estrategia de negocios
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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Profesora: Patricia Muñoz Lagos [email protected]
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 17069
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Estrategia Competitiva
Análisis del ambiente externo
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Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
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Modelo Porter
Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
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Modelo Porter
Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
![Page 40: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/40.jpg)
Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
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•Economías de escala
•Diferenciación de producto
•Requerimientos de capital
•Costos de cambio
•Acceso a canales de distribución
•Desventajas de costos
•independiente de la escala
•Regulación gubernamental
Barreras de entrada
Peligro de nuevos entrantes
Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
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Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
•Economías de escala
•Diferenciación de producto
•Requerimientos de capital
•Costos de cambio
•Acceso a canales de distribución
•Desventajas de costos independiente
de la escala
•Regulación gubernamental
•Posible venganza: ¿guerra de precios?
Barreras de entrada
Peligro de nuevos entrantes
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Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder de De negociación proveedores
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Poder de negociación de proveedores
Los proveedores usan su
poder en la industria:
* Amenazando subir los
precios o reducir la calidad
* Proveedores poderosos
pueden aplastar la rentabilidad
de la industria si las firmas no
pueden
traspasar costos.
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Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en la Industria
Los proveedores tendrán poder si:
* La industria de proveedores está dominada por
pocas firmas
* Los productos del proveedor tiene pocos sustitutos
* El comprador no es un cliente importante para el
proveedor
* El producto del proveedor es un insumo importante
para el comprador
* Productos del proveedor son diferenciados
* Los costos de cambiar de proveedor son muy altos
* Proveedor representa una amenaza creíble de
integración hacia adelante
Poder de negociación de proveedores
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Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder de De negociación proveedores
Poder de de
negociación compradores
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Compradores compiten con la
Industria proveedora vía:
* regateando precios
* forzando mejor calidad
* Haciendo competir a las
empresas entre sí
Poder de negociación de compradores
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Compradores tendrán poder si:
* Compradores están concentrados o las compras
son altas en comparación a las ventas de la firma
* Productos estándar
* Compradores no tienen costos de cambiarse
* Industria del comprador tiene bajos márgenes
* Comprador tiene una amenaza creíble de
integrarse hacia atrás
* Calidad es un atributo menor del producto
* Comprador tiene información completa
Poder de negociación de compradores
![Page 49: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/49.jpg)
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder de De negociación proveedores
Poder de de
negociación compradores
Amenaza De productos
sustitutos
![Page 50: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/50.jpg)
Productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra
Amenaza de sustitutos
![Page 51: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/51.jpg)
Factores para evaluar la sustitución de productos
Productos con mejores precios o desempeños en relación a los productos actuales de la industria
Productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra
Por ejemplo:
•Factores para evaluar la sustitución de productos
•Sistemas electrónicos de seguridad y guardias de seguridad
•Maquinas de fax en vez de entrega de documentos vía courier
Amenaza de sustitutos
![Page 52: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/52.jpg)
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder de De negociación proveedores
Poder de de
negociación compradores
Amenaza De productos
sustitutos
Rivalidad entre competidores de la
industria
![Page 53: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/53.jpg)
Bajas
Utilidades
Altas
Utilidades
Utilidades y Fuerzas de la Industria
• Pocos competidores • Competencia basada en
calidad • Altas barreras de
entrada • Pocos nuevos entrantes • Muchos clientes • Clientes fragmentados • Muchos proveedores
• Muchos
competidores
• Competencia basada
en precio
• Bajas barreras de
entrada
• Muchos nuevos
entrantes
• Muchos sustitutos
• Pocos clientes
• Clientes unidos
• Pocos proveedores
![Page 54: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/54.jpg)
• Competencia en precios • Diferenciación de productos • Publicidad • Capacidad expansión • Investigación y desarrollo
Formas de Rivalidad;
Formas de rivalidad entre competidores existentes
![Page 55: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/55.jpg)
Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes
* Carrera hacia una posición
estratégica
* Uso de competencia en precios
* Vistosas batallas publicitarias
* Introducción de nuevos productos
* Mejoras en las garantías y
servicios de los productos
La intensidad de la rivalidad se manifiesta
con:
![Page 56: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/56.jpg)
* Muchos competidores parejos
* Industria de lento crecimiento
* Altos costos fijos
* No existe diferenciación o costos de cambio
* Altos costos de inventario
* El incremento de Capacidad tiene que ser alto
* Altos intereses estratégicos
* Altas barreras de salida
Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes
Competencia encarnizada
ocurrirá probablemente
cuando:
![Page 57: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/57.jpg)
Las altas barreras de salida pueden ser razones económicas, estratégicas y emocionales que hacen que una compañía permanezca en la industria incluso cuando las perspectivas de retornos son mediocres
* Activos especializados
* Costo fijo de salida (ej. acuerdos laborales)
* Barreras emocionales
* Restricciones sociales o gubernamentales
* Relaciones estratégicas
Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes
![Page 58: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/58.jpg)
Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
entrantes
Poder de De negociación proveedores
Poder de de
negociación compradores
Amenaza De productos
sustitutos
Rivalidad entre competidores de la
industria
![Page 59: estrategia de negocios](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052322/55721277497959fc0b907ffb/html5/thumbnails/59.jpg)