Exportación, crecimiento y competitividad.€¦ · 5 1. ¿Por qué exportar? 0 5 10 15 20 25 30 35...
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Exportación, crecimiento y competitividad.
Emili Segura Director Ejecutivo
Programa Primera Exportación
Emili Segura
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Audentes fortuna iuvat.
Virgilio.
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¿Por qué?
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4
1. ¿Por qué exportar?
-Mejora la competitividad
-Diversifica riesgos
-Aumenta el mercado potencial
-Elimina la estacionalidad
-Aprovecha el ciclo de vida del producto
-Porque sí.
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5
1. ¿Por qué exportar?
0
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% export mundial/PIB
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Errores que debemos evitar
3
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7
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
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8
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
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9
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
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10
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
- procedimientos administrativos
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Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
- procedimientos administrativos
- legalidad
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Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
- procedimientos administrativos
- legalidad
No dejar todo escrito
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Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
- procedimientos administrativos
- legalidad
No dejar todo escrito
Oportunismo/estrategia
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Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
- procedimientos administrativos
- legalidad
No dejar todo escrito
Oportunismo/estrategia
Falta implicación de todo el equipo
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Errores que debemos evitar
No escoger bien el país de destino
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Errores que debemos evitar
No escoger bien el país de destino
No tener en cuenta la cultura del país
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Errores que debemos evitar
No escoger bien el país de destino
No tener en cuenta la cultura del país
Pretender que sea el salvavidas
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¿Por dónde empiezo?
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Puntos decisivos del proceso
Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
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20
Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
Puntos decisivos del proceso
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Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
Puntos decisivos del proceso
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22
Objetivos y estrategia
SMART - S pecific
- M easurable
- A chievable / Ambitious
- R ealistic
- T ime-Bound
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Definición de Objetivos
SMART - S pecific
- M easurable
- A chievable
- R ealistic
- T ime-Bound
La estrategia
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La estrategia
Se puede basar en:
-Producto
-Especialización
-Target
-Canal
-Ciclo de vida
-Etc.
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Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
Puntos decisivos del proceso
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26
Escoger país y canal
¿Cómo?
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Escoger país y canal
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Escoger país y canal
Criterios relevantes
-Los invalidantes
-Los ponderantes
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Escoger país y canal
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30
Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
Puntos decisivos del proceso
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31
-¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
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32
Ejercicio sobre el Precio
PRECIO =
Costes Variables +
Costes Fijos +
Margen
100 =
60 +
35 + 5
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Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
Puntos decisivos del proceso
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No hay viento favorable
para el que no sabe a
dónde va.
Séneca.
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Muchas Gracias
Emili Segura
Director Ejecutivo
Linkedin: Emili Segura