FORMULACION DE

UN PROYECTO

PREPARACION

• En esta etapa se definen las características quepueden influir en el flujo de ingresosmonetarios del proyecto, para esto esnecesario recopilar información a través de larecopilación de varios estudios específicoscomo son:

17/11/2014

ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO TECNICO

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

ESTUDIO FINANCIERO

MERCADO

• Son los consumidores reales ypotenciales de nuestro producto.

Estudio de mercado

• Es una herramienta de recolección yanálisis de datos e información acercadel producto, clientes, consumidores ycompetidores.

OBJETIVO• Obtener información que nos ayude a

enfrentar las condiciones del mercado, tomardecisiones y anticipar la evolución del mismo.

• Identificar las empresas productoras debienes y servicios similares a la competenciadirecta.

EL ANALISIS DEL MERCADO

BUSCA PRIMORDIALMENTE

• Definir el tamaño del mercado.• Identificar la competencia tanto directa como

indirecta.• Estimar el segmento delo mercado al cual se

va a enfocar la empresa.

ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE

MERCADO

• el estudio de mercado estaformado por bloques, loscuales analizan elcomportamiento de laempresa en el pasado, paraproyectarla en el futuro.

ANALISIS DE OFERTA

• Cuando hablamos deoferta se hace referenciaa la cantidad de bienes,productos o serviciosque se ofrecen en unmercado bajo unasdeterminadascondiciones.

ANALISIS DE LA DEMANADA

• Cuando se habla dedemanda, se refiere uno a lacantidad de bienes oservicios que se solicitan ose desean en undeterminado mercado deuna economía a un precioespecífico.

• A MAYOR VOLUMEN DECOMPRA SE DEBEOBTENER UN MENORPRECIO

ANALISIS DE PRECIOConsideraciones para fijar el precio:• 1. Base del precio los costos (% de ganancia)• 2. Demanda potencial y condiciones

económicas del país.• 3. Reacción de la competencia (competidores

fuertes?)• 4. Comportamiento del revendedor (ganancia

del intermediario)• 5. La estrategia del mercado (ganar mercado,

introducir en el mercado, permanecer en elmercado, igualar precio a la competencia,etc).

• 6. Control de precios del gobierno (canastabásica)

PROMOCIONES

PROMOCIONAR ES ESENCIALMENTE UNACTO DE INFORMACION, PERSUASION YCOMUNICACIÓN, QUE INCLUYE VARIOSASPECTOS DE GRAN IMPORTANCIA,COMO SON:

PERIODICOSMEDIOS

RADIO

VOLANTES PUBLICITARIOS

TELEVISION

ANALISIS COMERCIAL• Para este análisis es necesario conocer la

naturaleza y las características del producto oservicio sus variaciones en el pasado yproyecciones en el futuro.

• Como hacer llegar el bien o servicio alconsumidor en el lugar y tiempo adecuado.

• Debe basarse en la estrategia de las 4 ´´p´´• Producto• Precio• Plaza• promoción

DISTRIBUCION

• ¿Cómo y en que lugar se vaa vender el producto oservicio?

• Los costos de distribuciónson determinantes en elprecio al que llegaran losproductos al consumidor ypor tanto en la demandaque deberá enfrentar elproyecto.

¿Cómo puede ustedexpandir sumercado?

COMUNICACION

¿De qué manera se va a comunicar elproducto/servicio de modo tal que losclientes potenciales se enteren de suexistencia y deseen comprarlo?

¿Cómo piensa atraer y mantener a susclientes?

¿Cómo anunciará o publicitará elnegocio?

No olvide la publicidad y las relacionespúblicas de bajo costo o incluso las queno tienen costo alguno.

CONCLUSIONES

a través del estudio de mercado se puedeidentificar la demanda de un producto,así como aspectos relacionados con este,precio, tarifa, demanda, oferta o lacomercialización o plaza.es importante realizar un estudio demercado para identificar no solo losatributos valorados por el cliente oidentificar el segmento al que se va adirigir el proyecto, sino para determinarsi la demanda existente justifica laimplementación del proyecto.