Emprendimiento Basado Evidencias

Emprendimiento basado en evidenciasUn modelo de emprendimiento diferente

Ideas de Negocio

Que soluciona

La mayoría

Problemas de Negocio

CómoPropuesta de valor

Algunos pocos

Desarrollo de clientes

Por quéProblema

Muy pocos

Emprendimiento basado en evidenciasFoco en la idea de negocio

Ideas de Negocio

Que soluciona

La mayoría

PERO• No son auto sostenibles ya que no

generan ventas• Crean productos o servicios que

no sabemos quien los quiere• Invertimos mal el tiempo

Emprendimiento basado en evidenciasUn modelo de emprendimiento diferente

Ideas de Negocio

Que soluciona

La mayoría

Problemas de Negocio

CómoPropuesta de valor

Algunos pocos

Desarrollo de clientes

Por quéProblema

Muy pocos

Emprendimiento basado en evidenciasjustificación

Gran cantidad de emprendimientos fracasan y lo hacen no necesariamente porque construyan un mal producto, sino que porque no tienen clientes. Esto se debe a que no les están agregando valor y la forma de agregar valor es solucionando problemas

Aumentando las posibilidades de crear productos/servicios que la gente realmente ame y estén dispuestas a pagar por ellos, mediante el aprendizaje de Metodologías de Validación temprana centradas en Cliente/Problema

Por qué

Cómo

Emprendimiento basado en evidenciasDesarrollo de mercados

Steve Blank

Customer Development

Desarrollo de productos

Desarrollo de clientes

“Los emprendimientos fracasan no por no haber podido fabricar el producto, si no por no haber podido encontrar clientes.

Emprendimiento basado en evidenciasSupuesto versus evidencia

Emprendimiento basado en evidenciasEscoge donde quieres estar

Emprendimiento basado en evidenciasInducción y entrenamiento de personal

QuéCómoPor QuéSoluciónPROBLEMA Propuesta de Valor

Problemas de Negocio

Ideas de Negocio

Problema/Solución Producto/MercadoCliente/Problema

Capacidades del emprendedor

+Relación con los clientes y el

problema

Early Adopter+

Principal problema que lo aqueja

Propuesta de Valor+

Solución

Emprendimiento basado en evidenciasInducción y entrenamiento de personal

• Estudiantes universitarios

• Hogares con mascotas

• Restaurantes y hoteles

• PYMES del oriente

• Turistas

• Amas de casa

Segmentos de mercado

Emprendimiento basado en evidenciasLoop constante

Ideas

Construir

Experimento

Medir

Data

Aprender

Hipótesis

MVEMétricas

¿Pivotar o Perseverar?

Emprendimiento

Emprendimiento basado en evidenciasLoop constante

Ideas

Construir

Experimento

Medir

Data

Aprender

Hipótesis

MVEMétricas

¿Pivotar o Perseverar?

Emprendimiento