Emprender Aquí y Ahora :Emprender Aquí y Ahora :Emprender Aquí y Ahora :Emprender Aquí y Ahora :

10101010 Lecciones AprendidasLecciones AprendidasLecciones AprendidasLecciones Aprendidas++++

Fernando SáenzFernando SáenzFernando SáenzFernando Sáenz----MarreroMarreroMarreroMarrero

SocioSocioSocioSocio----DirectorDirectorDirectorDirectorEDEI ConsultoresEDEI ConsultoresEDEI ConsultoresEDEI Consultores

++++1 1 1 1 Agenda AbiertaAgenda AbiertaAgenda AbiertaAgenda Abierta

De donde venimos y De donde venimos y De donde venimos y De donde venimos y

¿ donde estamos?¿ donde estamos?¿ donde estamos?¿ donde estamos?

Lo que llamamos crisis no es más que la larga y difícil descripción que separa dos formas provisionales del mundo

J. AttaliJ. Attali

“No estamos en una época de cambios, estamos en un cambio de época”

Leonardo da Vinci ?Leonardo da Vinci ?

La Crisis ya se acabó…estamos en la Poscrisis

“Abrir un Negocio en España supone 10 10 10 10 pasos 28 días “ “Crear una empresa : Puesto 136136136136 de 185185185185 por detrás de Albania o Zambia”detrás de Albania o Zambia”

“ Facilidad para hacer negocios : Puesto 44 44 44 44 de 185185185185 países y bajando”

Doing Business 2013 -El Pais 23 Octubre 012

Un mantra recorre España :

“¡Todo el mundo a emprender, para “¡Todo el mundo a emprender, para “¡Todo el mundo a emprender, para “¡Todo el mundo a emprender, para salir de la crisis !”salir de la crisis !”salir de la crisis !”salir de la crisis !”salir de la crisis !”salir de la crisis !”salir de la crisis !”salir de la crisis !”

“ 2 de cada 10 jóvenes españoles “ 2 de cada 10 jóvenes españoles “ 2 de cada 10 jóvenes españoles “ 2 de cada 10 jóvenes españoles (22%) de entre 15 y 29 años aseguran que desearían que desearían que desearían que desearían emprender su propio negocio en un futuro emprender su propio negocio en un futuro emprender su propio negocio en un futuro emprender su propio negocio en un futuro no muy lejano. Esta cifra supera la de otros países europeos, en los que el interés entre los jóvenes por crear su propia empresa es menor”.

Informe Think –TNS 29 Octubre 2012

"Una ardilla podría cruzar España sin tocar la tierra, saltando entre eventos para emprendedores.

¡Ahora bien, saltar no es emprender!”

De twitter: @fodor

¿Tiene sentido esta celebración del emprendimiento?

Mitologías y Mitologías y Mitologías y Mitologías y celebritiescelebritiescelebritiescelebrities ::::

Quiero ser …Quiero ser …Quiero ser …Quiero ser …Genio Genio Genio Genio (Nobel) =GloriaGenio Genio Genio Genio (Nobel) =GloriaFamosoFamosoFamosoFamoso (Hollywood) =FamaRicoRicoRicoRico (Wall Street) =DineroEmprendedor Emprendedor Emprendedor Emprendedor (Silicon Valley)=“Cool/Sexy”

Una nueva realidad : Los ecosistemas emprendedores su Una nueva realidad : Los ecosistemas emprendedores su Una nueva realidad : Los ecosistemas emprendedores su Una nueva realidad : Los ecosistemas emprendedores su emergencia y desarrolloemergencia y desarrolloemergencia y desarrolloemergencia y desarrollo

Empresas Innovadoras Subsistema de Innovación

Empresas Innovadoras Subsistema de Innovación

Proveedores

Financiación Riesgo

Instituciones Públicas

Emprendedores

& Directivos Innovadores

KIBS & Servicios

Profesionales especializados

Universidades & Centros

Tecnológicos

Subsistema de Emprendeduría

Entorno Socio-técnico y Territorial

Proveedores

Financiación Riesgo

Instituciones Públicas

Emprendedores

& Directivos Innovadores

KIBS & Servicios

Profesionales especializados

Universidades & Centros

Tecnológicos

Subsistema de Emprendeduría

Entorno Socio-técnico y Territorial

Marco Regulatorio Regional

Local

FUEs y OTRIsConsejeros

Asesores y Mentores

Abogados , Consultores , Auditores

Nacional

Administración

UniversidadesProveedores

de Servicios

Investigadores

Formadores

Orientadores

Una nueva realidad : Los ecosistemas emprendedores su Una nueva realidad : Los ecosistemas emprendedores su Una nueva realidad : Los ecosistemas emprendedores su Una nueva realidad : Los ecosistemas emprendedores su emergencia y desarrolloemergencia y desarrolloemergencia y desarrolloemergencia y desarrollo

Padres

Administradores Educativos

Start-ups y Spin Offs

Empresas tractoras

Centros de Empresas

Sociedades de Desarrollo Económico

Inversores

Bancos

Business Angels

Periodistas

Lideres de Opinión

Asociaciones de Emprendedores

Asociaciones Empresariales y Profesionales

Camaras de Comercio

Sistema

Escolar

Emprendedores

Organismos

I

Proveedor

es

de Capital

Medios de

Comunicación

Asociaciones

de Servicios

Nivel de

Emprendeduria

Orientadores

Profesores

PYMEs

Camaras de Comercio

10 10 10 10 Lecciones aprendidasLecciones aprendidasLecciones aprendidasLecciones aprendidas

1. Tecnologías 1. Tecnologías 1. Tecnologías 1. Tecnologías

Las tecnologías son los medios habilitadores,no el fin en si mismo.

Demasiadas Soluciones (precisas) Demasiadas Soluciones (precisas) en busca de Problemas (imaginados).

2. Productos /Servicios2. Productos /Servicios2. Productos /Servicios2. Productos /Servicios

Con un (nuevo) producto, no tengo una (nueva)empresa.

Inventores vs. emprendedores.

3. Modelos de Negocio3. Modelos de Negocio3. Modelos de Negocio3. Modelos de Negocio

No es lo mismo replicarreplicarreplicarreplicar modelos de negocioexistentesexistentesexistentesexistentes----necesarios necesarios necesarios necesarios (clonación -extensión)

que descubrir descubrir descubrir descubrir modelos de negocio innovadoresinnovadoresinnovadoresinnovadores----imprescindibles imprescindibles imprescindibles imprescindibles (creación-adaptación)innovadoresinnovadoresinnovadoresinnovadores----imprescindibles imprescindibles imprescindibles imprescindibles (creación-adaptación)

4. Proceso4. Proceso4. Proceso4. Proceso

Confusión creación temporal creación temporal creación temporal creación temporal (iniciación-búsqueda) de empresas con gestión continuada gestión continuada gestión continuada gestión continuada

(planificación-ejecución) de empresas.(planificación-ejecución) de empresas.

5. Herramientas5. Herramientas5. Herramientas5. Herramientas

No todos los proyectos pueden recibir el mismo tratamiento

y tipo de apoyo. y tipo de apoyo.

6. Personas6. Personas6. Personas6. Personas

El emprendimiento innovador es un juego de equipo (híbrido).

7. Mercado7. Mercado7. Mercado7. Mercado

La mayor parte de los proyectos fracasanno por un mal producto, sino por falta de clientes.

8. Financiación8. Financiación8. Financiación8. Financiación

Primero lo primero.Cada momento tiene su modelo financiero.

9. Impacto9. Impacto9. Impacto9. Impacto

Los proyectos de autoempleo o autoempleo o autoempleo o autoempleo o microempleomicroempleomicroempleomicroempleo(la mayoría-locales)

deben dar paso a proyectos ambiciosos y escalables ambiciosos y escalables ambiciosos y escalables ambiciosos y escalables (escasos-globales)(escasos-globales)

10. Valores10. Valores10. Valores10. Valores

De emprendedores ocasionales o de necesidad a emprendedores seriales y de alta oportunidad. emprendedores seriales y de alta oportunidad. emprendedores seriales y de alta oportunidad. emprendedores seriales y de alta oportunidad.

Qué necesitamos Qué necesitamos Qué necesitamos Qué necesitamos

¿ hacia donde podemos ir?¿ hacia donde podemos ir?¿ hacia donde podemos ir?¿ hacia donde podemos ir?

Estamos en la Estamos en la Estamos en la Estamos en la poscrisisposcrisisposcrisisposcrisis::::

La Era de :

La incertidumbre,La complejidad,

La realización.

La mayor parte de los emprendimientos, incluso los más atractivos y con potencial, fracasan.

¿ Pero de que estamos hablando? Un emprendimiento innovador (startup)

es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre.

Todo lo que hay a nuestro alrededor,excepto la naturaleza,ha sido diseñado,bien o mal, por alguien.

Diseño :

-Imagen

-Productos / Servicios-Productos / Servicios

-Procesos

- Nuevos Modelos de Negocio

ACTITUD ACTITUD ACTITUD ACTITUD DE DE DE DE DISEÑO:DISEÑO:DISEÑO:DISEÑO:

Los emprendedoresLos emprendedoresLos emprendedoresLos emprendedores----directivos, directivos, directivos, directivos, no sólo deben Los emprendedoresLos emprendedoresLos emprendedoresLos emprendedores----directivos, directivos, directivos, directivos, no sólo deben entender mejor a los diseñadores, deben convertirse ellos mismos en diseñadores de su diseñadores de su diseñadores de su diseñadores de su propio negociopropio negociopropio negociopropio negocio

Roger Roger Roger Roger Martin, Decano Martin, Decano Martin, Decano Martin, Decano

RotmanRotmanRotmanRotman SchoolSchoolSchoolSchool of of of of ManagementManagementManagementManagement

No hay un único modelo de negocio No hay un único modelo de negocio No hay un único modelo de negocio No hay un único modelo de negocio para cada industria o sector… realmente hay hay hay hay múltiples oportunidades múltiples oportunidades múltiples oportunidades múltiples oportunidades y un buen número de opciones y hay que descubrir todas opciones y hay que descubrir todas opciones y hay que descubrir todas opciones y hay que descubrir todas de opciones y hay que descubrir todas opciones y hay que descubrir todas opciones y hay que descubrir todas opciones y hay que descubrir todas ellasellasellasellas

Tim Tim Tim Tim OOOO´́́́ReillyReillyReillyReilly

+

1 1 1 1 Agenda AbiertaAgenda AbiertaAgenda AbiertaAgenda Abierta

Un nuevo paradigma : Un nuevo paradigma : Un nuevo paradigma : Un nuevo paradigma : 3 M3 M3 M3 MUn nuevo :

---- MMMMovilizador ovilizador ovilizador ovilizador ---- MMMMovilizador ovilizador ovilizador ovilizador - MMMMarcoarcoarcoarco- MMMMétodoétodoétodoétodo

Un nuevo Un nuevo Un nuevo Un nuevo MMMMovilizador : En lo Macroovilizador : En lo Macroovilizador : En lo Macroovilizador : En lo Macro

CLEAN CLEAN CLEAN CLEAN ---- TECH : TECH : TECH : TECH : LA 6ª LA 6ª LA 6ª LA 6ª REVOLUCION TECNOLÓGICAREVOLUCION TECNOLÓGICAREVOLUCION TECNOLÓGICAREVOLUCION TECNOLÓGICA

“La Triple convergencia” : INFO“La Triple convergencia” : INFO“La Triple convergencia” : INFO“La Triple convergencia” : INFO---- BIO BIO BIO BIO ----NANO NANO NANO NANO “La Triple convergencia” : INFO“La Triple convergencia” : INFO“La Triple convergencia” : INFO“La Triple convergencia” : INFO---- BIO BIO BIO BIO ----NANO NANO NANO NANO

¡¡ Superar las altas tasas de fracasos incrementales ¡¡

Un nuevo Un nuevo Un nuevo Un nuevo MMMMovilizador : En lo Microovilizador : En lo Microovilizador : En lo Microovilizador : En lo MicroDe la seguridad paralizante al riesgo asumible.

De la necesidad a la vocación.

Situación de emergencia : Una ambición transformadora continua.

Promover Equipos Crea-Activos :

Un nuevo Un nuevo Un nuevo Un nuevo MMMMarco :arco :arco :arco :EuropaEuropaEuropaEuropa tiene el reto de superar un problema de creación de empresas innovadoras con potencial de crecimiento.

Los Gobiernos y la Comisión están fijando como prioridad el Los Gobiernos y la Comisión están fijando como prioridad el estimulo y la financiación de entornos y proyectos emprendedores, pero las mayores y más florecientes iniciativas están emergiendo de abajo arriba.

Un nuevo Un nuevo Un nuevo Un nuevo MMMMarco :arco :arco :arco :

España España España España : ¿ Una Ley de Emprendedores ?

Un nuevo Un nuevo Un nuevo Un nuevo MMMMarcoarcoarcoarcoNuevos ecosistemas de colaboración y co-creacióncompetitiva entre todos los actores.

De dar dinero público a los emprendedores dentro de losplanes y objetivos de empleo , a estimular los procesos deincubación-aceleración no gubernamentales

Un nuevo Un nuevo Un nuevo Un nuevo MMMMétodo :étodo :étodo :étodo :Emprendimiento Flexible : Un movimiento globalUn movimiento globalUn movimiento globalUn movimiento global

Que está transformando como los nuevos productos y Que está transformando como los nuevos productos y servicios de las nuevas empresas están siendo diseñados-construidos-lanzados en conversación y aprendizaje validado con los clientes/usuarios.

Un nuevo Un nuevo Un nuevo Un nuevo MMMMétodo :étodo :étodo :étodo :Emprendimiento Flexible : El propósito fundamental El propósito fundamental El propósito fundamental El propósito fundamental

Sobrevivir lo suficiente como para construir algo que Sobrevivir lo suficiente como para construir algo que sirva a un mercado suficientemente grande, aprendiendo lo que los clientes/usuarios quieren de forma anticipada.

Un nuevo Un nuevo Un nuevo Un nuevo MMMMétodo :étodo :étodo :étodo :Emprendimiento Flexible : Creado para crecer Creado para crecer Creado para crecer Creado para crecer

Conseguir que la pasión pasión pasión pasión emprendedoraConseguir que la pasión pasión pasión pasión emprendedora(el enamoramiento)sea económicamente autosostenibleautosostenibleautosostenibleautosostenible(el amor).

Del Manifiesto para “startaperos” de Steve Blank:

No empezar por inventarNo empezar por inventarNo empezar por inventarNo empezar por inventar----diseñar un diseñar un diseñar un diseñar un No empezar por inventarNo empezar por inventarNo empezar por inventarNo empezar por inventar----diseñar un diseñar un diseñar un diseñar un producto/servicio acabado producto/servicio acabado producto/servicio acabado producto/servicio acabado : Estructurar inicialmente una organización temporal diseñada para buscar un modelo de negocio repetible, escalable y rentable.

Descubrir y desarrollar una base de Clientes Descubrir y desarrollar una base de Clientes Descubrir y desarrollar una base de Clientes Descubrir y desarrollar una base de Clientes en diálogo paralelo al desarrollo del Producto/Servicio modificándolo con ritmo y agilidad.

El fracaso El fracaso El fracaso El fracaso es una parte integral de la búsqueda de un Modelo de Negocio.

La diferencia entre guiarse por un Plan de Negocio Plan de Negocio Plan de Negocio Plan de Negocio estático y un Modelo de Negocio dinámicoestático y un Modelo de Negocio dinámicoestático y un Modelo de Negocio dinámicoestático y un Modelo de Negocio dinámico, puede ser la diferencia entre el cierre y el éxito.

No todas las nuevas empresas son iguales : No todas las nuevas empresas son iguales : No todas las nuevas empresas son iguales : No todas las nuevas empresas son iguales : Entender en que tipo de mercado se entra (existente, nuevo, re-segmentado, clónico) ,lo cambia todo.

Las métricas de un emprendimientoLas métricas de un emprendimientoLas métricas de un emprendimientoLas métricas de un emprendimiento, lo que medimos para controlar su grado de avance, son diferentes de las de las empresas ya existentes.

Rápida, audaz, reversible toma de decisionesRápida, audaz, reversible toma de decisionesRápida, audaz, reversible toma de decisionesRápida, audaz, reversible toma de decisiones basadas en hechos , no en creencias.

Un emprendimiento está dirigido por personas personas personas personas con pasióncon pasióncon pasióncon pasión, sino está muerto desde el día que empieza.

Por directivos y profesionales que se encuentren Por directivos y profesionales que se encuentren Por directivos y profesionales que se encuentren Por directivos y profesionales que se encuentren cómodos cómodos cómodos cómodos con el caos, la incertidumbre y el cambio.

La La La La monetización, monetización, monetización, monetización, la conversión continua de ideas en resultados de tesorería mediante patrones de ingresos recurrentes, es lo que permite escalar el Modelo de Negocio

La narrativa del proceso de aprendizajeLa narrativa del proceso de aprendizajeLa narrativa del proceso de aprendizajeLa narrativa del proceso de aprendizaje y su comunicación compartida con el equipo del proyecto, es la “silicona” que lo cohesiona.

Este método de emprender asumido por los Este método de emprender asumido por los Este método de emprender asumido por los Este método de emprender asumido por los cocococo----fundadores e inversoresfundadores e inversoresfundadores e inversoresfundadores e inversores con su compromiso, enfatiza su carácter de proceso de búsqueda , no lineal y fluido.

Concluyendo para Emprender Aquí y Ahora :Concluyendo para Emprender Aquí y Ahora :Concluyendo para Emprender Aquí y Ahora :Concluyendo para Emprender Aquí y Ahora :

Con 10 Lecciones Aprendidas 10 Lecciones Aprendidas 10 Lecciones Aprendidas 10 Lecciones Aprendidas tenemos una Agenda Abierta Agenda Abierta Agenda Abierta Agenda Abierta con algunas repuestas 3M3M3M3Mque propugnan un Nuevo Modelo Nuevo Modelo Nuevo Modelo Nuevo Modelo para abordar las prácticas de los distintos actores abordar las prácticas de los distintos actores del Emprendimiento Innovador.Emprendimiento Innovador.Emprendimiento Innovador.Emprendimiento Innovador.

“Nunca cambiarás las cosas luchando contra la realidad existente. Para cambiar algo, construye construye construye construye un Nuevo Modelo que haga el actual modelo un Nuevo Modelo que haga el actual modelo un Nuevo Modelo que haga el actual modelo un Nuevo Modelo que haga el actual modelo obsoletoobsoletoobsoletoobsoleto”

R. Buckminster Fuller(1895-1983).Diseñador, Ingeniero, Visionario, Inventor.

Muchas graciasMuchas graciasMuchas graciasMuchas gracias

Fernando Fernando Fernando Fernando SáenzSáenzSáenzSáenz----MarreroMarreroMarreroMarrero

slideshare.net/slideshare.net/slideshare.net/slideshare.net/edeiconsultoresedeiconsultoresedeiconsultoresedeiconsultoresfsaenz@edei.esfsaenz@edei.esfsaenz@edei.esfsaenz@edei.es

http://3r.edei.es/3RStartuphttp://3r.edei.es/3RStartuphttp://3r.edei.es/3RStartuphttp://3r.edei.es/3RStartup

Última hora :

3 de Diciembre 3 de Diciembre 3 de Diciembre 3 de Diciembre 2012 LEAN STARTUP CONFERENCE 2012 LEAN STARTUP CONFERENCE 2012 LEAN STARTUP CONFERENCE 2012 LEAN STARTUP CONFERENCE desde San Francisco – USA en directo en Las Palmas de Gran Canaria y Santa Cruz de Tenerife.Santa Cruz de Tenerife.

www.edei.es

http://leanstartup.co/