Esquema de un proyecto privado

FORMULACION Y EVALUACION DE UN PROYECTO PRIVADO

ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO

FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS

Para la preparación de un proyecto se debe tener presente que cada proyecto debe realizarse en forma distinta, es decir, no existe una “receta” para preparar proyectos.

Sin embargo es posible preparar pautas que indiquen los principales temas ( estudios) que deben desarrollarse.

ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.

En general se recomienda realizar la búsqueda de antecedentes sobre el proyecto a estudiar, esto evitará realizar trabajo ya hecho y por lo tanto significará ahorro de tiempo y recursos:Esta etapa se puede resumir en los siguientes puntos:


Recopilación bibliográfica del tema

Estudios básicos en la zona en que se ubicará el proyecto Evaluaciones a nivel de perfil

Estudios de prefactibilidad anteriores.


Estudios relacionados con el tema

Entrevistas con expertos o profesionales con experiencia en el tipo de proyecto en estudio.

ESQUEMA DE PROYECTO PRIVADO

1.RESUMEN EJECUTIVO

2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

3. ESTUDIO DE MERCADO

4. ESTUDIO TECNICO

5. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE

6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN

7. COSTOS, INVERISONES OPERACIÓN Y BENEFICIOS DE LAS ALTERNATIVAS SELECCIONADAS

8. EVALUACION FINANCIERA

9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Capítulo 1: RESUMEN EJECUTIVO


1.RESUMEN EJECUTIVO

Un resumen ejecutivo es una síntesis de los aspectos más relevantes del proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio de pre – inversión para facilitar al lector tener una primera visión global del proyecto y sus características

1.RESUMEN EJECUTIVO

Características:

Describir la oportunidad de negocio que se quiere desarrollar.

Señalar a quiénes está dirigido el producto o servicio que se plantea implementar.

Mostrar la inversión requerida y la estructura de financiamiento

Presentar los indicadores obtenidos en la evaluación financiera.

Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.

1.RESUMEN EJECUTIVO

En otras palabras el resumen ejecutivo plantea de manera concreta las bondades del proyecto, centrándose en los aspectos comerciales y financieros.

1.RESUMEN EJECUTIVO

ESTUDIOS DEL PROYECTO

RESUMEN

EJECUTIVO

Capítulo 2: INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

2.1.- Nombre

2.2- Naturaleza

2.3.- Ubicación

2.4.- Unidad Ejecutora

2.5.- Concepción del Problema

2.6.- Objetivos del Proyecto

2.7.- Objetivos del estudio


1.-Nombre: Se define cual va a ser la denominación o razón social que identificará al proyecto.

2.-Naturaleza: Debe especificarse si la actividad económica que se desarrollará será de producción, servicios, extracción, comercialización, etc.


3.- Ubicación: Debe indicarse el lugar

geográfico en donde se implementará, si es

que esta se encuentra pre-establecida.

4.- Unidad Ejecutora

Unidad Ejecutora del Proyecto: Se

deberá indicar quienes son los

promotores del proyecto.

Unidad Ejecutora del Estudio: Se deberá

indicar quienes son los que realizaran el

estudio


5.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:

Se explicará cual es la idea básica del

negocio y por que se considera que esta

idea va a tener éxito, justificándo la idea

de inversión.

2.INFORMACION GENERAL DEL

PROYECTO

6.- Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden tener diversos objetivos empresariales, en función de las expectativas de los inversionistas. Generalmente los objetivos del proyecto responden a una o varias de las siguientes interrogantes: ¿Obtener ganancias?, ¿Generar empleo?, ¿Productos de calidad?, ¿Servicio al cliente?, entre otros.


6.- Objetivos del proyecto:

En este punto también se deberá considerar la estrategia básica del proyecto.

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursión del proyecto en el mercado para tener posibilidades de éxito, podemos clasificarlas en:

1.-Estrategia de Liderazgo en Costos

2.-Estrategia de Diferenciación

3.- Estrategia de Nicho


1.-Estrategia de liderazgo en costos: Básicamente consiste en tener costos más bajos que la competencia.

2.-Estrategia de diferenciación: Busca establecer un vínculo entre los compradores y la marca de la empresa, minimizando el efecto del precio en la decisión de compra.


3.-Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro producto a un grupo específico de consumidores, lo que generalmente conlleva a un nivel de precios alto.

Capítulo 3: ESTUDIO DE MERCADO


3.ESTUDIO DE MERCADO

Desglose del estudio de mercado

3.1.- Análisis de la Demanda

3.2.- Análisis de la Oferta

3.3.- Análisis de la Comercialización

3.4.- Análisis del Mercado Proveedor

3.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA


ALCANCE DEL ANALISIS DE LA DEMANDA

El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el fin o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda que satisfacerá el proyecto

PARTES DEL ANALISIS DE LA DEMANDA

3.1.1.- Descripción del bien o servicio

3.1.2.- Demanda Presente y Pasada

3.1.3.- Variables que afectan a la

demanda

3.1.4.- Demanda Futura

3.1.1 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO

Definición

Zona de Influencia

Tipo de Bien

3.1.2 DEMANDA PRESENTE Y PASADA

Determinación del consumo histórico y actual

Determinación de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.

3.1.3 VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA

Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos.

Ingresos (nacional, per capita, etc.)

Población por categorías de edad, sexo, etc.

Preferencias de los consumidores.

Coeficientes Técnicos ( bienes intermedios o de consumo final)

Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o de capital)

Estructura productiva para bienes de capital

3.1.4 DEMANDA FUTURA

Extrapolación de la tendencia

Posibles cambios en las variables que afectan la demanda y proyección de acuerdo a ello

Optimización de la situación actual

3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA


3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA

3.2.1.- Descripción del mercado de la

oferta

3.2.2.- Oferta presente y pasada.

3.2.3.- Variables que afectan a la

oferta

3.2.4.- Oferta futura

3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DE LA OFERTA

Se deberán considerar:

Estructura de mercado es decir si el

mercado es de carácter competitivo,

monopólico, etc.

Técnicas de producción utilizadas.

Tamaño de las empresa (empresas

pequeñas, medianas, etc.)

Ubicación geográfica, etc.

3.2.2.- OFERTA PRESENTE Y PASADA

Evolución de la capacidad instalada

Utilización de la capacidad instalada

3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA

Precio del producto o servicio

Precio de los insumos y de los factores productivos

Productos sustitutos y/o complementarios

Tecnologías, etc.

3.2.4.- OFERTA FUTURA

Extrapolación de la tendencia

Incorporación de aquellos proyectos que se sepan que está financiada su ejecución

Posibles cambios en las variables que afectan la oferta y proyección de acuerdo a ello.

3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACION


3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

Se estudiarán las siguientes variables:

Producto

Precio

Plaza

Promoción

PRODUCTO

Alcance de la gama de productos

Profundidad de la gama de productos

Calidad

Diseño

Envasado

Mantenimiento

Servicio

Garantía

Posibilidad de devolver una compra.

LOS NIVELES DEL

PRODUCTO

BENEFICIOS BÁSICOS

ASPECTOS

FORMALES ASPECTOS AÑADIDOS

garantía

servicio

mantenimiento

PRECIO

Posición de precios

Descuentos y condiciones de pago

Condiciones de financiamiento

PRECIO

Factores que hay que evaluar para determinar la política de precios.

Los márgenes de los mayoristas y los minoristas

Controles oficiales de los precios

Políticas de descuentos que suelen utilizarse ( por pronto pago, por volumen )

Condiciones de pago

Condiciones de entrega del producto

Tasa de interés y montos de cuotas

PROMOCIÓN

PUBLICIDAD

RELACIONES PUBLICAS

VENTAS PERSONALES

PROMOCION

POLITICA DE MARCAS

PLAZA

Conductos de distribución

Densidad de distribución

Período de gestación

Existencias

Transportes

Canales para Productos de consumo

M M M M M M

Clientes

MSF Agentes

Brokers MSF MSF

w w w

R R R R R

Ven

ta p

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log

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Ven

ta a

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Tie

nd

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pro

pia

s

Ven

tas

en

reu

nio

nes

Ven

ded

ore

s

Tie

mp

o P

arc

ial

M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricante

W = Mayorista R = Minorista

LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE LOS SERVICIOS LAS 7 Ps

Producto servicio

Precio

Promoción

Plaza

Personal

Propiedades-infrestructura

Procedimientos-tecnología

OBSERVACION

En algunos casos el mercado consumidor debe ha su vez ser subdividido en mercado interno y mercado externo, cuando se trate de producción de bienes

transables.

3.4 MERCADO PROVEEDOR



Es el conjunto de fuentes de abastecimiento de las materias primas, insumos y servicios necesarios para la producción del bien o servicio que el proyecto plantea.


Se deberán considerar los

siguientes aspectos:

Disponibilidad actual y futura de los insumos y precios

Características del producto

Productos sustitutos.

Calidad de servicio

Forma de pago

Condiciones de crédito y política de descuento del proveedor


Otros aspectos a tomar en cuenta son:

Récord de cumplimiento de entregas

Solvencia

Otras opciones

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