Estrategias teóricas de persuasión
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Medios masivos de comunicación
Factores de la comunicación
• Emisor• Receptor• Código contexto temático• Contexto situacional• Mensaje • Canal
Propósito
• Informar• Educar• Entretener• Formar opinión
Elementos verbales y no verbales
• Medios auditivos
• Medios visuales escritos
• Medios audiovisuales
Procedimientos de persuasión y disuasión.
• En la información• En la publicidad
Estrategias teóricas de persuasión
Los sujetos adquieren influencias intencionadas desde los medios
masivos y estas se ven en sus actos
Se comprueba en ejemplo1- Frente a una campaña electoral
Emisiones de votos para un candidato
2- Frente a la publicidad de consumo
Compra de cierto artículos
3- Frente a una campaña solidaria
Donación de apoyo a la causa
Estrategia psicodinámica
• Se basa en el reconocimiento de una necesidad interna o estado de privación y se ofrece aquello que podría disminuir la ansiedad por suplir dicha necesidad.
Ejemplo: necesidad de éxito, de aprobación social, del placer por comer cierto producto
Otro ejemplo
• Promoción de la campaña de alguna medicina, apelando al temor del publico de padecer los síntomas o efectos que podría tener el no utilizarla.
Mensajes persuasivo de los medios
Altera o activa el factor cognitivo
El factor cognitivo alterado desencadena
o modela el comportamiento público.
Estrategia sociocultural :Se basa en la modelación externa del
comportamiento del ser humano ya no desde el factor interno de la sicología
Sino desde las contribuciones de la• Antropología• Sociología• Economía
Ejemplo clásico que impacto en las sociedades mundiales, fue el consumo masivo de cigarrillo en las mujeres
mensaje persuasivo
Define los requisitos culturales, normal o roles
Formación de las definiciones de comportamiento socialmente admitido para
un grupo.
Alcanza el cambio en la dirección del comportamiento público.
Estrategia de construcción del significado
los medios masivos influyen en el comportamiento humano a medida que se moldea nuestras imágenes
• Culturiza nuestras opiniones sobre el mundo• Jerarquiza aquello en lo que debemos pensar • Difunde palabras y significados que habíamos
adquirido de otro modo
Ejemplos
• Ciertas conductas influyen y persuaden, sugieren a los jóvenes rebeldía.
Mensaje persuasivo
Proporciona significados y los modifica
Los significados dotan de dirección a la acción
Prejuicios en los medios
• Es la emisión de juicios sin sustento suficiente estos carecen de:
• Información para comprobar • Pueden se negativos o positivos• Tiene una acción coherente con la postura que
se escoja• No pueden ser verificables.
• Prejuicios más frecuentes:• Sexistas• Sociales• Etarios• Étnicos
Principales características de los prejuicios
• Por lo general se aprenden en la infancia • Afectan el comportamiento de un sujeto hacia
otros que no pertenecen a su grupo.• Debilitan la capacidad crítica en cuanto a
mediatización las opiniones sobre los sujetos.• Generan situaciones de exclusión, segregación
o incluso injusticia , en cuanto proporcionan una imagen errada y tergiversando un grupo.