EVALUACION DE PROYECTOS-UTEM
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Evaluación de Proyectos
Universidad Tecnológica Metropolitana
Prof.: Rubén D Solano
2015
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Es un área en donde confluyen las fuerzas de la
oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
◦ Una demanda insatisfecha clara y grande no siempre
indica que puede penetrarse con facilidad el mercado
◦ Un mercado en apariencia saturado indicará que no es
posible vender una cantidad adicional
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El ambiente competitivo en que se desenvolverá
el proyecto, en caso de ser implementado, puede
adquirir una de las siguientes formas generales:
Competencia perfecta
Monopolio
Oligopolio
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Conocer y aplicar una metodología para realizar un estudio de mercado enfocado a la evaluación de proyectos.
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha o la posibilidad de prestar un mejor servicio en el mercado
Determinar la cantidad de nuevos productos o servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir
Conocer los medios a través de los cuales están llegando los productos a los clientes o usuarios
Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto o servicio corre de no ser aceptado en el mercado
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ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE
LA OFERTAANÁLISIS DE
LA DEMANDA
ANÁLISIS DE
LOS PRECIOS
ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL
ANÁLISIS DE MERCADO
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El comportamiento futuro de los factores económicos
de un proyecto está afectado fuertemente por la
estructura actual y esperada del mercado.
La investigación de mercado entrega información
histórica y actual tanto del comportamiento de los
consumidores, proveedores, competidores, como de
los canales de distribución para la comercialización
del producto del proyecto.
Proyección del mercado y elección de las técnicas de
proyección de mercado más adecuadas
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Recopilación de la información debe ser
sistemática
El método de recopilación debe ser objetivo y no
tendencioso
Los datos recopilados siempre deben ser
información útil
El objetivo de la investigación siempre debe tener
como objetivo final servir como base para la toma
de decisiones
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Definición del Problema
Necesidades y fuentes de información
Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de los datos
Procesamiento y análisis de datos
Informe
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La cantidad demandada de un producto o servicio depende de:
El precio que se le asigne al producto o servicio. El ingreso de los consumidores. El precio de los productos o servicios sustitutos o
complementarios. Las preferencias del consumidor.
La teoría económica indica que la relación funcional, para la mayoría de los bienes, entre el precio y la cantidad demanda es inversa. La relación es indirecta para los bienes de lujo.
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Tipos de demanda◦ En relación con la oportunidad: Demanda Insatisfecha y
Demanda Satisfecha (Saturada – No Saturada)
◦ En relación con su necesidad: De bienes social y racionalmente necesarios y De bienes no necesarios
◦ En relación con su temporalidad: Demanda Continúa y Demanda Estacional o Cíclica
◦ En relación con el destino: Demanda de bienes finales y demanda de bienes intermedios o industriales
*Demanda: Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
Para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado.
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Tendencia Secular
Variación Estacional
Fluctuaciones Cíclicas
Movimientos Irregulares
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Es el porcentaje en que varía la cantidad
demandada como consecuencia de los cambios
porcentuales que se producen en el precio. Se
mide para:
◦ Un punto de la curva:
◦ Dos puntos de la curva:
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Elasticidad arco precio de la demanda:
Elasticidad precio punto de la demanda:
CURVA DE LA DEMANDA
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Cambio de
1% en
el Precio
de:
Cambio Porcentual en las
Ventas
Pa Pb Pc
Pa -4,01 +2,48 +0,03
Pb +2,17 -3,12 +0,12
Pc +0,31 +0,10 -2.26
Análisis de un caso con tres productos
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Métodos de carácter cualitativo
Métodos de carácter cuantitativo o causales
Modelos de series de tiempo
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◦ Gráfico Marca solo una idea de la tendencia. No es exacta
◦ Medias Móviles Se usa para series de datos muy irregulares. Se trata de suavizar
las irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales.
◦ Mínimos Cuadrados Calcula la ecuación de una curva para una serie de puntos
dispersos sobre una gráfica. La curva resultante se considera el mejor ajuste.
◦ Ecuaciones No Lineales Cuando la tendencia no es lineal se utilizan ecuaciones que se
adapten al fenómeno. Parabólica: Exponencial:
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Regresión con Dos Variables◦ Independiente: Tiempo
◦ Dependiente: Demanda u Oferta
Regresión con Tres Variables◦ Independiente: Tiempo y PIB – Tiempo e Inflación – (*)
◦ Dependiente: Demanda u Oferta
(*) La Tercera Variable: PIB – Inflación – Índice de Precios – Tasa de Empleo –
Paridad de la Moneda – PIB Per cápita – Tasa de Desempleo – Población
Económicamente Activa
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El Método de Regresión con una o dos variables
muestra CÓMO se relacionan las variables
El Método de Correlación simple o parcial muestra
el GRADO en que las variables se relacionan
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Definición del Producto o Servicio
Naturaleza y Usos del Producto
Clasificación◦ Conveniencia – Comparación – Especialidad – No
buscados – Consumo Intermedio – Consumo Final
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Bienes Sustitutos
Bienes Complementarios
Bienes Independientes
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Volumen de
Ventas
Tiempo
IntroducciónCrecimiento
MadurezDeclinación