redes y para los que trabajan el ella.

• Existe una gran ventana de oportunidad para las compañías del mercadeo por redes, para la educación de gente sobre productos y servicios de bienestar.

• Los mejores productos y servicios de bienestar de hoy pueden no ser los mejores productos y servicios del mañana.

• Para mantenerse competitivos, los que mercadean por redes deberán mantenerse delante de la nueva tecnología.

Cont.-

• Las compañías que logren satisfacer el mayor número de necesidades de sus clientes serán las más exitosas.

• Los productos del negocio de bienestar se están moviendo a una era de mayor control de calidad.

• Ninguna de las compañías de bienestar exitosas puede darse el lujo de tener un producto de baja calidad en el mercado.

No se equivoquen:

• Hay una crisis, una tendencia de proporciones epidémicas que va en dirección contraria en el resto de Estados Unidos y el Mundo.

• Actualmente, el mercadeo por redes es la única fuerza que veo en el horizonte que tiene el potencial para impulsar este enorme cambio.

• La oportunidades de distribución sobrepasan las de fabricación.

• Va a tener mucha importancia el combinar el alto toque con la alta tecnología.

• El alto impacto del ciberespacio y TU oficina virtual.

• Revindicando su derecho a las finanzas del bienestar.

• Convirtiendose en un inversionista del bienestar.

Cont.-

Dios nos ha dado la oportunidad para hacer un increíble bien.

¡Hagamoslo!¡Hagamoslo!

Todos tenemos derecho al bienestar sin limites