TRABAJO DE CAMPO FIN DE LA ASIGNATURA TRATAMIENTO DE LA

INFORMACIÓN. MASTER XVI La empresa italiana “CAFENOIR” os a contratado como Área manager para España, CAFèNOIR Italia

pertenece a la Toscana Holding, grupo lider en la producción y comercialización de calzados desde más de

15 años:desde el corazon del Tuscany Fashion District CAFèNOIR representa el estilo y el gusto italiano en

el mundo y se ha vuelto en pocos años una de las empresas leader en el segmento Fashion del mercado

del calzado y de los accesórios. http://www.cafenoir.it

Con el brand il CAFèNOIR la empresa exporta para los mercados internacionales colecciones

caracterizadas por el estilo, calidad, precio, facilidad de vestir, combinando con la creatividad y el estro

típico del Italian Stile, avantguard y trend de temporada con ingredientes de tradición y look clásico.

Los grandes resultados de estos años son debidos a la acción sinergica de variados factores:

management, joven, dinámico y flexible

know-how interno profundamente condividido

elevada capacidad organizativa para el desarrollo del business

La gerencia os encarga que realicéis un estudio de mercado para ver la viabilidad de los nuevos modelos

en el mercado español y propongáis las estrategias de precio, adaptación del producto, promoción y

distribución teniendo en cuenta a vuestros competidores.

La personalidad de los nuevos modelos muestran: carácter, la calidad técnica y la excelencia estilística,

Creatividad y orientación por lo que el público objetivo está muy definido.

Zapatos de caballero sport

Media bota de caballero sport

TRABAJO DE CAMPO FIN DE LA ASIGNATURA TRATAMIENTO DE LA

INFORMACIÓN. MASTER XVI Principal competidor Camper.

El bombazo fue Pelotas, un modelo inspirado en los viejos zapatos de boxeo y bolos pero con un toque

moderno. El zapato se popularizó en toda Europa y logró triplicar el tamaño de la empresa en cuatro

años. La facturación pasó de 43 millones de euros en 1997 a 151 millones en 2001.

TRABAJO DE CAMPO FIN DE LA ASIGNATURA TRATAMIENTO DE LA

INFORMACIÓN. MASTER XVI

Trabajo a realizar:

1. Realizar un estudio de mercado siguiendo la estructura de una nota sectorial. Destacando:

Escribir Conclusiones del informe (OPCIONAL)

EN CUANTO A LA OFERTA

A nivel cuantitativo.

1. Importaciones y exportaciones españolas del producto. A nivel cualitativo.

2. Variedad de competidores, principalmente (cafenoir vs camper) 3. zonas de producción de calzado en España. 4. Analizar los tipos de líneas para caballero y señora ( sport, casual, etc)

ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA.

5. Tipología del consumidor.(edad, poder adquisitivo, sexo) 6. Mapa de posicionamiento del producto 7. El cliente percibe la diferencia entre un zapato camper y Cafenoir. elementos intrínsecos (estilo,

forma, colores, etc) y extrínsecos (la marca, tipo de calzado) que afectan a la compra. 8. Hábitos de consumo, donde se compra mi producto y con qué estilo de vestir se combina

PRECIOS Y SU FORMACIÓN

9. Analizar el rango de precios de los productos de la competencia 10. Analizar el precio por tipo de calzado (sport,casual)

PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ITALIANO.

11. Se entiende como un valor añadido

DISTRIBUCIÓN

12. Identificar cuáles son los principales canales y cadenas de distribución

13. Análisis de la situación de las tiendas.

14. Identificar otras formas de distribución.

CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

1. ¿Si los zapatos fueran producidos en china, necesitarían algún Registro sanitario? 2. Facturación entre empresas comunitarias. Donde se consigue. http://bit.ly/numerovies

Anexos: ferias de calzado en España

TRABAJO DE CAMPO FIN DE LA ASIGNATURA TRATAMIENTO DE LA

INFORMACIÓN. MASTER XVI

2. Proponer las estrategias principales del Mk mix para el mercado español

Una vez realizado el informe se redactaran las estrategias del mk mix teniendo en cuenta:

Distribución:

A que distribuidores ofertarías vuestro producto, averiguar, en el caso de grandes cadenas, oficina de

compras y pasos para concertar una cita.

Precio.

Qué precio propondrías, realizar fotografías si se muestran en el escaparate.

Promoción.

1. Que tipos de acciones de promoción realizaríais.in-store, campañas, on-line

2. ¿A qué ferias del sector iríais a exponer?

3. realizar fotografías de la colocación del producto/competidores en los escaparates

Producto.

1. ¿Necesita adaptación el producto y porque?

2. ¿De qué formas se vende el producto en España?

3. En España se venden zapatos que imitan mi imagen o la de mis competidores. ¿que podríamos

hacer en contra de esto?

4. Realizar fotografías de los productos