PLAN DE MARKETING DE GAMO`S ORIENTADO AL CRECIMIENTO DEL MERCADO A NIVEL NACIONAL PARA 2014

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

La marca Gamo´s dice su gerente “está bien

posicionada en el mercado pero falta todavía más penetración”. Esto ha

permitido que se considere estrategias de penetración de

mercado con asesoría de expertos, para lo cual con una

empresa especializada en marketing quieren posicionar de mejor manera la marca en

el mercado.

En nuestro caso, buscaremos dar una aplicación práctica a

los conocimientos que imparten los autores Kotler y Keller en esta empresa para

buscar su nivel de participación a nivel nacional.

INTRODUCCIÓN

y las microempresas se llevan el 0,26% del total de ventas del sector.

las pequeñas el 11,10%

las medianas el 27,32%,

Sin embargo de esto, como un resultado de la concentración económica del país, la mayor participación de ventas se encuentra

en las grandes empresas con el 61,32% del total,

En este sector existe una concentración de establecimientos en las pequeñas y medianas empresas.

y grandes el 8,36%.

medianas el 29,17%

las pequeñas el 45,8%

En el país existen 24 empresas en el sector cuero y calzado, de las cuales las microempresas representan el 16,67%

DATOS DEL MERCADO

Fuente: Boletín Mensual de Análisis Sectorial MIPYMES, Estudio de caso sector cuero y calzado: Calzado Gamo´s, FLACSO-MIPRO

Deportistas

Recreativos

Niños-niñas

Seguridad industrial

Mercados meta

Unidad geográfica: Atahualpa Y Pasaje. Reinaldo Miño (Ambato-Tungurahua)Población: El público objetivo de este producto está localizado en el área urbana y rural, que consta de 15.785.967 habitantes aproximadamente.Extensión: 262.826 kilómetros cuadrados (Extensión Ecuador)Temperatura: 18°C

ASPECTOS DEMOGRÁFICOSGénero: El público objetivo de este producto está conformado por hombres y mujeres de diferente edad.Edad: El rango de edad de los consumidores de los productos está entre 8 y 60 añosTamaño de la familia: La mayoría de nuestros consumidores, son personas solteras, algunos casados y otros viven aun con su familia.

ASPECTOS GEOGRÁFICOS

Ingresos: Algunos de ellos dependen económicamente de sus padres y otros devengan un salario o trabajan independientesEducación: El nivel educativo mínimo de nuestros consumidores es primaria, bachiller, algunos cursan estudios superiores y personas profesionales.Religión: Nuestros consumidores pertenecen a muchas religiones, pero más que todo a la religión católicaEstrato socioeconómico: Hablamos de población con un nivel medio- alto para las líneas de trekking, deportivo y casual y alto para la línea industrial ( empresarios que adquieren los productos para sus colaboradores)Ocupación: estudiantes, profesionales, empresas, pequeños y medianos negocios.Vivienda: Son completamente fabricadas. Cuentan con todos los servicios públicos correspondientes, también con Internet y con televisión por cable.

ASPECTOS GEOGRÁFICOS

Calzado GAMO´S han tenido una evoluciónimportante en el mercado, especialmente a partir delsiglo XXI. Así para el año 2010, la empresa facturó másde medio millón de dólares, para el 2011 ascendieron acerca de 700 mil dólares y para el año 2012,alcanzaron los 800 mil dólares. Cada vez máspersonas están descubriendo, los beneficios que seobtienes de este tipo de calzado y la calidad de lamisma influye en su crecimiento empresarial

Crecimiento del mercado

MATRIZ FODA

FORTALEZAS

Mano de obra calificada.

Alta calidad de nuestros productos.

Buena relación con los proveedores

Infraestructura propia

DEBILIDADES

No tener materia prima en stock.

Falta de Planeación.

Altos costos de producción

Falta de publicidad.

OPORTUNIDADES

Constante capacitación

Posibilidades de exportación

Punto de venta determinado

Adquisición de maquinaria.

Desarrollo del comercio

electrónico

AMENAZAS

La competitividad.

Productos sustitutos

Precios altos de maquinaria

Guerra de precios

F1 O1 No descuidar las constantes capacitaciones para de esta

forma mantener una mano de obra calificada

F2 O2 Mantener una calidad alta de nuestros productos para

que sean reconocidos y de esta manera poder exportarlos al

exterior.

F3 O3 La buena relación con nuestros proveedores aportara

para adquirir materia prima a crédito y poder satisfacer las

necesidades de nuestro punto de venta determinado.

F4 O4 Al mantener una infraestructura propia se podrá

aprovechar la adquisición de maquinaria y de tal forma utilizar

el espacio desperdiciado.

F2O5 Aprovechar el desarrollo del comercio electrónico para

desarrollar ventaja competitiva y promocionar la calidad de los

produtos

D 1 O1 La constante capacitación a nuestros empleados como a la

gerencia ayudara a emplear técnicas sobre la mantención y adecuado

manejo de la materia prima que nos ayudara a mantener punto de

equilibrio entre el costo de mantención y el costo de pedido.

D 2 O2 La constante capacitación ayudara a la gerencia a mejorar su

planeación o planificación de la empresa haciendo de esta una mejor

organización a tal punto que se pueda aprovechar la posibilidad de

exportación.

D 3 O3 La mano de obra calificada con las constantes capacitación

ayudara a ser más eficientes y aprovechar el tiempo desperdiciado

minimizando así sus costos de producción para mantener a sus clientes

D 4 O4 Con la adquisición de maquinaria de punta se podara minimizar

los costos y se podrá invertir en publicidad que ayudara a dar un

reconocimiento a la empresa.

F1 A1 Aprovechando la mano de obra calificada

obtendremos productos de buena calidad que ayudara a ser

más competitivos.

F2 A2 Con el reconocimiento de nuestra calidad se evitara

que nuestros clientes hagan uso de otros productos similares.

F3 A3 Al ser cumplidos en los pago con nuestros proveedor

podremos obtener descuentos, ofertas y plazos permitirá la

adquisición de maquinaria innovadora.

F4 A4 Contando con una infraestructura propia evitara tener

gastos indirectos como es el arriendo del local lo que nos hará

más competitivos en los precios.

D 1 A1 Con la ayuda de capacitaciones a nuestro personal evitaremos el

desperdicio en nuestra materia prima lo que evitara que quedemos sin

materia prima y que esto de oportunidades a nuestros competidores.

D 2 A2 Brindando una buena capacitación al jefe de personal podrá mejorar

la planeación en la producción de productos lo que ayudara a nuestros

productos a consolidarse en el mercado evitando el consumo de productos

sustitutos.

D 3 A3 Maximizando la eficiencia de nuestros obreros podremos evitar los

altos costos en la producción, lo que permitirá obtener maquinaria de punta.

D 4 A4 Promocionar nuestros productos mediante volantes, hojas volantes y

haciendo ofertas para ser competitivos.

ACTORES DE ÉXITO VALOR

PONDERACIO

N

PUNTAJE PONDERACIO

N

PUNTAJE PONDERACIO

N

PUNTAJE

Ubicación Estratégica de

sus tiendas

0,45 4 1,8 2 0,9 1 0,45

Precios exequibles 0,15 3 0,45 1 0,15 2 0,3

Variedad de diseños 0,25 4 1 3 0,75 4 1

Servicio al Cliente 0,15 3 0,45 4 0,6 3 0,45

TOTAL 1,00 3,7 2,4 2,2

MATRIZ DE VENTAJA COMPETITIVA

CLAVES PARA EL ÉXITOLas claves para el éxito de Calzado GAMO`S es nunca dejar deaprender, de crecer, de innovar y de mejorar los procesos defabricación del producto con el fin de satisfacer día a día lasnecesidades y requerimientos de los clientes. Garantizando unproducto de calidad y accesible ante los ingresos de los demandantes.

ASUNTOS CRÍTICOSLos asuntos críticos para GAMO`S son:Establecerse como una empresa pionera en la fabricación de calzadode seguridad y deportivoControlar constantemente la satisfacción de los clientes, garantizandoque la estrategia de crecimiento nunca comprometa los niveles deservicio y satisfacción.

ESTRATEGIAS DE MARKETINGCalzado GAMO´S como parte de estas estrategias ha participadotodos los años en la feria muy importante para el sector, como es“Piel Moda”, la cual se realiza en Quito, los primeros días de junio.En esta feria, la empresa participa como sponsor .Otra estrategia es lainversión en pautas publicitarias en televisión y radio. El gerente noscomenta que han pautado entre otros en Teleamazonas Y RTU.”.

“Trekking zapato de montaña”, para caminatas, le sigue la línea de “seguridad industrial”, una línea de calle zapatos que están a la moda, casualespara jóvenes. Una línea deportiva, zapatos de fútbol, microfútbol las líneas con las que habían comenzado, y de trote zapatillas livianas. Además tienen una línea deportiva y de calle para niños y niñas.

Productos

•CASUALES. Están considerados así puesto que aún no poseen mayor participación porque no es el producto que el Top of Mind del Consumidor asimila

•SEGURIDAD INDUSTRIAL

•DEPORTIVO, Tienen buena participación, están incursionando por abrirse a nuevos mercados, infantiles, trote-

•TREKKING: Zapatos especializados para escalada de montaña poca competencia, otorgan diferenciación en el mercado

ESTRELLA INTERROGANTES

PERROSVACAS