Estrategia de Alta SEgmentación o Enfoque
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UNIVERSIDAD NACIONAL “SANTIAGO ANTÚNEZ DE MAYOLO”
Escuela Académico Profesional de Administración
Curso: Planeamiento Empresarial
Docente: Antonio Lirio
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Modelo de Planeamiento Estratégico
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• Es una serie de compromisos y acciones integradas y coordinadas que están diseñadas para aprovechar las aptitudes centrales y obtener una ventaja competitiva.
• Describe la dirección general de una empresa en cuanto a su actitud general hacia el crecimiento y la administración de sus diversas líneas de negocio y productos.
• Por lo general, concuerdan con 3 categorías principales: estabilidad, crecimiento y reducción.
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ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Se enfoca en las necesidades de un segmento de mercado o nicho
de mercado.
Se puede servir mejor a un
objetivo estratégico
estrecho con más efectividad o
eficacia que los competidores que
compiten de forma más
general.
Base
Concepto
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• Una estrategia de enfoque es un conjunto de acciones integradas, diseñado para fabricar productos que cubren las necesidades de un segmento competitivo en particular, fue creada por Michael Porter.
• La esencia de la estrategia de enfoque es el aprovechamiento de las pequeñas diferencias de un objetivo, en relación con el resto de la industria.
• Mediante esta, una compañía obtiene una ventaja competitiva en su segmento elegido, aun cuando no posea una ventaja competitiva en toda la industria.
ESTRATEGIA DE ENFOQUE
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VENTAJAS
Diferenciación o ventaja de costos, pero únicamente respecto al segmento elegido.
Alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total.
A veces, rendimientos mayores al promedio de su sector industrial.
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Criterios para la segmentación Existen múltiples criterios en función de los cuales se puede segmentar el sector:
Edad
Sexo
Clase social
Nacionalidad
Zonas geográficas
Estilos de vida
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A. Estrategia Dependiente
• Es aquella que siguen pequeñas
empresas que trabajan para empresas de mayor tamaño.
• Un ejemplo de esto son las empresas auxiliares situadas en las inmediaciones de las grandes plantas de fabricación de automóviles de empresas multinacionales.
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• Es la estrategia seguida por aquellas empresas que compiten en un sector determinado, pero que no se dirigen al núcleo del sector industrial, sino a un sector marginal.
• De esta forma pueden eludir la competencia directa de las grandes empresas.
B. Estrategia de Evasión de
la Competencia Directa
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PASOS PARA REALIZAR UNA ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Identifique sus ventajas competitivas
Defina efectivamente cuál es la necesidad insatisfecha
Elija el nicho de mercado en el que se enfocará
Elija qué tipo de estrategia de enfoque tendrá
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Razones para elegir una estrategia de enfoque
• Porque las grandes compañías buscan llegar a todo el mercado y por lo general desatienden nichos o necesidades específicas.
• Porque es una excelente forma de competir frente a un mercado amplio y exigente.
• Porque las pequeñas y medianas empresas generalmente no tienen presupuesto para apuntar a todo el mercado.
• Porque la efectividad de una estrategia de enfoque puede ser mucho más alta y fácilmente medible que una estrategia general.
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CASOS DE EMPRESAS QUE APLICAN ESTRATEGIAS DE ENFOQUE
1. EcoVivienda
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2. Super Sano – Supermercado Ecológico
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3. Casa Naturista La Reina
Psicoprofilaxis Podología Masoterapia Ozonoterapia Terapia Floral
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4. IDEA-PERÚ (Huaraz)
Risoterapia
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3. The WayInn (Huaraz)
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