Entidad sin fines de lucro, creada en 1993

Constituida por el sector público y privado

Coordina sus acciones con la Cancillería

•Objetivo:

Desarrollar acciones específicas de promoción de exportaciones que contemplen al sector privado, orientadas en particular a la pequeña y mediana

empresa.

CONFORMACION OPERATIVA FUNDACION EXPORT.AR

REDEXTERIOR

RED INTERIOR

INTELIGENCIA DE MERCADO

1- Detecta

2- Chequea/Elabora

3- Retransmite

1- Recibe

2- Convalida

3- Difunde

PROMOCION COMERCIAL

InteligenciaInteligenciaComercialComercial

CapacitaciónCapacitación

ACCIONES QUE DESARROLLA ACCIONES QUE DESARROLLA LA FUNDACIONLA FUNDACION

Promoción Promoción ComercialComercial

Inteligencia ComercialInteligencia ComercialPerfiles De Mercado

Oportunidades Comerciales

Listados de Importadores

Agendas de Negocios

Estadísticas de comercio internacional

Informes sectoriales y de mercados

Plan de promoción sectorial

Tratamiento Arancelario

Promoción ComercialPromoción Comercial

- Ferias internacionales

- Misiones Comerciales

- Misiones Inversas

- Agendas de negocios

- Rondas de negocios

- Conformación de Grupos Exportadores

CapacitaciónCapacitación

- Convenios con:

. Universidades

. Instituciones nacionales y extranjeros

-Organización de cursos, talleres y seminarios intensivos en comercio exterior

- Publicaciones

FERIAS FERIAS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

““Oferta y demanda, Oferta y demanda,

competencia y consumidores: competencia y consumidores:

todos en el mismo lugartodos en el mismo lugar

y con un alto grado de y con un alto grado de

interés en lo exhibido en el predio”interés en lo exhibido en el predio”

Que son y para que sirven Que son y para que sirven las ferias internacionales?las ferias internacionales?

• Medio para la introducciMedio para la introduccióón de un producto en n de un producto en un mercadoun mercado

• Lugar de encuentro entre la oferta y la Lugar de encuentro entre la oferta y la demandademanda

• Conocer y estudiar mercadosConocer y estudiar mercados

• Permite al empresario tomar contacto directo Permite al empresario tomar contacto directo con compradores potenciales de sus productos con compradores potenciales de sus productos y/o serviciosy/o servicios

• Dar a conocer productos: existentes y nuevosDar a conocer productos: existentes y nuevos

• Conocer y realizar contactos con los canales de Conocer y realizar contactos con los canales de distibucidistibucióónn

• Actualizarse sobre cuestiones referidas al Actualizarse sobre cuestiones referidas al sector sector al que pertenece al que pertenece lla empresaa empresa

Tipos de ferias Tipos de ferias

• Generales / MultisectorialesGenerales / Multisectoriales

• Especialiazadas / SectorialesEspecialiazadas / Sectoriales

• MonográficasMonográficas

TiposTipos de ferias de ferias

• LocalesLocales

• RegionalesRegionales

• InternacionalesInternacionales

Como Como seleccionarseleccionar unauna feria?feria?

• Conocer el perfil de los expositores y visitantes

• Vinculaciones comerciales con la región

• Restricciones arancelarias y paraarancelarias de la región

Etapas para la Etapas para la participación participación en una Feria en una Feria InternacionalInternacional

• 1ra. etapa 1ra. etapa PRE FERIA:PRE FERIA:

Tareas previas para la participaciónTareas previas para la participación• 2da. etapa 2da. etapa DURANTE LA FERIA:DURANTE LA FERIA:

Tareas durante la feria.Tareas durante la feria.• 3ra. etapa – 3ra. etapa – POST FERIA:POST FERIA:

Tareas a desarrollar posteriormenteTareas a desarrollar posteriormente

a la participación en la feriaa la participación en la feria

1 ra Etapa – PRE FERIA1 ra Etapa – PRE FERIA

• Elección de la feriaElección de la feria• Investigación de mercadoInvestigación de mercado• Conocer normas de ingreso al mercadoConocer normas de ingreso al mercado• Conocer normas de etiquetado y envaseConocer normas de etiquetado y envase• Analizar las posibilidades de vender en Analizar las posibilidades de vender en

este mercado (capacidad productiva, este mercado (capacidad productiva, precios, etc)precios, etc)

• Efectuar los cambios necesarios en el Efectuar los cambios necesarios en el producto producto

• Promocion de Marketing (catálogo, Promocion de Marketing (catálogo, publicidad, publicidad,

Web Site y Folletos/CD en inglés)Web Site y Folletos/CD en inglés)

1 ra Etapa – PRE FERIA1 ra Etapa – PRE FERIA

• Contratar el espacioContratar el espacio• Contratar montaje y decoración del standContratar montaje y decoración del stand• Contratar servicios para la feriaContratar servicios para la feria• Inscribirse en el catálogo oficialInscribirse en el catálogo oficial• Efectuar el envío de muestrasEfectuar el envío de muestras• Realizar la difusión de la participación de Realizar la difusión de la participación de

la empresa la empresa • Preparación del viaje (visa, vuelos, hotel) Preparación del viaje (visa, vuelos, hotel)

2 da Etapa – DURANTE LA 2 da Etapa – DURANTE LA FERIAFERIA

• Atender a los visitantesAtender a los visitantes• Realizar campañas de promoción Realizar campañas de promoción

(degustaciones, demostraciones del producto, (degustaciones, demostraciones del producto, promotoras, obsequio de souvenirs)promotoras, obsequio de souvenirs)

• Registro de las visitas (completar ficha de Registro de las visitas (completar ficha de registro de cada visitante, con sus demandas) registro de cada visitante, con sus demandas)

• Análisis de la oferta (visitar el stand de la Análisis de la oferta (visitar el stand de la competencia, observar acciones de competencia, observar acciones de promocion, productos, envase)promocion, productos, envase)

• Ver nuevos productos y tendenciasVer nuevos productos y tendencias

3 era Etapa – POST FERIA3 era Etapa – POST FERIA• Evaluación de la participaciónEvaluación de la participación• Seguimiento de los contactos Seguimiento de los contactos

establecidosestablecidos

• La participacion en una feria no termina el día de cierre del evento.

Es aconsejable la visita posterior a los futuros clientes para conocer su empresa y profundizar el contacto

Participación en Ferias Internacionales

Detección y Confección del Calendario de Ferias

Organización del Pabellón Argentino

Asistencia a empresas participantes

Folletería y material de difusión

Co financiamiento de los costos de participación.

Calendario Tentativo Calendario Tentativo

de Participación en Ferias 2007de Participación en Ferias 2007

25° Congreso Internacional de Odontología ISM Fruit Logistica Feria Internacional del libro Cuba AmbienteProdexpo BiofachGulfoodPDACFrozen Food ExpocomerBoston SeafoodFoodex JaponExpoAntad

Calendario Tentativo Calendario Tentativo

de Participación en Ferias 2007de Participación en Ferias 2007

CEBITIFEIDSHigh PointAPFLSIAL MONTREALCosmoprof AutomecFADJASalón Int. Del Club de GourmetsFIEE ELETRICAFEICOBOLAll Things organicFeria Integral de la MujerSial China98th AOCS

Calendario Tentativo Calendario Tentativo

de Participación en Ferias 2007de Participación en Ferias 2007

ApasFeimafeAlimentaria LisboaSalon inmobiliario de MadridFispal TecnologíaExpopackSURF & BEACH SHOWFeria Latinoamericana de PetroleoFancy Food EXPOPARAGUAYPaace AutomechanikaJA New YorkFIMEExpocruz World Food MoscúAnuga

Calendario Tentativo Calendario Tentativo

de Participación en Ferias 2007de Participación en Ferias 2007

Liber EquipautoWOMEXMercopar Expo comida latinaExpo Cihac EducacionXXV Feria Internacional de la HabanaFeria 100% Design TokyoCPhI WorldwideAapex ShowPMA Fispal RecifeAgritecnicaFeria del Libro de Guadalajara

Consultas: ferias@mrecic.gov.ar

Imágenes de Pabellones ArgentinosImágenes de Pabellones Argentinos

IDSIDSColonia, AlemaniaColonia, Alemania

FEIMAFEFEIMAFESan Pablo, BrasilSan Pablo, Brasil

MEDICAMEDICADüsseldorf, AlemaniaDüsseldorf, Alemania

Feria Int. de PetróleoFeria Int. de PetróleoMaracaibo, VenezuelaMaracaibo, Venezuela

APASAPASSan Pablo, BrasilSan Pablo, Brasil

Oficina Export.Ar - Sede CentralOficina Export.Ar - Sede Central

Paraguay 864

(C1057AAL) Cdad. de Buenos Aires

Tel: (54 11) 4315-4841

E-mail: ferias@mrecic.gov.ar

Web: www.exportar.org.ar

Información al Público