Universidad Panamericana del Puerto

Facultad de Ciencias Económicas – Sociales

Escuela de Contaduría Pública

Cátedra: Diseño y Evaluación de Proyecto

Facilitador: Autores:

Luis Gómez Karem Rodríguez C.I: 24.913.487

Katherine Escalona C.I: 24.641.862

Anthony Guerreo C.I: 24.642.834

Puerto Cabello; 07 de Febrero del 2017

ESTUDIO DEL MERCADO

1._ Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado

R: el principal objetivo en el estudio de mercado sirve para tener una noción clara

de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se

piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano

plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de

mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o

producto corresponden a las que desea comprar el cliente.

2._ Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de

mercado.

R: La falta de presupuesto no debe ser una razón para lanzarte al área sin realizar

un estudio de mercado.

Investiga con fundamento, Si hablamos de estudio de mercado, significa que

nos referimos a seguir una metodología que permita obtener resultados

válidos para tomar decisiones.

Define una meta: Lo primero es definir el objetivo de la investigación. Para qué

la voy a hacer, qué quiero saber con ella o de qué me va a servir.

En función de tu objetivo, tendrás que escoger entre las herramientas de

investigación posibles: Algunas sólo proporcionan datos puros y duros

(estudios cuantitativos). Otras, valores de calidad o de intención de compra, de

oportunidades y amenazas (cualitativos).

Su valor en precio o por potenciales clientes.:Para eso se utilizan los paneles

de consumo o de compra, en los que se pregunta a la gente qué ha

consumido o comprado (no se le pregunta sobre intención de compra, que es

lo que te dice si tienes una oportunidad).

tendrás que ver dónde está ese consumidor y cómo vas a llegar a él, de la

forma más eficiente y económica: El mínimo de muestra fiable (en este caso,

unas 100) y el canal más adecuado para llegar a ellos.

Lo que debes analizar en tu investigación es si tu negocio es relevante, si es

diferente, y si además lo ofreces a un precio competitivo

Grado de relevancia, es lo que nos da la pista sobre si vamos a ser capaces

de convencer al cliente de que deje a la competencia.

Grado de innovación, lo primero que hace que tú cambies una decisión de

compra es que te ofrezcan algo diferente. Y desde el punto de vista del

emprendedor, de lo que se trata es de que no tengas que invertir mucho si la

idea no es buena.

Oportunidad por precio, es que el precio que tú ofertes sea competitivo en

términos de la ecuación.

Pero las investigaciones de mercado van mucho más allá de una fase

inicial. Sirven para todo tipo de toma de decisiones en la marcha del negocio.

3._Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve

explicación de sus características.

R: Clasificación según se encuentren disponibles

Bienes escasos: No están disponibles libremente y son los que generalmente

se adquieren en el mercado.

Bienes libres o abundantes: Si bien son necesarios para satisfacer

necesidades, los mismos están disponibles libremente en la naturaleza o al

alcance.

Clasificación según puedan o no ser trasladados

Bienes muebles: Son aquellos que pueden ser transportados de un lugar al

otro. Por ejemplo una computadora.

Bienes inmuebles: son aquellos que no pueden ser trasladados, por ejemplo

una vivienda.

Clasificación según la variación de la demanda respecto a la variación del

ingreso

Bienes normales: Una aumento del ingreso genera un aumento en

la demanda. Por ejemplo los bienes de lujo, entretenimientos, etc.

Bienes inferiores: Un aumento del ingreso genera una disminución en

la demanda.

Características de bienes

Material: que se pueden tocar procesar o transformar ejemplo. Oro plata y

cobre.

Útil: que satisface uno o más deseos humanos.

Escasos: que no se encuentra en abundancia razón por la cual tiene un valor

no relacionado.

Transferible: aunque sea un buen material útil, escaso si no es transferible

(que para de una persona a otra) no será un bien económico.

Características de Servicios

Intangibilidad: Esta característica se refiere a que los servicios no se pueden

ver, degustar, tocar, escuchar u oler antes de comprarse, por tanto, tampoco

pueden ser almacenados, ni colocados en el escaparate de una tienda para

ser adquiridos y llevados por el comprador (como sucede con los bienes o

productos físicos).

Inseparabilidad: Los bienes se producen, se venden y luego se consumen.

En cambio, los servicios con frecuencia se producen, venden y consumen al

mismo tiempo, en otras palabras, su producción y consumo son actividades

inseparables.

Heterogeneidad: significa que los servicios tienden a estar menos

estandarizados o uniformados que los bienes.

Carácter Perecedero: Se refiere a que los servicios no se pueden conservar,

almacenar o guardar en inventario.

4._Explique que es la Demanda Actual

R: El análisis de la demanda es el proceso mediante el cual se logran determinar

las condiciones que afectan y determinan el consumo de un producto o servicio en

función del tiempo ofreciendo Información local, Regional, Nacional, e

internacional obtenida al momento.

5._Explique porque es importante para la definición del estudio de mercado

la segmentación de este

R: Es de gran importancia ya que es un proceso, como su propio nombre indica,

de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que

tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado

se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en

su comportamiento de compra.

6._Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente

R: El procedimiento o fórmula para calcular el consumo nacional aparente es el

siguiente:

Consumo Aparente: Serie anual de lo consumido en el país. CA= P+M-X

Donde:

P: producción nacional

M: importaciones

X: exportaciones

7._Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto

industrial

R:

Canal Directo (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo

de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el

más corto y el más directo.

Distribuidor Industrial (del Productor o Fabricante a Distribuidores

Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios

(los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia

por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco

o mediano valor.

Canal Agente/Intermediario (Del Productor o Fabricante a los Agentes

Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de

canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las

ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y

ayudando a establecer tratos comerciales.

Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial (del Productor o

Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores

Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres

niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los

productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos

hasta que son requeridos por los usuarios industriales.

8._Enumera 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis

de la estructura de mercado

R:

Definición del alcance de la investigación: Tal vez ésta es la tarea más

difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo de los

problemas a resolver. Si no es así, el planteamiento de solución será

incorrecto.

Necesidades y fuentes de información: Existen dos tipos de fuentes de

información: las fuentes primarias, que consisten básicamente en

investigación de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias.

Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos: Si se

obtiene información por medio de encuestas habrá que diseñarlas de acuerdo

con el procedimiento en la obtención de información de fuentes secundarias.

Procesamiento y análisis de los datos: Una vez que se cuenta con toda la

información necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a su

procesamiento y análisis.

Informe: Una vez procesada la información adecuadamente, sólo faltará que

el investigador rinda su informe, el cual deberá ser veraz, oportuno y no

tendencioso.

9._Explique que es el margen comercial

R: El margen comercial, es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y

el coste del producto (sin impuestos). El coste del producto incluye el precio de

compra y los costes directos asociados. No solo está la materia prima, sino

también los costes de fabricación o de logística que pueden ser directamente

asociados a este producto.

10._Indique dos formas de cómo se fija el precio de los productos en el

mercado

R:

Método de costos: que consiste en sumar todos los costos del producto y

luego añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el

30%.

Método de promedio de mercado: que consiste en determinar el precio de

nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de los productos

similares al nuestro que existan en el mercado.

11._explique en que consiste hacer un análisis de oferta

R: el análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se

pone a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la

demanda, está en función de una serie de factores, cómo es el precio en el

mercado del producto o servicio, entre otros. La investigación de campo que se

utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno

económico en que se desarrolle el proyecto.

BIBLIOGRAFÍA

http://www.eumed.net/librosgratis/2007c/334/analisis%20de%20la%20oferta

.htm

http://blog.cofike.com/el-margen-comercial-como-se-calcula-y-para-que-

sirve/

https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html

http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=48