Estudio de Mercado Componentes

8/17/2019 Estudio de Mercado Componentes

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Carlos Arturo TamayoUNICIENCIAS

2015

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http://www.ruesblogmarketing.com/para-que-sirve-un-estudio-de-mercado-cual-es-su-finalidad/http://www.ruesblogmarketing.com/para-que-sirve-un-estudio-de-mercado-cual-es-su-finalidad/http://www.ruesblogmarketing.com/para-que-sirve-un-estudio-de-mercado-cual-es-su-finalidad/


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Objetivo General

Al &o%&lu$r l &urso l alum%o&o%o&r,- &ompr%*r, y apl$&ar, la

mto*olo"a para ral$ar u% stu*$o* mr&a*o %o&a*o a la )alua&$%* proy&tos

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Objetivos específicos

del curso +%$r (u s *ma%*a- orta- pr&$o y&omr&$al$a&$%

E3pl$&ar &u,l s l pro&*$m$%to "%ral* la $%)st$"a&$% * mr&a*os

E3pl$&ar &uals so% las &ara&trst$&as (u*! t%r u%a %&usta

s&r$!$r l pro&*$m$%to para laproy&&$% *l pr&$o *l pro*u&to $r%&$ar los &a%als *

&omr&$al$a&$%


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El estudio de mercado

4ro&so s$stm,t$&o y o!t$)o (uprm$t &aptar la $%orma&$%

%&sar$a para *$s6ar lasstrat"$as * %"o&$o y )aluar lproy&to.


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OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEMERCADOS1. Co%+rmar la 3$st%&$a * u%a%&s$*a* $%sat$s&ha % l mr&a*o.2. trm$%ar la $%t%s$% * &ompra7. trm$%ar los m*$os para ha&r ll"ar

!$%s y sr)$&$os a los usuar$os8. ar u%a $*a al $%)rs$o%$sta so!r l

%$)l * a&pta&$% *l pro*u&to % l

mr&a*o. 9&o%s$*rar los mo%opol$os-ol$"opol$os- mr&a*o satura*o


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la pos$!$l$*a* * !r$%*ar u% morsr)$&$o (u l (u or&% los

pro*u&tos 3$st%ts % l mr&a*o trm$%ar la &a%t$*a* * !$%s osr)$&$os (u la &omu%$*a* stara*$spusta a a*(u$r$r a *trm$%a*os

pr&$os


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QUE ES EL MERCADO

El lu"ar % (u as$st% las uras *la orta y la *ma%*a para ral$ar

las tra%sa&&$% * !$%s y sr)$&$osa u% *trm$%a*o pr&$o.;O


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Secuencias básicas de unanálisis de mercado

2 $ s

6 o *

p r o * u

& t o s

> / o S r

) $ & $ o s

I*%t$+&a&$% *s"m%tos * $%tr?s

Co%o&$m$%to *%&s$*a*s y 3p&tat$)as


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Estudio de mercado (EM)

T$% &omo +%al$*a* *trm$%ar s$3$st o %o u%a *ma%*a (u

ust$+(u- !ao &$rtas &o%*$&$o%s- lapusta % mar&ha * u% pro"rama* pro*u&&$% * &$rtos !$%s osr)$&$os % u% spa&$o * t$mpo.


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El EM debe dar como productoproyecciones realizadas sobre datos

confiables para: As"urar (u los futuros inversionistas estén

dispuestos a apoyar el proyecto- &o% !as %la 3$st%&$a * u% mr&a*o pot%&$al (u har,

a&t$!l la )%ta * la pro*u&&$% * la pla%tapla%a*a y o!t%r as u% @uo * $%"rsos (u lsprm$t$r, r&uprar la $%)rs$% y o!t%r!%+&$os.

4o*r seleccionar el proceso y las condiciones

de operación- sta!l&r la &apa&$*a* * lapla%ta $%*ustr$al y *$s6ar o a*(u$r$r los (u$posm,s aprop$a*os para &a*a &aso.

Co%tar &o% *atos %&sar$os para &tuarestimaciones económicas.


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los aspectos !ue se debenestudiar en el estudio deMercado

El &o%sum$*or *l mr&a*o y *lproy&toB- a&tuals y proy&ta*os.

La tasa * *ma%*a *l mr&a*o y *lproy&to- a&tuals y proy&ta*as. La &ompt%&$a y las ortas *l

mr&a*o y *l proy&to- a&tuals yproy&ta*as.

Comr&$al$a&$% *l pro*u&to *lproy&to.


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El "onsumidor

El a%,l$s$s *l &o%sum$*or t$% poro!to &ara&tr$ar a los &o%sum$*ors a&tuals y pot%&$als-$*%t$+&a%*o sus prr%&$as-h,!$tos * &o%sumo- mot$)a&$o%s-%tr otros- * ma%ra tal *

o!t%r u% pr+l so!r l &ual pu*!asars la strat"$a &omr&$al.


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#a %emanda

E l Consumo *p%* *:

•N$)l * sat$sa&&$%•Capa&$*a* a*(u$s$t$)a•El pr&$o•Sr)$&$o•Orta * pro*u&tos s$m$lars•Costo * pro*u&tos sust$tutos•Est$mulo * pu!l$&$*a*


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Demanda potencial: Es la *ma%*a "lo!al(u al sat$sa&r *trm$%a*as &o%*$&$o%s s

pu* &o%)rt$r % *ma%*a ral

Demanda real: ma%*a &t$)a- *ma%*a&o% la &ual s tra!aa % u% proy&to % l%$)l * pr a&t$!$l$*a* o a&t$!$l$*a*.

El a%,l$s$s * la *ma%*a ayu*a a *trm$%ar

los a&tors (u a&ta% l &omportam$%to*l mr&a*o y las pos$!$l$*a*s * (u lpro*u&to rsulta%t *l proy&to pu*apart$&$par &t$)am%t % s mr&a*o


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"uantificaci'n de la

demanda Es la &ua%t$+&a&$% * la %&s$*a*ral o ps$&ol"$&a * u%a po!la&$% *&ompra*ors- &o% po*r a*(u$s$t$)o

su+&$%t para o!t%r u% *trm$%a*opro*u&to (u sat$sa"a *$&ha%&s$*a*. Es la &a%t$*a* * pro*u&tos(u l &o%sum$*or stara *$spusto a

&omprar o a usar a u% pr&$o*trm$%a*o. ! sr &ua%t$+&a*a %u%$*a*s s$&as. La *ma%*a s *!stu*$ar * la s$"u$%t orma:


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*

"omportamiento actual S *! $*%t$+&ar a los

*ma%*a%ts *l pro*u&to- &u,%tasu%$*a*s * pro*u&tos st,% %&apa&$*a* * a*(u$r$r y s6alar lar&u%&$a * &ompra: a%ual-m%sual o *$ar$a. I%*$&ar la

pos$!$l$*a* * 3porta&$% *lpro*u&to.


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"racci'n de la demanda !ue atenderáel proyecto

I%*$&ar la *ma%*a st$ma*a a &u!r$rpor l proy&to y ust$+&ar lmr&a*o a a!ar&ar.


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%actores !ue condicionan la demanda

futura S6alar y 3pl$&ar los a&tors (u

&o%*$&$o%a% l &o%sumo * lospro*u&tos &o%tmpla*os % lproy&to. 9Emplo: pr&$o- &al$*a*-$mporta&$o%s- polt$&as &o%m$&as-*ura!$l$*a*- prs%ta&$%- po*r

a*(u$s$t$)o * la po!la&$%- t&..


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#$ OE+,$

Ca%t$*a* * !$%s o sr)$&$os *a!r$&a&$% %a&$o%al o $mporta*os pustosa *$spos$&$% *l mr&a*o a u% pr&$o*trm$%a*o.

E% los proy&tos * $%)rs$% s *+% &o%(u$% s )a a &ompt$r- &u,l s la&apa&$*a* * pro*u&&$%- a (u? pr&$o)%*%- % !as a (u? &omp$t%

9&o%*$&$o%s * pa"o- &al$*a*- pr&$os-otros.

El estudio de la oferta incluye:


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$ %istribuci'n y tipoloía de los

oferentes: S6alar % *%* s %&u%tra%

lo&al$a*os

Las pr$%&$pals &ara&trst$&as * la&ompt%&$a: $%*$&ar m&a%$smos(u s ut$l$a% para lo"rar lasat$sa&&$% *l &l$%t- pro*u&tos

(u or&%- &u,%to )%*%- sus&o%*$&$o%s- l mr&a*o (ua!ar&a%- los pr&$os (u orta%.


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*Comportamiento actual

I%*$&ar los a&tors (u $%@uy% % l&omportam$%to * la orta- pormplo: s$ s sta&$o%al- polt$&as *

)%ta * la &ompt%&$a- t&. Importa&$o%s: Co%s$*rar los

)olm%s y &ara&trst$&as * las$mporta&$o%s y su $mpa&to % la orta.

Da&tors (u &o%*$&$o%a% la ortautura: =%&$o%ar los a&tors (ul$m$ta% o a)or&% l aum%to o*$sm$%u&$% * la orta % l mr&a*o.


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"

La orta $%&luy análisis de lacompetencia:Su )olu&$%•Dra&&$% * =# * &a*a &ompt$*or• 4os$&$o%am$%to *l pro*u&to o sr)$&$o•Capa&$*a* * pro*u&&$%• T&%olo"a *$spo%$!l•

4roy&tos * ampl$a&$%•Estrat"$as * &omr&$al$a&$%•Cara&trst$&as sp&$+&as * &a*a&ompt$*or


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#$ "OME+"-$#-.$"-/&

La tra%sr%&$a * !$%s y sr)$&$os*s* los pro*u&tors hasta l&o%sum$*or +%al. +%$r los &a%als *

&omr&$al$a&$% (u ut$l$ar, la mprsa-para )%*r l pro*u&to y los m&a%$smos* promo&$% a ut$l$ar. As m$smo laspolt$&as * &omr&$al$a&$% (u "u$ara%

las %"o&$a&$o%s. 9Emplo: %tas aCr?*$tos- %tas &o% s&u%tos- 4olt$&as* Co!ra%as y sr)$&$os post)%ta- t&.


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Estructura del análisis"aracterísticas de la investiaci'n

1. La r&op$la&$% * la $%orma&$%sr, s$stm,t$&a

2. El m?to*o *! sr o!t$)o7. Los *atos *!% sr $%orma&$% t$l8. El o!t$)o * la $%)st$"a&$% s

sr)$r &omo !as para la toma **&$s$o%s


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Estudios para un producto

nuevo !ue a0n no e1iste enel mercadoLas $%)st$"a&$o%s s ral$a% so!rpro*u&tos s$m$lars &o%s$*ra%*o:Cu,l s l m*$o pu!l$&$tar$o usa*oCara&trst$&as prom*$o % pr&$o y&al$*a*Fu? t$po * %)as pr+r l &o%sum$*or

Fu pro!lmas a&tuals t$%% &o% lospro)*ors. Fu &ara&trst$&as lp*$ra% a u% %u)o pro*u&tor


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Estructura del análisis2ariables fundamentales


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Análisis de oferta ydemanda Análisis decomercialización

•I*%t$+&a&$% *lpro*u&to o sr)$&$o•

A%,l$s$s * orta•A%,l$s$s * *ma%*a•$spo%$!$l$*a* * matr$apr$ma•s&r$p&$% *

mto*olo"a•Alma&%am$%to

•Empa(u• Tra%sport•

4r&$os•Ca%als y m,r"%s *&omr&$al$a&$%•Estrat"$as y p%tra&$%* mr&a*os•Comr&$al$a&$% * lamatr$a

%ESG#O"E %E "OM3O&E&,ES


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%ESG#O"E %E "OM3O&E&,ES-e!"n

caracter#sticas de lademanda

e!"n

disponibilidad demateria prima•trm$%a ,ra *$%@u%&$a•

4roy&tar los $%"rsos

•4roy&ta% "astos *tra%sport•

Esta!l&% %&s$*a*s* &ap$tal * tra!ao•Estu*$o *$str$!u&$% %pla%ta


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%ESG#O"E %E "OM3O&E&,ES


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%ESG#O"E %E "OM3O&E&,ES--e!"n el transporte e!"n el empa$ue

•S )ala part * &ostos•Co%*$&$o%s *l mpa(u•I%)rs$o%s +as

•Costos *l pro*u&to +%al•El *$s6o * pla%ta

e!"n el precio e!"n már!enes decomercialización

•S proy&ta% los $%"rsos•

La r%ta!$l$*a* *lproy&to

•Esta!l&r !o%*a*s

&o%m$&as *l proy&to•Sus )%taas&ompt$t$)as•Estru&tura or"a%$a&$o%al*l proy&to


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3$SOS $ SEG4-+ E& #$-&2ES,-G$"-O& 567

1. +%$&$% *l pro!lma 9&ua%t$+&ar la*ma%*a pot%&$al $%sat$s&ha *l pro*u&to

2. ;$pts$s: E3$st mr&a*o pot%&$al$%sat$s&ho para l pro*u&toG

7. +%$r las %&s$*a*s * $%orma&$%: Du%ts pr$mar$as: I%)st$"a&$% * &ampo'

%&ustas S&u%*ar$as: Esta*st$&as s&r$tas 9u%ts

s&u%*ar$as $%tr%as a la mprsa'sta*st$&as * )%tas u%ts s&u%*ar$as3tr%as a la mprsa


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8. $s6o * r&op$la&$% * la $%orma&$%:El *$s6o * la %&usta ayu*a a pro!ar la

h$pts$s. El t$po * prso%as- &ua%tas *&a*a strato.

5. A%,l$s$s * los *atos: Clas$+&ar y

a%al$arla- mostrar ta!las y "ra+&as-$%trprtarla- pro!ar la h$pts$s 93$st o%o 3$st *ma%*a $%sat$s&ha pot%&$al

H. I%orm. E%tr"ar $%orm *o&um%ta*o


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%E-&-"-O& %El 3+O%4",O Tani!le " intani!le:

De%nición& usos y especi%caciones delproducto'servicio.

S$ s u% pro*u&to- $%*$&ar sus &ara&trst$&as 3tr%as&omo prs%ta&$%- orma- &olor- matr$als- t&. %uso- para (u s$r) y &omo s apl$&a. E%sp&$+&a&$o%s *ar &ara&trst$&as * pso- )olum%-tama6o- sa!ors- &olors- &o%t%$*o %utr$&$o%al- t&.mpa(u s *!% $%*$&ar sus &ara&trst$&as s$&as.

I%&luya otos $lustra&$o%s.S$ s u% sr)$&$o- $%*$&ar para (u s$r) l sr)$&$o.para (u s usa- &omo s usa y por (u? s *!ut$l$ar st sr)$&$o. orma * ral$ar la at%&$% yprsta&$% *l sr)$&$o- t&.


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E#peci$icacione# t%cnica# &elpro&ucto: Las sp&$+&a&$o%s a &o%s$*rar so%

las (u s $%*$&a% % las Normas *Cal$*a*- (u r"ula% las&ara&trst$&as y &al$*a* *l pro*u&to

Esp&$+&ar to*a la $%orma&$%r(ur$*a para su prs%ta&$%-

%tr las sp&$+&a&$o%s t%mos:


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$!uo a s&ala (u mustr to*as lasparts

Norma * &al$*a* * rs$st%&$a *matr$al

Tolra%&$as- t&

E% pro*u&tos al$m%t$&$os: Normas *$ta*as por la s&rtar$a * salu* Compos$&$% por&%tual * $%"r*$%ts Asp&tos m$&ro!$ol"$&os

E% pro*u&tos Fum$&os: Dormula por&%tual * &ompos$&$% 4ru!as +s$&o(um$&as


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&$,4+$#E.$ 8 4SO %E#3+O%4",O Duraderos (no perecederos):

Aparatos- mu!ls- otros.

*o duraderos (perecederos)Al$m%tos rs&os y %)asa*os.


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3+O%4",OS %E "O&S4MO:

&o%)%$%&$a: 9J,s$&os: su&ompra s pla%a 9 &o%)%$%&$a:por $mpulso- ortas- %o)*osos

4or &ompara&$%: 9homo"?%os:)$%os- latas- a&$ts- t&9;tro"?%os: 9mu!ls-

autom)$ls- &asas I%trsa m,s lst$lo y la prs%ta&$% (u l pr&$o


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+roductos de especialidad: Sr)$&$om?*$&o- autom)$ls- l &o%sum$*or

%&u%tra lo (u l sat$sa& y r"rsa +roductos no buscados:

9&m%tr$os- a!o"a*os- hosp$tals-t&. pro*u&tos &o% los &uals %o s

(u$r t%r rla&$% % &aso- * srsat$sa&tor$o s r"rsa al m$smo s$t$o

Clasi%cación !eneral: J$%s *&o%sumo $%trm*$o 9$%*ustr$al y!$%s * &o%sumo +%al.


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,i d d d


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,ipos de demanda

Demanda ,nsatisfec-a: Lo pro*u&$*o o loor&$*o %o al&a%a a &u!r$r los r(ur$m$%tos*l mr&a*o

Demanda satisfec-a: Lo or&$*o al mr&a*os 3a&tam%t lo (u st r(u$r

Demanda saturada: >a %o pu* soportar u%amayor &a%t$*a* *l !$% o sr)$&$o % l =#.

atisfec-a no saturada: Apar%tm%tsat$s&ha- pro s pu* ha&r &r&rm*$a%t hrram$%tas mr&a*ol"$&as9Ortas y pu!l$&$*a*

,ipos de demanda


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,ipos de demanda

Demanda de bienes no necesarios o *"usto- &o%sumo su%tuar$o

Demanda continua: 4rma%& *ura%tlar"os pr$o*os- %ormalm%t %

&r&$m$%to- &om$*a Demanda critica o estacional: S

rla&$o%a &o% los pr$o*os *l a6o.Cl$matol"$&as o &omr&$als

+ecopilaci'n de informaci'n


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+ecopilaci'n de informaci'n

uentes primarias y secundarias&

indicadores económicos& etc. uentes secundarias: R%% $%orma&$%

s&r$ta so!r l tma. 9sta*st$&as- l$!ros-*atos mprsa- &,maras * &omr&$o-

"o!$r%o- r)$stas sp&$al$a*as- t&./enta0as:1.4u*% solu&$o%ar l pro!lma s$%

%&s$*a* * $%orma&$% pr$mar$a.

2.Sus &ostos so% muy !aos7.Ayu*a% a ormular la h$pts$s y pla%a&$%

* r&ol&&$% * *atos * u%ts pr$mar$as


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"onsumo &acional $parente("&$) Ca%t$*a* * *trm$%a*o !$% o

sr)$&$o (u l mr&a*o r(u$r y s3prsa &omo:

ma%*a: CNAK 4ro*u&&$% %a&$o%al $mporta&$o%s M 3porta&$o%s

Cua%*o %o 3$st% sta*st$&as so!r u% pro*u&too sr)$&$o- la $%)st$"a&$% * &ampo s l %$&or&urso para la o!t%&$% * *atos y&ua%t$+&a&$% * la *ma%*a

ME,O%OS %E 3+O8E""-O&


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ME,O%OS %E 3+O8E""-O&4ara &al&ular &am!$os uturos * la

oferta- la demanda& precios-u%$*a*s- t&. S usa% sr$s *t$mpo: 4atro%s !,s$&os

1.2endencia secular: El %m%o t$%po&a )ar$a&$% % lar"os pr$o*os- srprs%ta por u%a l%a r&ta o &ur)asua)

E3isten varios métodos paracalcularla:

El "ra+&o- las m*$as m)$ls- m%$mos

&ua*ra*os

1 2002 7007 8008 5005 H00H 00 00

P00P 1000


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Medias m'viles

C,l&ulo ut$l$a*o para a%al$ar u%&o%u%to * *atos % mo*o * pu%tospara &rar sr$s * prom*$os. As lasm*$as m)$ls so% u%a l$sta *

%mros % la &ual &a*a u%o s lprom*$o * u% su!&o%u%to * los*atos or$"$%als.4or mplo- s$ s t$% u% &o%u%to * 100 *atos l pr$mr )alor* la sr$ * m*$as m)$ls po*ra sr l prom*$o * lospr$mros 25 t?rm$%os- lu"o l prom*$o * los t?rm$%os 2 al 2H-l tr&r lm%to * los t?rm$%os 7 al 2 y as- hasta por lt$mol prom*$o * los lt$mos 25 %mros *l H al 100.

U%a sr$ * m*$as m)$ls pu* sr &al&ula*a para &ual(u$r

sr$ tmporal. S usa para *ma%*a sta!l- s$% t%*%&$a %$sta&$o%al$*a*https://s.w$#$p*$a.or"/w$#$/=*$amC7J7)$l

https://es.wikipedia.org/wiki/Serie_temporalhttps://es.wikipedia.org/wiki/Estacionalidadhttps://es.wikipedia.org/wiki/Estacionalidadhttps://es.wikipedia.org/wiki/Estacionalidadhttps://es.wikipedia.org/wiki/Serie_temporal


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Mínimos cuadrados a*os u% &o%u%to *

pars or*%a*os: )ar$a!l$%*p%*$%t- )ar$a!l*p%*$%t- y u%a am$l$a* u%&$o%s- s $%t%ta

%&o%trar la u%&$%&o%t$%ua- *%tro * *$&haam$l$a- (u mor sapro3$m a los *atos 9u%

mor aust- *a&ur*o &o% l &r$tr$o *m%$mo rror &ua*r,t$&o.


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ME,O%OS %E 3+O8E""-O&

/ariación Estacional: sur" por losh,!$tos tra*$&$o%als o &o%*$&$o%s&l$matol"$&as. S *a % pr$o*os m%ors

* u% a6o. 9llu)$a- r$o- art&ulos s&olars.t&. luctuaciones c#clicas: sur"% por

rao%s t$po &o%m$&o- pr$o*os mayors

* u% a6o. 9r&s$o%s &o%m$&as &a*a 50a6os Movimiento irre!ular: sur"% por &ausa

alator$a- so% *$&$ls * pr*&$r.

3royecci'n de la %emanda


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3royecci'n de la %emanda

A part$r * *atos h$str$&os s pro%ost$&al &omportam$%to uturo * la )ar$a!l*p%*$%t.

Emplo: ;allar la proy&&$% * *atos

para los pr3$mos &uatro a6os/ariable,ndependiente

2,EM+4 1 5 6 7

ar$a!l*p%*$%t

E=ANA 725 727 729 731


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55/75

3+O&OS,-"O %E %EM$&%$


56/75

3+O&OS,-"O %E %EM$&%$

y K H0-73

21H2-5R K 0-272

;allar la *ma%*a para los pr3$mos mss *E%ro- D!rro- =aro

+ronostico

17 2P50

18 7017

15 708

=AM>?R@?EA

1 201

2 212

7 228P

8 71105 7215

H 2150

21P0

21H0P 25P0

10 20

11 7000

12 700


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3ara recordar

C?M+,M,E*24 DE /E*2A 9)%tas/prsupusto 3 100 /ariación (ventas B presupuesto)

+R4ECC,4* E* /E*2A 9ACU=ULAO A LA DEC;A/IAS

TRANSCURRIOS A LA DEC;AXTotal *ash,!$ls

CREC,M,E*24 /AR,AC,4*E 99Ult$mo *ato/pr$mro'1X100 9alor +%al 'alor $%$&$al/)alor $%$&$alX100

ppto )%tas &umpl$ )ar$a&$o%200 700 150 100700 750 11 50800 500 125 100

Ejemplo: 3ronostico de


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Ejemplo: 3ronostico deventasCo% los *atos a&tuals- pro%ost$&ar las

)%tas para los s$"u$%ts 5 a6os

AYOS ENTAS

2000 10100

2001 20200

2002 105002007 11500

2008 11H50

2005 1120

200H 1100

200 11P00

200 12100

200P 12085

/E*2A y K '1P 283


59/75

1 10100

2 20200

7 10500

8 11500

5 11H50

H 1120

1100

11P00P 12100

10 12085

11 11710-7H

12 11121-12

17 10P71-

18 1082-H8

15 10557-8

1H 107H8-1H

1 1018-P2

y K 1P-283 7P1HR K 0-080

AF4 +ronostico

1010 11710-7H2011 11121-12

2012 10P71-

2017 1082-H8

2018 10557-8

2015 107H8-1H

201H 1018-P2

"$#"4#$+ #$ ,E&%E&"-$


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"$#"4#$+ #$ ,E&%E&"-$

LA E=ANA EL 4ROUCTO Z ;A TENIOUN CO=4ORTA=IENTO IRRE

AYO

CONSU=

O EN=ILES

1 2002 1705

2 2007 1078

7 2008 178

8 2005 18255 200H PP

H 200 155

200 17P

200P 1825

P 2010 1H10 2011 15

"alcular la demanda del producto para


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p plos a;os y


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Método e3ponencial +ronosticar a corto plazo


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Método e3ponencial +ronosticar a corto plazo

=?to*o l$%al 4ro%ost$&ar a lar"o plao

=?to*o lo"artm$&o 4ro%ost$&ar a lar"o plao

=*$a m)$l 4ro%ost$&o a &orto plao

=*$a m)$l s$mpl- &,l&ulo s%&$llo (uprt%& a la &at"ora * pro%st$&os * sr$s *t$mpo (u ut$l$a $%orma&$% h$str$&a para po*r

"%rar u% pro%st$&o.

PRONOSTICO DE DEMANDA CON MEDIA MOVILSIMPLE


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PRONOSTICO DE DEMANDA CON MEDIA MOVILSIMPLE4ERIO

O

AtDEMA*

DA

t+R4*42

,C4

Error(At

t)ENERO 200DEJRERO 270=ARVO 2H0

AJRIL 10 270 50=A>O 20 227 8 WUNIO 280 27 7 WULIO 250 270 20A


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3ron'stico de demanda con


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3ron'stico de demanda conalisamiento e1ponencial paradistintos valores de alfa

Est m?to*o * pro%st$&o 3po%%&$al prt%& ala &at"ora * sr$s * t$mpo- s *&$r- a(ullosm?to*os *o%* s ut$l$a $%orma&$% * la

*ma%*a h$str$&a para po*r pro%ost$&ar l uturo4ara po*r "%rar u% pro%st$&o a tra)?s * stm?to*o 3po%%&$al %&s$tamos l pro%st$&o m,sr&$%t- la *ma%*a (u s prs%t para spro*o y u%a &o%sta%t * sua)$am$%to [ 9ala.Dormula:

Cua%*o la *ma%*a ral t$% u%


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Cua%*o la *ma%*a ral t$% u%&omportam$%to rlat$)am%t sta!l- los)alors ala so% rlat$)am%t p(u6osB.

S$ la *ma%*a prs%ta &am!$oss$"%$+&at$)os % l &orto plaosl&&$o%armos u%a &o%sta%t ala m,s"ra%*B .

Emplo- &o% 7 pro%st$&os para )alors ala* 0-2 - 0-5 y 0-. Los rsulta*os s ha%apro3$ma*o al %tro m,s &r&a%o. E &a*a&aso l pr$mr pro%ost$&o s * 200 9$"ual ala *ma%*a ral * E%ro. Esta sl&&$% s

usual *a*o (u para la apl$&a&$% *lm?to*o s %&s$ta u% pr$mr pro%st$&o 9opu%to * part$*a y r&u%tm%t ssl&&$o%a l *ato ral *l pro*o a%tr$or:

Ejemplo: ?allar los pron'sticos para los


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j p p psiuientes meses del a;o@ utilizando valores$lfa de =@ =A

4ERIOO

AtDEMA*D

A

J.52

+R4*42,C4

J.8t

+R4*42,C4

J.;t

+R4*42,C4

ENERO 200DEJRERO 270 200 200 200

=ARVO 2H0 20H 215 228AJRIL 10 21 27 257=A>O 20 210 20P 1P5

WUNIO 280 222 280 255 WULIO 250 22H 280 287

A


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E% la ta!la s pu* apr&$ar (u l pro%st$&opara l ms * =aro ut$l$a%*o alaK0-2 s *20H. Esto s o!t$% &omoD9=aroK2000-29270'200K20H.

4ara l tr&r pro%ost$&o 20H0-2X92H0'20H sha& $"ual para l rsto- y los *m,spro%st$&os solo &am!$a l )alor * ala

4ro%ost$&o &o% 0-5 la ormulara sr,:K2000-5X9270'200- $"ual 215

pro%ost$&o &o% 0-5 la ormulara sr,:K2150-5X920H'215- $"ual 27 4ara l s"u%*o pro%ost$&o &o% 0- la ormulara

sr,: K2000-X9270'200- I"ual 228 4ro%ost$&o &o% 0- K 2280-X92H0'228 K 257

S$"u$%*o u% pro&*$m$%to s$m$lar s pu*&al&ular l rsto * los pro%st$&os.

"ual resulto mejorB


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S pu* o!sr)ar (u para alaK0- s rpl$&a *orma m,s &r&a%a l &omportam$%to * la*ma%*a. 4or l &o%trar$o- para alaK0-2 la)ar$a&$% * &orto plao s m%or y l pro%st$&o!,s$&am%t mar&a u%a l) t%*%&$a &r&$%t.

D$%alm%t para alaK0-5 s o!t$% u% pro%st$&o

Mtodo de Mínimos cuadrados parapredicciones


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predicciones

;a&r pr*$&&$o%s a uturo * a&ur*o a t%*%&$as

o!sr)a*as *l pasa*o

%espejando la formula


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%espejando la formula6

Cop$ar *l ar&h$)o proy&&$o%smplo- m%$mo &ua*ra*o

+E"O3-#$"-O& %E -&O+M$"-O& %E


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+E"O3-#$"-O& %E -&O+M$"-O& %E4E&,ES 3+-M$+-$S


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75/75

uentes:

Estudio de Mercado Componentes

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