Elementos en el proceso de exportación
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EXPORTACIÓN:
CASO PRÁCTICO
Víctor Mondragón
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® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para empresarios yemprendedores interesados en iniciarse en la exportación, se diseño y editó enla ciudad en la ciudad de Lima a los 4 días del mes de Julio del 2015.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de losautores
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INTRODUCCIÓN
El 01 de Agosto del 2016, Diego Trujillo Gerente de La Norteña E.I.R.L, fue sorprendida por un e-mail de la compañía alemana – New World Inc., solicitando la cotización de 10,000 camisetas de la Ref. 3011-catálogo virtual-, a ser estregadas en Múnich, en plazo no superior a 30 días.
Cierre de ofertas: 25 de Agosto de 2016
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Producto correcto
En el lugar
adecuado
En el momento
oportuno
Con el menor
precio
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¿Cuál es el precio de mi
producto a exportar?www.victormondragon.com
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¿Es igual el precio de
exportación qué el del
mercado local?www.victormondragon.com
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Precio de mercado
interno + ???
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PRECIO DE EXPORTACIÓN
Costo del producto+
Utilidad+
Costo de la DFI
____________________
US$..............................
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Elementos a tener en
cuenta la fijación del
precio de exportaciónwww.victormondragon.com
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CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Posición Arancelaria Perú : 61.09.10.00.00
T shirts” y camisetas de punto de algodón”
Unidad Comercial: Camiseta
Peso Neto: 200 Gr. c/u
Valor EXW: US$3.00 c/u
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CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Y CLIENTE
Mercado – Alemania
Posición Arancelaria : 6109.10.00.10
“T shirt camisetas”
Tratado: TLC Unión Europea - Perú
Gravamen : 0%
IVA: 19%
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CARACTERÍSTICAS DEL EMBARQUE
Cantidad : 10.000 CAMISETAS
Peso Neto: 2.000 KGPeso Bruto: 2.200 KG
Unidad de Empaque: Caja Cartón corrugado: 60x40x50 CMS
Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas)
Volumen del Embarque = 20 M3
Modo de Transporte: Marítimo - Aéreo
Embalaje y Unitarización Paletas: 100x80x15 cm.
contenedor 20 pies.
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CARACTERÍSTICAS MERCADO, PRODUCTO Y
CLIENTE QUE AFECTAN LA DFI
Termino de Venta: DDP
Forma de Pago: L/C
Tiempo de Entrega: 30 días
Moneda de Negociación: USD
Margen sobre precio del importador
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EMPAQUE
Materiales y Diseño
Normas Técnicas
Legislación Ecológica
Protección DFI
BOLSA
CAJA
MANO DE OBRA
ZUNCHO
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EMPAQUE-MARCADO
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EMBALAJE
Modo de Transporte
Materiales
Carga
Normalización
PALLET
ESQUINEROS
ZUNCHO
MANO OBRA
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DOCUMENTACIÓN
EXIGENCIAS
EXACTITUD CLARIDAD
CONSISTENCIA
DUA
CERTIFICADO DE ORIGEN
LISTA DE EMPAQUE
FACTURA COMERCIAL
OTROS DOCUMENTOS SEGÚN PRODUCTO
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UNITARIZACIÓN
Modo de Transporte
Tipo Unidad
Clase de Carga
Verificación Unidad
LLENADO
TRANSPORTE - BODEGA
AMARRE
ESTIBA
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MANIPULEO
Tipo de carga
Modo de transporte
Equipos disponibles
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CADENA TRANSPORTE
Carga
Volumen
Tiempo
Costo
Rutas
Oferta
FLETE
RECARGOS
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SEGUROS
Tipo de carga
Siniestralidad
Ruta
Modo de transporte
Cobertura
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SERVICIOS BANCARIOS
Condiciones venta
Instrumentos
Tipo intermediario
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Mercado Local
Valor venta: US$ 10,000
IGV: US$ 1,800
Precio de venta: US$ 11,800
Mercado
Internacional
EXW: US$ 10,000
Embalaje y rotulado: US$ 100
G. Bancarios: US$ 50
Transporte: US$ 200
Almacén Ad.: US$ 250
Ag. Marítimo: US$ 250
Ag. Aduana: US$ 150
Valor FOB: US$ 11000
Flete: US$ 1200
Seguro: US$ 100
Valor CIF: US$ 1210
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DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
PRIMER MOMENTO
Factura comercial de exportación (Copia SUNAT)
Guía de remisión (Copia SUNAT)
Reserva de espacio (Booking/Pre Guía Aérea)
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DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
SEGUNDO MOMENTO
Ticket de balanza emitido por el deposito temporal
DAM provisional de exportación (COD. 40)
Autorizaciones en caso de mercancías restringidas
Conocimiento de embarque (B/L, AWB, CP)
DAM definitiva de exportación (COD. 41)
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DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
TERCER MOMENTO
Factura comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
Certificado de análisis
Certificado de calidad
Documentación según el vinculo contractual
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LA FALTA DE PLANEACIÓN…
Disminuye margen de rentabilidad
Perdida económica del negocio
Incumplimiento con el cliente
Perdida del cliente
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"Las pequeñas OPORTUNIDADESson el principio de las grandes
EMPRESAS.“
Víctor MondragónConsultor y analista de mercados
Tel. +51 944 973 066
www.victormondragon.com