Estrategias de reclutamiento y selección
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Selección Oficina: Blanca Rosales
Selección Campo: Giovanna Ramirez
Auditoria de ingresos: Oscar Del Pozo
EQUIPO DE SELECCIÓN
CLIENTES DIRECTOS CLIENTES INDIRECTOS SUPERIORES PERSONAL A CARGO RECEPTORES DE SERVICIO
PERFIL DE EXIGENCIA
PRE – SELECCIÓN: FILTRO DE CV´S
SELECCIÓN: FILTRO BUROBI,
EVALUACIÓN: CONTACTO TELEFÓNICO Y ENTREVISTA PERSONAL.
INFORME DE CANDIDATOS: BIG FIVE, IPV, WARTEGG, MACHOVER Y HOMBRE BAJO LA LLUVIA.
TOMA DE DECISIÓN.
RECLUTAMIENTO
BACK
CAPACITACIÓN PERIÓDICA: PRODUCTO FINANCIERO, ESTRATEGIAS DE VENTA, HERRAMIENTAS DE DESARROLLO PERSONAL.
AUDITORIA: CURVA DE APRENDIZAJE - 3 MESES.
EVALUACIONES DE DESEMPEÑO
SEGUIMIENTO
POSTULANTES QUE NO CUMPLEN CON EL PERFIL.
CANDIDATOS MAL CALIFICADOS EN EL SISTEMA FINANCIERO.
BUSCAN LABORAR DIRECTAMENTE EN UNA FINANCIERA, CAJA O BANCO.
INTERESADOS EN ASEGURAR SOLO UN BÁSICO (NO INTERESADOS EN GENERAN COMISIONES).
PRINCIPALES INCONVENIENTES
COMISIONES GENERADAS MUY BAJAS A LO ESPERADO (ANTERIORES TRABAJO).
BUSCAN UN TRABAJO DE OFICINA.
REFERENCIAS LABORALES CUESTIONABLES.
PERFIL DE PROMOTORES DE VENTAS MANTIENEN UN ÍNDICE ALTO DE ROTACIÓN.
PRINCIPALES INCONVENIENTES
AL FILTRAR LOS CV´S DE LAS BOLSAS LABORALES SOLO SELECCIONAMOS 6 – 7 DE CADA 50 POSTULANTES.
EN EL MEJOR DE LOS CASOS 6 DE CADA 10 MANTIENEN BUENA CALIFICACIÓN EN EL SISTEMA FINACIERO.
7 DE CADA 10 ACEPTAN LABORAR EN UNA FFVVEE Y ASPIRAN LINEA DE CARRERA EN ENTIDADES FINANCIERAS.
DE LOS 7 RESTANTES 3 NO ACEPTA EL TRABAJO EN CAMPO.
PROMEDIOS
DE CADA 10 ENTREVISTADOS 7 CUENTAN CON LAS COMPETENCIAS SOLICITADAS PARA EL PUESTO.
3 DE CADA 10 PREGUNTA EN ENTREVISTA SI HAY UN BÁSICO Y DESISTEN ANTE UNA NEGATIVA.
SE VERIFICA QUE TODOS LOS QUE BUSCAN BÁSICO NO CONSIGUEN COMISIONAR Y RARA VEZ LLEGAN A SUS CUOTAS (BUROBI Y RL).
ESTRATEGIAS
CREAR UN BUEN AMBIENTE LABORAL
PROMEDIOS
CREAR CONVENIOS CON INSTITUTOS, UNIVERSIDADES, MUNICIPALIDADES (VUPE).
TENER DOS GRUPOS DE INGRESANTES: A: CON EXPERIENCIA EN VENTAS: REFORZAR PRODUCTOS
FINANCIEROS. B: SIN EXPERIENCIA PERO CON PERFIL DE VENDEDORES
VENDER DE FORMA EFICIENTE LA PROPUESTA LABORAL.
ESTRATEGIAS
BUSCAR REFERIDOS DE SUPERVISORES, EX Y ACTUALES COLABORADORES, ENTIDADES FINANCIERAS, ENTRE OTROS.
REALIZAR PUBLICACIONES EN LAS BL: ACTUAL 7 BOLSAS LABORALES, 4 UNIVERSIDADES, 3 INSTITUTOS, VUPE A NIVEL NACIONAL.
REPARTIR VOLANTES EN LAS CALLES.
CONTAR CON EL APOYO DE UN RECLUTADOR DE CAMPO.
ESTRATEGIAS
BACK
Programa Mentoring
ESTRATEGIAS
BACK
PdV Refiere a Promoto
r para FFVV BURO
Promotor mes 1
logra 1er Bloque de U$
25,000 – Colaborador gana
bono
Promotor mes 1 logra el
2º bloque de $
35,000– Colaborador gana
bono
SI
SI
Y/O
TRATO CORDIAL DESDE EL PRIMER CONTACTO.
BUEN AMBIENTE LABORAL: REUNIONES DE CONFRATERNIDAD, SALUDO POR FECHAS CELEBRES, DÍA DE ESPARCIMIENTO.
CAPACITACIONES: APOYO AL CRECIMIENTO PROFESIONAL.
TALLERES: APOYO AL CRECIMIENTO PERSONAL.
ENGANCHE DE COLABORADORES
REALIZAR RECONOCIMIENTOS: INCENTIVOS, BONOS, PREMIOS, CONDECORACIONES, Y DE PREFERENCIA HACERLOS PÚBLICOS ENTRE EL GRUPO DE TRABAJO.
CREAR UNA CULTURA LABORAL DE CONSTANTE MOTIVACIÓN Y COMPETENCIA SANA.
GENERAR GEFES. (GESTORES DE LA FELICIDAD).
ENGANCHE DE COLABORADORES