ESTRATEGIA DE APOYO AL SECTOR EMPRESARIAL …...1. Programas de apoyo al crecimiento y...
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ESTRATEGIA DE APOYO AL SECTOR EMPRESARIAL EN EL MARCO DE LOS TLC NANCY DURÁN HERNÁNDEZ Director (e) de Internacionalización 29 de agosto de 2012
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ESTRATEGIA DE APOYO AL
SECTOR EMPRESARIAL EN
EL MARCO DE LOS TLC
NANCY DURÁN HERNÁNDEZ
Director (e) de Internacionalización
29 de agosto de 2012
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La internacionalización de Bogotá –
Región …
El comercio total de
Bogotá – Región ha
crecido un 71% en los
últimos 5 años
Bogotá representa el
79% de la IED que recibe
el país, creció el 85% en
el último año
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… Sus exportaciones no tradicionales representaron
el 24% del país y crecieron 15% en el último año
17
Estados Unidos es el primer socio
comercial de Bogotá – Región
como destino de las exportaciones
(24%)
Y el principal origen del total de
IED que recibió Bogotá entre
2000 – 2011 (19%)
Lo anterior nos pone
frente a un reto y a una
oportunidad para
aprovechar los TLC
negociados por el país
Miremos que compra USA
USA tiene vocación
importadora en 28
subsectores industriales
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
¿Y como está Bogotá en esos sectores?
Bogotá tiene ventajas
comparativas en 8 de
esos subsectores
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICE DE VENTAJA
COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
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Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
Sin embargo, Bogotá – Región tiene
ventajas en otros 17 subsectores ….
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICE DE VENTAJA
COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN
Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
Para el sector agrícola y agroindustrial
USA cuenta con vocación
importadora en 37
subsectores
agroindustriales…
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA
Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
Para el sector agrícola y agroindustrial
Y Bogotá tiene
ventajas comparativas
en 8 de esos
subsectores
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICA DE VENTAJA
COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN
27 Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
Sin embargo, Bogotá – Región tiene
ventajas en otros 19 subsectores ….
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICE DE VENTAJA
COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN
28
En definitiva…
28
En definitiva…
Estados Unidos
tiene vocación
importadora en
65 subsectores
Bogotá tiene competitividad
exportadora en 16 sectores
potenciales en USA
Bogotá-Región
tiene
competitividad
exportadora
en 52 sectores
Tenemos un universo de 36
subsectores por aprovechar en
otros mercados.
La CCB como articulador y aliado del
gobierno local y nacional, ha diseñado e
implementado programas para ayudar a los
empresarios de la región a afrontar este
reto
Fuente: Getty Images
• Promocionando nuevas
empresas y
fortaleciendo las
existentes.
• Fortaleciendo la
creación de cadenas y
clúster productivos.
• Prestación conjunta de
servicios de
emprendimiento y
crecimiento
empresarial.
• Creando sinergias que
estimulen la
productividad.
¿Cómo lo hacemos?
Gobernanza: Articulación Público - Privada
• Ministerio de
Comercio, Industria
y Turismo:
negociación y
difusión de los
acuerdos.
• Proexport:
Oportunidades en los
mercados.
• Otras entidades:
apoyo a la
competitividad
empresarial.
Articulación, fortalecimiento empresarial, generación
de valor compartido y propuesta de política pública.
Mejora de la competitividad empresarial
Alianza Gobierno Local
1. Programas de apoyo al
crecimiento y fortalecimiento
empresarial
2. Apoyo y acompañamiento en la
conquista y ampliación de los
mercados nacionales
Centro de
emprendimiento
Bogotá Emprende
Alcaldía - CCB
Diagnóstico Definición
de ruta Prestación de
servicios
Seguimiento y
acompañamiento
www.bogotaemprende.org.co
El proceso:
Para los que no están listos para acceder a los mercados
internacionales:
Alianza Gobierno Nacional
Información, capacitación y
divulgación
Promoción Internacional
Adecuación oferta exportable
Un modelo de atención integral
1. Seminarios y
talleres:
Generales
Sectoriales
Temáticos
2. Cursos virtuales (B-
learning).
3. Estudios de
mercado.
1. Programa de
aceleramiento
empresarial.
2. Consultoría
especializada.
1.Planes de
internacionalización.
2. Consultoría
especializada.
1. Macroruedas.
2. Misiones
exploratorias.
3. Misiones
comerciales.
INFORMACIÓN,
CAPACITACIÓN Y
DIVULGACIÓN
PREPARACIÓN DE
OFERTA
ADECUACIÓN OFERTA
EXPORTABLE
PROMOCIÓN
INTERNACIONAL
Estrategia conjunta
APOYO AL FORTALECIMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
ALCALDÍA – PROEXPORT - CCB
PROEXPORT - CCB ALCALDÍA - CCB CCB PROEXPORT
Información, capacitación y divulgación
• Oportunidades de servicios en USA (19 de septiembre)
• Compras Públicas (Septiembre)
Seminarios y talleres
• Contratación internacional
• Herramientas claves de un proceso de exportación
• Investigación de mercados
• Exportación de servicios
• Asesor gerencial
• Logística y transporte
• Proceso de importación
• Promoción y mercadeo internacional a través de redes sociales
• Monte su negocio en internet e internacionalícese
Cursos virtuales (B-learning)
ALIANZA PROEXPORT - CCB
ALIANZA PROEXPORT - CCB
• Estados Unidos: plásticos, construcción, moda, herramientas y frutas.
• México: agroalimentario, ferretero, confección, TIC´s , plásticos, construcción y editorial.
• Perú: cosméticos, golosinas, ferretero, construcción, químicos.
• Panamá: alimentos, hoteleros, autopartes y servicios de ingeniería.
• Guatemala: camisetas, hierro y acero, cerámica, vajillas, diccionarios y enciclopedias.
• El Salvador: cerámica, fungicidas, perfumes, cosméticos, hierro y acero y productos capilares.
• Canadá: alimentos procesados, bragas, cosméticos, bolsos y calzado, moda y autopartes.
Estudios de
Mercado
Información, capacitación y divulgación
Preparación de oferta
Programa de aceleramiento
• Ruta de servicios para empresas consolidadas, que les permite cerrar brechas con el acompañamiento de un mentor.
• Estrategia y gestión
• Mercadeo
• Gestión financiera y financiamiento
• Producción y calidad
• Competencias empresariales
• Jurídico tributario
• Innovación
• Contactos comerciales
Consultoría especializada
• Acompañamiento de un especialista para adelantar un proceso de mejoramiento que brinde soluciones prácticas para un tema especifico.
• Franquicias
• Gestión comercial y de mercadeo
• Gestión financiera
• Responsabilidad Social Empresarial
• Gobierno corporativo
• Implementación y certificación en Sistemas de Gestión de Calidad
ALIANZA ALCALDÍA - CCB
ALIANZA PROEXPORT - CCB
Servicios
Mercados
Sectores
Objetivo estratégico Identificar las brechas en
internacionalización de empresas de
Bogotá- Región con el fin de
estructurar y ejecutar su estrategia
de internacionalización a través de los
servicios de Bogotá Exporta.
Adecuación oferta exportable
Planes de Internacionalización
Fase II
Internacionalización
Selección de mercados Condiciones de acceso Matriz de costos
Fase III
Plan de Promoción
Comercial
Perfil cliente potencial
Plan estrategia comercial
Fase IV
Seguimiento a Negocios
Oportunidades negocio
Actividades comerciales
Pronóstico de ventas
Fase I
Plan de Mejoramiento
Matriz DOFA
Análisis de necesidades
Plan de trabajo
AU
TO
DIA
GN
ÓSTIC
O
EM
PRESARIA
L
EM
PRESAS
EXPO
RTAN
DO
FORTALECIMIENTO INTERNACIONAL
CCB
PROMOCIÓN COMERCIAL
ALIANZA PROEXPORT - CCB
Servicio mediante el cual los empresarios de Bogotá y la Región reciben apoyo para
identificar su DOFA, y a partir de esta información estructurar y planear su proceso
de internacionalización cerrando las brechas que podrían afectar su buen desempeño
en mercados externos.
Planes de Internacionalización
Adecuación oferta exportable
• Logística y distribución física internacional
• Canales de distribución y/o comercialización
• Certificaciones para la internacionalización
• Mercadeo internacional
• Aspectos jurídicos y legales en internacionalización
• Posicionamiento en internet
• Etiqueta, empaque y embalaje
Consultoría especializada en
internacionalización
CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ
Adecuación oferta exportable
MUCHAS GRACIAS
Para mayor información sobre el
programa de internacionalización:
Stand CCB – Evento ANIF
