ESTUDIO DE MERCADO

Ing. Edgardo Atahuichi López

ING. ATAHUICHI - PROYECTOS

Recupera toda la información del Diagnostico.En base a este se define el tamaño del proyecto.Evita el sobre dimensionamiento o sub dimensionamiento del proyecto.

ESTUDIO DE MERCADO

Estudio del mercado : El proceso de investigacióndel mercado de un proyecto , comprende variasetapas que estudian diferentes actores externosque intervienen en él.

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DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

Composición (¿Qué es?):Aquí es importante definirqué es el producto, y paraello se analizan loselementos del producto y elvalor agregado en sufabricación.

Usos (¿Para qué?): Aquí seidentifican todas las posiblesutilidades que pueda prestarel producto.

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Usuarios (¿Quiénes?) : Sebuscan todos loscompradores y losconsumidores del producto.La diferencia entre compradory consumidor, es necesariapor ejemplo en productospara bebés, en donde por logeneral la madre es lacompradora y el niño es elconsumidor.Empaque (¿Cómo?) : Seestudia la forma en que sedebe presentar el producto alconsumidor.

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La demanda que motiva larealización de un proyectodebe establecerse de lasiguiente manera:Mediante la expresión de lasnecesidades de parte de losbeneficiarios.Mediante la determinaciónde la existencia de unmercado que ofreceoportunidades deintervención.Mediante la asignación derecursos y acciones porparte del municipio, elEstado u otro financiador

DEMANDA

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TAMAÑO DE MERCADO

1. La cantidad de población que tiene la necesidad (P)2. La cantidad de producto que requiere en un intervalo de tiempo (Qt)MERCADO POTENCIAL EN UNIDADES (Q) :

Cantidad de unidades del producto demandadas en un periodo de tiempo

Q = P x Qt

MERCADO POTENCIAL EN VENTAS (M) :

Cantidad de unidades del producto demandadas en un periodo de tiempo

M = Q x PUVIng. Atahuichi - PROYECTOS

Participación en el mercado :

Porcentaje del mercado objetivo que se espera obtener depende de:•Precio•Estrategia de posicionamiento•Publicidad•Diferenciación...entre muchas otras

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MERCADO POTENCIAL

MERCADO OBJETIVO

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Oferta es la cantidad de bienes o serviciosque un cierto número de oferentes(productores-competidores) está dispuesto aponer a disposición del mercado a un preciodeterminado.

OFERTA

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Sin embargo, habrá datos muy importantesque no aparecerán en las fuentessecundarias y, por tanto, será necesariorealizar encuestas. Entre los datosindispensables para hacer un mejoranálisis de la oferta están:– Número de productores– Calidad y precio de los productos– Planes de expansión– Capacidad instalada y utilizada

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CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

En este estudio se analiza la forma como elproducto deberá llegar al comprador final .Existen varios niveles de distribución, desde eldirecto, hasta complejas formas de distribución.

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CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Tipos de canales de comercialización:

Detallistas : Estos canales se caracterizan por comprarpocos volúmenes y vender al detal. Un ejemplo de estosson las tiendas de barrio

Mayoristas y/o abarroteros : Son empresas centralizadas,que compran grandes volúmenes para vender de formacentralizada. Se caracterizan por no tener fuerza de ventasni transporte. Un ejemplo de estos son los graneros oestancos.

Distribuidores : Son organizaciones que comercializan elproducto a gran escala, para ello tienen una fuerza deventas propia y transporte.

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FIJACIÓN DE PRECIO

Fijadas en base a la:

• Utilidad deseada• Competencia• Valor esperado

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