Estrategia de Producto: Acción
-
Upload
e-salud-asturias -
Category
Education
-
view
386 -
download
6
description
Transcript of Estrategia de Producto: Acción
![Page 1: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/3.jpg)
Estrategia de Producto
-Selección
-Acción
-Inversión
![Page 4: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/4.jpg)
Producto
Marketing: Modelo de implementación/acción
Precio
Plaza
Promoción
Nivel práctico
SWOT/DAFO
![Page 5: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/5.jpg)
Análisis del Entorno de
Marketing y Competencia
• DAFO/FODA/SWOT analysis
![Page 6: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/6.jpg)
• SWOT/DAFO/FODA analysis
Análisis del Intorno/Entorno
de Marketing y Competencia
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
![Page 7: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/7.jpg)
DEBILIDADES
FUERZAS
Análisis SWOT/DAFO/FODA
EMPRESA/
PRODUCTO
ANALISIS INTERNO
AMENAZAS
ENTORNO
OPORTUNIDADES
ANALISIS EXTERNO
![Page 8: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/8.jpg)
Fortalezas/Strengths Aspectos internos que favorecen al
producto/organización y que tienen en mayor
medida que sus
competidores.
Análisis SWOT/DAFO/FODA
![Page 9: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/9.jpg)
Debilidades/Weaknesses Aspectos internos que afectan el
desarrollo del producto/organización
y que tienen en menor medida que sus competidores.
Análisis SWOT/DAFO/FODA
![Page 10: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/10.jpg)
Oportunidades/Opportunities Aspectos externos que podrían
beneficiar al producto/organización
si se aprovechan oportuna y
adecuadamente.
Análisis SWOT/DAFO/FODA
![Page 11: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/11.jpg)
Amenazas/Threats Aspectos externos del
producto/organización
y que afectan su desarrollo y
competitividad.
Análisis SWOT/DAFO/FODA
![Page 12: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/12.jpg)
DAFO/FODA/SWOT
Capacidad de innovación
Habilidades del personal
Estructura financiera
Capacidad comercial
Economías de escala
Innovación tecnológica
Buena imagen corporativa
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENZAS
ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS EXTERNO
Tecnología obsoleta
Mala imagen
Poca capacidad de innovación
Estrategias poco claras
Recursos escaso
Conflictos laborales
Nuevos mercados
Mercados en crecimiento
Competiencia pobre/escasa
Innovaciones tecnológicas
Nuevas regulaciones
Nuevas necesidades de Mcdo.
Regulaciones
Cambios en demanda
Nuevos competidores
Mala situación económica
Presión sindical
![Page 13: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/13.jpg)
DAFO/FODA/SWOT
Enfatizar
Optimizar
Utilizar
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENZAS
ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS EXTERNO
Corregir
Atenuar
Minimizar
Buscar
Desarrollar
Aprovechar
Prevenir
Evitar
Neutralizar
Bloquear
![Page 14: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/14.jpg)
• SWOT/DAFO/FODA analysis
Análisis del Entorno de Marketing y Competencia
•PEST analysis
![Page 15: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/15.jpg)
PEST analysis Factores:
•Políticos
•Económicos
•Socio-culturales
•Tecnológicos
![Page 16: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/16.jpg)
Politico/legales
• Legislación antimonopolios
• Leyes de protección ambiental
• Politica Fiscal
• Leyes sobre Empleo
• Políticas gubernamentales
• “Legislaciones ad hoc”
• Otras?
![Page 17: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/17.jpg)
Economicos
• Inflación
• Empleo
• Ingresos
• Ciclos de negocios
• Disponibilidades de energia
• Costos
• Otros?
![Page 18: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/18.jpg)
Socioculturales
• Demogafía
• Distribución del ingreso
• Movilidad social
• Lifestyle/Cambios en “estilo de vida”
• Consumismo
• Niveles de educaión
• Otros?
![Page 19: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/19.jpg)
Tecnologicos
• Nuevos descubrimientos e innovaciones
• Velocidad en transferencia tecnológica
• Rates de obsolescencia
• Internet
• Información tecnolgíca
• Otros?
![Page 20: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/20.jpg)
• SWOT/DAFO/FODA analysis
• PEST analysis
Análisis del Entorno de Marketing y Competencia
•Five forces analysis Porter
![Page 21: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/21.jpg)
Source: Adapted from M. E. Porter,
Competitive Strategy, Free Press,
1980, p. 4.
Amenaza de
sustitutos
NUEVOS
INGRESANTES
Amenaza de
entradores
COMPRADORES
Poder
Negociación
SUSTITUTOS
CLIENTES
Poder
Negociación
RIVALIDAD
COMPETITIVA
Five forces analysis (Porter)
![Page 22: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/23.jpg)
Producto
Marketing: Modelo de implementación/acción
Precio
Plaza
Promoción
Nivel práctico
POSICIONAMIENTO
Nivel conceptual
SWOT/DAFO
![Page 24: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/24.jpg)
1866-1932
“Reason why copy”
argumento que justifica de manera racional y creíble el beneficio básico de un producto o servicio
1923
![Page 25: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/25.jpg)
Rosser Reeves (Ted Bates)
USP
Unic selling proposition(1940)
![Page 26: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/26.jpg)
1981
![Page 27: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/27.jpg)
“La posición de un producto es la forma como los consumidores
lo definen, de acuerdo con atributos importantes.
Es el lugar que el producto ocupa en la mente del
consumidor, en relación con los otros productos de la competencia”
Philip Kotler: “Principles of Marketing”
![Page 28: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/28.jpg)
1)“No es demasiado importante si un producto es mejor que su competidor,
lo importante es que el producto sea el mejor en la mente del cliente.
Jack Trout
![Page 29: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/29.jpg)
1)“No es demasiado importante si un producto es mejor que su competidor, lo importante es que lo sea en la mente del cliente.”
2)“El cliente solo otorga su reconocimiento a una marca o producto concreto”
Jack Trout
![Page 30: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/30.jpg)
1)“No es demasiado importante si un producto es mejor que su competidor, lo importante es que lo sea en la mente del cliente.” 2)“El cliente solo otorga su reconocimiento a una marca o producto concreto”
3)“No se puede ser el mejor en todo.
Hay que escoger un aspecto determinado que nos permita destacar”
Jack Trout
![Page 31: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/31.jpg)
1)…”lo importante es que el producto sea el mejor en la
mente del cliente”
2)…”solo se otorga su reconocimiento a una marca”
3)…”un aspecto determinado que nos permita destacar”
Jack Trout
![Page 32: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/32.jpg)
ACCIONES PARA POSICIONAR
![Page 33: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/33.jpg)
•Funcionalidad
•Performance
•Conformidad/
Adecuación
•Durabilidad
•Fiabilidad
•Reparabilidad
•Estilo
•Diseño
•Demora/Rapidez
en atención
•Instalacion
•Formacion
•Consejo/
•Asesoramiento
•Reparación
•Otros servicios
(carnets de
fidelidad,
clubs,...)
•Competencia/
Capacitación
•Cortesia
•Credibilidad
•Fiabilidad
•Disponibilidad
•Comunicación
•Cobertura
•Experticia
•Performance
•Acogida
•Entorno/
Ambiente
•Símbolos/
Logo
•Médias
•Atmosfera
•Eventos
•Notoriedad
![Page 34: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/42.jpg)
Posicionamiento…
![Page 43: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/43.jpg)
Posicionamiento…
Posición…
![Page 44: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/44.jpg)
Producto
Marketing: Modelo de implementación/acción
Precio
Plaza
Promoción
Nivel práctico
SEGMENTACIÓN
Posicionamiento
Nivel conceptual
SWOT/DAFO
![Page 45: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/45.jpg)
Segmentación del Mercado
Es el proceso de dividir el mercado en grupo de consumidores que se
parezcan más entre sí (homogéneos) en relación con algun/algúnos
criterios razonable.
Bqto.
11%
Val. 14%
Mcbo. 25%
Merida
11%
Ccas
23%
Otras
16% 0-5 años
11%
6-12 años
14%
13-18 años
25% 19-30 años
11%
31-50 años
23%
>50 años
16%
![Page 46: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/46.jpg)
Los mercados se pueden segmentar de acuerdo con
varias dimensiones:
• Países
• Ciudades
• Regiones
• Urbano / Rural
Geografía
Demografía
• Edad
• Sexo
• Estado civil
• Tamaño familiar
• Ingreso
• Nivel Educacional
Psicografía
• Clase Social
• Estilo de Vida
• Personalidad
• Barrio, vivienda
Comportamiento
• Frecuencia de uso
• Lealtad
• Actitud hacia el
producto
![Page 47: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/47.jpg)
Los mercados se pueden segmentar de acuerdo
con varias dimensiones:
• Caracas
• Maracaibo
• Valencia
• Urbano / Rural
Geografía
Tipo paciente
• Edad
• Sexo
• Nivel económico
Especialidad
• Clin/Hosp.
• MG
• MI
• Card
• G/O…
Comportamiento
• Frecuencia de uso
• Lealtad
• Actitud hacia el
producto
![Page 48: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/49.jpg)
Segmentación por grupo socioeconómico
A/B = ALTA
C = MEDIA ALTA
C1 = MEDIA MEDIA
C2 = MEDIA BAJO
D = BAJA
A/B 6%
C 14%
C1 41%
C2 26%
D 13%
![Page 50: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/50.jpg)
80% Marzo 2007
A/B
2%
C
18%
D
34%
E
46%
Quién es quién en Venezuela
![Page 51: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/51.jpg)
Producto
Marketing: Modelo de implementación/acción
Precio
Plaza
Promoción
Nivel práctico
Segmentación
TARGETING
Posicionamiento
Nivel conceptual
SWOT/DAFO
![Page 52: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/52.jpg)
Cada vez es menos rentable hacer Marketing masivo…
Mercados fraccionados.
Grupos con diferentes estilos de vida buscan diversos productos en
distintos canales y expuestos a múltiples canales de comunicación.
Los programas de marketing se deben
diseñar y ejecutar para cubrir las necesidades y deseos de grupos
específicos de clientes
![Page 53: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/53.jpg)
Targeting
Seleccionar el Mercado Meta (Target),
• analizando los perfiles de los segmentos del
mercado,
• escogiendo los más relevantes y
• fijando como meta uno o más de estos segmentos.
![Page 54: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/56.jpg)
Estudio de mercado
Conjunto de actividades para obtener
y analizar información relacionada
con la cantidad y calidad
de los consumidores
![Page 57: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/57.jpg)
32% 14%
23%
10% 8%
13%
¿Por qué fracasan los nuevos productos...?
Análisis de Mcdo.Inapropiado
Costos de desarrollo mas altos
de los programados
Defectos en el producto
Mal momento
Reacción inesperadamente
fuerte de la competencia
Esfuerzo de Mktg inadecuado
![Page 58: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/58.jpg)
ESTUDIO DE MERCADO
Etapas
I Plan de investigación
¿Para que necesito el sondeo?
¿Qué datos necesito?
¿Dónde los recolecto?
¿Cuándo?
II Recolectar la información
Utilizando el teléfono
Visitas a establecimientos
Contacto con los clientes
Internet, INE, Diarios, Revistas, etc
III Organizar información
IV Análisis de la información
![Page 59: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/59.jpg)
Tipos de investigación
Investigación
Cuantitativa
Investigación
Cualitativa
Estudios cuantitativos Estudios cualitativos
• Estudios permanentes
(paneles de consumidores, NILSEN
paneles de distribuidores)/IMS
• Estudios puntuales
• Estudios de
motivación, de
comportamiento (entrevista no
directa o semi directa en gupo o
individualmente)
![Page 60: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/61.jpg)
MARKETING
¿...?
¿...?
¿Cúánto está dispuesto a pagar
por elproducto?
¿Qué productos desea el
cliente?
¿Dónde quiere el cliente sus
productos?
¿Cómo desea el cliente
los productos?
¿Qué debemos conocer de los clientes?
![Page 62: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/62.jpg)
¿Cuánto
compran?
¿Por qué
compran?
¿Quiénes
compran?
¿Cómo
compran?
¿Qué
compran?
¿Dónde
compran?
MERCADO
![Page 63: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/63.jpg)
Investigación de Mercados:
Encuestas
Determinación de la muestra estadística a utilizar
Preguntas a utilizar que no sean sesgadas
Focus Group
No son representativos a nivel estadístico, sirven para generar ideas o
conceptos, o para analizar la reacción de los consumidores.
Entrevistas personales
Es más caro y complicado, sobre todo para determinar a quién entrevistar.
Hay que usar expertos/agencias
![Page 64: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/64.jpg)
“I keep six honest serving men,
(they taught me all I knew),
their names are what, and why,
and when, and how, and where and who.”
![Page 65: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/65.jpg)
"No hay necesidad de hacer
investigación de mercados.
La gente no conoce lo que es posible.
Nosotros sí". Akio Morita, consejero delegado de Sony
![Page 66: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/66.jpg)
“Nuestros competidores
son café, leche, té y agua”
Roberto Goizueta, director de Coca-Cola Co.
![Page 67: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/67.jpg)
Hay tres clases de compañías:
aquellas que hacen que las cosas ocurran
aquellas que esperan que las cosas ocurran
aquellas que se sorprenden por lo que ha ocurrido
![Page 68: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/68.jpg)
Producto
Marketing: Modelo de implementación/acción
Precio
Plaza
Promoción
Nivel práctico
Segmentación
Targeting
Posicionamiento
Nivel conceptual
P
a
r
a
d
i
g
m
a
SWOT/DAFO
![Page 69: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/69.jpg)
Conjunto de supuestos relativamente comunes que se dan por
sentado en una organización.
![Page 71: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/75.jpg)
Estrategia de Producto
Acción
-Portafolio de productos (BCG)
-Ciclo de vida
-L.C.M
![Page 76: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/76.jpg)
LA MATRIZ BCG
CONCEPTO
La matriz del BCG permite visualizar, en forma gráfica, las
diferencias existentes entre los productos, en términos de:
• Participación relativa del mercado
• Crecimiento Vs el mercado respectivo
.
![Page 77: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/77.jpg)
?
LA MATRIZ BCG
CONCEPTO
La matriz del BCG permite administrar la cartera de negocios
analizando:
• la parte relativa del mercado (PRM) que está ocupando y
• la tasa de crecimiento de cada una de los productos con relación a
sus mercados respectivos.
![Page 78: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/78.jpg)
Matriz BCG
Crecimiento de mercado
![Page 79: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/79.jpg)
Matriz BCG
M.S. Producto
=
M.S. Líder
Nota: Si el producto es líder de mercado se dividirá la de éste por la del segundo
Participación relativa de mercado
P.R.M.
![Page 80: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/80.jpg)
Matriz BCG
Interpretación
-Cada producto se posiciona
en la matriz de acuerdo a
los dos parámetros
(Crecimiento de mercado y P.R.M.)
-Cada producto se representa por un círculo cuyo
diámetro es proporcional a su nivel de ventas
![Page 81: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/81.jpg)
?
CRECIMIENTO
DE
MERCADO
PARTICIPACIÓN
RELATIVA DE
MERCADO
(PRM)
A
L
T
O
B A J A
Matriz BCG
![Page 82: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/82.jpg)
Matriz BCG
Alto crecimiento de mercado/baja P.R.M
(Interrogantes)
-Productos incógnita, de lanzamiento reciente en mercados.
Con elevado potencial de crecimiento
-Inversiones elevadas
(alta competencia, mercados de elevado crecimiento)
-Generan pocos recursos
?
?
![Page 83: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/83.jpg)
A
L
T
O
A L T A
Matriz BCG CRECIMIENTO
DE
MERCADO
PARTICIPACIÓN
RELATIVA DE
MERCADO
(PRM)
![Page 84: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/84.jpg)
Matriz BCG
Alto crecimiento/altaPRM
(Estrellas)
-Productos estrella, de elevado potencial
-Generan recursos
-Requieren inversión para defender o mejorar
?
![Page 85: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/85.jpg)
B
A
J
O
A L TA
Matriz BCG CRECIMIENTO
DE
MERCADO
PARTICIPACIÓN
RELATIVA DE
MERCADO
(PRM)
![Page 86: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/86.jpg)
Matriz BCG
Bajo crecimiento de mercado/altaPRM
(Vacas)
-Productos a “exprimir”, generan ventas importantes
-Generan recursos muy superiores a los que necesitan
-Inversión baja/mínima
?
![Page 87: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/87.jpg)
B
A
J
O
Matriz BCG
B AJ A
CRECIMIENTO
DE
MERCADO
PARTICIPACIÓN
RELATIVA DE
MERCADO
(PRM)
![Page 88: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/88.jpg)
Matriz BCG
Bajo crecimiento de mercado/
bajaPRM
(Perros)
-Productos no atractivos que participan en mercados
maduros o decrecientes dominados por la competencia
-Poca/nula inversión
(Crecimiento de mercado bajo)
-Generan pocos recursos
?
![Page 89: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/89.jpg)
B
A
J
O
A
L
T
O
Matriz BCG
?
B A JA A L T A
![Page 90: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/90.jpg)
Matriz BCG
Consideraciones estratégicas
Alto % Mdo.
Producto estrella:
Invertir
Productos incógnita:
Invertir selectivamente o
eliminar
Bajo % Mdo.
Productos vacas:
Obtener beneficio sin invertir
Productos perros:
No invertir o eliminar
Alta P.R.M Baja P.R.M.
![Page 91: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/91.jpg)
Telefonía Móvil Crecimiento de Mcdo (2ºTrim 2003)
Vodafone
0.9%
Movistar
0.9%
Amena
5.5% + - % Mercado
Telefonía
Móvil: 1.9%
![Page 92: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/92.jpg)
MOVISTAR
53,60% AMENA
26,30%
VODAFONE
20,10%
MOVISTAR AMENA VODAFONE
Telefonía Móvil Participación de
Mercado
![Page 93: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/93.jpg)
MOVISTAR
53,60%
AMENA
26,30%
VODAFONE
20,10%
MOVISTAR AMENA VODAFONE
20.10
= 0.38
53.60
26.30
= 0.49
53.60
53.60
= 2.04
26.30
P.R.M.
![Page 94: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/94.jpg)
2 .../… 0.75 0.50 0.25 0
1.9%
0.9%
5.5%
CRECIMIENTO
MERCADO
PARTICIPACIÓN
RELATIVA DE
MERCADO (PRM)
AMENA 5.5% VODAFONE 0.9% MOVISTAR 0.9% MERCADO 1.9%
AMENA
0.49
VODAFONE
0.38
MOVISTAR
2.04
![Page 95: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/95.jpg)
Matriz BCG
Consideraciones estratégicas
?
Un portafolio deseable es aquel que contiene bastantes
productos para “exprimir” (vacas) que puedan generar
fondos para alimentar el crecimiento de un buen número
de productos interrogantes y estrellas.
![Page 96: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/96.jpg)
?
![Page 97: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/97.jpg)
![Page 98: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/98.jpg)
Ciclo de vida
del producto
![Page 99: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/99.jpg)
Ciclo de vida
del producto
Fase de introducción
•Se lanza el producto
•Gastos de promoción elevados
•Innovación: crear nuevos mercados
•“Me too”: crear ventajas competitivas
![Page 100: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/100.jpg)
Ciclo de vida
del producto
Fase de introducción
Fase de crecimiento
-Aceptación del concepto
-Incremento de ventas
-Incremento de M.S.
![Page 101: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/101.jpg)
Ciclo de vida
del producto
Fase de introducción Fase
de crecimiento
Fase de madurez
-Relantización/plafonamiento en ventas
-Intensificación de la competencia
-Extensión de línea
-Estabilización en el M.S.
-Fase objetivo para prolongar al máximo.
![Page 102: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/102.jpg)
Ciclo de vida
del producto
Fase de introducción Fas e de
crecimiento Fase de madu rez
Fase de declive
-Ventas y beneficios descendientes
-Racionalización de presentaciones no exitosas
![Page 103: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/103.jpg)
![Page 104: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/104.jpg)
Matriz de Ansoff
Existente Nuevo
Existente Penetracion
Mercado Desarrollo Mercado
Nuevo Desarrollo Producto
Diversificacion
Mercado
Pro
du
cto
![Page 105: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/105.jpg)
Objetivos estratégicos de producto y
situación en el ciclo de vida Fases
Estrategias
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Expansión mercado *** *** ** *
Penetración mercado
* *** *** *
Mantenimiento
Aprovechamiento
Eliminación
*** Probabilidad alta; ** Probabilidad media; * Probabilidad baja
Marketing Farmacéutico Emilio Ametlla Ed. Gestion 2000 S.A. 1996
![Page 106: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/106.jpg)
Estrategia de expansión
2. Mercados nuevos
• AntiHipertensivos / IECA/Valsartanes,
• Antibióticos / Quinolonas/Azitromizina
• Antiulcerosos / Antagonistas H2/…Prazoles
• Antiinflamatorios / COX-2
1. Mercado existente
• Nuevos prescriptores
• Incremento Frecuencia Rx
• Nuevos pacientes
3. Nuevas indicaciones
• Zantac Úlceras graves----Gastritis
• Adalat Card. Isquemica----H.A.
• Estraderm TTS Menopausia---------Osteoporosis
• Difosfonatos Osteoporosis-------Oncología
![Page 107: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/107.jpg)
Estrategia de penetracion
Aumento participación de mercado
• Captación de prescriptores competencia
• Incremento frecuencia Rx actuales
![Page 108: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/108.jpg)
Objetivos estratégicos de producto y
situación en el ciclo de vida Fases
Estrategias
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Expansión mcdo. *** *** ** *
Penetración mcdo. * *** *** *
Mantenimiento * ** *** **
Aprovechamiento
Eliminación
*** Probabilidad alta; ** Probabilidad media; * Probabilidad baja
Marketing Farmacéutico Emilio Ametlla Ed. Gestion 2000 S.A. 1996
![Page 109: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/109.jpg)
Estrategia de mantenimiento
-Lealtad de prescriptores
-Fidelización / C.R.M.
Tagamet vs Zantac Prod. Marca
vs Genéricos
![Page 110: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/110.jpg)
![Page 111: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/111.jpg)
Customer Relationship Management (CRM)
Marketing promocional
Cliente
potencial
Interesado
Comprador
Cliente
Habitual
Abogado
Identificación
Cualificación
Fidelización
Marketing relacional
Crecimiento continuo en la Imagen de Marca
“¿Táctica o Estrategia?”Jordi Mallol. Director de Global Healthcare
PMFARMA julio-agosto 2002
![Page 112: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/112.jpg)
Objetivos estratégicos de producto y
situación en el ciclo de vida Fases
Estrategias
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Expansión mcdo. *** *** ** *
Penetración mcdo. * *** *** *
Mantenimiento * ** *** **
Aprovechamiento * * ** *** Eliminación
*** Probabilidad alta; ** Probabilidad media; * Probabilidad baja
Marketing Farmacéutico Emilio Ametlla Ed. Gestion 2000 S.A. 1996
![Page 113: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/113.jpg)
Estrategia de aprovechamiento
-Recursos
-M.S. / ventas
-Beneficios
![Page 114: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/114.jpg)
Objetivos estratégicos de producto y
situación en el ciclo de vida Fases
Estrategias
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Expansión mcdo. *** *** ** *
Penetración mcdo. * *** *** *
Mantenimiento * ** *** **
Aprovechamiento * * ** ***
Eliminación * * * ***
*** Probabilidad alta; ** Probabilidad media; * Probabilidad baja
Marketing Farmacéutico Emilio Ametlla Ed. Gestion 2000 S.A. 1996
![Page 115: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/115.jpg)
Estrategia de eliminación
Inversión 0
![Page 116: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/116.jpg)
Resumen
Introduc.
Crecimiento
Madurez
Declive
Ventas Bajas Crecimiento elevado Crecimiento moderado Descenso
Beneficio Insignificante Crecimiento Cota máxima Descenso
Gastos MKTG. Elevados Elevados Moderados Bajos
Cliente Innovador Mayoría primera Mayoría tardía Tradicionales
Competidores Escasos Aumentan Cifra máxima Descenso
Producto Básicos Mejoras Extensión de línea Racionalizar
presentaciones
Promoción Captar atención.
Beneficios producto
Ventajas frente
competencia
Lealtad marca. F.Ventas
Out
Otros medios
Casi nula
Branding
Ciclo de vida del producto
![Page 117: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/117.jpg)
Alto Crecimiento Introducción
Bajo Madurez Declive
Alta Baja
P.R.M
% Mercado
?
Matriz/BCG
Ciclo de vida del producto
![Page 118: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/118.jpg)
![Page 119: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/119.jpg)
Estrategias orientadas a la prolongación, al máximo, de la vida util y rentable de
un producto. Se pueden considerar:
b) Estrategias centradas en el mercado: • Promover el uso más frecuente del producto entre habituales,
• Desarrollar un uso más variado del producto entre habituales,
• Crear nuevos usuarios del producto ampliando el mercado,
• Encontrar nuevos usos para el producto básico.
a) Estrategias centradas en el producto:
• Nuevos argumentos
• Nuevas presentaciones
• Extensiones de línea
![Page 120: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/120.jpg)
L.C.M.
Nuevas “historias”
Nuevos usos
Nuevos mercados
Nueva galénica
![Page 121: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/121.jpg)
L.C.M.
CASO ASPIRINA
1978 ESTUDIO CANADIENSE: Utilidad en infarto cerebral de tipo trombótico.
1983 ESTUDIO Dr. LEWIS (USA): Beneficio prevención IM pacientes AP inestable
1983 ESTUDIO Dra. BOUSSER (FRANCIA): Prevención secundaria del infarto cerebral trombótico
1985 ESTUDIO Dr. BEAUFILS: Beneficio en mujeres embarazadas con riesgo de preeclamsia
1988 ESTUDIO ISIS: Beneficio en pacientes con sospecha de infarto
1991 ESTUDIO EPREDA: Beneficio en pacientes embarazadas con riesgo retraso crecimiento fetal
1991 ESTUDIO EN BMJ: Reduce riesgo cáncer colon
1994 ESTUDIO CLASP: Prevención de la preeclampsia
1995 ESTUDIO EN NEJ: Reducción riesgo cáncer intestino grueso y recto
1996 ESTUDIO THE LANCET: Alternativa en migraña
1997 ESTUDIO EN SCIENCE: Efecto neuroprotector
2001 Reduce gravedad Infarto cerebral
2002 Previene Disfunción Endotelial
2003 Previene Cáncer de Esófago
![Page 122: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/122.jpg)
![Page 123: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/123.jpg)
![Page 124: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/124.jpg)
![Page 125: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/125.jpg)
•Unidosis
•Envases calendario
•Jarabes sin alcohol
•Pack con inyectadora
•…/…
Nueva galénica
![Page 126: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/126.jpg)
L.C.M.
CASO ASPIRINA
![Page 127: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/127.jpg)
ASA:Extensión de línea
![Page 128: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/128.jpg)
Extensión de línea
![Page 129: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/129.jpg)
![Page 130: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/130.jpg)
![Page 131: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/131.jpg)
![Page 132: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/132.jpg)
![Page 133: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/133.jpg)
Coca-Cola Vainilla para los curiosos The Coca-Cola Co responde a la demanda de innovación
del mercado de las colas, lanzando Coca-Cola con sabor
a vainilla
TalCual Sumando Negocios Miércoles 04 de Febrero de 2004
![Page 134: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/134.jpg)
![Page 135: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/135.jpg)
![Page 136: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/136.jpg)
![Page 137: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/137.jpg)
CALIDAD
P
R
E
C
I
O
Superior Bueno Standar Económico
MuyAlto
Alto
Promed.
Bajo
Línea de productos
![Page 138: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/138.jpg)
Estrategias de negocios
3M.
Sector Industrial
○ Cintas, abrasivos, adhesivos
Transportación, gráficas y sector seguridad
○ Reflejantes para tráfico, respiradores, material para artes gráficas
Salud
○ Material quirúrgico, farmacéutico, productos dentales
Consumo y oficina
○ Post-IT, cinta scotch...
Sector comunicaciones
○ Conectores, protectores, productos para electrónica y telecomunicaciones
Sector de materiales especializados
○ Termoplásticos fluorescentes, polímeros, materiales para empaque
![Page 139: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/139.jpg)
![Page 140: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/140.jpg)
![Page 141: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/141.jpg)
![Page 142: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/142.jpg)
![Page 143: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/143.jpg)
![Page 144: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/144.jpg)
![Page 145: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/145.jpg)
![Page 146: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/146.jpg)
EFFECT OF LCM ON BRAND SALES
Products Profiled in Project through Case studies Augmentin Hytrin Premarin Taxol
Cardizem Imitrex Prilosec Tenormin Cipro Lipitor Prozac Vasotec Claritin Nolvadex
Rocephin Ventolin/Serevent Coumadin Norvasc Sandimmune Zantac Epogen Paxil
Seldane/Allegra Zocor Zovirax
![Page 147: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/147.jpg)
Producto
Marketing: Modelo de implementación/acción
Precio
Plaza
Promoción
Segmentación
Targeting
Posicionamiento
SWOT/DAFO
Investigación de
Mercado prímaria
Investigación de
Mercado específica
P l a n
de
M k t g
![Page 148: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/148.jpg)
John Lennon
![Page 149: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/149.jpg)
Estrategia de Producto
Plan de marketing
“Es un documento escrito en el que, de una forma
sistemática y estructurada, y previos los
correspondiente análisis y estudios,
--se definen los objetivos a conseguir
--en un periodo de tiempo determinado --
se detallan los programas y medios de acción precisos para
--alcanzar los objetivos enunciados --en el plazo
previsto”
Sanz de la Tejada, L.A
![Page 150: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/150.jpg)
Equipo
Multifuncion Brainstorm Colecta de
data
Análisis y
síntesis
Opciones de
crecimiento
Desarrollo
Product Plan
-Estrategia
Global
-Objetivos y
Acciones
-Mktg Mix
-Previsiones
de Ventas
-Objetivos
-Campo de
Batalla
-Hipótesis
Objetivos
-Key Data
*Ventas
*Mkt Resrch
*Dptº Med
*Registros
*Planing
*Producción
Data
-existente
-a buscar
I.Mcdo:
-Primaria
-Secundaria
Producto
Pacientes
Segmentar
Targeting
Mercado
Competencia
Estrategias
atractivas
Priorizar
Opciones
Crecimiento
Plan de marketing de producto
Actividades Principales Metodología
![Page 151: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/151.jpg)
Autoras:
CATANESE TOMASITA
LUGO DIANA
ROMERO ELOISA
Noviembre, 2001
PLAN DE MERCADEO PARA EL
ANTIMICOTICO “DERMIZOL BABY”
DE LA EMPRESA CARE, C.A.
![Page 152: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/152.jpg)
I. ANÁLISIS
DEL NEGOCIO
Análisis
de la
Compañía
Visión, Misión
y Objetivos de
la compañía
Estructura
Organizacional
Prácticas de
Recursos
Humanos
Análisis del
Producto /
Marca
VER DETALLE
![Page 153: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/153.jpg)
Las Cinco
Fuerzas
Competitivas
Análisis del
Entorno
(Macroambiente)
Poder Negociador
de los Compradores
Rivalidad entre los
Competidores
Nuevos Ingresos
Poder Negociador
De los Proveedores
Amenaza de Sustitución
I. ANÁLISIS
DEL NEGOCIO
![Page 154: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/154.jpg)
II. ANÁLISIS
(DAFO)
DAFO de la
Compañía
DAFO del
Producto
III. ANÁLISIS
FUENTES
PRIMARIAS DE INFORMACIÓN
Evaluación del
concepto
Del
PRODUCTO
Conocimiento del
Uso
Evaluación de la
aceptación
Evaluación de la
presentación
![Page 155: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/155.jpg)
Histórico de Ventas
de la Marca
Participación de
Mercado de la
Marca
Histórico de Ventas
Competidores vs. Marca
Participación de
Mercado
Competidores
De la
MARCA
IV. ANÁLISIS
FUENTES
SECUNDARIAS DE INFORMACIÓN
![Page 156: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/156.jpg)
IV. ANÁLISIS
FUENTES
SECUNDARIAS DE INFORMACIÓN
Definición
Competidores
del producto
Evaluación de
Competidores del producto
Definición
tamaño del
segmento
Evaluación de la
Evolución del
Segmento
Del
SEGMENTO O
NICHO DE
MERCADO
VER DETALLE
![Page 157: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/157.jpg)
V. PLAN DE
MERCADEO
Primario
Secundario
MERCADO
META
OBJETIVOS DE
VENTAS
OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA
ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO
![Page 158: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/158.jpg)
MKTG MIX
Distribución
Producto
Precio
Publicidad y
Promoción
VI. PLAN DE
MERCADEO
![Page 159: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/159.jpg)
VII. PROYECCIONES FINANCIERAS
e
INDICADORES ECONÓMICOS
VIII. ESTUDIO Y
PROYECCIONES FINANCIERAS
DE LA COMPAÑÍAS
EVALUACIÓN DE
LA RENTABILIDAD
DEL PRODUCTO
IX. CONCLUSIONES
Y RECOMENDACIONES
ALCANCE DE
LOS OBJETIVOS
![Page 160: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/160.jpg)
Estrategia de Producto
Plan de Marketing
1. Involucrar otros departamentos
2. Expresado en términos sencillos
3. Debe establecer objetivos
4. Mesurable
5. $ como denominador común
6. Uso eficaz de recursos
7. Asignar responsabilidades
8. Timing/Cronograma
9. Inspirar acción
10. Preveer contingencias
![Page 161: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/161.jpg)
Plan de contingencia
"Me interesa el futuro. Es el sitio donde voy a pasar el resto de mi vida."
![Page 162: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/162.jpg)
![Page 163: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/163.jpg)
“Después de un fracaso,
los planes mejor
elaborados parecen
absurdos” Fedor Dostoievski
![Page 164: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/164.jpg)
“Los especialistas en marketing necesitan aprender a identificar
oportunidades, desarrollar y poner en práctica planes de
marketing que obtengan buenos resultados en el mercado”
![Page 165: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/165.jpg)
Estrategia de Producto
-Selección
-Acción
-Inversión
![Page 166: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/166.jpg)
Estrategia de Producto
Inversión
Gestión de recursos
![Page 167: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/167.jpg)
Estrategia de Producto
Gestión de recursos
Criterios
Inversión
• Porcentaje fijo sobre ventas pasadas
• Porcentaje sobre expectativas de ventas
• Paridad competitiva
• Excedente previsto
![Page 168: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/168.jpg)
Budgeting Continuum
The six methods of forming a promotional budget
(-) Efectivo (+) Efectivo
Paradigma del gasto Paradigma de inversión
Decisiones
arbitrarias
Todo lo que
la compañia
pueda
%
de
ventas
Paridad
Competitiva
Objetivos
y
tareas
ROI
Source: Mattson Jack ROI
![Page 169: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/169.jpg)
Estrategia de Producto
Selección
Acción
Inversión
Tu mismo...
Resultados
![Page 170: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/170.jpg)
FOLLOW UP
![Page 171: Estrategia de Producto: Acción](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022062307/55528f56b4c9051f108b4927/html5/thumbnails/171.jpg)