Estrategias para reinventarse
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“ESTRATEGIAS PARA REINVENTARSE”
Caso CMGroupPonente: Mª. Carmen Martínez
CEO CMGroup
ORIGEN
DESDE 1995. ESTA ES LA HISTORIA DE UNA EMPRESA…..
Y resumiendo puedo deciros que nacimos con una clara vocación de lucha, y la intención de mostrarle a nuestros clientes que la Comunicación Global, entre la que se encuentra el Marketing, las RRPP y la Publicidad son la clave para crecer en cualquier empresa. Es imposible posicionarte sin un rumbo planificado y una gestión eficaz, por ello nos dedicamos a desarrollar los planes estratégicos de muchos de nuestros clientes.
Sin embargo llegó la crisis y como pasa en la mayoría de las crisis, y más aún en esta, y en nuestra sector, el grifo que se cierra antes es el nuestro. ¡Que gran error!, teniendo en cuenta que para seguir vivo, has de seguir mostrando que estas ahí y en esos momentos, tanto las estrategias de comunicación internas como externas son fundamentales.La pregunta que muchas empresas deben hacerse es la siguiente:
¿Reducción de costes u optimización de resultados?
NUEVA LÍNEA DE NEGOCIO
Y como estrategas que somos, pensamos…. ¿Qué demanda el mercado y como podemos ayudar a nuestros
clientes? La confianza y la confidencialidad fueron nuestra constante.
Y nuestros clientes confiaron. Así que creamos una nueva línea de negocio, que en un principio
iba destinada a nuestros clientes. Y así…… se abrió la línea de inversiones. Actualmente trabajamos con los mejores fondos de inversión, tanto
de Europa, como de EEUU y Asía.
¿CÓMO LO HICIMOS?
NOS PREGUNTAMOS…
Eficiencia PROCESOPLANIFICACIÓN
¿Dónde nos encontramos?
¿Dónde queremos estar?
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Es un proceso que intenta responder a las siguientes preguntas: ¿Cuál es la situación actual de la empresa? ¿Dónde queremos ir? ¿Cómo podemos llegar?
La planificación estratégica tiene dos características básicas: 1. Servir de nexo de unión entre la empresa y su entorno 2. Lograr la coordinación de las actividades necesarias para
alcanzar las metas fijadas.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Dirigiendo la atención
EficienciaEjecución
de latarea
Regulando el esfuerzo
Aumentando la persistencia
Fomentando el diseño de estrategias
FASES ESTRATÉGICAS
Se identifican tres etapas
INVESTIGACIÓN
PLANIFICACIÓN
IMPLANTACIÓN
ÉXITO / FRACASO
ÉXITOO
FRACASO
Diseño a la medida
Proceso de evaluación
Retroalimentación
Tiempo yrecursos
Claridad de metas
Compromiso organizacional
DIRECCIÓN BASADA EN EL VALOR
ESTRATÉGICO
TÁCTICO
OPERATIVO
En que negocios se participará.
Como explotar sinergiasComo distribuir
recursos
Distribuir los recursos entre los proyectos
aceptados y con más ventajas competitivas
Toma de decisión basada en el máx. beneficioLas actuaciones se
miden en función del beneficio
CONDICIONES DE UNA BUENA ORGANIZACIÓN ORIENTADA A ÉXITO
Estructurada de modo que: Trabaje la información desde la regla de las tres “U” Aproxime los servicios a los clientes Asegure la participación de los interesados Se apoye en todos los actores Construya una nueva moral de grupo Utilice adecuadamente el tiempo y los recursos disponibles Se sirva de las nuevas tecnologías Se inspire en otras entidades con experiencia de éxito Responda a un diagnóstico correcto en materia de calidad.EN DEFINITIVA: QUE TRABAJE SOBRE LOS PARAMETROS DE GESTIÓN
CONSEJOS
EN CUALQUIER NEGOCIO
INVESTIGAR para extraer información ANALIZAR para extraer conclusiones EVALUAR para disminuir riesgos ACTUAR para conseguir resultados.
El éxito consiste en vencer el temor al fracaso.Charles Augustin Sainte-Beuve