7/21/2019 Experiencia 2 Costeo

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Tiffany & CoEstrategias de Precio

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Estrategia Inicial de PreciosTi!any & Co naci en una poca de crecimiento dinmico y oportunidades realmenteincrebles para cualquiera que tuviera un capital y creatividad en abundancia.

En 1840 se lanzaron una serie de anillos de nivel superior, que diferencia de otras

tiendas Ti!any basaba sus precios realmente altos para prevenir cualquier regateo sobre

estos.

Slo aceptaba pagos en efectivo lo que nos habla de una prosperidad econmica de la

poca.

Ti!any & Co descubre el Estilo Americano que dejaba a un lado lo opulente de la

poca victoriana, y se enfocaron en la simplicidad y claridad.Esta estrategia se conoce como Descremado de Precios, ya que se fijan los precios

directamente como un producto que posee ventajas nicas y pretende una percepcin

superior.

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El prestigio que alcanzTi!any al ganar una medalla

por la calidad de la joyeraprovoc tal revuelo que atrajoa una clientela perteneciente ala parte Adinerada de EU,que independientemente de los

precios, lo que buscaban eraesa imagen o distincin antelos que no podan costearlo,

Cmo reaccion el mercado?

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Cambios en estrategias

In November 1978, Tiffany & Co. was sold to Avon Products Inc.for about US$104 million in stock. However, in a 1984 Newsweekarticle, theFifth Avenue Tiffany store was likened to the Macy'sdepartment store during a white saledue to the high number of inexpensive items on sale;[8]furthermore, customers complained about declining quality and service PARA PECH

http://en.wikipedia.org/wiki/White_salehttp://en.wikipedia.org/wiki/Macy%27shttp://en.wikipedia.org/wiki/Newsweekhttp://en.wikipedia.org/wiki/Avon_Products_Inc.

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Tcticas

Durante casi toda la historia los precios se fijaron pornegociacin entre quienes compran y quienes venden.

Establecer un mismo precio para todos los compradores esuna idea relativamente moderna que surgi con eldesarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final delsiglo XIX F. W. Woolworth, Ti!any & Co., y otros

anunciaron una "poltica estricta de un solo precio" porque trabajaban tantos artculos y supervisaban a tantosempleados.

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