ELABORACIÓN DE PROYECTOS.pptx
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ELABORACIÓN DE PROYECTO
Econ. Juan PaLuna
UNIVERSIDAD ANDINA DELCUSCO
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¿u! "s un P#o$"cto %" In&"#si
Es una s"cu"ncia %" acti&i%a%"s co)*l"+as, int"#con"cta%"nt#" s-, con un ob+"ti&o u" ti"n" u" cu)*li#s" "n un*la/o %"t"#)ina%o, %"nt#o %" unas li)itacion"s %"*#"su*u"sto $ satis0aci"n%o unas "s*"ci1cacion"s.
Al i2ual u" un )a*a 2u-a al &ia+"#o, "l P#o$"cto %"In&"#si'n *"#)it" %"t"#)ina# antici*a%a)"nt" a %on%"u"#")os i#, "n %on%" nos "ncont#a)os $ cuanto nos 0alt*a#a ll"2a# a la )"ta %"s"a%a.
R"3n" "n un solo %ocu)"nto la in0o#)aci'n n"c"sa#ia *a#"&alua# un n"2ocio $ los lin"a)i"ntos *a#a *on"#lo "n)a#c4a.
Es un %ocu)"nto 0un%a)"ntal *a#a "l ")*#"sa#io, tanto*a#a una 2#an co)*a5-a, co)o *a#a una *$)".
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¿A ui"n"s "st6 %i#i2i%o(
A los in&"#sionistas
A los *#"sta)istas
A los 7"#"nt"s
A los *#o&""%o#"s
A los socios "8t"#nos, "tc.
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B"n"1cios %"l P#o$"cto %" In&"
Ent"n%"# )"+o# "l *#o%ucto o s"#&icio
D"t"#)ina# las )"tas $ ob+"ti&os
Antici*a# *#obl")as $ 0allas
Cla#i1ca# %" %on%" &"n%#6n los #"cu#sos 1nanci"#os
T"n"# *a#6)"t#os *a#a )"%i# "l c#"ci)i"nto %" la ")*#"sa
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Ti*os %" P#o$"ctos %" In&"#si'n
D" acu"#%o al s"cto# al u"&an %i#i2i%os9 A2#o*"cua#ios
In%ust#ial"s
D" s"#&icios, "tc.
D" acu"#%o a su natu#al"/a9 D"*"n%i"nt"s
In%"*"n%i"nt"s
:utua)"nt" "8clu$"nt"s
D" acu"#%o
Bi"n"s S"#&icios
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Ni&"l"s %" P#o$"ctos
P"#1l %"l P#o$"cto
P#"0actibili%a%
;actibili%a%
P#o$"cto %"1niti&o
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ESTRUCTURA DELPROYECTO DE
INVERSIÓN
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Est#uctu#a %"l P#o$"cto %" In&"
R"su)"n E+"cuti&o
Ant"c"%"nt"s %"l P#o$"cto, La E)*#"sa Visi'n, :"tas $ Ob+"ti&os
P#o%uctos, S"#&icios $ locali/acion"s
Estu%io %" :"#ca%o
El Plan %" :a#<"tin2
A%)inist#aci'n $ O#2ani/aci'n
In2"ni"#-a %"l P#o$"cto, O*"#acion"s
E&aluaci'n ;inanci"#a
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R"su)"n E+"cuti&o
S-nt"sis %"l Plan, %on%", "n no )6s %" = *62inas, s"
*#"s"nt" $ +usti1u" la i%"a, las 4"##a)i"ntas )6si)*o#tant"s utili/a%as $ los #"sulta%os %"l t#aba+o.
Es lo *#i)"#o u" l"" "l #"c"*to# %"l *#o$"cto>ui/6s lo 3nico?. D"b" %"sc#ibi# "n *ocas *alab#as"l *#o%ucto o s"#&icio, "l )"#ca%o, la ")*#"sa, los0acto#"s c#-ticos %" !8ito %"l *#o$"cto, los#"sulta%os "s*"#a%os, las n"c"si%a%"s %"1nancia)i"nto $ las conclusion"s 2"n"#al"s.
Si bi"n s" ubica al *#inci*io %"l P#o$"cto, "s lo3lti)o u" s" #"ali/a, %"s*u!s %" 4ab"# anali/a%oto%os los *untos
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ANTECEDENTES, LA E:PRESA
Ant"c"%"nt"s %"l P#o$"cto
D"sc#i*ci'n %" la ")*#"sa $ "l n"2ocio.
D"b" inclui# la 0o#)a soci"ta#ia a utili/a#.
Los o#-2"n"s %" la ")*#"sa.
Su ;iloso0-a @isto#ia Banca#ia >%" t"n"#la?
Status l"2al
P#o*i"%a%
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Visi'n, :"tas $ Ob+"ti&os
D"1nici'n %" la :isi'n >¿u!(, ¿C')o(, ¿Pa#a ui!n(?
Visi'n %" la ")*#"sa >¿D'n%" ui"#o ll"2a#(?
E8*"ctati&as %" los socios
E8*"ctati&as %" los cli"nt"s
Los &alo#"s %" la ")*#"sa
:"tas a a5os, con *#inci*al"s ob+"ti&os "s*"c-1cos )"su
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P#o%uctos o S"#&icios $Locali/acion"s
Cu6l "s "l *#o%ucto o s"#&icio o0#"ci%o
Ca#act"#-sticas int#-ns"cas %"l *#o%ucto
N"c"si%a%"s u" satis0ac"
Uso %"l *#o%ucto o s"#&icio
u" lo %istin2u" %" la co)*"t"ncia
P#"s"ntaci'n %"l *#o%ucto o s"#&icio
E)*au", %is"5o $ )a#ca
R"% %" %ist#ibuci'n actual $ 0utu#a
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Estu%io %" :"#ca%o
In&"sti2aci'n %" :"#ca%os >O0"#ta $ D")an%a?
:"#ca%o Pot"ncial :a2nitu% %"l )"#ca%o, acc"sibili%a% a "st" $ #"c"*ti&i%a% %"
nu"st#o *#o%ucto con #"s*"cto a la co)*"t"ncia
P#o$"cci'n %" la %")an%a
R"sulta%os %"9 Encu"stas, "nt#"&istas, 0ocus 2#ou*, "tc.
Estu%io %" la In%ust#ia
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Plan %" :a#<"tin2
Co)unicaci'n con "l )"#ca%o ob+"ti&o
:"/cla %" :a#<"tin29
P#o%ucto
P#"cio
Pla/a
P#o)oci'n
Est#at"2ias %" V"ntas
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A%)inist#aci'n $ O#2ani/aci'n
O#2ani/aci'n
Di#"cci'n $ 7"#"ncia
Accionistas
;acto# @u)ano
Ob+"ti&os *o# 6#"as
O#2ani2#a)a Outsou#cin2
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In2"ni"#-a %"l P#o$"cto, O*"#ac
P#oc"sos
:at"#ia P#i)a
Ta)a5o %" Planta
Dist#ibuci'n
Plan %" *#o%ucci'n
Pol-tica %" In&"nta#ios
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E&aluaci'n ;inanci"#a
D"1nici'n $ clasi1caci'n %" los costos $ 2astos %" la ")*#
D"1nici'n %"l Ca*ital Social
Punto %" Euilib#io
Esta%os ;inanci"#os P#o$"cta%os
;lu+o %" Ca+a
E&aluaci'n ;inanci"#a >VAN, TIR, "tc.?
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7ENERACIÓN DE IDE
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;u"nt"s %" I%"as *a#a Nu"&osP#o%uctos
Cli"nt"s
Ci"nt-1cos >ID?
Co)*"ti%o#"s
P"#sonal %" V"ntas
:i")b#os %"l Canal %" Dist#ibuci'n
Alta Di#"cci'n Bas"s %" P#o$"ctos
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T!cnicas *a#a la 2"n"#aci'n %"
R"laci'n %" At#ibutos
R"lacion"s ;o#/a%as
An6lisis :o#0'lo2ico
I%"nti1caci'n %" N"c"si%a%"s $ P#obl")as
To#)"nta %" I%"as >B#ainsto#)in2?
Sin!ctica
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R"laci'n %" At#ibutos
R"ui"#" "nu)"#a# los *#inci*al"s at#ibutos %" un *#o%uct%"s*u!s )o%i1ca# ca%a uno %" "llos "n la b3su"%a %" un)"+o#a%o.
¿Si#&" *a#a ot#os usos( ¿S" a%a*ta( ¿Au)"nta( ¿Dis)inu$¿Sustitu$"( ¿R"aco)o%a( ¿In&i"#t"( ¿Co)bina(
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R"lacion"s ;o#/a%as
Va#ios ob+"tos s" consi%"#an "n #"laci'n con "l #"sto. E+9 Esc#ito#io, #"lo+, TV, co)*uta%o#a, co*ia%o#a, 0a8, "stan
Esc#ito#io total)"nt" "l"ct#'nico
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An6lisis :o#0ol'2ico
Busca i%"nti1ca# las %i)"nsion"s "st#uctu#al"s %" un *#ob"8a)"n %" las #"lacion"s "nt#" "llas.
E+9 :o&"# al2o %" un lu2a# a ot#o, las %i)"nsion"s s"#-an9 Ti*o %" &"4-culo >ca##"ta, silla, ca)a?
:"%io "n "l u" o*"#a >ai#", a2ua, su*"#1ci" %u#a, #o%illos, #i"
;u"nt" %" Pot"ncia >ai#" co)*#i)i%o, )oto# %" co)busti'n, "
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I%"nti1caci'n %" N"c"si%a%"s $P#obl")as
S" int"##o2a a los consu)i%o#"s sob#" sus n"c"si%a%"s $ **a#a busca# una soluci'n "s*"c-1ca
Encu"stas, "nt#"&istas, 0ocus 2#ou*, "tc.
N"c"si%a% %" ca)bio %" #u"%as G *#obl")a %" 0alta %" ti"ca##"#as H lla&" %" #u"%as "l!ct#ica
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To#)"nta %" I%"as
S"sion"s %" 2#u*os, *a#a "sti)ula# la 2"n"#aci'n %" i%"as R"2las9
No s" *"#)it" la c#-tica
La "s*ontan"i%a% "s bi"n&"ni%a
Esti)ula# la canti%a%
Esti)ula# la co)binaci'n $ )"+o#a %" i%"as
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Sin!ctica
D"#i&a%a %" la to#)"nta %" i%"as, s" t#ata %" %"1ni# "l*#obl")a "n 0o#)a a)*lia $ u" "l 2#u*o no t"n2a i%"a %
*#obl")a "s*"c-1co. E+9 Si "l *#obl")a "s %is"5a# t#a+"s a *#u"ba %" &a*o#, la%iscuci'n s" #"1"#" al t")a ci"##"s "n 2"n"#al.
P#inci*ios9 A*la/a)i"nto9 Busca# *untos %" &ista "n lu2a# %" solucion"s Autono)-a %"l ob+"to9 D"+a# u" "l *#obl")a to)" &i%a *o# s- ) Uso %" lo t#i&ial9 A*#o&"c4a# lo 0a)ilia# co)o t#a)*ol-n a lo
%"sconoci%o
In&oluc#a)i"nto " in%i0"#"ncia9 Alt"#a# la "nt#a%a a los %"tall"s %*#obl")a $ al"+a#s" %" "llos, a 1n %" &"#los co)o *a#t" %" un co Uso %" :"t60o#as9 P"#)iti# u" las cosas "n a*a#i"ncia i##"l"&ant
0o#tuitas su2i"#an analo2-as u" a su &"/ "8*#"san nu"&os *unto&ista
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;ilt#a%o %" I%"as S" %"b"n 1lt#a# las i%"as "n cuanto a u" tan at#acti&as $
0actibl"s *u"%an s"#.
E&ita# %" co)"t"# %os ti*os %" "##o#"s9 E8clusi'n9 Eli)ina# una bu"na i%"a. S"2ui# a%"lant"9 S"2ui# con una )ala i%"a
S" %"b" %"t"#)ina# si la o*o#tuni%a% %" n"2ocio "sco)*atibl" con los ob+"ti&os %" la co)*a5-a >Utili%a%,&"ntas, c#"ci)i"nto, "tc.?
V"# si "s co)*atibl" con los ob+"ti&os %" los cli"nt"s
>P#"cio, satis0acci'n, "tc.? V"# si "s co)*atibl" con los #"cu#sos %" la ")*#"sa
>ca*ital, %ist#ibuci'n, "tc.?, o si *u"%" acc"%"# a "llos %"al2una )an"#a.
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El P#oc"so %" *lan"a)i"ntoEst#at!2ico
Est#at"2ia
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Est#at"2ia
Es tratar de comprender,primero, donde se está en elmundo de hoy. No donde se
quisiera estar, ni donde lehubiera gustado estar, sinodonde se está. Y es tratar decomprender donde quisiera een el futuro.
Es evaluar con todo lo que setiene en la cabeza, los cambicompetitivos, los cambios de
mercado sobre los que se puecapitalizar o aquellos que deevitarse, para llegar de aquíhasta allá.
Es evaluar con realismo lasoportunidades de llegar de ahasta allá
J.. !elsh, "ast # president d
P#oc"so %" Plani1caci'n Est#at!2ic
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P#oc"so %" Plani1caci'n Est#at!2icD"1nici'n
"roceso en el cual se realiza
análisis del entorno y la problemátinterna de la empresa y se tom
decisiones estrat%gicas que plante
metas cualitativas y cuantitativas
nivel general y que marcan orientaci&n de toda la organizac
en su con'unto, en un período
tiempo determinado.El ob'etivo central es la creaci&n de valor
P#oc"so %" Plan"aci'nP#oc"so %" Plan"aci'n
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P#oc"so %" Plan"aci'nP#oc"so %" Plan"aci'n
(uditoríaE)terna
(uditoría*nterna
+isi&nisi&n
-b'etivosargo"lazo
Estrategias-b'etivos(nuales
"lan-perativo
Ev
ormularEstrategias
*mplementarEstrategias
/on
Marco del PosicionamientoMarco del Posicionamiento
¿u! #"s*on%" "l Plan"a)i"nto
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¿u! #"s*on%" "l Plan"a)i"ntoEst#at!2ico( 01u% somos2
0En qu% nos queremosconvertir2
0/&mo nos convertimosen lo que queremos ser2
0/uáles son nuestrasfortalezas y debilidades2
0/uál es la me'or formade sacar provecho denuestras fortalezas y de
vencer nuestrasdebilidades2
0/uáles son lasoportunidades yamenazas másimportantes en nuestroambiente2
01ui%nes pueden ser
nuestros aliados2
0/uál es la me'or fde aprovechar nueoportunidades y e
las amen 0( qu% se de
nuestros competid
0/uáles sodebilidades y forta
de nuestra compete
0En qu% freaccionarán nue
competidores a nueestrate
01u% tan vulnersomos con respecto
estrategias de nuecompetidor
vicev
¿u! NO "s Plan"a)i"nto
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¿u! NO "s Plan"a)i"ntoEst#at!2ico( No "s un *#on'stico. No "s
0utu#olo2-a. Lo u" s"
*#o*on" "s *lant"a#"sc"na#ios 0#"nt" al 0utu#o$ a bas" %" "llos *#o*on"#"st#at"2ias %" acci'n.
No s" *#"ocu*a %"%"cision"s 0utu#as, sino
%"l 0utu#o %" las%"cision"s %" 4o$.
No "li)ina #i"s2os. A uninc#")"nto %"inc"#ti%u)b#", s" "8i2i#6un inc#")"nto %"
#"ntabili%a%
El 8ito
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El 8ito El !8ito *asa%o %" una
o#2ani/aci'n, no 2a#anti/a"l !8ito 0utu#o.
El !8ito %"l *#"s"nt" no2a#anti/a "l !8ito %"l 0utu#o.
El !8ito %" la o#2ani/aci'n,%"*"n%" %" su #"laci'n con"l a)bi"nt" "n u" s"%"sa##olla.
Sin ob+"ti&os cla#os $ sinuna "st#at"2ia %"1ni%a $a%a*ta%a al ti")*o, lao#2ani/aci'n no ti"n"*osibili%a%"s %"su*"#&i&"ncia, ni )uc4o
)"nos %" %"sa##ollo
La :isi'n
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La :isi'n
Es un co)*"n%io %" la #%" s"# %" una ")*#"sa, u" la ins*i#a $ )oti&a s
"8ist"ncia. Es una0o#)ulaci'n %u#a%"#a %"ob+"ti&os u" %istin2u"nuna o#2ani/aci'n %" ot#a
D"b" #"s*on%"# a la*#"2unta cla&"9 ¿Cu6l "snu"st#o n"2ocio(
D"b" s"#&i# co)o )a#co"&alua# las acti&i%a%"s*#"s"nt"s $ 0utu#as
D"b" 0o#)ula#s" "n t"#)tan cla#os u" s" *u"%a"nt"n%"# "n to%a la ")*
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La :isi'n %" ORa$an
ORa$an "s una )a#ca co)*#o)"ti%a con "l %"sa##ollo %" bas" %" c"#"al"s %" la )"+o# cali%a%. P#o)o&")os " i)*uconsu)o %" "stos, co)o una 0u"nt" i)*o#tant" %" ali)"na soluciona# "l %!1cit "8ist"nt" "n la %i"ta %ia#ia %" la &i%a
L Vi i'
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La Visi'n
R"s*on%" a la*#"2unta %" ¿u!u"#")os s"#(
La )isi'n %"b")ost#a# una&isi'n a la#2o*la/o %" lao#2ani/aci'n, "nt!#)inos %" u!ui"#" s"# $ aui!n %"s"a
s"#&i#
Dia2n'stico Int"#no $ E8t"#no
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a2 's co " o $ " o
El Dia2n'stico Int"#no *"#)it" %"t"#)ina
;o#tal"/as ' &i#tu%"s %" la ")*#"sa D"bili%a%"s ' %"0"ctos %" la ")*#"sa.
El Dia2n'stico E8t"#no *"#)it" %"t"#)ina O*o#tuni%a%"s %" la in%ust#ia
Ri"s2os %"l n"2ocio
A)bas 4"##a)i"ntas *"#)it"n 2"n"#a# la)at#i/ ;ODA u" a$u%a a 2"n"#a#"st#at"2ias u" cont#ibu$an a a*#o&"c4ao*o#tuni%a%"s %"l )"#ca%o $ 0o#tal"/as la ")*#"sa, a cont#a##"sta# las a)"na/a"nto#no $ subsana# las %"bili%a%"s int"#n
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3ecisiones Estrat%gicas
Integración Penetración del Mercado Desarrollo de Mercados Desarrollo de Productos Diversifcación Empresa en Participación Encogimiento Desinversión Liquidación
El mañana siempre llega. Siempre es diferente. E incluhasta la compañía más poderosa está en problemas si n
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p p ptrabajado para el futuro. Verse sorprendido por losacontecimientos es un riesgo que ni siquiera la compañímás grande y con más dinero se puede permitir; un rieque ni el más pequeño negocio puede correr !eter "r
$licia dijo% &!or fa'or, (me podría decir que camino de
tomar desde aquí) El gato repuso% &Eso depende de ad*nde quieras ir+ e-is arroll
!lanificar. /acer hoy cosas que nos harán mejores maporque el futuro les pertenece a quienes toman lasdecisiones difíciles hoy. Eaton orporation
0nno'ar o morir. En particular, cuando se trata de negbasados en la tecnología, nada es tan escurridi1o como
23ito 4ill Saporito 5n gran problema de las empresas es que, cuando tien
dificultades, redoblan sus esfuer1os. Es igual que buscoro. Si ud. ha ca'ado a 6 mts. de profundidad y no loencontrado, una de las estrategias que podría seguir eseguir ca'ando otros 6 mts. más. !ero si el oro está mts. hacia un lado, ud. podría seguir ca'ando durantemucho tiempo sin encontrar nada. Ed-ard de 4ono
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POSICIONA:IENTO ESTRATE7IC
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;acto#"s cla&"s "n la "l"cci'n %"st#at!2ia co)*"titi&a
a atractividad de lossectores industriales paragenerar utilidad a largo
plazo y los factores que lodeterminan
El posicionamientocompetitivo relativo de
del sector
Las Est#at"2ias 2"n!#icas
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Las Est#at"2ias 2"n!#icas
Ventaja Competitiva
Costo más bajo
Diferenciac
PanoramaCompe
titivo
ObjetivoAmplio
Liderazgo enCostos
Diferenciac
ObjetivoLimitado Enfoqe en
costosEnfoqe
diferenciac
LIDERAK7O EN COSTOS
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Ob+"ti&o9 S"# "l *#o%u%" )"no# costo "
s"cto# in%us
Di#"ct#ic"s9 Econo)-a"scala, t"cnolo2-a
*#o%ucci'n, ca*aci%a*lanta, "slabon"s
*#o&""%o#"s, inno&a
*"#)an"int"##"lacioint"2#aci'n, cu#&
a*#"n%i/a+",
Ri"s2os9 I)itaci'n, ca)t"cnol'2icos, ca)bio
ot#as %i#"ct
Di0"#"nciaci'n
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Di0"#"nciaci'n Ob+"ti&o9 S"# 3nica
"n su s"cto#in%ust#ial.
Ti*os9 D"l *#o%ucto,%"l s"#&icio, %"l*"#sonal, %" i)a2"n.
Ri"s2os9 I)itaci'n,los cli"nt"s $a no&alo#an las bas"s %"la %i0"#"nciaci'n.
En0ou"
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En0ou" Ob+"ti&o9 At"n%"# )"+o#
2#u*o o s"2)"nto %"nt#o
s"cto# in%ust#ial. >Nic4s"2)"ntos %"l )"#c
Ti*os9 En costo %i0"#"nciac
Ri"s2os9 I)itaci's"2)"nto ob+"ti&o s" 4
*oco at#acti&oco)*"ti%o#"s %" *ano#aa)*lios atacan "l s"2)
ob+"ti&o, nu"&os "n0oca%subs"2)"ntan "l s"c
La Ca%"na %" Valo#
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La Ca%"na %" Valo#
ogística*nterna
-peraciones
ogísticaE)terna entas y
+4t5ervicios
(bastecimiento
6ecnología
7.7.8.8.
*nfraestructura
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Posiciona)i"nto %" V
+ás por +ás +ercedes +ás por lo +ismo /lio
o +ismo por +enos $amarra
+enos por +ucho +enos adrillo (rtesanal
+as por +enos +etro
El Di t % P t
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El Dia)ant" %" Po#t"#
Sectores Conexos y de
Apoyo
Condicionesde los
Factores
Estrategia,
Estructura yRivalidad
Condicionesde la
Demanda
La *a*a9 Un caso t-*ico %" un *#o%
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*"#uano u" 2o/' %" &"nta+as co)
Actual)"nt" "s "l cuculti&o ali)"nticio "n o
%" i)*o#tancia a )un%ial >%"s*u!s %"l t
"l a##o/ $ "l )
Dio o#i2"n a una o#"sciin%ust#ia )un
La *#o%ucci'n )un%ial a%" *a*a asci"n%" a
)illon"s %" ton"la
El 1n %" una &"nta+a co)*a#at
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Participación del Perú en la producción mundial:
0.!"
24
21
1817
15 15
8
6
0
5
10
15
20
25
t n
# $ a
Turquia Egipto Argentina e!ico "#ile "u$a Peru %oli&i
Pais
Rendimientos en la producci%n de papa
;acto#"s9 Dis*onibili%a% %" ti"##as
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El P"#3 *os"" M,%" ti"##as a2#-co
t#aba+a%as $ M )%" 4as %" natu#al"s > &"c"
u" la su*"#1ci" aa
S" *"#)it" la a)*%" 6#"as con a2#ic
)i2#ato#ia u%"s0o#"stan%o los bo
Para &in de a'o, se $a(r) des&orestado con &ines agr*colas + mide $ect)reas a una tasa de 0 mil $as# a'o
-./E.AR-1 2 3S1 AC3A4 DE -ERRAS 56as7
-P1 AREA
Agr'cola tra$a(ada) 4*765*058
Agr'cola no tra$a(ada 899,:9:Pa)to) naturale) 9+,:0+,80
onte) + %o)que) ,*05-*705.tra cla)e de tierra) -*,44*6561A4 ;,!9,!0!
La %ist#ibuci'n %" las *a#c"las a2#a#
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La %ist#ibuci'n %" las *a#c"las a2#a#
El ta)a5o %" una uni%a% a2#-cola &ia%"b"#-a s"# %" 9: 8as.
;acto#"s9 In&"#si'n *#i&a%a "n "l a2
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El alto #i"s2o %"l s"ca2#a#io 4ac" u" "sts"a un s"cto# )u$
at#acti&o *a#a losin&"#sionistas, sal&o s"a co)*"nsa%o *o#alta #"ntabili%a%.
Sob#" un stoc< total casi Q , )illon"sin&"#sion"s "8t#an+"#"2ist#a%as "n "l COal =, "l a2#o#"cibi' solo "l ..
;acto#"s9 In&"#si'n *3blica "n "
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a2#o
/el 287,0 al 287,,
4inea de Accion Miles < "
Agr*cola +,=8 9+.8Pecuaria 9,0+ 0.Forestal ;,9 9.:Sanidad agropec. !,; =.=-nvest. Agraria 9+, .-n&raestructura :=,;+ =.9Cr>dito 8:,=! =0.8
rans&. de ecnol. 9!,09; .8itulaci%n de ierras ,;!= 99.+1tros ;,!!: 9.;otal per*odo !,:;9 900.0
Con%icion"s %" la %")an%a9 El
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)"#ca%o B#asil"5o...
/enta?as Aranc
M)s del ;0" de los@rasile'os son
menores de 0 a'os
Alto PotenciaRenta(ilidad edeportivas 5me
de < ==0M
8." del rea deSudam>rica
9+; Millones
6a(itante
Acceso erre
P@- B < !00 Mil
Millones
Mercado deSuplementos
Alimenticios B < :00M
Pelda'o Estrat>gico al Mercado lo(a
Co)o "l P"#3 a*#o&"c4a "st" )"#ca%
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Co)o "l P"#3 a*#o&"c4a "st" )"#ca%
Participaci%n del Per en las importaciones (rasile'as
0.="
10
12
12
17
2,
,5
26
50 100 150 200 250
Millones de < F1@
3A
Alemania
apon
e!ico
"#ile
%ra)il
%oli&ia
.tro)
P a i s
Exportaciones Agropecuarias 59::!7
Clust"#s9 “Agrupación de agricultores en unidadeconómicamente viables – Venta de Manageme
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dea central: omentar la participaciónde lo) proe)ionale) #acia el )ector
agroindu)trial con la inalidad quepuedan aplicar )u conocimiento dege)tión* a cam$io de una participaciónde la utilidad adicional que puedanlograr
.rgani9ando grupo) de 20 a -0pequeo) agricultore)
.rientación en: ;<u=>* ;"u?ndo>*
;"ómo>* ;"u?nto> + ;/ónde>producir + &ender %ú)queda de uente) de inanciamiento
+ admini)tración de lu(o) de eecti&o %ú)queda de la tecnolog'a adecuada %ú)queda de nue&o) producto) /e$e )er el predicador de una cultura
de generación de &alor
g
Est#uctu#a %"l S"cto#
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R-/A4-DAD -ERA
Amenaa de uevos-ngresos
Poder de los
Proveedores
Poder de
Client
Productos Sustitutos
Conclusi'n %"l An6lisis E8t"#n
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SectoresConexos y de
Apoyo
Condicionesde los
Factores
Estrategia,Estructura y
Rivalidad
Condde la D
R-/A4-DAD -ERA
Amenaa deuevos -ngresos
Poder de los
Proveedores
Poder de los
Clientes
ProductosSustitutos
SEPTE
OPORTUN IDADES AMENAZ
Analisis Int"#no
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Analisis Int"#no
Alin"aci'n Est#at"2ia $ Cultu
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2 $
+ ( N 3 - 5 - " E 7 ( 6 * , - 5
( . 6 ( 3 * 7 E / / * ; N
$ E 7 E N / * ( + E 3 * (
:a#<"tin29 Pa#tici*aci'n R"lati&
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:a#<"tin29 Pa#tici*aci'n R"lati&
WRO.OOV
WSO.OOV
WXO.OOV
W=O.OOV
O.OOV
=O.OOV
XO.OOV
SO.OOV
RO.OOV
W O.AO N.OO N.AO =.OO =.AO P.OO P.AO
Cuota Relativa al l*der
C r e c i m i e n t o P a r t i c i p a c i % n
NUUM NUUR NUUU
Emp.
E m p @
Emp C
MKT: ANALISIS DELCONSUMIDOR
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CONSUMIDOR
*ngresos <a'os =>5? 9:: prom.@ *ngresos <a'os
=>5? 9:: prom.@
•1ptimiaci%n
•Campa'as decomunicaci%npromoci%n 5CaComparaci%n7•Capacitaci%n acercamiento Maestros 5MaePromotor7•Asociaci%n @Consumo•Co(ertura yexclusividad
*mpacto en5egmento
+asivo
3esconoAcimientoB
N-"resencia dep&sitos
3esconoAcimientoB
N-"resencia dep&sitos
/redibiAlidad
/redibiAlidad
+aestrode
-bra
+aestrode
-bra
•Alta sensi(ilidad al precio
•@a?o $)(ito de a$orro•@a?a demanda•Percepci%n de caro•Alta demanda insatis&ec$a•Altos niveles de endeudamiento•Supeditados a tener el paGuetecompleto•Pedidos reducidos 5 a 9= m7
7educidaEstabilidad
de *ngresos
7educidaEstabilidad
de *ngresos
acilitadore/aracterísticasdel 5egmento
*nhibidores*nCuencia
de$rupo
*nCuenciade
$rupo*nhibid
:a#<"tin29 Pol-tica %" P#"cios
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:a#<"tin29 Pol-tica %" P#"cios
.
.S
=.X=
.=
=U.
X.S
S.X
S.=U
000@ 1000@ 2000@ -000@ 4000@ 5000@ 6000@ 7000@ 8000@ ,000@
a+or del 15@ de a#orro
Entre 10 + 15@ de a#orro
Entre 5@ + 10@ de a#orro
Entre 0@ + 5@ de a#orro
gualdad de Precio)
Entre 0@ + 5@ adicional
Entre 5 + 10@ adicional
Entre 10 + 15@ adicional
a) del 15@ adicional
Caidas por precio
:a#<"tin29 Dist#ibuci'n
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Piura
Lima
Huancayo
Trujillo
Chiclayo
Cajamarca
Tacna
Iquio!
Ar"qui#a
Ica
RED DE SERVICIO AL CLIENTE
Agencias y OAP’S RE-1 AEC-ASRE-1 AEC-AS
4-MA ,PR1/-C-AS 98
1A4 =
MARKETIN$: ANALISIS DE LA CADENASUMINISTRO DE MATERIALES
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3*567*<>*3-7E5=9:@
3*567*<>*3-7E5=9:@
( *$(
67(3*5(
"(N(N-76
D-AHS-C1♣egocio de alta rotaci%n y de (a?os m)rgenes5+" a !" prom.7♣Estructura ()sicamente &amiliar y conservadora♣/olmenes de ventas promedio 5D9 y D=7 de <0,000 a 9;0,000 3S< mensuales♣/enta?as comparativas en los Gue poseen movilidad propia 5plus 9;0" 7♣Alta presencia de in&ormalidad y de practicas competitivas desleales 5plus de 8 ♣Alto ivel de Co(ertura por Dep%sitos D9 y D= 5=07.♣ra(a?an con maestros de o(ra recurrentes♣Presencia de cr>dito a Dep%sitos en compras de ladrillo y &ierro.
C1C43S-1ES♣ Proveer de servicios de venta en Planta y en Dep%sito
♣ -ndispensa(le promoci%n intensiva para aumentar rotaci%n♣ -mprescindi(le tra(a?ar con D9#D=por cercan*a a Consumidor Final y Maest
3D =:@
3F =DG:@
/E+EN6-*E77-
(37*-
erret=DF::@
;inan/as9 Ratios %" Liui%"/
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Ratio de 4iGuide
141 14- 148
111
050
100
150
200
1,,7 1,,6 1,,5
iquide9
3ector
Prue(a Acida
050
100150
1,,7 1,,6 1,,5
3ector
Prue$a Bcida
;inan/as9 Sol&"ncia
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MN.R=V =R.NRV
MA.=MV =X.MV
R.MUV N.=NV
MX.RV =A.=V
= X M
NUUM
NUU
NUUA
S"cto#>Y?
$r ado de Endeudamiento
7#a%o %" En%"u%a)i"nt o 7#a%o %" P# o*i"%a%
;inan/as9 Ratios %"R"ntabili%a%
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R"ntabili%a%
NUUMNUU
NUUAS"cto#>Y?
R"ntabili%a%sob#"V"ntas
R"ntabili%a%%"lActi&o >ROA?
R"ntabili%a%N"ta%"lPat#i)onio>R
N.XV NX.NV
NU.==V
W.MV
.MV .XUV .V
X.MVA.N=V
X. XM V
.RV
W.NVW=.
.
=.
X.
S.
.
.
=.
X.
S.
.
=.
7 at ios de 7 en t abilidad
;inan/as9 Ratios %" Rotaci'n
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7atios de 7otacion
=.RA
X.RM
.RN
N
.M= . MR . RM
=
.MU .
N.R=.X
A
M.NM
A.AR
.R
R
.UN
=.X
.UU
=.A==.=X
-
1 .00
2 .00
.00
! .00
" .00
# .00
$ .00
% .00
& .00
1 0.00
1 & & $ 1 & & # 1 & & " ' e c to r()*
+ ot ació n del ,ct ivo -i.o + ot ació n del , ct ivo / ot al + ot ac ió n del 0 apit al de
+ ot ació n de I n ven tar ios + ot ació n de 0 uen t as 2 P agar + ot ac ió n de 0 uen tas 2
;inan/as9 ;lu+os %" E0"cti&o
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+
NUUMNUU
NUUA
O*"#aci'n
E0"cti&o
I n&"#si'n
;inancia)i"nto
WNA
WN
WA
A
N
NA
=
>J - 3E E E / 6 * -
( N ( * 5 * 5 8 -7 * H - N6 (
;inan/as9 Est#uctu#a %" Acti&os
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Estr uctura de (ctivos
/ a'a y <an cos
9 I
/ t as ) cobrar com
F D I
-t ras ct as ) cobrar
I
iliales y a soc iadas
D I
$ast os pagados por
an t icipado
F I
/ uen tas por
. " .
K I
* n versiones e
n e t
I
* n muebles, maq
equipo, n
F I
-tr os act ivos ,
D I
E )ist encias
F L I
( c t . "
9 I
"E75-N(M Estructura-rganizacional
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Gerencia General
ContralerAsesoría Legal
Asesor de Calidad
Planeamiento y Control
Recursos
Humanos
Inversiones y
Finanzas
Operaciones
y Tecnología C
Administración
Asistente
P"#sonal9 In%ica%o#"s
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Estructura
De
Metas
0r a(a?o en
eGuipo
PERCEPC-1.
-.0ERAREAS
0
90
=0
0
40
Presi%n
Recompensas -dentidad1rganiacional
Con&ormidad omDecis
Comunicaciones
Estructura
De Metas
0ra(a ?o en
eGuipo
PERCEPC-1.
-.0ERAREAS
Presi%n
Recompensas -dentidad1rganiacional
Con&ormidad omDecis
Comunicaciones
Escala %"l ;ODA
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Escala de Puntuaciones %Escala Significado C
, Cran /enta?a A
= @uena /enta?a 5
9 4igera /enta?a D
0 .i /enta?a .i Desventa?a 3
I9 4igera Desventa?a T
I= Signi&icativa Desventa?a .
I, Cran Desventa?a C
;ODA9 ;o#tal"/as $ D"bili%a%"s
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MAR-J F1DA F1RA4EJAS 2 DE@-4-DADE
DE@-4-DADES F1RA4EJASParticipantes : ESCALA
Criterios Peso I I= I9 0 9 = S3MA PR1MED-19 -n&raestructura 9" 9 ; = 9 0.= Capacidad de Planta 9;" 9 9 ; 0.;+ ecnolog*a 90" 9 = = = = = 0.== Recurso 6umano +" = + 9 I9 I0.99; -magen Empresarial 9!" + I+ I0.+8+ Endeudamiento :" = ; = : 9.008 Surtido Productos " = 99 9.==! Canales Distri(uci%n 99" = = = 9 9.
: Capital :" 9 = = 9 : 9.0090 R K D ;" = = = 0.
900"
;ODA A)"na/as $O*o#tuni%a%"s
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*
MAR-J F1DA de Amenaas y 1portunidades
Amenaas 1prtunidadesParticipantes : ESCALA
Criterios Peso I, I= I9 0 9 = , S3MA PR1MED-1
9 Marca =0" 9 , ; 0.
= Capacitaci%n 9=" , , 9 = = 0.==
, Agresiva Competencia 8" 9 , = = 9 I9 I0.99
ivel Le&es +" = + 9 I9 I0.99
; Proveedores 90" , = 9 0.99
+ Capital 90" = = , = , 0.,,
8 Renta(ilidad =" , 9 , , + 0.+8
! Atraso ecnol%gico 9=" = , = = 9, 9.
: 1rganiaci%n " = 9 , = 9 ! 0.!:
90 noNI6oN 98" = = , = , 0.,,
900"
;ODA C#u/a%a
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Matriz Cruzada del FODA
F1DA 1portunidades Amenaas
Fortaleas Para Acceder Permiten En&rentar
a 1portunidades Amenaas
De(ilidades -mpiden Acceder -mpiden En&rentar a 1portunidades Amenaas
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E!r"lla!
!eqiere alta inversión" gran potencial de rentabilidad#
Decisión entre estrategias deintegración" penetración"desarrollo de mercado o prodcto$ %oint Ventres
In"rro%an"!
!eqieren mc&a inversión"genera poco efectivo#
Decisión entre estrategiaintensiva o venta
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'eneran más dinero del qereqieren $ son (orde)adas*#
Decisiones entre diversificaciónconc+ntrica o desarrollo de prodcto#
P"rro!
Posición d+bil# DesinversiónEstrategia de atrinc&eramienredcción de recrsos#
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