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ELABORADO POR:

ESPERANZA DEL ROSARIO JAENZ

JAZMINA ROJAS FLORES

MARIA DOLORES SALAZAR

HUGO GONZALEZ ORTEGA

lI"Ulve

1- Introduccion

11- Antecedentes

111- Justlficacion

IV- Marco Teorico

V- Hlpotesis

VI- Marco Metodologlco

VII· Cronograma

VIII Desarrollo

a) Objetivos

a.1 General

a.2 Especificos

b) Sltuacion del Mercado

c) Mlslon

d) Aspectos Legales

e) Equipo Administrativo

f) Recursos Humanos

g) Anelisis FODA

h) Cuantificaclon del Mercado

h.1 Supuestosh.2 Formula

i) Ubicación Geografica

j) Productos y Clasiflcacion

k) Estrategia de Mercado

1) Precios

11) Fuerzas de Ventas

m) Demanda

n) Publicidad

o) Ambiente de Negocios

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16

16

IX Resultados

X Analisis

XI Aspectos Financieros

XII Conclusion

XIII Recomendaciones

XIV Bibllografias

XV Anexos

INDICEPagina

17.••.••.23

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28

29

PRESENTACiÓN MONOGRAFíA

1- Introducción

11- Antecedentes

111- Justificación

IV- Marco Teórico

V- Hipótesis

VI- Marco Metodológico

VII- Cronograma

VIII- Desarrollo

IX- Resultados

X- Análisis

XI- Conclusiones

XII- Recomendaciones

XIII- Bibliografía

XIV- Anexos

ANEXOS

1) Requisitos de Alcaldía

2) Supuestos, Objetivos y Cuestionario de Encuesta

3) Formula

• Plano del Barrio

4) Clasificacion de General de los Productos

5) Productos

6} Consolidado de Inversión de los Productos

7) Consumo Estimado Mensual por cliente

8) Mobiliario y Electrodomesticos

9) Presupuesto Acondicionamiento del Local

10) Gastos estimados mensual

11) Gastos Promedios Servicios Básicos

12) Flujo de Caja 2003

13) Balance 2003

14)Estado Resultado 2003

15) Memoria de Calculo Flujo de Caja

16)Memoria de Calculo Balance General

17)Memoria de Calculo Estado de Resultado

18) Flujo de Caja 2004

19) Balance 2004

20) Estado Resultado 2004

21) Flujo Caja 2005

22) Balance 2005

23)Estado Resultado 2005

24) Amortización Prestamo

25)Depreciaclón de Equipo

26)Cotizaclón obtenida de los Proveedores

AGRADECIMIENTO

Agradecemos a Dios en primer lugar, ya que él es nuestro creador y nos ha

permitido llegar hasta el final, culminando de esta forma al cumplir con nuestro

objetivo como es el de estar finalizando este Curso Monográfico enfocado en la

realización de un PLAN DE NEGOCIOS para la instauración de una Miscelánea,

esto nos permite obtener el Titulo que nos acredita como Licenciados en

Administración de Empresas y Licenciados en Comercio Internacional, lo cual

hemos logrado con mucho esfuerzo y dedicación.

A cada uno de los docentes de las diferentes materias que recibimos ya que con

sus conocimientos nos ayudaron y contribuyeron a forjarnos como profesionales,

A los amigos y compañeros que colaboraron de manera decidida en cada uno

de los momentos en que necesitamos de su valiosa ayuda y solidaridad para

poder llevar a cabo cada una de las tareas que se nos asignaron para cumplir

con nuestro plan de estudio.

A nuestras familias en especial a nuestros Padres, por su gran comprensión y

apoyo en cada uno de los días en que tuvimos que dejarlos por cumplir con

nuestra tarea de estudiantes.

y de manera muy especial expresamos nuestro agradecimiento al Dr. Domingo

Fricciones, quien nos motivo y nos ayudo grandemente con sus amplios

conocimientos a llevar y finalizar este Curso de Graduación

RECONOCIMIENTO

Queremos expresar nuestro más sincero reconocimiento a nuestro padres, hijos,

esposos, esposas y todos aquellas personas que de una forma y otra han

contribuido a lo largo de todos estos años para que nosotros lográramos llevar

acabo nuestros estudios, ya que esto ha significado grandes sacrificios de todos,

pero que al final contribuyeron para ampliar nuestros conocimientos y que por

ende es para beneficios de todos.

A todo el personal administrativo que labora y laboro en esta universidad ya que

ellos también nos brindaron su apoyo e hicieron posible y satisfactoria, nuestra

estadía y contribuyeron a la solución de los diferentes problemas que se nos

presentaron.

PCan áe 9V.f,godos¡ Miscelánea ft.LaSorpresa" .fllámutistraciótt tÚ 'Empresas y Comercio InternacionalCurso áe IjraáuacwnJ 'l1CC- .9fRo-2002

INTRODUCCiÓN

En nuestro estudio monográfico desarrollamos un Plan de Negocios para unamiscelánea que nos lleva a concluir el plan modular del curso de graduación.

La Miscelánea "La Sorpresa" estará ubicada en el sector "D" del BarrioGeorgino Andrade con un mercado total de 7000 mil habitantes, nuestromercado meta es el 15 % equivalente a 1050 pobladores del sector,pretendemos captar un 20 % del mercado meta eq¡¡ivalente a 210 clientes en unperíodo de 3 años.

De acuerdo a los resultados obtenidos en el estudio de Mercado clasificamoslos productos que se ofertaran en la miscelánea en: Alta, Mediana y BajaRotación, los precios serán competitivos acorde a la fluctuación de los productoscon un margen de utilidad que oscila entre el 10 % Y 15 %. En el sector dondeubicaremos la Miscelánea, logramos identificar la demanda insatisfecha einquietudes de las personas encuestadas las cuales, un 82 % nos respondieronque creen conveniente que se instaure una miscelánea ya que las pulperías delsector no satisfacen en totalidad sus necesidades.

Pretendemos diferenciarnos de la competencia por la diversificación de losproductos y la atención personalizada ya que contaremos con personalcapacitado en brindar servicio al cliente.

Lo expuesto anteriormente nos motivó llevar a cabo nuestro proyecto, ademáscon el propósito de llevarnos una herramienta que nos sirva de guía o bientener una base para la instauración de una miscelánea u otro tipo de negociosen el campo en que nos lo requieran y de esta forma cambiar el paradigma deser empleado, si no tener un negocio propio, que sea nuestra fuente sostenible.

'Tutor: '1Jr. tJJomingo !Fri;donu.Intt¡¡rrmtu: Ma. tJJo[ores SafazarJazmuta~as, 'EsperanzaJáenz,nugo (jonzákt.,

1

PÚln rf. 'X!oocios, 'Miscdánea 'La Sorpresa'JoIáministroción áe 'EmprtSQS y Comercio IntematwnaICurso tle (jrtufrtadó1l1fJCC- Mo-2lXJ.2

ANTECEDENTES

La idea de instaurar una Miscelánea en el Bo. Georgino Andrade, surge debido ala carencia de un negocio similar al que pretendemos establecer. Actualmente,existen cuatro pulperías una grande y tres pequeñas las cuales no ofertandiversidad en los productos y brindan un mal servicio al cliente.

Mediante· una encuesta realizada a 70 personas que habitan en el sector,logramos identificar y conocer las necesidades e inquietudes de lospobladores, un 82 % de los encuestados, están de acuerdo conque se instaureuna miscelánea en ese sector.

Por lo tanto, estamos motivados con nuestro piar¡ de negocio, para que en unfuturo cercano podamos llevarlo a cabo.

'1ftfOr: 'br.IJJumi1t¡¡o !frixftnus.Intq¡ranus: 91.(a. tJ)owres Sa[azarJazmina $pjas, 'Esper:mz:aJáel/Z1:J{ugo (jotfZdfu,

2

Pfatt áe 9\&gocwsJ !Miscefánea «.La Sorpresa·5láministración le 'Empresas y Comercio InternacionalCurso áe (jraáuación, 'llCC-.9l/ío-2lJtJ2

JUSTIFICACiÓN

La presentación de este trabajo consiste en la elaboración de un PLAN DENEGOCIOS dirigido a la instauración de una Miscelánea en un Sectordeterminado del Bo. Georgino Andrade, que es donde se encuentra ubicada lacasa de habitación de una de las integrantes del grupo que llevó a cabo esteestudio.

Nuestro Plan de Negocios lo consideramos de vital importancia porque lo hemosdesarrollado enfocados en cumplir dos objetivos específicos que son:

.:. Dar cumplimiento al plan modular de Graduación de la UCC.

•:. Tener una herramienta que nos servirá de guía para desarrollar nuestracapacidad de formular, ejecutar y desarrollar proyectos a partir de lasoportunidades d0 implementar negocios que se presenten en nuestroentorno.

'Tutor: 'Dr. 'lJomingo ![ri:rionu.Integrantls: 9tla. '1Jo(ores SafazarJazmina$.pjas, 'EsperanzaJáenz.9iugo (jonzáfu.

3

praa á, 9VJgocios, 'Miscdánea 'LaSorpresa'Jifáministradén rk 'Empresas y Conrercw InumadonJÚCurso áe (¡ranuaW511, 'l.1CC- !lJúr2002

MARCO TEÓRICO

.:. PLAN DE NEGOCIO: Es un documento único que reúne la informaciónnecesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales paraponerlo en marcha. Es fundamental para buscar financiamiento, socios oinversionistas y siNe de guía para quienes están al frente de la empresa.

•:. PRODUCTO: Cosa producida. Son todos aquellos objetos producidos porun bien ya sea tangible o intangible.

•:. PRECIO: Es un valor que tiene cualquier producto tangible

.:. MERCADO: Son los lugares donde se compra y vende un producto,donde se encuentra con la demanda y la oferta que son los quedeterminan el precio.

•:. FLUJO DE CAJA: Movimiento de la magnitud macroeconómica enfunción de su volumen de unidad.

•:. BALANCE: Son todos los movimientos contables de los activos y pasivosque representan la situación patrimonial de una empresa o entidad.

•:. DEMANDA: Son todos aquellos productos que tienen cantidaddemandante o adquirido en adquisición.

•:. OFERTA: Son propuestas para contrarrestar ventas de artículos a preciosrebajados.

'Tutor: 'Dr. iJJomingo !FriXfonts.Ink¡pTmtu: Ma. t])oÚJres SafazarJaemula1W}asJ 'EsperanzaJámz,j{ugo qonzáúz.

4

PCan áe9fmoeics, Miscdánw "LaSorpruo'5fdministrDdón tÚ 'Empnsas g COflUrtio ll1tt.mocionaiCurso áe fjradiJacirJn, 'llCC-~2bOZ

HIPÓTESIS

1- El Barrio Georgino Andrade requiere la instauración de una misceláneaque apoye la satisfacción cotidiana de sus pobladores

2- La atención personalizada al consumidor será el factor de diferenciaciónque atraerá a la clientela del Bo. Georgino Andrade.

3- El sector "O" del Bo. Georgino Andrade necesita una miscelánea conamplios horarios de atención.

4- Los precios competitivos será un factor que atraerá a los clientes.

5- La diversificación en los productos será otra opción para la captación de .clientes.

'Tutor: 'Dr. t.DtJtrdnBo !frl;donu.Intt¡¡rantts: ~.(a. t[)oÚJres SafazarJar.mina 9{pjas¡ 'E.rptranzaJáenz)'JWgo (jonzdfu.

5

P(an IÚ 'JofJgOCÚJs, 'Misce(á",a 'LaSorpre.sa'JUministradón de 'Empresas y Col1t~rcio IntenuuW1wfCurso rk (jraáuadón, 'l/Ce- JfRo..2002

MARCO METODOLÓGICO

Para el desarrollo del Plan de Negocios nos apoyamos en los siguientesdocumentos:

1- Esquemas facilitados por el instructor.

2- Material de apoyo de los Módulos del curso de Graduación

3- Consultas impresas de información obtenida vía Internet.

4- Libro consultado sobre Metodología de la Investigación.

'lítft)r: fJ>r. 'DtnnJnso !Fri:(jones.Inuerantts: Ma. '1JowreJ SafazarJeumina 1{P,jas, 'EsperanzaJáenz,,f/llJo (joll1~dfez.

6

Cronograma de ActividadesPlan de Negocio

Miscelanea uLa Sorpresa"

Agosto Septiembre OctubreActividades

19~ 25 I 4 1 I 08~21 I 3 I 4 1 I 06~ 12 I 3 I 426-31 01 - 08 22-28 29 01·05 13-19 20-27

Formulacion de la Idea" ':~,:;,q

Elaborar Objetivos del Negocio

,Crear supuestos para hacer la encuesta ,

Hacer la encuesta, tabular los resultados. '.' ,' . "', '" " :

y elaborar informe de Mercadeo

Recopilacion de ¡nfarmacian sobre losim>=__kk~=

~~j~¡?,gj¡~¿.H~~diferentes productos a ofertar

<:ili;9im

Realizar analisjs Financieros

1l1li1II1II111"":,, .'.\ll!ill",,,¡¡¡~\,,,,Obtener ¡nfarmacian sobre los aspectos legales

Presentar avances del plan para que sea revisadopor Dr. Domingo Frixione

Establecer la organIzación administrativa

Definir y clasificar los costos y gastos de la empresa L'i':IJI!!l.iilli!!'''lÍ~~?'Ilf:Ji.~;~iillJili;>l ,.... i!!!i!E~.,

Presentar el segundo avance del plan

.,Revision General

Entrega del Plan de Negocios

púznát?&goc.ios, MisceCánea '%aSorpresa Jl

~tfministTtláónáe 'Empmas y Comucio IntmfluumIÚCurso áe (jroáfuuión. 'llCC-JUo.2002

Objetivo General:

Crear una fuente sostenible de recursos económicos a través de una misceláneapara abastecer la demanda insatisfecha de los consumidores del sector "O" delBarrio Georgino Andrade, ofreciendo productos de buena calidad con precioscompetitivos.

Objetivos Específicos:

.:. Brindar una nueva alternativa de consumo para los pobladores encuanto al servicio a ofertar, con productos diversificados y precioscompetitivos.

•:. Conocer las necesidades existentes de los consumidores del sector

.:. Determinar que productos son los de mayor consumo entre lospobladores donde se instaurará la miscelánea.

•:. Clasificar los productos a ofertar de acuerdo a la demanda que éstostengan.

•:. Obtener la información necesaria sobre los proveedores de losdiferentes productos a ofertar.

'Tutor: !Dr.1Jomittgo !frlxjonu.IntfBr«nus: 91fa. 'lJowrt$ SafazarJruminaj(pjas, 'Esperan.z;aJáenz,:Jlugo (jollZdfu.

8

Pran á. !Jo&gotios, %is"úi/Ua "La Sorpn.sa»J4áminismuwn tÚ 'Empresas y Comercio lnúnuuwndCurso de Cirrufuad6n, 'l1CC-Jf.für2002

Situación del Mercado:

En el sector donde se pretende ubicar el negocio no existe ninguna misceláneaque reúna los criterios de la que nosotros pretendemos establecer.

Actualmente existe una pulpería grande que no satisface en su totalidad lasnecesidades de los consumidores y otras tres pulperías de menor tamaño conuna variedad limitada de productos, por lo tanto en más de una ocasión losconsumidores se ven obligados a recorrer grandes distancias para adquirir losproductos que necesitan.

Misión:

Satisfacer la demanda de los consumidores del sector a través de la obtenciónde los productos básicos en un solo establecimiento, el que estará enfocado abrindar un excelente servicio personalizado dirigido a la complacencia de susclientes.

'Tutor: 'Dr. tJJumingo !Fri:(jmtt.;./nU¡¡rtmus: Ma. 'lJo(ores 5afazarJazmilla1{pjas, 'Esperalrr-aJtúllz,9{ugo (jonzáfu.

9

Púm IÚ 9VJgocios, 9disceCán<a "LaSorpresa'5láministracwn áe 'Empresas y Comercio lntemaciona!Curso áe (jraáuat:wn, v.cc- .9l/W-200.2

Aspectos Legales:

.:. En Nicaragua las misceláneas las clasifican como pequeños negocios loscuales son autorizados y supervisados por las Alcaldías Municipales, laque de acuerdo al tamaño del local y al inventario que estas tengan lascategorizar para que hagan sus pagos, lo que las determinan como unacuota fija entre C$150.00 y C$200.00 (córdobas), mas C$25.00(veinticinco córdobas) por emisión de solvencia. Requisitos deInscripción - Ver Anexo # 1

.:. La inscripción en el Registro Público Mercantil y de la Propiedad tiene uncosto de C$200.00 (doscientos córdobas) Para cumplir con los requisitoslegales de una Miscelánea debe hacerse la inscripción como personanatural; y de esta forma no se utilizaran libros contables.

•:. La Dirección General de Ingresos tiene clasificación de cuotas fijas paraestos negocios que oscilan entre C$100.00 a C$500.00 (córdobas)mensuales.

•:. Para obtener el permiso en la Policía, para el expendio de licor se debepagar la cantidad de C$300.00 trescientos córdobas, y elaborar una cartasolicitando dicho permiso.

'lutor: '1Jr. 9Jomin¡¡o~.Inuz¡rantu: Ma. 1Jo{ores SafazarJazmitta'R,pjas, 'Epe-,.:¡m;aJáenz,9iugo (jonzáfez.

10

Plan áe 9{fgodos, Miscdáma 'LaSorpresa'.n.tfministraáótl tk 'Empresas!l Comtrdn lntemationofCurso tÚ tjrnáuatwn, UCC-~200Z

Equipo Administrativo

La Miscelánea "La Sorpresa" estará organizada en tres áreas principales defuncionamiento:

1. Administración y Finanzas.2. Compra de Productos3. Ventas y Distribución de los Productos.

•:. "A" Será él (la) propietaria del negocio. Dirigirá el ÁreaAdministrativa-Financiera y supervisará todo lo concerniente al negocio,encargándose de la Caja.

•:. "B" Y "c" Estas personas dirigirán las operaciones diarias de las ventasal menudeo, con amplia experiencia en atención al cliente, lo que lespermitirá asistencia personalizada y desarrollar las estrategias de Hale yEmpuje, importantísimo para el crecimiento y afianzamiento del negocio.Para el desempeño de estas funciones se requieren que una de estas dospersonas debe ser del sexo masculino.

•:. "D" Ésta persona será Responsable de realizar las compras de losProductos, llevará el control del inventario, abasteciendo de maneraoportuna la Miscelánea. Con experiencia en Bodega lo que le permitirácumplir satisfactoriamente sus funciones.

'Tutor: tJ)r.1'omúl$01'~.InU¡¡mnús: !Ara. 'l}oÚJres SatazarJazmina !l{pjas, 'Esperanza Jámz,:J{ugo (jonzáfu."

11

p(an áe 9{.e¡¡oeios, :Misu{á/Uo "La Sorpresa'~áministrtufón tÚ 'Empresas y Comerdo lntmultilma!Curso át Cirrufutltwn, 'UCC-JfIio-2()()2,

RECURSOS HUMANOS

Nuestro plan consiste en maximizar nuestras ventas y minimizar los gastos deoperación. Con este objetivo en mente la nómina inicial consistirá en lossiguientes desembolsos:

.:. Para el Responsable del Área Administrativo Financiera, se establece unsalario de C$2,500.00 (Dos Mil Quinientos Córdobas), y es hasta que lasventas aumenten o el negocio adquiera su punto de equilibrio es que sepodrán hacer revisiones saláriales, haciendo reajustes de acuerdo a lasganancias que se obtengan.

•:. Las dos. personas que estén al frente de las operaciones diarias directamenteen la atención a los clientes, devengarán un salario mensual de C$1,000.00(Un Mil Córdobas) cada uno. Una vez que las ventas crezcan y la demandalo requiera, se justificará el ingreso de otra persona el que seria contratadocon el mismo salario.

•:. Al Responsable de las Compras y encargado del inventario se le asignará unsalario de C$1,500.00 (Un Mil Quinientos Córdobas) Esta persona apoyaráal área de Operaciones Diarias.

Tutgr: 1Jf. 'Domingo !fr4:ftnus.lnkfJltmus: 9rfa. 'lJo(oresSafazarJazmina!J(pjas, 'EsperaruaJdwz1

'{ugo qonzáfu.

12

.:. Limitación endisponibilidad deRecursos Financieros

.:. Contratación deRecursos Humanos

.:. Márgenes de utilidadreducidos

pfan áe. :A&gociosJ Misce(ánea u.LaSorpresa"J'támí,¡istratión tÚ, 'Er,lpresas y Comercio InttnuuumiÚCurso tÚ (jraáuaciólt, 'UCC-J'Ulo..200~ .

ANÁLISIS FODA

r-----------r=----..,..----------r.:;:----:-:=-:,----;-------,Fortalezas Debilidades.:. Equipo Humano capacitado.:. Diversificación de Productos.:. Horario de Atención

ampliado.:. Precios Competitivos

Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO

.:. No existe una .:. Hacer uso del personalMisceiánea en ei Sector calificado para fortalecer

.:. Zona Urbanizada con nuestras ventas:una poblaciónEconómicamente Activa 1- Brindando atención

.:. La Competencia no personalizadasatisface totalmente las 2- Utilizando la estrategianecesidades de los de Hale y empujepobladores del Sector .:. Implementar horario

ampliado.

1- Abrir mas temprano ycerrar mas tarde

2- Atender días feriados yépocas especiales delaño. (semana santa,fiestas patrias, navidad,etc.)

Amenazas.:. La Competencia.:. No cumplir con las

ventas de acuerdo conlas metas establecidas

.:. Afectacionesocasionadas por elentorno

'Tuwr. '1Jr. 1Jomm.go :Fri;rjonu.Integranw: 9tfa. 'Do(ores SafazarJazmina'l(pjas, 'EsperanzaJáenz,Jfugo {jonzáfez.

Estrategia FA.:. Posicionamiento del

mercado a través de ladiversificación de losproductos

.:. Nuestros precioscompetitivos y la calidad delos productos serán el factorgarante para cumplir connuestras metas de ventas

Estrategia FD.:. Utilizar nuestra

limitación de recursosfinancieros en ladiversificación de losproductos que tienenmayor demanda entrelos pobladores delsector.

13

Plan tÚ '.J{;gocios, Miscelánea 'LaSorpresa Jl

~ám¡llistra(.wllfk 'Empresas y Comtrc.ib JntmuuwnafCurso áe §raáuQ(:ión, ilCC- Jffio-200.2

Cuantificación del Mercado:

La miscelánea "La Sorpresa" está enfocada en el sector comercio, dirigido alconsumidor, específicamente a los habitantes de las manzanas; 11, 12, 13 Y 14del sector "O" del Barrio Georgino Andrade, los que serán nuestros clientespotenciales.

Las necesidades que pretendemos satisfacer son las de abastecimiento alofertar diversificación en los productos, en vista de la carencia existente en laspulperías del sector y el servicio deficiente que éstas brindan.

A. Mercado Total

El 100 % de los habitantes del Barrio Georgino Andrade que son 7,000personas.

B. Mercado Objetivo

El 30 % de los habitantes que conforman el Barrio que significan 2,100personas.

C. Mercado Meta

Nuestro mercado meta lo conformará el 15 % del mercado total que equivale a1,050 habitantes, que serán los clientes para la miscelánea "La Sorpresa". Deeste mercado meta pretendemos captar el 20 % que equivale a un total de 210personas divido en tres años que convertiremos en nuestros clientespotenciales.

•:. Supuestos, Objetivos y Cuestionario de la Encuesta. Ver Anexo # 2.

•:. Fórmula para determinar el Tamaño de la Muestra. Ver Anexo # 3.

'lutor: 'Dr. 'D~o !fri.rftmes.Inkj¡ranus: 9rfa. 'Do{orts Sa{azarJazmina !J(pjas, 'EsperanzaJáenz,:Jfrl$O c¡~dfez.

14

pro" de 9{fgocios, MisufálUa "La Sorpresa»Jiláministrtuwn áe 'Empresas y Comercie Intemaciotta[Curso áe yraáuatwn, 'llCC- Jfflo-2002

Ubicación Geográfica Ver Plano del Barrio

La Miscelánea "La Sorpresa", estará ubicada en el Sector "O" del BarrioGeorgino Andrade, de la entrada al Complejo Nacional de Salud "ConcepciónPalacios 475 vrs. Al lago, Casa # 3, Manzana # 11.

Productos: Ver Anexo # 4

De acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta hemos clasificado losproductos de la siguiente manera:

.:. Alta Rotación.:. Mediana Rotación

.:. Baja Rotación

Clasificación de los Productos en Alta, Mediana y Baja Rotación. VerAnexo # 5.

Estrategia de Mercado

La estrategia que utilizaremos es la de hale y empuje.

Precios:

Nuestros precios serán competitivos acordes a la fluctuación de los productoscon un pequeño margen de utilidad para la Miscelánea que oscile entre un 10 Yun 15% de ganancia.

Fuerzas de Ventas:

Para la atención en la Miscelánea contaremos con la participación de 2personas encargadas de brindar un servicio personalizado a los clientes y unatercera persona que gestionara la adquisición de los productos.

IJ'uwr: 1Jr. 1Jomingo :Frl;donts.Inttgrarttts: !Ma. 'lJo{(;,res Sa[azarJazmina!R.PJas. 'EiperwtZaJdenz,Jfugo (jonzd{ez;,

15

P{an áe ?&oociosJ 'Miscelánea ~ Surprtsa.P~rfminiJfTtUWlf lÚ 'Empruas y Comercio Il1tmuuumlÚCtlf$OlÚ (jraáUad6fl, tfJCC-JVW-200:l

Demanda:

El 93 % de nuestros encuestados se encuentran totalmente insatisfechos loque nos indica que tenemos una demanda bastante alta que nos permitirácaptarlos para iniciar nuestro negocio y atraer el 7 % del mercado restante.

Publicidad:

La publicidad que utilizaremos para darnos a conocer es:

1- Perifoneo2· Mantas3· Carteles

Ambiente de Negocios:

Político

La situación política que actualmente atraviesa el país influye negativamente ensu desarrollo económico y por ende en la ejecución de cualquier proyecto que sequiera desarrollar.

Lo anterior proyecta una imagen adversa a nivel internacional ya que estamoscatalogados como un país altamente riesgoso para la ejecución de cualquier tipode inversión.

Socio - Económico

La alta tasa de desempleo, los bajos salarios y la poca confianza en el sistemafinanciero son factores que afectan a los sectores empobrecidos del país queson la gran mayoría.

La aplicación de las medidas económicas, el congelamiento de los salarios, hanprovocado que los ingresos de los asalariados se reduzcan a diario, debido alencarecimiento de los servicios básicos y otros productos necesarios para susubsistencia.

'Traer: 'Dr.1Jomitt¡¡o !Fr4iones.Ink$rtlllw: 'Ma. '1Jowru SafazarJazmitUl1i.PJas, 'Esperatt:taJtúnz,'fugo Cjoflzófu.

16

PCan áe 'Njgocios¡ MisceCánea "LaSorpresa"!lItfmillistración áe 'Empresas y Comercio IntemacionafCurso áe (jraáuación, 'UCC-~2002

RESULTADOS DE LA ENCUESTA

1-¿Considera que la instauración de una miscelánea en este sector del Barrio leayudara a solventar sus necesidades de abastecimiento?

El 82 % de las personas encuestadas, consideran que una miscelánea lesayudaría a solventar sus necesidades, un 18 % opina lo contrario. Estosresultados nos indican que la miscelánea tendría buena aceptación entre lospobladores.

'Tutor: '1Jr. tJJomú¡go ![ri;ciotus.Integrantes: g,{a. '1JoCores SafazarJazmina !l(pjas, 'Esper=aJáenz,'!fugo (jonzáfez.

17

PCan áe '1I{Jgociosl :MisceCánea "LaSorpresa l1

J71.ámínistrad¡jn áe 'Empresas y Comercio Intemaciona!Curso áe (jraáuadón, 'llCC- JiI.ño-2002

2-¿Cree que las pulperías del Sector satisfacen toialmente sus necesidades?

100%

90%

80%

70%

60%

50%

I:~~I40%

30%

20%

10%

0%Si No

El 7 % de los encuestados consideran que las Pulperías del sector satisfacentotalmente sus necesidades, contrario al 93 % que expresaron que actualmentelas pulperías no satisfacen sus necesidades.

'tutor: '1Jr. '1JlJItlÍtlgo !Fri«jones.Inugrantes: Ma. '1Jofores SafazarJazmína '8.Pjas, 'EsperanzaJáenz,j{ugo (jonzáfez.

18

P{an le 'JI&gocios, 9vfisceCánea «.La Sorpresa ll

.9láministradón áe 'Empresas y Comercio InternacionalCurso áe (jraáuación, 'llCC- .9Iiio-2002

3-¿Cómo califica la atención de esos establecimientos?

450/0

400/0

35%

30%

250/0

20%

15%

10%

50/0

0%Muy

BuenaBuena Mala

.Muy BuenaJillill]BuenaJillill]Mala

El 5% de la población considera que la atención que les brindan en las pulperíasdel sector es muy bueno, un 50% opinó como buena y un 45% de losencuestados calificaron la atención como mala.

'Tutor: 'Dr. 'Domingo !fT'Í;(jOlU$.Integrantes: Ma. 'DoCores SafazarJazmina 1(pjas, 'EsperanzaJáenz,Jiugo (jonzáfez.

19

pfan áe 'J{sgocios¡ :MisceCánea "LaSorpresa"Jil.¡{,ninistradón ¡fe 'Empresas 9 ComercÚJ Interruu;ÚJTUÚCurso ¡fe (jrcufuaáón¡ 'UCC-~2002

4.- ¿Qué horario de atención sugiere para la Miscelánea?

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

rilSam • 10pm

.Sm·8pmDSam - 9 pm

G17am -10 pm

.Sam ·10 pm

111 No opina

Con relación a esta pregunta el 33% de la población está de acuerdo en que elhorario de atención de la miscelánea sea de 6 am a 10 pm, un 26 % de 6am a 8 pm, el 12 % de 6 am a 9 pm, un 20 % de 7 am a 10 pm y un 6 % opinoque el horario de atención sea de 5 am a 10 PM Y un 3 % no opino al respecto

'tutor: !Dr. 'lJomintJo :F/'Í;(jOtUs.Inte¡¡ranús: :Ma. 'lJoWres SafazarJazmma !fWjasJ 'Esperanza Jáel/.ZJJlugo (jonzáfu.

20

P{an áe '1I&gocios, Miscefánea 'LaSorpresa 1J

7láministración tÚ 'Empresas y C011UrCÚJ IntenuuionalCurso tÚ (jraáuación, 'llCC-7lJio-2002

5~¿Los precios de los productos que ofertan son? .

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

I!J Normales• Caros,l2lMuy Caros

Al preguntar a los encuestados sobre los precios de los productos el 33% opinóque los precios son normales, un 59 % considera que el precio de los productosestán caros y el 8% los considero muy caros.

'Tutor: '1>r. '1Jomin¡¡o :Fri:(jgnes.Integrantes: Ma. '1)oWres SafazarJazmina 1(pjas, 'EsperanzaJtÚ'.nz,Jiugo (jonzáfez.

21

P{an áe :JI&gociosJ :Misce{ánea "La Sorpresa»!iltfmínistradón áe 'Empresas y Comercio InternacionafCurso áe <jnuluadón, 'llCC- jffio-2002

6.- Esta pregunta esta relacionada con la frecuencia de compra de algunosProductos de consumo básico, en esta pregunta se relacionaron los

productos de Alta Rotación, Mediana Rotación y Baja Rotación; el resultado sepresenta en 2 tipo de gráficos.

1- Porcentaje por Frecuencia de Compra

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

111 Diaria

IIillIQuincenal

• Mensual

IIillISemanal

El 35 % de los encuestados realiza sus compras de forma diaria, un 22 %efectúa compras quincenalmente, el 25 % de manera mensual y un 18 % larealiza semanalmente. En cada una de las frecuencias el consumidor realiza lascompras de productos de acuerdo a las necesidades que pretende cubrir en unperiodo determinado.

'Tutor: '1Jr. '1Jotnin¡¡o !Fri«jones.Inte¡puntes: Ma. '1JoCores SafazarJazmína '1(pjas, 'EsperanzaJáenz,:Jiugo <jonzáfez.

22

PCan de 9I&gociosl MisceCánea "La Sorpresa"5láministracwn áe 'Empresas 9 Cmnercio InternacúnuJ{Curso áe graáuad6n, 'ClCC- 5lño-200;2

2- Porcentaje Demanda Productos

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

• Alta Rotacion

EillJMedianaRotacion

• Baja Rotacion

Productos' de Alta Rotación; La demanda de estos productos es de un 64 %(Arroz, Azúcar, Frijoles, Aceite.

Productos de Mediana Rotación; La demanda de estos productos es de un21 % (Papel Higiénico, Café, Pan, Perecederos, Leche y derivados.

Productos de Baja Rotación; La demanda de estos productos es de un 15%(Jabón, Detergente, Shampoo, etc.)

'Tutor: tJJr. 'Domingo :FriJdones.Intq¡rantes: 'Ma. 'DoCores SafazarJazmina '1qJjas, 'Esperanza Jáenz,j{ugo gonzákz.

23

PÚln áe 'Nfgocios, %iseefánea "LaSorpresa'jláministracwn áe 'Empresas y Comercio InúmacwtuÚCurso áe tjraáuad¿n, 'llCC- Mo-2002

ANÁLISIS

Al efectuar el análisis de los resultados obtenidos de nuestro estudio de mercadodeducimos que la instauración de una miscelánea en el Barrio GeorginoAndrade específicamente en el sector "O", tendría muy buena aceptación porparte de los pobladores.

La atención personalizada hacia los consumidores será parte del buen desarrollode la miscelánea. Si analizamos el resultado obtenido en el tipo de atenciónentre buena y mala es un margen muy estrecho, lo que significa que lapoblación no esta realmente satisfecha con el tipo de atención que le brindan laspulperías existentes.

Los precios de los productos que se ofertaran serán competitivos y estarán alalcance de los consumidores, esto será posible ya que el margen de gananciaque se aplicara en los productos será entre un 10 % Y 15 %, en dependenciadel tipo y la fluctuación que estos tengan en el mercado, ya que algunospresentan variación de acuerdo a las temporadas. Otros se ven influenciadospor la producción (escasez, abundancia, etc.) En algunos casos el margen podráser menor del 15 % ya que muchos de ellos su ganancia se percibe por elvolumen de venta que se venden. Consideramos que aplicando este margen deganancia, la rotación de productos y de capital se agilizara.

El horario de atención será establecido sobre la base de la encuesta efectuada.La gran mayoría, opinó que la hora más apropiada de funcionamiento esde 6 am a 10 pm, en este lapso de tiempo se podrá captar al consumidor querealiza compras en las primeras horas de la mañana ya sea para preparar eldesayuno de los estudiantes o de las personas que se dirigen a trabajar y, porla noche podrán ser las personEls que regresan de las Universidades o aquellasque hacen turnos rotativos y muy pocas veces encuentran un lugar dondepuedan abastecerse o comprar algún tipo de producto para ser consumido enese momento.

Consideramos que este proyecto es de gran viabilidad una vez que se ponga enmarcha, y que será acogido positivamente por parte de los pobladores delSector uD" del Barrio Georgino Andrade siempre y cuando se cumplan losobjetivos y expectativas planteadas.

'Tutor: fJJr. 'lJomingo 1'ri;riottes./nugranús: Ma. VaCares SafazarJa;;mina ~jas, 'Esperanza Jdenz,HUDO ljonzák".

24

proa á. 9V!9ocios, %isufánea "fASorpttsa'ftámilllsfraÜDIt rIt 'Empresas y Comercio IntenuuwlU1lCurso tú (inufuad6n, 'llCC-~2002

ASPECTOS FINANCIEROS

Proyecciones financieros año; 2003, 2004, 2005 (Ver Anexos 12.....23)

INVERSiÓN

FIJA: Se contempla la adquisición de mobiliarios y electrodomésticos los queserán utilizados en la ejecución del proyecto.

CAPITAL

SOCIAL: Es el aporte que hará el dueño del negocio, que es el equivalente altotal de la inversión fija que será utilizada en la miscelánea.

TRABAJO: Es el financiamiento que se obtendrá por parte de la Instituciónfinanciera para la compra de la mercadería necesaria para la instauración de lamiscelánea y tener disponibilidad en los tres primeros meses de operación.

PLAN GLOBAL DE INVERSIONCORDOBAS

25

01 dI F d

Tutor: 1Jr. '.Domin¡¡o !Frmonu.Intq¡rantu: 9rla. :'>o{ores SafazarJa:.mula!J?pjasJ 'Esperr.azaJáenz,!J6I¡¡o ljonzdfa. .

rlQen e os O" os

Activo Pasivo PROPIOS FINANCIA·MIENTO

Circulante

Capital deFijo

Trabajo80,000.00 80,000.00 ao,ooo.OO

Filos

36,700.00Capital

36,700.00 36,700.00

TOTAL 116,700.00 116,700.00

..

P{an áe. 9f!.gocios, 9.fiscdánea~Sorprt.sa·Jlámfnistracwn tÚ 'Empnsas y Comtrdo [nttnUUummCurso ae (jrrufuacwtl, IflCC-~2002

CONCLUSIÓN

Según los resultados obtenidos del estudio de mercado logramos identificar queun 82 % de las personas encuestadas consideran que una Miscelánea lesayudaría a solventar sus necesidades, y un 93 % sen encuentran insatisfechoscon el servicio que brindan las pulperías del sector.

Consideramos que la ejecución de nuestro proyecto tiene gran viabilidad antelos resultados y al llevarse a cabo contribuimos a crear una fuente sostenible derecursos económicos.

Al finalizar nuestro estudio monográfico podemos decir que hemos adquirido unavaliosa herramienta que servirá a cada uno de nosotros como base para que enun futuro llevemos a cabo la instauración de una Miscelánea o bien tener unaguía para ejecutar un Plan de Negocios en cualquiera de los campos donde noslo requieran.

'1íltor: 1ñ".tDomingo~.[nk¡grantu: Ma. Vorores SafnzarJeu.mina1(pjas, 'Espera/IZa Jáenz,j{u¡¡o (joJlZdfu.

26

pra" á, 9Yjgoci(}s, Mis,efánea "La Sorpresa'JUminLrtradón rlt 'Empresas y Comercio lntmuuwnafCurso át (jraállación, 'llCC- Jfflo..2002

RECOMENDACIONES

Una vez que el plan de Negocios, sea puesto en practica al hacer efectiva lainstauración de la Miscelánea podemos hacer las siguientes recomendaciones:

.:. Llevar un estricto control de las entradas y salidas de los diferentesproductos ofertados.

•:. Mantener bien clasificados en los lugares de exhibición los diferentesproductos, lo cual ayudara a una mejor ubicación, facilitando yagilizando la atención.

•:. Supervisión continua del servicio que se esta brindando.

'Iíttor: rDr. 'lJomin¡¡o~.lnk¡jTanw: Ma. 'lJoúws SafazarJazmi1lU1ipjas, 'EsperalUaJáenz,:Jfllgo (jonzdfa.

27

PCan áe ~godosJ :Miscdánea 'YA Sorpresa lJ

Yláministradvlt áe 'Empresas y Comercio InUl1uu;umaiCurso áe (jraáuacwnl 'UCC- J'liür2002

BIBLIOGRAFíA

1- Introducción a la Metodología de la Investigación.Autor: Julio Piura López

2- Internet:

www.jovenesemprendedores.gov.co/plan.asp

www.sba.gov!español/comoiniciar.html

www.udem.edu.mxlacademico/administracion/emprendedor/guia.htm

Guía sugerida de un plan de negocio

www.sba.gov.español/31 preguntas.html.

Agencia Federal para el desarrollo de la pequeña empresa

www.sba.gov/español/plandenegocios.html.

Agencia Federal para desarrollo de la pequeña empresa.

3- Asesoria Financiera

Msc. Luis Vado

Msc. Jose Miguel Reyes

Lic. Graciela Silva

Lic. Ausberto Picado

Lic. Nancy Rios

'Tutor: 1Jr. fj)omitt¡¡o~.InUgrantts: Ma. 'Do(ores SafazarJazmina!I{pjas, 'EsperanzaJáenzl

!Jfugo (jonzá(ez.

28

ANEXO # 1

Requisitos Necesarios en la Alcaldía de Managua para realizar inscripciónde Negocios.

.:. Tener número RUC

.:. Cedula de Identificación

.:. Solvencia Municipal

(Dos fotocopias)

(Dos fotocopias)

C$25.00 (se solicita en Alcaldía)

.:. Inspección del negocio por parte de la Alcaldía para categorizar(Una vez que ya esta instalado para iniciar operaciones)

.:. Permiso de la policía (para expendio de licor)

.:. Efectuar matricula para entrega de placa del negocio

.:. El costo oscila de C$150.00 a C$200.00

ANEXO # 2

SUPUESTOS OBJETIVOS ESPECIFICaS PREGUNTAS DE LA ENCUESTA

El Bo. Georgino Andrade requiere Conocer la opinión de los pobla- Considera Usted que la instauración dela instauración de una miscelánea dores del Bo. Georgino Andrade una miscelánea en este sector del Ba-que apoye la satislacción cotidia- acerca de la instauración de una rrio le ayudará a solventar sus necesida-na de sus pobladores. Miscelánea. des de abastecimiento.

La atención personalizada al con- Brindar atención personalizada a Cree que las pulper(as del Sector satis-sumidor será ellactor de dileren- los consumidores del Bo. Geor- lacen totalmente sus necesidades.elación que atraerá a la clientela gino Andrade.del Bo. Georgino Andrade. Cómo califica la atención de esos esta-

blecimientos.

El Sector "D" del Barrio Georgino Establecer el horario de atención Qué horario de atención sugiere para laAndrade necesita una miscelánea según la temporada del año. Miscelánea.con amplios horarios de atención.

Los precios competitivos será un Definir precios competitivos para Los precios de los productos que ofertanlactor que atraerá a los clientes. captar la clientela del Bo. son:

La diversificación en los productos Determinar los productos de ma- De los siguientes productos cuántoserá otra opción para la captación yor rotación para satisfacer la de- compra diariamente.de clientes. manda y mantener los clientes.

En que período consumen los siguientesproductos:

ANEXO#3

Determinación del número de encuestas a través de la siguiente fórmula:

Datos

N = 1050 Z 1n.c. = 90% 1 21 - 0.90 =0.10 = Z = 1 0.10

= 0.10 1 2

Fórmula Z = 0.95

n = N - Z2 P * Q Z = 1.6 + 0.05(N • 1) E2 + Z2 P * Q

Z 1.65n= 1050 (1.65) (0.50) (0.50)

(1050 - 1) (0.10) + (1.65) (0.50)" (0.50)

n = 1050 (2.7225) (0.25) = 2858.625 * 0.251049 (0.01) + 2.7225 * 0.25 1049 + 0.68

n = 714.65 = 63.97 Es el número de encuestas11.17 que se deben realizar.

ANEXO # 4CLASIFICACION GENERAL DE LOS PRODUCTOS

PRODUCTOS DE ALTA ROTACION PRODUCTOS DE MEDIANA ROTACfON PRODUCTOS DE BAJA ROTACION

Arroz Galletas Productos DescartablesAzúcar Jugos LicoresFrijoles Sopas Instantáneas CigarrosAceite Sazonadores Cosméticos

Leche y Derivados Pastas Alimenticias Fármacos PopularesHuevos y Embutidos Pasta Dental Escobas

Carnes Pasta Lustrar LampazosPerecederos Toallas Sanitarias Desinfectantes

Jabón (Variedad) Uliles Escolares Leches en PotesDetergentes Sazonadores ¡Botella Otros

Cloro EnlatadosCafé Boqullas

Leches InstantáneasGaseosas

Productos de Alta RotaciónANEXO#5

Nombre del Producto Unid. Medida Precio Unitario Unid. A Comprar TOTALArroz Faisán aa 315.00 2 630.00Arroz Nacional (primera) qq 270.00 3 810.00Arroz Nacional qq 230.00 1 230.00Azúcar Refinada qq 375.00 2 750.00Azúcar Sulfitada aq 280.00 1 280.00Frijoles qq 350.00 2 700.00Aceite Bidón 165.00 2 330.00Jabón Extra Caja 96.00 1 96.00Jabón Marfil Transp. Caja 64.00 1 64.00Jabón Super Marfil Caja 83.00 1 83.00Jabón Rectanqular Caja 62.00 1 62.00Jabón Baño Doc. 58.00 2 116.00Jabón Doña Blanca Caia 126.00 1 126.00Leche 1/2 Litro Caja 187.00 4 748.00Leche 1 Litro Caja 191.00 4 764.00Crema 40nz 2.25 32 72.00Crema 112 libra 4.49 8 35.92Crema Libras 8.97 10 89.70Marqarina Libras 9.47 4 37.88Mantequilla Libras 23.52 2 47.04Cloro Doc. 24.00 5 120.00Deterqentes 40 qrm Doc. 11.00 3 33.00Detergentes 250 grm Doc. 54.00 2 108.00Deterqentes 500 qrm Caia 162.00 1 162.00Huevos Cajilla 27.00 20 540.00Embutidos Libras 10.00 32 320.00Carne Res Libras 18.00 90 1,620.00Carne Pollo Libras 10.00 200 2,000.00Carne Cerdo Libras 19.00 70 1,330.00Pan Variado Bolsa 10.00 100 1,000.00Papel Higiénico Color Bolsón 90.00 2 180.00Papel Hiqiénico Blanco Bolsón 100.00 1 100.00Papel Higiénico Tréboi Bolsón 68.00 1.5 102.00Leches Instan!. ~!ido Caia 26.00 6 156.00Leches Instan'<. Anchor Caja 27.00 6 162.00Leche Bolsa Insl. Nido Bolsa 8.50 20 170.00Leche Bolsa Insl. Anchor Bolsa 9.50 18 171.00Gaseosas 6 onz Cajilla 49.50 4 198.00Gaseosas 12 onz Cajilla 77.50 4 310.00Gaseosas 1/2 iitro Caiilla 96.00 4 384.00Gaseosas 1 litro Cajilla 96.00 8 768.00Gaseosas 1 1/2 litro Caiilla 96.00 8 768.00Cerveza Litro Cajilla 180.00 4 720.00Cerveza Normal Cajilla 151.00 4 604.00Cerveza de Lata Cajilla 198.00 1 198.00Cerveza Premiun Caja 240.00 1 240.00Cerveza Corona Caja 290.00 1 290.00Cañita Botella Caja 442.00 1 442.00Ron Plata Caja 266.00 0.5 133.00Extra Seco Pequeña Caia 524.00 0.5 262.00Extra Lite Pequeña Caia 564.00 0.5 282.00Gran ReservaP"queña Caja 868.00 0.5 434.00Perecederos Unidades 1,000.00

I 21,378.54\

Productos de Baja Rotación

ANEXO#5

Nombre del Producto Unid. Medida Precio Unitario Unid. A Comprar TOTALShampoo Palmolive Docena 28.00 6 168.00Shampoo Kreissy Docena 25.00 6 150.00Shamooo Babv Docena 15.00 3 45.00Shampoo Menen Docena 125.00 1 125.00Shampoo Head Shulder Cajita Indiv. 39.00 3 117.00Cremas Stefanny Docena 15.00 6 90.00Cremas Acuarius Docena 15.00 6 90.00Crema Redonda Avon Docena 18.00 6 108.00Crema Ponds Docena 25.00 6 150.00Crema Nivea Docena 25.00 6 150.00Crema Menen Docena 22.00 6 132.00Aceite Baby Docena 16.00 6 96.00Aceite Menen Docena 12.35 6 74.10Talco Baby Docena 17.00 6 102.00Talco Menen Docena 14.00 6 84.00Pinturas de Uñas Docena 72.00 1 72.00Pinturas de Labios Docena 72.00 1 72.00Estuches Docena 22.00 3 66.00Delineadores Docena 40.00 1 40.00Adornos pam el pelo Docena 18.00 2 36.00Acetonas Docena 50.00 1 50.00Limas Docena 5.00 2 10.00Motas de Algodón Docena 5.00 2 10.00Desodorantes peaueños Docena 84.00 1 84.00Desodorantes Grandes Docena 168.00 1 168.00Alka Seltzer Docena 89.00 1 89.00Sal Andrews

-Docena 50.00 1 50.00

Panadol Caja 85.00 1 85.00Panador AnUaripal Caja 132.00 1 132.00Tabcin Caja 105.00 1 105.00Tabcin Gripe-Tos Caia 135.00 1 135.00Enteroauanil Caia 83.00 1 83.00Espasmoanalaésico Caia 340.00 1 340.00Acetaminofen Docena 9.60 1 9.60Hipadosaníl Caia 130.00 1 130.00Dolovitalgia Cala 115.00 1 115.00Dolofín Caia 83.00 1 83.00Delor Caja 50.00 1 50.00Diclofenac Caia 25.00 1 25.00Dicloxaciclina Caia 311.00 0.5 155.50Seralón Docena 4.00 5 20.00Tisana Docena 10.00 3 30.00Dorival Caja 54.00 1 54.00Condones Caia 108.00 1 108.00Papel Aluminio Docena 96.00 0.5 48.00Servilletas Paquete 4.50 6 27.00Bolsas plhelados (500 uni Paauete 10.00 1 10.00Bolsas p/hielo (300 Uni Paquete 3.50 3 10.50Bolsa Gabacha pequeña Paauete 11.00 2 22.00Bolsa Gabacha Grande Paauete 16.00 2 32.00Bolsa 5 Ubras Paauele 9.00 2 18.00Bolsa 3 Ubras Paauele 7.00 3 21.00Vasos Peaueños 50 unid 13.00 2 26.00Platos Pequeños 25 unid 10.50 2 21.00PIalas Grandes 25 unid 17.00 2 34.00Adornos Variados Docenas 120.00 2 240.00Arlfculos Varios Docenas 250.00 2 500.00Escobas Plásticas Unidades 25.00 6 150.00Escobas Maizillo Unidades 10.00 6 60.00Lampazos Unidades 30.00 6 180.00Mechas de Lampazo Unidades 18.00 12 216.00Desinfectantes Unidades 30.00 6.00 180.00

0.00k OD':I '7n

Productos de Mediana Rotación

ANEXO#5

Nombre del Producto UnId. Medida Precio Unitario Unid. ACom .., TOTALCafé Molido Bolsita Pa uete 38.00 3 114.00Caté Molido lRlr. 21.32 3 63.96Caté Inslantaneo Bolsa Bor.lta. 7.00 28 196.00Café Instantaneo Pa uer Ca Ita 14.00 6 84.00Café Instantáneo Pequei Po" 1.00 6 42.00Calé Instantáneo Medl'an Po" 35.SO 8 213.00Café Instantáneo Grande Po" 42.21 • 253.26Galletas Ril2: Pa uete 10.00 -.

3 30.00Galletas Sosbatlo Pa uete 10.00 3 30.00GaCetas MarineIa Paauete 10.00 3 30.00Ga'etas Canas1a Pa uete 12.00 3 36.00Galletas Can Can Pa ueto 8.00 4 32.00

alletas Jalertas Pa uete 4.30 4 17.20Galletas Club Social Pa ueto 10.00 3 30.00Avena Do<: 20.00 2 40.00

vena en Ho:uelas Bolta 6.50 6 39.00Pinolillo Do<: 17.40 2 34.00u os Maravma Doo 60.00 2 120.00

Jo Petit Dae 56.00 1 58.00ITana C•• 33.00 2 66.00Galorn.te Do<: 115.00 6 690.00

as Maruchan Do<: 00.00 2 180.00

~asMa i Do<: 36.00 3 108.00as Ramen Doo 36.00 1 36.00

Salsa de Tomate Jumbito Doo 42.00 3 126.00Salsa In lesa Bolltl88 5.00 3 15,00Mos""" Botaltas 5.00 3 15.00Ma esa Do<: 43.00 1.5 72JJO

ubtlos Ma ; Ca Ila 9.00 2 18.00Consumé RlslIa 10.SO 2 21.00Salsa Tomate Botella 10.00 6 60.00Salsa I ~sa Botella 6.90 6 41.40Mayonesa Fra.co 8.00 • 48.00Mostaza Frasco 8.00 • 48.00Pe inesa Frasco 8.00 6 48.00Pasta Dental Pe uef'l. 4.00 • 24.00Pasta Dental MedIana 9.00 10 90.00Pasta Dental Familiar 16.00 • 96.00Pasta Lustrar Ce lIa 9.00 12 108.00Shlnolas Bolella 6.00 6 36.00Toalla Sanitaria Ami a Do<: 6O.0Q 2 120.00

oalla SanItaria Sabas Do<: 84.00 2 168.00Toalla Sanitaria Kotex Doo 120.00 1 120.00Cuadernos P uellos Doe 24.00 2 48.00Cuadernos Gruesos Doo 54.00 2 108.00Cuadernos Univ. Pa uen Dac 54.00 1 54.00Cuadamos Univ. Grande Do<: 96.00 1 96.00Blocks Ravados Unldltd 7.50 8 45.00Blocks sin Ra as Unidad 6.50 • 39.00

artu:ínas Doo 18.00 1 18.00Papalografo Doo 30.00 1 30.00Pa elC é Doe 36.00 1 36.00Paoel Reoal? Doo 18.00 1 18.00Ta , Do<: 10.00 1 10.00La iz de Grn.frtos Do<: 8.00 3 24.00Lapices de Colofes Do<: SO.OO 1 50.00L ceros Doo 10.00 2 20.00Tajadores Doo '.00 1 '.00Re las Dae 18.00 1 18.00Borradores Dac 18.00 2 36.00Marcadores Doo 50.00 1 SO.OOResi,slol Do<: 30.00 2 60.00Leche Anchor Po" 125.00 3 375.00Leche Nido Pa" 110.00 3 330.00

ard:na Doc 72.00 1 72.00Atún Do<: 144.00 1 144.00Petil:Pois Doe 72.00 1 72.00Malz Doc 98.00 1 ...00Pastas Romas Variadas Do<: 36.00 2 72.00Pastas Ina Variadas Do<: 32.00 2 &4.00BOQuilas Bolsón 33.00 1 33.00Maneitos Bolsón 33.00 2 66.00Ortilli1as BollÓn 33.00 1 33.00borotos Bolsón 33.00 1 33.00

Quesitos Bolsón 33.00 2 66.00Conilos Doc 10.00 3 30.00Cerezas Bolsón 35.00 1 35.00Botonetas BoIs6n 18.00 3 54.00Chidets Pelota Bol.a 10.00 1 10.00Chiclets Ca'ila Ca Ita "28.00 1 28.DOBombones Bolsa 20.00 3 60.00Chocolate Bol.a 18.00 2 38.00Chocolate Fútbol Pote 90.00 1 90.00Gelatinitas Bol•• 18.00 2 38.00Extra Seco Botell. 68.00 • 408.00Extra Lite Botella 70.00 6 420.00Gran Reserva Botella 78.00 .. 6 468.00

.. ..44 ~~

Alta Rotacion

ANEXO # 6

CONSOLIDADO DE INVERSION DE PRODUCTOSENCORDaBAS

Mediana Rotacion

Unid. Medida Artículo ¡Total a Invertir

Quintales Arroz '. 1,670.00Quintales Azúcar 1,030.00Quintales Frijoles 700.00Bidones Aceite 330.00Cajas Jabón 547.00Cajas Cloro 120.00Bolson Detergentes 303.00Litros y Libras Leche y Derivados 1,794.54Libras Embutidos Y Huevos 860.00Libras Carnes 4,950.00Unidades Perecederos 1,000.00Bolson Papel HiQiénico 382.00Bolsas Pan en Variedad 1,000.00Bolsas Leches Instantáneas 856.00Cajillas Gaseosas 2,231.00Cajillas Cervezas 2,052.00Cajas Rones Peq. 1,553.00

C$ 21,378.54

Baja Rotacion

Unid. AComp Artículo [Total a Invertir

Docenas Prado DescartabJes 269.50Docenas Cosméticos 2,289.10Cajas/Docenas Fármacos Populares 1,799.10Docenas Adornos 240.00Docenas Artículos Variados 500.00Docenas Artículos Limpieza 786.00

~. - --- -

Unidad Medida Artículo [Total a Invertir

Libras Cafés Variados 966.22Paquetes Galletas 205.20Bolsitas Cereales 113.80Docenas JUQOS 932.00Docenas Sopas Instantáneas 324.00Docenas Sazonadores 512.40Docenas Pasta Dental /lustrar 354.00Docenas Toallas Sanitarias 408.00Docenas Artículos Escolares 765.00Potes Leches Instantaneas 705.00Docenas Enlatados 384.00Docenas Pastas Atimenticias 136.00Bolsones Boquitas 610.00Unidades Rones Botellas 1,296.00

C$ 7,711.62

Clasificación Tipo Producto Total Inversión

Alta Rotación Primera Necesidad 21,378.54Mediana Rotación Art. Complementarios 7,711.62Baja Rotación Prod. Ocasionales 5,883.70Otros Imprevistos 2,000.00

C$I 36,973.861

ANEXO#7

CONSUMO ESTIMADO MENSUAL POR CLIENTE

Cantidad Descripcion Cantidad C$

1 Galon de aceite 42.00

40 Libras de Arroz 112.00

12 Libras de Azucar 42.00

12 Libras de Frijoles 48.00

9 Pelotas de jabon 45.00

1 Docena Detergentes Pequeños 12.00

3 Bolsitas Detergentes Mediano 15.00

6 Jabon de lavar trastes 12.00

5 Jabon de baño 20.00

20 Rollos de papel higuienico 70.00

40 Libras de pollo 440.00

Perecederos 120.00

Total 978.00

Mobiliarios

ANEXO 8

MISCELANEA: "LA SORPRESAMOBILIARIOS Y ELECTRODOMESTICOS

Anaqueles

Vitrinas Vertical

Vitrinas Horizontal

Balanza

Sub Total

Electrodomesticos

Mantenedora

Frezeer

Calculadora

Sub Total

Total General

1,000.00

1,000.00

1,500.00

200.00

10,500.00

12,000.00

500.00

2

2

3

1

1

1

1

C$

C$

2,000.00

2,000.00

4,500.00

200.00

8,700.00

10,500.00

12,000.00

500.00

23,000.00

31,700.00

ANEXO#9

Presupuesto para A~ondicionamientodel Local

Materiales Cantidad Precio Unít. C$ Costo Total

Bloques 50 4.00 200.00Arena 1 100.00 100.00Piedrín 0.5 216.18 108.09Cemento 8 66.00 528.00ReQ\as de 3x1 x5 4 15.00 60.00ITablas de 1Ox1 x5 3 44.00 132.00Cuartones de 2x2x5 4 20.00 80.00Azulejos 3 318.00 954.00Hierro 3/8 1 255.00 255.00Estribos 150 1.50 225.00Alambre de Amarre 7/ibras 6.00 42.00Clavos de 2-1/2 4 libras 5.00 '20.00Hojas de Sierra 2 11.00 22.00!Transporte 250.00Mano de Obra 1,500.00Imprevistos 523.91[Total C$ 5,000.00

Este Acondicionamiento es para una Area de:

6.70 Metros de Frente5.70 Metros de Ancho

por

ANEXO # 10

MISCELANEA "LA SORPRESA"

GASTOS ESTIMADOS MENSUALES

Gastos de Sostenimientos

Sueldos de Empleados

Vacaciones y Aguinaldo

Alquiler o Renta

Publicidad I Anuncios

Mercancías

Agua/electricidad/otros servicios

Seguros

Impuestos

Mantenimiento

Entrega/transportacion

Otros gastos misceláneos

COSTOS TOTALES DE APERTURA

6,000.00

1,000.00

34,973.86

1,450.00

450.00

1,500.00

480.00

1,000.00

46,853.86

ANEXO # 11

MISCELANEA "LA SORPRESA"

GASTOS PROMEDIOS

Tomamos como parametros un consumo aproximado para calcular un valor promedio:

Promeclio

Energia

Agua

Telefono

C$

C$

C$

soo.oo

100.00

300.00

1,000.00

200.00

500.00

900.00

150.00

400.00

Nota: La tarifa telefonica minima cuando es para negocio es de C$300.00 (trecientos cordobas netos)

ANEXO #12MISCELANEA "LA SORPRESA"

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

PERIODO: ENERO 2003 DICIEMBRE 2003

Numero ele Clientes 66 67 68 69 70

1):';;'-L:~1'<ló.. :.:M; i~,,~§i~.: i:.:" 80,000.00.. :. ..'".;,," ,.,":,":.:":

.;':::::::::!~'::::\::'~€~~':::.".'" •• '::: 64,548.00.::::<:;;,:::;;':.. : .....•.•;...

95,344.64 111,640.06 126,854.80 140,956.42 153,911.53 165,685.74 176,243.62 185,548.68 193,563.34 200,219.55

64,548.00 64,548.00 64,548.00 64,548.00 64,548.00 64,548.00 64,548.00 65,526.00 66,504.00 67,482.00

205,447.21

68,460.00

1,835,415.59

784,356.00

2) COslo de Adquisicion

3) Energia

4) Agua

5) TeJefono

6) Salarios

7) Vacaciones

8) Treceavo

9) Gastos ele Compras

10) Publicidad

34,973.86

900.00

150.00

400.00

6,000.00

500.00

500.00

480.00

500.00

36,023.08 37,103.n 38,216.88 39,363.39 40,544.29

900.00 900.00 900.00 900.00 900.00

150.00 150.00 150.00 150.00 150.00

400.00 400.00 400.00 400.00 400.00

6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00

500.00 500.00 500.00 500.00 500.00

500.00 500.00 500.00 500.00 500.00

480.00 480.00 480.00 480.00 480.00

41,760.62 43,013.44 45,281.84

900.00 900.00 900.00

150.00 150.00 150.00

400.00 400.00 400.00

6,000.00 6,000.00 6,000.00

500.00 500.00 500.00

500.00 500.00 500.00

480.00 480.00 480.00

47,618.29 50,024.84

900.00 900.00

150.00 150.00

400.00 400.00

6,000.00 6,000.00

500.00 500.00

500.00 500.00

480.00 480.00

52,503.59

900.00

150.00

400.00

6,000.00

500.00

500.00

480.00

506,427.88

10,800.00

1,800.00

4,800.00

72,000.00

6,000.00

6,000.00

5,760.00

500.00

11) A1caldia

12) Mantenimiento cIeI Local

13) Amortízacion

450.00

1,500.00

2,849.50

450.00

2,849.50

450.00

2,849.50

450.00

2,849.50

450.00

2,849.50

450.00

2,849.50

450.00

2,849.50

450.00

2,849.50

450.00

2,849.50

45{l.00

2,849.50

450.00

2,849.50

450.00

1,500.00

2,849.50

5,400.00

3,000.00

34,194.00

ActivosCirculantes

Caja y Banco

Ctas x cobrarInventario

ActivoFijo

Mobiliario

Electrodomestico

( - ) Depreciacion

Total Activo

Elaborado.

207,674.12

500.02

153,467.68

8,700.00

23,000.00

(10,566.72)

361,641.82

21,133.28

382,775.10

ANEXO#13

MISCELANEA "LA SORPRESA"BALANCE PROYECTADO

AL 31 DICIEMBRE 2003

PasivoCirculantes

Pasivo Corto Plazo

I.R. Por pagar

Prestaciones por Pagar (Aguinaldo)

Pasivo Largo Plazo

Prestamo Bancario Lp

Total Pasivo Largo Plazo

Total Pasivo

Capital Contable

Capital Social

Utilidad del ejercicio

Total Pasivo (+) Capital0.00

Revisado.

57,655.31

87,375.95

1,000.00

57,655.31

146,031.26

31,700.00

205,043.84

382,775.10

Autorizado.

Gastos Administrativos (126,126.72)

Salario 72,000.00

Prestaciones 12,000.00

Servicios Basicos 17,400.00

Mantenimiento Local 3,000.00

Impuesto (cuota Alcaldia) 5,400.00

Transporte 5,760.00

Depreciacion 10,566.72

Gastos de Ventas

Publicidad 500.00 (500.00)

Gastos Financieros

Intereses Ptmo Bancario (11,849.31 )

Total Gastos (138,476.03)

Utilidad Antes I.R. 292,919.77

I.R.30% (87,875.93)

Utilidad Neta 205,043.84

( • ) Costo Venta

Utilidad Bruta

ANEXO #14

ESTADO DE RESULTADOAL 31 DICIEMBRE 2003

784,356.00

(352,960.20)

431,395.80

ANEXO 4# 15

MEMORIA DE CALCULO FLUJO DE CAJA

1) Cálculos Ventas:

Comenzamos con un total de 66 clientes potenciales, este numero correspondeal 93 % de las personas que opinaron que las pulperías no satisfacen susnecesidades.

En el primer mes tomamos como base un promedio de ventas por cliente deC$978.00 (novecientos setenta y ocho córdobas), se múltiplo por 66 que sonnuestros clientes potenciales con un resultado de C$64,548.00 (sesenta y cuatromil quinientos cuarenta y ocho córdobas) ventas en un mes.

Consideramos que mantendremos nuestros clientes en los primeros 8 meses delaño, a partir del mes de septiembre proyectamos un aumento de un ( 1 ) clientepor mes hasta el mes de diciembre, completando 70 clientes al final del año.

2) Costo adquisición:

Invertimos en inventario para iniciar las ventas en el primer mes un monto deC$34,973.86 (Treinta y cuatro mil, novecientos setenta y tres córdobas con86/100), de estos proyectamos un aumento en los costos de los productos del3% este porcentaje corresponde a la fluctuación de precios, consideramos elaumento de clientes del septiembre a diciembre en uno ( 1 ) por mes.

3,4,5) Energía, Agua y Luz:

Se hizo un estimado promedio de estos gastos reflejados en el anexo #

6,7,8) Salarios, Vacaciones, Treceavo:

El valor total de salarios es de C$6,OOO.OO (seis mil córdobas netos) distribuidosde la siguiente manera:

(1) Administrador

(2) Vendedores (C$1,000.00 c/u)

(1) Encargado de Compras

Total Salarios

C$2,SOO.OO

C$2,OOO.OO

C$1,SOO.00

C$6,000.00

Mensualmente se amortiza el valor C$SOO.OO en concepto de vacaciones yc$SOO.OO en concepto aguinaldo, este calculo se realiza de la siguiente manera:

Aguinaldo: Salario /12 meses

C$6,OOO.OO / 12 =C$SOO.OO

Vacaciones: Salario/12 meses

C$6,OOO.00 / 12 = C$SOO.OO

9) Gastos de Compras:

Se consideran gastos de compra el transporte que se utiliza en la compra dealgunos productos, la mayoría de los productos serán llevados directamente porlos distribuidores mayoristas.

Las compras se llevaran acabo dos veces a la semana aun costo promedio deC$60.00 (sesenta córdobas) el pago de transporte

60 x 2 =120 x 4 (semanas) = C$480.000

10) Publicidad:

Se invertirá en publicidad un valor de C$500.00 (quinientos córdobas) este gastose efectuara en el primer mes que se tiene previsto el inicio de operaciones.

11) Gastos de Organizacl6n:

Corresponde a los gastos que se llevaran en lo que respecta al pago dematricula en Alcaldía de Managua y el permiso p.n la Policía para la venta delicor.

12) Mantenimiento del Local:

Se invertirá un valor de C$1,500.00, los cuales serán utilizados enacondicionamiento del local, este gasto es correspondiente a la compra depintura, se tiene previsto realizarlo dos veces al año.

14) Amortiz:aci6n:

La amortización corresponde al pago de préstamo otorgado, por el Fondo deDesarrollo para la Mujer (FODEM.)

ANEXO # 16

MEMORIA DE CALCULO BALANCE GENERAL

Activo Circulante

Caja y Banco:

Corresponde al valor del flujo neto acumulado al mes de diciembre.

Cuentas por cobrar:

Valor pendiente de pago por parte de clientes a los cuales se les otorga créditoen sus compras.

Activo Filo

Corresponde al valor de los activos fijos que serán utilizados en la miscelánea, alos cuales se les esta calculando la respectiva depreciación.

Pasivo Circulante

I.R. por pagar es valor del impuesto calculado en el estado resultado, aplicadoen la utilidad antes del!. R.

Prestaciones por Pagar; corresponde al aguinaldo y vacaciones del mes dediciembre, las cuales se están aprovisionando para el nuevo periodo.

Pasivo Largo Plazo

Préstamo Bancario, es el saldo del préstamo pendiente de pagar al 31diciembre.

Capital Contable

Capital Social: Valor aportado por los socios, este valor corresponde al total delos activos fijos utilizados en la Miscelánea.

Utilidad del Ejercicio: Valor correspondiente una vez aplicada la retención delImpuesto Sobre la Renta.

ANEXO # 17

Ventas

Es total de las ventas en un año.

Costo de Ventas

Corresponde al 45 % de las ventas totales, este valor se estimo como costo deventas

Gastos Administrativos

Corresponde a los gastos de Salarios, Prestaciones, Servicios Básicos,Mantenimiento del local, Impuestos (Alcaldía), Transporte, Depreciación deActivos Fijos.

Gastos de Ventas

Corresponde a los gastos de publicidad generados para la inauguración de laMiscelánea.

Gastos Financieros

Es el valor de los intereses del préstamo, pagados en un año.

ANEXO#18

MISCElANEA "LA SORPRESA"

FLUJO DE CAJA PROYECTADO


121,949.99 126,391.42 133,073.81 142,925.03 156,871.45

76,284.00 81,174.00 87,042.00 92,910.00 96,822.00

174,859.88 194,879.54 218.830.01

102,690.00 109,536.00 115,404.00

247,631.18 280,245.19

122,250.00 129,096.00

2,322..919.96

1,222,500.00

140

317,588.38

136,920.00

132125118112105999589837874

207,674.12

72,372.00

Numero de Clientes

lmjll¡m¡m~~1¡~¡~[~p.~"ª~!~1~~~[~~~illl

2) Costo de Adquisicion 57,990.70 59,613.07 62,262.11 64,961.28 66,734.08 66,604.07 70,440.84 73,356.03 74,373.33 77,406.49 79,523.31 82,681.63 835,946.94

3) Energia 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 10,800.00

4) Agua 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 1,800.00

5) Telefono 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 4,800.00

6) Salarios 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 72,000.00

7) Vacaciones 500.00 500.00 SIlO.OO 500.00 500.00 500.00 SIlO.OO SIlO.OO 500.00 500.00 500.00 500.00 6,000.00

8) Treceavo 500.00 500.00 500.00 SIlO.OO 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 SIlO.OO 500.00 500.00 6,000.00,

9) Giistos de Compras 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 480.~ 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 5,760.00

10) Alcaldia 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 5,400.00

11) Mantenimiento del local 1,500.00 1,500.00

12) Amortizacion 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 34,194.00

13) Impuestos Sobre la Renta 87,875.93 87,875.93

~~~.i!l!lW';ii!l.f,.l.;g;1lI!§l~ili1~¡~lI!!::~U~&~mm.~<'::~i~::'

Calculos ele Ventas

En el periodo Enero 2004 - Diciembre 2004, se tiene previsto un crecimiento de 70 clientes, con los cuales completamos un total de 140 clien1es

ActivosCirculantes

Caja y Banco 358,117.25

Ctas por Cobrar 1,499.85

Inventario 439,289.62 798,906.72

ActivoFijo

Mobiliario 8,700.00

Electrodomestico 23,000.00

ANEXO # 19

MISCELANEA "LA SORPRESA"BALANCE PROYECTADO


PasivoCirculantes

Pasivo Corto Plazo

I.R. Por pagar

Prestaciones por Pagar (Aguinaldo)

Pasivo Largo Plazo

tnteres Prestamo Bancaño

Prestamo Bancario Lp 31,249.90

161,643.92

1,000.00

( - ) Depreciacion

Total Activo

Elaborado.

(21,133.28) 10,566.72

809,473.44

Total Pasivo Largo Plazo

Total Pasivo

Capital Contable

Capital Social

Utilidad Retenida

Utilidad del Ejercicio

Total Pasivo (+) Capital(500.00)

31,249.90

193.893.82

31,700.00

205,043.84

378,335.78

808,973.44

(.) Costo Venta

Utilidad Bruta

ANEXO # 20


1,222,500.00

(550,125.00)

672,375.00

Gastos Administrativos (124,106.72)

Salario 72,000.00


servicios Basicos 17,400.00



Transporte 5,760.00

Depreciacion Activos 10,566.72

Gastos Financieros

Intereses Ptmo Bancario (7,788.59)


Utilidad Antes I.R. 540,479.69

I.R.30% (162,143.91)


ANEXO # 21

MISCELANEA "LA SCRPRE5A"

FLWO DE CAJA PROYECTADO


Numere de Clientes 144 148 153 159 165 169 175 182 188 195 202 210

,"'o,• ,'/,>;' 358,097.25

•" 140,632.00

63,148.42 117,671.27 149,324.37 171,874.92 203,053.81

144,744.00 149,634.00 155,502.00 161,370.00 165,282.00

224,583.85 242,238.21 262,570.58 284,471.94 308,809.48

171,150.00 177,996.00 163,884.00 190,710.00 197,556.00

335,432.59

205,380.00

2,747,282.66

2,044,020.00

2) Costo de Adquisiclon 89,01'4.08 95,558.31 103,418.06 112,388.61 121,628.27 129,189.12 138,932.80 143,100.79 147,393.80 151,815.84 155,370.11 161,061.22 1,550,030.81

3} Energia 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 10,800.00

4} Agua 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 1,800.00

5) Telefono 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 4,800.00

6) Salarios 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 8,000.00 96,000.00

7} Vacaciones 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.67 666.63 666.67 8,000.00

8}Treceavo 666.67 666.67 666.67 656.67 666.67 666.67 656.67 666.67 666.67 666.67 666.63 666.67 8,000.00

91 Gastos de Compras 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 480.00 5,760.00

lO} Alcaldia 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 450.00 5,400.00

11} Mantenimiento del Local 1,500.00 1,500.00

12} Mobiliario y Equipo 150,000.00 150,000.00

13} Amortlzaclon 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 2,849.50 34,194.00

14} Impuesto Sobre la Renta 162,143.91 162,143.91

Calculos de Ventas

En el periodo Enero 2005 • Diciembre 2005, se tiene previsto un crecimiento de 70 dientes

Se tiene previsto un aumento de salario al personal, en total en pagos de salario el gasto sera de C$8,OOO.OO

Administrados

Persona ventas C$1,500.00 elu

Encargado Compras

3,000.00

3,000.00

2,000.00

95,166.n

ActivosCirculantes

Caja y Banco

Cuentas por cobrar

Inventario

ActivoFijo

MobiliarioEquiposElectrodomestico

( - ) Depreciacion

Total Activo

Elaborado.

363,688.53

2,362.08

1,069,511.43 1,435,562.04

8,700.00150,000.00

22,500.00

(86,033.23)-----

1,530,728.82

ANEXO #22

MISCELANEA "LA SORPRESA"BALANCEPROVECTADO


PasivoCirculantes

I.R. Por pagar

Pasivo Corto Plazo

Prestaciones por Pagar (Aguinaldo y Vacac.)

Pasivo Largo Plazo

Int Prestamo BancarioPrestamo Bancario

Total Pasivo

Capital Contable

Capital Social

Utilidad Retenida

Utilidad Del ejercicio

Total Pasivo (+) Capital(0.00)

Revisado.

274,294.76

1,333.34

0.00

275,628.10

31,700.00

583,379.62

640,021.10

1,530,728.81

Autorizado.

( - ) Costo Venta

Utilidad Bruta

ANEXO # 23


2,044,020.00

(919,809.00)

1,124,211.00

ELABORADO:

Gastos (202,106.56)

Salario 96,000.00


Servicios Basicos 17,400.00



Transporte 5,760.00

Depi'eciacion 60,566.56

Gastos Financieros

Intereses Ptmo Bancario (7,788.59)


Utilidad Antes I.A. 914,315.85

I.R.30% (274,294.76)


REVISADO: AUTORIZADO:

ANEXO 24

Mllcelanea ~La Sorpresa"

CapltallPreltamo CS 80,000.00

Tasa 16.68%

Plazo 36mcsea

Cuotas CS 2,849.50

Forma de pago Mensual

Cuotas CapltaVPreltamo Interea Principal Total CS 80,000.00

1 31 Enero 2003 1,149.01 1,700.43 2,849.50 78,299.57

2 28 Febrero 2003 1,088.36 1,761.14 2,849.50 76,538.43

3 31 Marzo 2003 1,099.35 1,750.15 2,849.50 74,788.28

4 30 Abril 2003 1,074.21 1,175.29 2,849.50 73,012.99

531 Mayo 2003 947.22 1,902.28 2,849.50 71,110.71

6 30 Junio 2003 1,021.39 1,828.11 2,849.50 69,282.80

7 30 Julio 2003 963.03 1,886.47 2,849.50 67,396.13

8 31 Agosto 2003 968.03 1,881.47 2,849.50 65,514.66

9 30 Septlembro 2003 910.65 1,938,85 2,849.50 63,575.81

10 31 Octubre 2003 913.16 1,936.34 2,849.50 61,639.47

11 30 NovIembre 2003 885.35 1,964.15 2,849.50 59,675.32

12 31 DIciembre 2003 829.49 2,020.01 2,849.50 57,655.31

13 31 Enero 2004 828.12 2,021.38 2,849.50 55,633.93

14 28 Febrero 2004 173.31 2,076.19 2,849.50 53,557.74

15 31 Marzo 2004 769.27 2,080.23 2,849.50 51,4n.51

16 30 Abril 2004 739.39 2,110.11 2,849.50 49,367.40

17 31 Mayo 2004 663.33 2,186.17 2,849.50 47,181.23

1830Junlo2004 617.88 2,171.82 2,849.50 45,009.41

1931 Julio 2004 625.63 2,223.87 ~,649.50 42,785.54

20 31 Ago5'<o 2004 614.54 2,234,96 2,849.50 40,550.58

21 3D Septiembre 2004 563,65 2,285.85 2,849.50 38,264.73

22 31 Octubre 2004 549.61 2,299.89 2,849.50 35,964.84

23 30 Novk!mbre 2004 518.58 2,332.92 2,849.50 33,831.92

24 31 Diciembre 2004 487.48 2,382.02 2,849.50 31,249.90

25 31 Enero 2005 448.85 2,400.85 2,849.50 28,849.25

26 28 Febrero 2005 401.00 2,448.50 2,849,50 28,400.75

27 31 Marzo 2005 379.20 2,470.30 2,849,50 23,930.45

28 30 Abril 2005 343.72 2,505.78 2,849.50 21,424.87

29 ~! Mayo 2005 2n.95 2,571.55 2,849.50 18,853.12

30 30 JunIo 2005 270.79 2,578.71 2,849.50 18,274.41

31 31 Julio 2005 226.21 2,623.29 2,849.50 13,851.12

32 31 Agosto 2005 196.08 2,653.42 2,849.50 10,997.70

33 30 Septiembre 2005 152.87 2,696.63 2,849.50 8,301.07

34 31 Octubre 2005 119.23 2,730.27 2,849.50 5,570.60

35 3D Noviembre 2005 80.02 2,769.48 2,849.50 2,801.32

36 31 Diciembre 2005 38.94 2,801.32 2,840.26 0.00

Total 22,572.76 80,aOO.OO la2,572.76

ANEXO 25

Miscelanea "LA SORPRESA"

Detalle Depreciacion de Equipos

Total Activose$

31,700.00

21,133.28

10,566.56

Depreciacion Mensual

880.56

880.56

880.56

Depreciacion Acumulada

10,566.72

10,566.72

10,566.56

Valor Actual

21,133.28

10,566.56

ANEXO 25

Miscelanea "LA SORPRESA"

Detalle Depreciacion de Equipos comprados año 2005

Total ActivosC$

150,000.00

Depreciacion Mensual

4,166.67

Depreciacion Acumulada

50,000.00

Valor Actual

100,000.00

lE";

. \,.

Nombre del Producto Unid. Medida Precio Unitario Unid. A Comprar TOTAL

Gaseosa 6 onzas Cajilla 4fC1. bU ~'

Gaseosa 12 onzas Cajilla ::¡1·~ I

Gaseosa 1/2 litro 'Z'IIJIltiJ· Cajilla eU,o ~ , .Gaseosa 1 litro I1..-U"j, Cajilla y 1& - JIL.¿'0~~ c.rV·Gaseosa 1-1/2 Litro Cajilla d ~f... ~

Gaseosa Lata caja IZO ~ 0(1.<. • c,1-C{ c;. -o. <Jt 4'0-Cerveza Lata caja Iq>l .Cerveza Botella Cajilla ;<51 -Cerveza 1 Litro Cajilla /)(0 ~

Cerveza Premiun Cajilla ?-7.c:=> -Cerveza Corona Cajilla z.qo -Cañitas,Z'íI(Jnil Bw /1.1.1'- . caja 221 -Ron Plata Ir..fe c;""t>J ¿ caja ZGG_1bExtraseco flAJ.~ caja '5&-'1, 0<>ExtraLite, Y caja <;;""2..3JGran Reserva ,2Unid L: Ivo caja 5? +:+ .ay "j)""1U e.n ¡y..~ srzoDelia carton (3)0 ,J!.-

,Selmont carton /Of? .....-Windsor carton /,;).0 ,-

?6G,n-O Y :!¡v-

J UQ t>5 .lv'\ ~I,~ \la jYútJl". 1;(jJ --fn:í -inro le ,/ 310·n...¡.,..¡. ,/ 5(.

Cuhlifió l1aao; Lft¡J/t '1 7

Ccn6nm¿., t<,;+-a. 10.-50

/ "". J". IV,dv {!IIJIt :27- -Ja J.ecJ,ern. ..---- le¡ z

CeReltL • NE6nE /, I¿>~

lbhe! ¡fta • ik/ve.'¡' -Ko,<.LJd lfk,kJot'J e¡o '"¡/ vi v ¡blanco v 100 ~

.ahon He.-,(Z, '1 r__;le. Co.n:» <;('3 -v' ·-p-u¡.sp-= v &2. ~

, .,.--..f-.nt¡<, .1fyo!" J...e v "C~ ~

tob:>n DoY'-C' 13/=-0""", Ooc;. ~~

e.vb--X JI q.-/~ e>-"'-.L/\/ ~ l'Jh:JYl ¿,O ~

<",'", {<;;~b. -f--t, v. '7"8 ...b'" ,.....-5 H.~,- /~ 3?:. ~


Leche ItCrema lbQueso lbHuevos cajillaMantequilla lbPollo lbRes lbCerdo lbChorizo lbMortadela paqSalchicha paq

DESCARTABLESVasos 100 unidPlatos 100 unidServilletas paqBolsas p/helados 100Bolsas p/hielo 100Bolsas 1 libra 100Bolsa Gabacha pequeña 100

j/Of7 H7' L501>0. 6'-SV,4).:>..n ~oaClr= v q·SV12. ~ ,9u,,,'.;? ('- Doc.. yqr ',t(-uJ!,c..~ ,/ L¡ Ji' .~

.,. V i:J("

'1-/ Curo ... .::¡. ~~'-

...-- IL q:;>-(:>" I 1-. '¿{(.,

Y¡ e.fe·k<-C"o ( .fJD/sc. (ó-3{C,v ~J-.. ~-k¡C' .1- • (,,¿-¿, •

1-, ~_ I i<l < I--v-<rf,-,~ I ';¡D "l-v--~ 9· elr>'\ v yo;:,-q;:. 7'A."::¡1'-

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L-fO I¡ (;1.-1--+ • t5..:>-.f".~ 150 CJr- ~-/ J V ,,--

~-

/6


Arroz -l-o.l 'CS,<:>'\ 1'"'\ qq '2., / $.-Azúcar 7le;:INrL ~ qq ~:n-

Frijoles qq ~1fo-

Aceite Bidón ,At.~

Jabón de Lavar Caja tf:(/-

Jabón de Baño Doc. ,~K-

Jabón de Trastos 'Doc. -Ill. -Detergente pequeño Bolsón A3/-Detergente mediano Bols6n A<{q-Sal Bolsón NS:-Pasta Dental Doc. AU>-Pasta de Lustrar Doc. ~l/-Shinolas Doc.Salsa de:Tomate ~v Caja I{I..(~

Mayonesa 1\ ....." '''' I...A Doc. íihfJ--Mostaza , Doc. .nISalsa Inglesa Doc. ÁeJO,óDPapel Higiénico \j ,~ Bolsón «'l/-Toallas Sanitarias Doc. t.h-Papel de Aluminio Doc.Cepillo Dental ~.~"",",-,-e:<"'\ Doc. S.CEscobas Doc.Lampazos Doc.Mechas de Lampazo Doc.Spaguetli Doc.Coditos Doc.Jalea pequeña Doc.Jalea Mediana Doc.Jugos Enlatados Doc. .Jugos Cajita Doc.Galletas ,1\ . Caja 1 :l1)Meneitos y Olros BolsónPlnesol Doc.By Clean Doc.Atún ,

Doc.Sardina Ovalada Doc. 13?f .!!!::

Sardina Pote Doc. .~..!:;..e

Petit Pois ' Doc.Ensalada de Frutas Doc.Leche Condensada Doc.Sopas Maruchan's Doc..Sopas Maggi:•. Dll.!<•.•... ,q2.-;Sopas Rammlln Doc.Tang Caja ').,1.\. b~ (1 ~ )

Fresqui-Top Paquetes .,.f;J l {)/7., ~


Leche ItCrema lb (;1

Queso lb \Huevos cajilla ? ~

Mantequilla lbPollo lb \()

Res lbCerdo lbChorizo lbMortadela paq \0-

Salchicha paq

DESCARTABLESVasos 100 unidPlatos 100 unidServilletas paqBolsas pihelados 100Bolsas p/hielo 100Bolsas 1 libra 100Bolsa Gabacha pequeña 100 H-:/

'\ c.,.UD\""~. 100 \ I~~J

\..;".'"vU • 100 <>-

\\ 61\ '1. • 1 t" o ~

"l .- ! tJ o --.:: .5"D

,

,

L/e. COMo RUC:

.

.

I(\.

I

7I

\\

{

TOTAL e$ 6, .sOO, 0(,

CUENTE

eME PRESTO reo 150 GFlM. C/12CME PRESTO FCO. ::'50'GRM. C/12

C¡'IfE PRESTO DISP. !J0/2' GRM. C/60

CME PRESTO CAJA 100 GRM. G/56

570 GAFE PAESTOCAJA 150 GRM. Cf28

574 GAFE PRESTO BOl5AOE <lOO GRM. C 20

5112 GAFE PRESTO BOLSA DE 5OGRM. (;/144

1041 cllfe PRESTO GRANUlADO feo. 150 GflM Cl\21042 CIlfE PRESTO GRANL1LADO fCO. 00 GRM C/1212.18 CAFE PRESTO GRANULN}() fCO. 250 GRM C/12

14<11 CME GRANUlADO PRESTO lXI2fCO.l00 GFt

IlL::'/' No OUlJ.{HIOu 1\1 ·lllJL; No !lJU\I:>U-\I:"IIlJ

Km. 8';., G. N le· Managua. Nk:arilgua

1261 VASO 100Z. BlANCO lX40X25

1264 VASO 1201. BlANCO lX40X25

1267 PLAlO #6 BlANCO 1"X40X25

1270 PLATO #7 BLANCO lX40X25

1273 PlATO Jl'9 BlANCO lX40X25

1324 VASO /(AISTAll5 01. lX40X25

1325 VASO KAISTAll 7 01. 1XtiOX15\326 VASOKR\5T....Ll100Z.1XOOX15

1327 VASO KAlSTAI.l 12 al. lX60X151:154 VASO 07 Ol. NEON 110./0 60XI5135/1 VASO 12 al. N[ON AOJO GOX 15

149B CAfE PRESTO DISP 40/2' .GRM. C/120

..495 CAFE SELECTO DE '40 GAM. 40

815 eAFE PAESTOSELECTOBOLSA16 aGRM.

500 GAfE ESPRESSO DE 400 GRM. C 40

lOBO CAfl: TORO 16¡?a GRM. BOLSON DE 60 UNOS.

CEREALES ~

500 AVENA. PRESTO DE 450 GRM. C/60

1005 AVENA PRESTO RISTRA lO/50 GRM. B/60

1066 A\lfNA PRESTO BOlS, 25/50 GRM. OIlS500 CEBflDA BOLSA DE 450 GRM. B/OO506 PINOLILLO PRESTO DE 450 GRM. B/561076 PINOLILLO RISTRA lO/50 GAM. 6/60

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NOTA: Toda Factura de Crédito, conlleva la aceptación directa de mantenimiento de varor con respecto al Dólar US$, deacuerdo con ro estipulado en el Art. No. 16 de la ley monetaria.

. ~tt~~(tIMP. EL CARMEN RUC 100869-3770 AUT.116 258. (3) 2,751-4,000 O.T. 1498 06J02

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