MARKETING &COMUNICACIÓN

PERÚ

La información de este documento tienes derechos reservados. El know how, conceptos y modelos son producto de las investigaciones de Ivox Perú, sobre los cuales ejerce todos los derechos de propiedad intelectual. Queda prohibida la reproducción y apropiación del conocimiento del presente documento sin permiso por escrito de Ivox Perú.

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Atendemos las necesidades de información, entretenimientoy motivación de las audiencias mediante la rigurosa gestión de contenido.

Investigamos las audiencias y gestionamos medioscomo plataformas efectivas para dar soluciones de exposición rentablesa nuestros clientes.

Es una plataforma que garantiza la exposición, interacción y aproximación de nuestros anunciantes a las audiencias de mercados emergentes.

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PRESENTACIÓN

Producto de rigurosos estudios de mercados, enfocados no sólo en los hábitos de consumo, sino en los estilos de aprendizaje y subsunsores transversales* de nuestras audiencias, lo que nos permite gestionar la atención, potenciar y prolongar las posibilidades de exposición de nuestros anunciantes.

Tu últimanavidadLo mejor del 2011Manual del fin del mundo

Niños hiperactivosPadres responsablesPresupuestos del año escolar

*Conceptos relevantes que comparten determinados grupos poblacionales.

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ALCANCE

TIRAJE: 350007 000 6 500 6 500 4 500 2 500 2 500 2 000

TRUJILLO CHICLAYO PIURA CAJAMARCA TARAPOTO HUARAZ TUMBES

3 500

CHIMBOTE

ERES, dado su sistema de distribución, llega a las 7 principales ciudades del Norte de Perú, constituyéndose en la primera revista de provincia en lograr este alcance.

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DISTRIBUCIÓN 1 to 1

ClusterTarget

Actividad

ÁreaGeográfica

PuntoClave

Hábitosde

Consumo

Identifi-cación

Nuestro sistema de distribución está orientado a sembrar nuestros ejemplares en núcleos y espacios sociales donde pueda dispersarse, aumentar los pass along* y prolongar el tiempo de exposición.

Para controlar la dispersión y segmentación hemos desarrollado un sistema de distribución persona a persona, mediante el cruce de nuestras bases de datos. Complementariamente hemos mapeado puntos clave de distribución en espacios donde los hábitos de consumo segmentan por precio y complejidad. La distribución cluster target, se realiza en centros de actividad (bancos, empresas de servicios, eventos corporativos, etc), donde la actividad es la variable de segmentación.

CIUDAD TRUJILLO CHICLAYO PIURA CAJAMARCA TARAPOTO HUARAZCHIMBOTE TUMBES TOTAL

DIRECTO 84.7 83.5 82.3 81.6 84.0 64.4 80.5

CLUSTER TARGET 10.3 10.8 13.2 14.1 12 18.3 13.0

PUNTO CLAVE 5 5.7 4.5 4.3 4

84.0

12

4 17.3 6.5

DISTRIBUCIÓN

* Lectores Complementarios

82.3

13.2

4.5

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SEGMENTACIÓN

Los diferentes sectores poblacionales meta han sido evaluados según:

• Edad• Poder adquisitivo• Estilo de vida

Entre las características que definen a nuestro público hallamos:

• Media y alta capacidad adquisitiva.• Crecientes necesidades de consumo. • Afinidad por nuevas tendencias de compra o adquisición

de bienes y servicios.

Estas variables definen no sólo a nuestro público, sino también a la forma de llegar a él efectivamente, de esta manera “ERES” propone experiencia de marca.

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SEGMENTACIÓN

Definimos la manera exacta de entrar en el espacio del multipúblico, aprovechando la amplitud de este y estudiando sus innumerables hábitos de consumo, en IVOX, acercamos al cliente al público por medio de la interacción aplicada sobre un medio masivo, la certeza de efectividad nos la otorga la investigación de mercados, core de nuestra empresa.

C1 emergenteB2 emergenteB1 consolidadoA2 en crecimiento

JÓVENESMujeres, Varones

ADULTOSSolteros, Casados

3ra EDADJubilados

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SEGMENTACIÓN

TRUJILLO TARAPOTO CAJAMARCA

TUMBES CHIMBOTE

HUARAZ

CHICLAYOPIURA

C1, 23.5

B2, 34.4

B1, 27.2

A2, 14.9

C1, 25.0

B2, 31.7

B1, 26.5

A2, 16.8

C1, 19.9

B2, 33.5

B1, 33.4

A2, 13.2

C1, 23.7

B2, 29.3

B1, 29.8A2, 17.2

C1, 22.3

B2, 28.6

B1, 30.1

A2, 19.0

C1, 15.9

B2, 35.8

B1, 36.6

A2, 11.7

C1, 21.4

B2, 32.6

B1, 31.2

A2, 14.8

C1, 19.5

B2, 34.9

B1, 34.5

A2, 11.2

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MODELO DE GESTIÓNDE INTERÉSLa curva de atención describe el grado de interés obtenido durante la lectura. La gestión del contenido tiene como objetivo prolongar e incrementar el interés a lo largo de la lectura hasta convertir la publicidad en parte del contenido. Producto de nuestras investigaciones hemos desarrollado un modelo que predice los niveles de atención, además de dispersar la audiencia y concentrarla a conveniencia.

Port

ada

Pg. 0

1

Pg. 0

2

Pg. 0

3

Pg. 0

4

Pg. 0

5

Pg. 0

6

Pg. 0

7

Pg. 0

8

Pg. 0

9

Pg. 1

0

Pg. 1

1

TIEM

PO

GESTIÓN DE LA ATENCIÓN

Curva de atenciónPúblico A

Público B

Subsunsortransversal

Público C

Gestionamos el contenido, aplicando la teoría del aprendizaje significativo, mediante una rigurosa afinidad temática buscando anclar en el mindset y subsunsores* de nuestras audiencias. Hemos desarrollado Eres como una plataforma de aproximación, interacción y exposición para nuestros anunciantes.

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GESTIÓN DE CONTENIDO

Subsunsor Nuevo Conocimiento* Los subsunsores son

aspectos relevantes de la estructura cognitiva

que sirven de anclaje para la nueva información.

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Nuestro objetivo es enganchar al lector desde la portada invitándolo así a explorar, interactuar y disfrutar del contenido encontrando en ERES las soluciones adecuadas a sus necesidades: Utilidad, emocionarse, entretenerse, informarse.

Para lograr el engagement necesario y garantizar la gestión

de la atención de nuestras audiencia para transferirla a los

mensajes de nuestros anunciantes, hemos enmarcado la gestión de contenido dentro de la teoría del aprendizaje significativo. Bajo 4

criterios conceptuales.

Afinidad temáticaLos estudios de mercado nos

permiten atender las necesidades de información de nuestras audiencias.

Gestión de SoporteEl soporte físico de ERES ha sido validado

en todas sus características: formato, gramaje, textura; así como el lay out (línea

gráfica), constituyéndola en una medio efectivo en todos sus detalles.

Contexto de lecturaEntender las circunstancias cotidianas en las que se desenvuelve la lectura es clave para determinar la extensión de

los temas, la disposición del mismo, así como la pertinencia del formato.

Contexto temáticoLa diversidad de las audiencias de

ERES plantea un reto a nivel de gestión de contenidos, donde la

compresión del contexto temático nos permite orientar el contenido según las circunstancias socioemocionales

GESTIÓN DE CONTENIDO

MARK

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GESTIÓN DE CONTENIDO

DRIVER

Los temas son elegidos y gestionados con el fin de abrir la puerta de la atención de nuestras audiencias.

Abiertas las puertas de la atención buscamos influenciar sobre nuestros lectores, requisito indispensable para movilizarlos y transferir la atención a los anunciantes.

Nuestro objetivo es gestionar el medio de forma tal que nuestros anunciantes puedan alcanzar y marcar a su target de manera directa, próxima y distendida.

KEY

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GESTIÓN DEL SOPORTE

Packaging

PRENSARevistas y diarios

Buses, Vallas, Paletas, Torres

OUTDOOR

RADIO

TV

Eres es planteada como un medio ATL, pero hemos contemplado la intervención de las marcas en 27 variaciones bases de formatos no convencionales que le agregan interacción a los anuncios convirtiéndose en una atractiva plataforma BTL de alto alcance.

En IVOX, hemos establecido una pirámide de proximidad percibida por las audiencias estudiadas de acuerdo a la naturaleza de los soportes mediadores del mensaje, donde la experiencia mediada más cercana es el empaque, seguido por las revistas.

PIRÁMIDE DE PROXIMIDAD

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Niños Hiperactivos

Padres responsables

Presupuestos del año escolar

FICHA TÉCNICA

Frecuencia: MensualFormato: RevistaDimensiones: 20.5 cm x 27.5 cmPortada: Couché 150 gr.Interiores: Couché 90 gr.Impresión: Full ColorDetalle: EncuadernadoPáginas base: 60Ejemplares: 33 500Difusión: 33 500Pass along: 5Lectoría proyectada: 167500