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PLAN DE NEGOCIO Y OPERACIONES
CARATULAPRESENTACIONDEDICATORIA
INTRODUCCION
1. DATOS GENERALES:
DNI NOMBRES APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO
SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:
Funcionamiento ( ) Implementacin ( ) Idea ( )
NUMERO DE TRABAJADORES: (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)
2. ANALISIS DE LA IDEA DE INVERSION2.1. TOMAR DECISIONES EN QUE PRODUCIR Y QUE PROBABILIDADES EXISTE DE RENTABILIDAD Y
ACEPTACION EN EL MERCADO.(ARBOL DE DECISION)
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3 DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Determina por que los clientes adquirirn tus productos o servicios, que puedes ofrecer t que otros no ofrezcan
(competencia).
6. Segmentacin de MercadosQuines sern los clientes de tu proyecto? Describe este en cuanto al rea Geogrfica (distrito, barrio, zona, urbanizacin,etc) Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico) Psicogrfica (Estilo de Vida, conducta de la persona, caractersticas y
estilo de vida)
Tipo de Cliente CaractersticasGeogrfica
Demogrfica
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Fortalezas Cmo enfrentarlas?
Debilidades Cmo aprovecharlas?
8
A li i FODA d l i
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9. Marketing Mix.PRODUCTO
9.1.Determina cuales son los productos que vas a ofrecer, caractersticas y atributos de los mismos, describe el diseodel envase (si lo tuvieras).
Productos oServicios
Caractersticas y atributos (tipode envase)
A que tipo de cliente est dirigido
PRECIO9.2.Determina cuales son los precios de venta a tu pblico de cada uno de tus productos.
Productos oServicios
Cuales son tus precios de venta alpblico?
A que tipo de cliente est dirigido
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9.5.CADENA DE SUMNISTRIS Y VALOR DEL PRODUCTO
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9.5.1. Proyeccin de ventas (Ao 1)Ventas en Unidades
Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
TOTAL DE UNID. VENDIDAS
Justifica tu estimacin (en que se basa la proyeccin)
Ventas en moneda soles
Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
TOTAL DE ING X VENTAS
(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior
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9.5.2. Proyeccin de ventas (Ao 2)Ventas en Unidades
Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
TOTAL DE UNID. VENDIDAS
Justifica tu estimacin (en que se basa la proyeccin)
Ventas en moneda soles
Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
TOTAL DE ING X VENTAS
(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior
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10.Organizacin del negocio.Cargo / puesto Funciones
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12.Inversin y Finanzas.12.1. Cul es la inversin que esperas realizar?
RUBROVALOR
UNITARIOUNIDADES
REQUERIDASTOTAL
APORTE PROPIO OTOS APORTES
EfectivoX comprar
BienesValorizados
FAMILIARES INSTITUCIONES
ACTIVO FIJO
Terrenos y/o infraestructura
Maquinarias y equipos
Herramientas
Muebles y enseres
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GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
Materia Prima/Mercadera
Mano de Obra
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Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Gastos de ventas
INVERSION TOTAL
100% (*)______% _____% _______%
*Indicar el 50% de aporte propio.
13.Flujo de Caja.13.1.Detalle con los insumos ya trabajados, como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio?
AO 1MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES TOTAL
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CONCEPTO 12
INGRESOS
VENTAS*
OTROS
TOTAL INGRESOS (A)
EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE -OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)SALDO ACUMULADO
AO 2
CONCEPTOMES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11
MES12
TOTAL
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INGRESOS
VENTAS*
OTROS
TOTAL INGRESOS (A)
EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE -OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
SALDO ACUMULADO
14.ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
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15.de Actividades15.1. Describa las actividades a realizar para la implementacin y puesta en marcha del negocioDetalle con los insumos como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio?
Actividades ResponsableMeses
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
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Opciones estratgicas FORTALEZASProductos diferenciadosBuena marcaCostos bajosDisponibilidad de capitalTecnologia moderna
Buenos proveedoresBuenos gerentes
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES Servir a grupos de clientes Cubrir otras reas geogrficas Expandir la lnea de producto
y servicio Comprar empresas rivales Alianzas para incrementar la
oferta de productos yservicios
Posibilidad de usar nuevastecnologas
Posibilidad de obtener capitalde riesgo a tasa de intersbajas , para expandir lasempresas.
OPCIONES FO
Aprovechar las oportunidades utilizandolas fortalezas
OPCIONES DOAprovechar las oportunidades paraminimizar el riesgo
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AMENAZAS Ingreso de nuevos
competidores Falta de crecimiento o
disminucin del mercadogeneral
Perdida de venta anteproductos o serviciossustitutos
Nuevas regulaciones delgobierno
Cambio de aranceles en elcomercio internacional
Mayor poder de negociacinentre compradores oproveedores
Cambios en las necesidadesde los clientes
Inestabilidad poltica
OPCIONES FAMinimizar los riesgos utilizando lasfortalezas
OPCIONES DAReducir el impacto de los riesgos yminimizar las debilidades
16. DISEO DEL PRODUCTO O DE UN SERVICIO
16.1.FLUJO DEL DISEO DE PRODUCTO
16.2.CONSTRUCCION DEL PROTOTIPO O MODELO POR SEGUIR
16.3.DISEO DEL PRODUCTO DEFINITIVO y control de calidad sixsigma
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17.DISTRIBUCION DEL ESPACIO EN EL AREA DE TRABAJO
17.1.LA DISTRIBUCIN EN PLANTA17.2. CRITERIOS A CONSIDERAR
a) I nters econmico:b) I nters social:
C) OTROSPara una adecuada distribucin, debemos seguir, entre otros, los siguientes criterios:
1.Funcionalidad: Que las cosas se siten donde puedan ser efectivamente trabajadas.
2.Economa:Ahorro en distancias recorridas y utilizacin plena del espacio.
3.Flujo: Permitir que los procesos se den continuamente y sin tropiezos.
4. Comodidad: Crea espacios suficientes para el bienestar de los trabajadores y el traslado
de los materiales.
5.Buena iluminacin: No debemos descuidar este elemento, que vara segn cada laborespecfica.
6.Buena ventilacin: Indispensable en procesos que demanden una corriente de aire, ya
que comprometen el uso de gases o altas temperaturas, etc.
7.Accesos libres: Hay que permitir el trfico sin tropiezos.
8.Flexibilidad: Es necesario prever cambios futuros en la produccin que demanden un
nuevo ordenamiento de la planta.
9. Seguridad: Hay que garantizar el cumplimiento de normas de seguridad que eviten que
17.3.. ELABORACION DE LA MAQUETA EN DIMENSIONES (1 mm .POR 1mt.) escalimetro18. CONCLUSIONES19. RECOMENDACIONES20. ANEXOS