Estrategias integradas de negocio en el mundo Offline y Online

Caracas, 19 de noviembre 2013 By Néstor Altuve@viamultimedia

O…. ¿Cómo aplicar el concepto del Centro Comercial (Mall) a la transformación

de la Cadena Capriles?

Hace 20 años teníamos tres tiendas separadas

Venta de avisos y periódicos

Servicios de impresión a la medida para clientes

Distribución de productos propios y terceros

Contenido

Impresión

Distribución

Nacen las punto com y con ellas la web 1.0Los medios hacen una copia del papel

(influenciados por alguien que creía que el futuro era digital)

Los medios empiezan a incorporar webs unidireccionales, e-mails y SMS replicando en digital la misma relación

con sus audiencias de papel

Explotó la burbuja de Internet

Llega la Web 2.0 y muchos medios no entendieron la transformación de la audiencia y la interacción con esta

El volumen del negocio tradicional sigue creciendo, ahora necesita un espacio más grande.

Surgen oportunidades de vender otras cosas a la audiencia y anunciantes – Primera señal de que hay que cambiar

Contenido Impresión Distribución

Surge la Editorial y el negocio de OpcionalesEl equipo web era un movimiento clandestino en los sótanos

???...

El negocio tradicional es una gran “vaca lechera”

Alerta: En el primer mundo se acentúa la “crisis de los medios”

Hay que prepararse para el futuro: transformarse, buscar nuevas audiencias , clientes y negocios emergentes

Ya no tenemos solo tres negocios, nuestra oferta para audiencias y clientes puede ser del tamaño y las características de un centro comercial

El nuevo mundo digital centrado en audiencias es vital para esta transformación

No se aprovechan los negocios de manera integral, existe un “efecto isla”. La audiencia, clientes y anunciantes transitan por

el Mall y no se están monetizando

¡Cuidado! La vaca amenaza con transformarse en perro

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REDACCIÓN ÚNICA

Viene la transformación: Negocios off y online+ el desarrollo de Nuevos Negocios

La transformación avanza y es evidentePero…¿Le ofrecemos algo diferente a nuestras audiencias, clientes y anunciantes? ¿Es suficiente para transformar el modelo de negocio?

NegocioTradicional

Transforma-ción y

DesarrolloDigital

NuevosNegocios

InnovaciónY

Emprendi-miento

El nuevo Modelo de Negocios

Caso real

Negocio Multi UEN’S

UEN Nuevos NegociosUEN Distribución

UEN Comercial

UEN Comercial

Podemos hacer mucho más…

¿A dónde queremos ir?

Impresión

Distribución

Producción editorial

ProduccióncomercialTv y radio

Pauta medios

Estr

ateg

ia

digi

tal

Even

tos

Difusióncontenido

Avisospapel

AvisosWeb/móvil

AppsWeb/móvil

Paut

a TV

y

radi

o pr

opia

s

Alia

nzas

Contenido2.0

El Mall de

Tomemos una marca cualquiera…

Ejemplo de lo que una marca puede obtener en el Mall de

Producción editorial coleccionable de tecnologíaUEN Proyectos Educativos

Impresión coleccionable de tecnologíaUEN Impresión

TOMO 1

Distribución de coleccionable de tecnologíaUEN’s Nuevos Negocios y Distribución

ColecciónDe

Tecnología

Avisos PapelUEN Comercial

Diseño y ejecución de estrategia digital:Creación de piezas publicitarias para Web/Móvil

Aplicaciones: Web/Móvil

Estrategia de redes sociales

Contenido para canales digitales propios

Difusión del contenido en medios de papel y digitales de Cadena Capriles

Canal Venta e-commerce: Púyalo

Colección de

Tecnología

Estrategia de Kiosco.com

TOMO 1

Publicidad Web / Móvil

Publicidad TV / Radio programas propios

Producción de TV y Radio (tradicional y Web) a través de nuestra agencia asociada Mr. Wolf

Eventos de lanzamiento y talleresUEN Eventos

Impresión

Distribución

Producción editorial

ProduccióncomercialTv y radio

Pauta medios

Estr

ateg

ia

digi

tal

Even

tos

Difusióncontenido

Avisospapel

AvisosWeb/móvil

AppsWeb/móvil

Paut

a TV

y

radi

o pr

opia

s

Alia

nzas

Contenido2.0

El Mall de

Oferta diferenciada en todos los medios y plataformas de la Cadena Capriles

Lecciones aprendidas en 10 Claves:

1. No espere a ver la cabeza de perro en el cuerpo de la vaca

(Haga evaluación y seguimiento del modelo de negocio)

2. Escuche las voces visionarias por más inverosímiles que

suenen (tendencias e innovación)

3. No pierda de vista su entorno (benchmarking y competencia)

4. No existen negocios offline y online aislados

5. Si el contenido es el rey, la audiencia es la reina

6. El traje (negocio) debe ser hecho a la medida

7. Las islas deben comunicarse con puentes (visión estratégica

integral)

8. Hay que imprimirle la velocidad de lo digital a lo offline

9. Los negocios se hacen con la adecuada combinación de

plataformas

10. La visión del centro comercial debe ser compartida

El centro comercial como símil del modelo de negocios integra las estrategias off y on line para aprovechar al máximo nuestras audiencias en la economía digital

Contenidos

+ Ofertas de productos/servicios

+ Audiencias/clientes

= Conversión/negocios

GRACIASNÉSTOR LUIS ALTUVE ORÁA

E-MAIL: naltuve@cadena-capriles.com@viamultimedia