Estrategias y Políticas en la fijación de precios
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Estrategias y Políticas en la fijación de precios.
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Las políticas deben dar origen a precios establecidos, de manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.
Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos.
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Estrategias.
Política de sobrevaloración del precio o descremado.
Política de penetración.Política de fijación de precios por
prestigio.Política de liderazgo en el precio.Política de fijación por costumbre.Política de precios de supervivencia.
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Política de precios relacionados con la demanda:
a) Fijación psicológica.b) Fijación de precios promocionales.
Política de precios siguiendo al competidor. Statu Quo
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Tácticas para afinar el precio base
Política de precios por área geográfica.Política de un solo precio.Política de precios variables.
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Descuentos y bonificaciones
Significan una reducción en el precio lista.Puede ser una reducción en dinero, efectivo o
alguna otra concesión.
Descuentos por cantidad.Por cantidad acumulativa.De patrocinio.Descuentos comerciales.Descuentos en efectivo.Descuentos estacionales.