Etapas de la planificacion de la evaluacion y tipos de evaluacion educativa
Etapas de La Planificacion y Gestion de Ventas
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ETAPAS DE LA PLANIFICACION Y GESTION DE VENTAS
ETAPAS DIRECCION DE VENTAS
ETAPAS DE LA DIRECCION DE VENTAS DESARROLLO DE LOS PERFILES DE LA ORG. DE VENTA
IDENTIFICAR A LOS CLIENTES IDENTIFICAR LAS NECESIDADES CLAVES
DE LOS CLIENTES REALIZAR AUDITORIA COMPETITIVA IDENTIFICAR LAS INFLUENCIA DEL
ENTORNO DETERMINAR LAS DIMENSIONES DEL
SECTOR
PERFIL DE CAPACIDAD PERFIL DE OPORTUNIDAD PERFIL DE RESULTADOS
PLAN DE ACCION DE VENTAS
OBJETIVOS FINANCIEROS (INDICAN RENT. DEL NEGOCIO).
OBJETIVOS CUALITATIVOS
OBJETIVOS DE VENTAS
CRITERIOS
COSTO NECESIDADES DE RECURSOS PROBABILIDAD DE LOGROS SITUACION EN CICLO DE VIDA DE LA EMP. OBSTACULOS DE LA COMPETENCIA
IMPLEMENTACION Y CONTROL
SE DEBE PROGRAMAR LA VENTA
CADA PROGRAMA DE VENTAS ESTA FORMADO POR 4 COMPONENTES:
DESCRIPCION DEL PROGRAMA PERSONAS ENCARGADAS DEL MISMO FECHAS DE CONCLUSION ETIQUETA DEL PRECIO DEL PROGRAMA
PROGRAMA DE VENTAS
OBJETIVO DE RENTABILIDAD EN LA INV. DE RECURSOS RESPONSABILIDADES INDIVIDUALES Y DE EQUIPO ESCALA DE TIEMPOS MEDICION DE CONTROL ESPECÍFICO COSTOS ANTES DE INVERSION PRESUPUESTO DE VENTAS PRECISO