Ing. RAFAEL JULIAN MALPARTIDA YAPIAS

CIP: 92223

Estudio de Mercado

Formulacin y Evaluacin de Proyectos Agroindustriales

Sirve para tener una nocin clara de la cantidad de

consumidores que habrn de adquirir el bien o

servicio que se piensa vender, dentro de un espacio

definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu

precio estn dispuestos a obtenerlo.

Indica si las caractersticas y especificaciones del

servicio o producto corresponden a las que desea

comprar el cliente.

Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los

interesados en nuestros bienes, lo cual servir para

orientar la produccin del negocio.

Brinda la informacin acerca del precio apropiado para

colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado,

o bien imponer un nuevo precio por alguna razn

justificada.

Estudio de Mercado

Definir qu es demanda, oferta, precio y comercializacin.

Explicar cul es el procedimiento general de la investigacin de mercados.

Citar los mtodos de ajuste de curvas y explicar en qu consiste cada uno de ellos.

Explicar cules son las caractersticas que debe tener una encuesta.

Describir el procedimiento para la proyeccin del precio de un producto.

Diferenciar los canales de comercializacin que existen para la venta de un producto industrial.

Objetivos del Estudio de Mercado

Pensar antes de actuar Estudiar antes de hacer

Bsqueda sistemtica de informacin para apoyar la toma

de decisiones

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.

Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios.

Generalidades del Estudio de Mercado

Es un estudio diseado para definir:

Clientes potenciales para el proyecto.

Determinar la tendencia de la demanda.

Determinar la competencia actual y potencial.

Determinar la tendencia de la oferta.

Definir las principales estrategias comerciales (intermediacin).

Determinar la viabilidad del mercado para el proyecto de inversin.

Generalidades del Estudio de Mercado

Es el rea en que concluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

Mercado

Es el lugar en

donde interactan

vendedores y

compradores de

distintos bienes

para el intercambio

de stos a travs

de precios y

cantidades.

QU ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Es la identificacin, recopilacin, anlisis y difusin sistemtica y objetiva de la informacin, constituyndose en una herramienta de la mercadotecnia que permite satisfacer las necesidades de informacin para la toma de decisiones.

Comprende el conjunto de acciones

relacionadas con la recopilacin,

tratamiento y anlisis de todos los datos

relativos al producto/servicio, poltica de

precios, comunicacin y distribucin, con

el fin de asistir a la direccin de la

organizacin en la toma de decisiones

comerciales.

ESTUDIO DE MERCADO

Criterios a considerar

La Claridad

Oportunidades

Problema

Acciones

Decisiones

alcances y

limites de

accin a

partir de los

resultados

del estudio

POR QU Y

PARA QUE

hacer un

estudio de

mercado

Gestacin de un Estudio de

Mercado

Criterios que deben considerarse

Dimensiones

Tiempo

Costo

Espacio

Claridad

Confiabilidad

Objetividad

Flexibilidad

Factores

La definicin de los objetivos

(Problema-reas de informacin)

El enfoque conceptual del estudio

(El qu y el porqu)

La metodologa

(El como)

Los productos de salida y las responsabilidades

El tiempo y el costo

Propuesta de un Estudio de

Mercado

Decisin y planeacin Factores que deben considerarse en la decisin

Tiempo Corto plazo

Largo plazo

Que pasa si...

Se hace

No se hace

Espacio

Para que sirva

Utilidad mediata

Que aplicaciones tendr

Existe esa informacin?

Costo

Esquema de elaboracin del

estudio de mercado

La realizacin del estudio

Partes que integran la Metodologa

COBERTURA DEL

ESTUDIO

Alcances y limitaciones

El universo

DEFINICIONES

METODOLOGICAS

tipo de estudio tipo de fuente tipo de investigacin tipo de entrevista

Tipo de

investigacin

Fuentes

Externas

Fuentes

Internas

Estudios de

observacin

Estudios cuantitativos

Entrevistas

ejecutivas

Compradores

Estudios cualitativos

Tipo de Investigacin

Entrevistas

personales

directas

Entrevistas

personales

indirectas

Hogares

Lugares de trabajo

Puntos de afluencia

Lugares de distribucin

Telefnicas

Por correo

Computarizadas interactivas

Tipos de Entrevistas

Entrevistas de

observacin

Entrevistas

grupales

Observacin

directa

Sesiones de

grupo o

grupos focales

Tipos de Entrevistas

Factores que influyen en el

estudio de mercado Poblacin:

Tiene un papel fundamental dentro del estudio de mercado ya que en ella se har la realizacin de dicho estudio pero centrndose en un publico objetivo o especifico, tomando en cuenta la edad, el sexo, nivel socioeconmico, nivel cultural, etc.

La poblacin influye en los mtodos cuantitativos y cualitativos de recoleccin de datos.

Estudios cuantitativos Se catalogan como estudios basados en datos estadsticos

que reflejan cifras absolutas relativas del mercado.

Estudios cualitativos Se consideran como estudios motivacionales basados en

tcnicas de la psicologa y en la antropologa.

La mayora de

los clientes al

ir de compras

busca

productos y

servicios de

calidad y bajo

precio en

poco tiempo.

Segmentar el mercado: fraccionamiento

homogneo.

Mercado potencial: necesidad.

Mercado disponible: necesidad + intencin de

compra.

Mercado objetivo: porcentaje del mercado

disponible.

Mtodo de Estudio de

Mercado

Mercado

Potencial

Mercado

Disponible

Mercado

Objetivo

DEMANDA DEL

PROYECTO

Mtodo de Estudio de

Mercado

Es el universo de clientes potenciales para su producto o servicio.

Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que puedan requerir diferentes productos o servicios.

Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.

Segmentacin de Mercado

1.- Mercado Proveedor

2.- Mercado Competidor

3.- Mercado Consumidor

Sub-Mercados del proyecto

Anlisis de la Demanda: pasada,

actual y futura

Anlisis de la Competencia

Anlisis de la Comercializacin:

Redes de distribucin

Anlisis del Mercado Proveedor:

propio, vinculado y ajeno.

Anlisis del Mercado

Anlisis del mercado

Anlisis de la Oferta

(Produccin)

Anlisis de la Demanda

(Venta)

Anlisis de Precios

Anlisis de la Comercializacin

Conclusiones del Anlisis de

Mercado

Diagrama del Estudio de

Mercado