Estrategia de los sentidos concentrados para resolver los problemasINTEGRANTES:FRANCO CONTRERAS DANIELASOTOMAYOR INGA MARCEL

AntecedentesLa teoria de gestion cibernetica EKSO-adaptada a America Latina por Ricardo Gevert bajo ESCO (Estrategia de Sentidos Concentrados) fue madurada en Alemania por Wolfgang Mewes en los aos 50 y 60 y vio la luz en los 70.Sus dos pilares esenciales son el papel historico del poder en la accion humana y la primacia de la estrategia sobre todas las cosas.

4 Principios BasicosEl principio de la concentracin en lugar de "empapelamiento" o la dispersin.

El "empapelamiento" es dispersin de fuerzas en las ms diversas actividades sin destacarse en ninguna en particular.

"Un perro que caza muchos conejos, a fin de cuenta no caza a ninguno (sabidura de cazadores)

Las empresas realmente exitosas e influyentes son lderes en un segmento especfico y ser casi imposible que lo sean en varios a la vez.

Punto ms eficaz"Los mercados reaccionan como sistemas interconectados, con todas sus leyes" los mercados son como organismos biolgicos: cambios en uno de sus elementos conlleva invariablemente a cambios de otros elementos, es decir sobre el sistema global

David venci a Goliat. Por qu ? Simplemente porque se comport diametralmente opuesto a su oponente: no dando palos al guila, sino en el punto ms eficaz: no cmo, sino dnde concentrar las fuerzas ser lo relevante.

4 Principios Basicos

Cuello de botella Dnde se encuentra el punto ms eficaz ?

"Lo que el Grupo Objetivo necesita para su desarrollo, lo demanda con mayor entusiasmo." El arte del management en un mundo crecientemente global, est en poder reconocer "el problema central" dentro de la gran masa de problemas, el cual a su vez est interconectado con todos los dems. El que lo solucione antes y mejor, tambin producir una reaccin en cadena, con lo cual otros problemas secundarios se resolvern por s mismos.

4 Principios Basicos

Orientacin en la utilidad y no en la ganancia

"El que quiera aumentar la utilidad de su Grupo Objetivo, obtendr su ganancia en forma automtica"La meta correcta decide nuestro xito."Si resolvemos los problemas de otros, ganamos ms" Por qu la maximizacin de las ganancias no puede ser una meta prioritaria permanente, sino una consecuencia? Pequea diferencia = gran efecto. A primera vista la diferencia de maximizacin de utilidades directa o indirecta es pequea, pero estratgicamente determinante.

4 Principios Basicos

Las 7 fases1.- Situacin presente y fortalezas especiales. Condiciones bsica para el xito. Encontrar las fortalezas especiales propias.2.-Campo de Accin mas prometedor de xito. La mayor fortaleza no vale nada. Sin no existen quienes estes dispuestos a pagar por ella.3.-Grupo Objetivo mas prometedor de xito. Descubrir cul Grupo Objetivo posee la mayor necesidad por la oferta de la empresa.

4.-Principal cuello de botella del grupo Objetivo. Con la solucin del problema ms candente, se le presta al grupo Objetivo mayor utilidad.5.-Estrategias de Innovacin. Mantener o crear ventajas a travs de la mejora continua.6.-Estrategia de Cooperacin. Nadie gana solo; lo que otros saben hacer mejor y mas eficientemente, tambin debieran realizarlo ellos.7.-Necesidad Bsica Constante . El objetivo es convertirse en el mejor solucionador de problemas del Grupo Objetivo.