Exportación de Gazpacho a Kenia

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad

b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercado b) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comercio

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad

b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercado b) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comercio

2.1. Marco País a) Factores políticos

• Presidentes despóticos

• Luchas y guerras tribales (entre etnias)

• Situación tensa con países vecinos (princ. Somalia)

• Milicias armadas

• Mandatos quinquenales

• Tensiones religiosas

• Peligro de yihadismo, atentados y sabotajes de transportes por vías terrestres.

• Corrupción generalizada (145 sobre 175 países según organismo internacional Transparency International).

2.1. Marco País a) Factores políticos

- Estabilidad político-social (frágil)

- Actualmente no es mala ya que existe un gobierno (frágil) de Coalición con representantes de las 2 etnias mayoritarias (Kikuyus y Luos) en el país.- Tensiones religiosas (Cristiana – Protestante – Musulmana).

- Seguridad ciudadana (baja)

- Existencia de milicianos armados de ambas etnias.- Corrupción generalizada de los políticos, la policía y el ejército (calificación 6 sobre 7).- Atentados y sabotajes yihadistas.

2.1. Marco País a) Factores políticos

- Relación con los países vecinos (muy mala)

- Problemas con la frontera Somalí, y los exiliados en campos de refugiados.- Relaciones tensas con los Somalíes residentes en las principales ciudades.- Tensiones con Somalia por el fundamentalismo Cristiano de Kenia y el de Somalia.

- Alianzas y tratados económicos

- Pertenece a organismos como EAC y COMESA a nivel del continente africano- Pertenece a OMC, IBRD, IDA, etc, a nivel internacional- Muy buenas relaciones comerciales con su principal socio UE- Convenios bilaterales con grandes potencias (USA, China e India)

 

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad

b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercado b) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comercio

2.1. Marco País b) Factores económicos

Principales productos y servicios

- Turismo- Té- Café

- Riesgo-País (Alto)

- Kenia posee un ranking de 6/7 en cuanto a calificación de Riesgo-País (según OCDE)- Riesgo soberano alto (Fitch B, S&P B+, Moodys B1).

- Coyuntura económica (Muy buena)

- Altas tasas de crecimiento del PIB (uno de los mayores de los países de la zona)- País en vía de desarrollo- Desarrollo continuo, no estacional. - Aumento de la renta per-cápita media.- Distribución muy descompensada de la renta.

- PIB e Inflacción.

- 45.082,0 (datos del 2.013).- Incremento del PIB anual de un 5,5%.- Inflacción 5,7% (datos del 2.013).

2.1. Marco País b) Factores económicos

- Renta per-capita y distribución de la renta:

- La renta per-cápita media fue de 994 USD (datos 2.012). - La tasa de pobreza del 45,9% (Datos del 2.005).- El Indicador de Desarrollo Humano le sitúa en el puesto145 de 187, dentro del grupo de menor puntuación.- El Índice de Gini, que mide la desigualdad en la distribución de la renta es de 47,7 (a mayor índice mayor desigualdad) en 2005.  

  - Población activa y mercado de trabajo. Desempleo.

- 18,7 millones de personas, 74,4% (Datos 2.009).- Parados 9,8% (datos 2.009).- Salario mínimo interprofesional: 67,8 € / mes- En general, salarios de supervivencia.

- Variables macro-económicas (datos 2.013):

- Déficit público 6,6%.- Deuda pública de 19.204 millones de USD (42,6%).

 - Balanza de pagos (datos 2.013): 

- Exportaciones de bienes: 6.251 Millones de USD.- Importaciones de bienes: 15.833 Millones de USD.- Deuda externa: 9.286,8 Millones de USD.

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad

b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercado b) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comercio

2.1. Marco País c) Factores sociales y demográficos

- Crecimiento de la población.

- 1990- 24,4 millones.- 2000- 30 millones.- 2007- 36,9 millones.

 - Mercado potencial.

A priori, los residentes en Nairobi, la capital, 1.283.000 habitantes (sin datos de segmentación).

- Composición étnica.

Los grupos étnicos son Kikuyu 22%, Luhya 14%, Luo 13%, Kalenjin 15%, Kamba 11%, Kisii 6%, Menú 6%, otros grupos africanos 12%, no africanos (asiáticos, europeos y árabes) 1%.

- Composición religiosa.

- Protestantes (45%), católicos (33%), musulmanes (10%), animistas (10%), otras (2%).- Graves conflictos entre católicos, musulmanes y en menor medida con protestantes.

2.1. Marco País c) Factores sociales y demográficos

- Flujos migratorios. 

- Grandes flujos de refugiados y exiliados Somalíes, principalmente en campos de refugiados, pero también establecidos en las ciudades más importantes.

- Muy malas condiciones en los campos de refugiados.- Racimos e intolerancia con Somalíes en las ciudades

- Situación de los residentes extranjeros.

- De los somalíes, muy malas en los campos de refugiados cercanas a la frontera con Somalia del resto de somalíes asentados en otros lugares la situación es mala, pues sufren de racismo y de desconfianza por los atentados yihadistas (somalíes musulmanes radicales del Estado Islámico, con fuerte presencia en Somalia).

- La de los europeos que vayan como turistas o los trabajadores de empresas internacionales en la capital, debe de ser buena, pues no he encontrado noticias que digan lo contrario.

- Permisos de trabajo y residencia.

- El pasaporte debe tener una validez mínima de 6 meses.- El precio del visado es de 20, 50 o 100 dólares según se trate de un visado de tránsito, una entrada o

múltiples entradas, respectivamente.

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercado b) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comercio

2.2. Marco sectora) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad.b) Estadísticas de sector y/o del producto.c) Situación del sector. Estudios sector-país.

- 200400 “Otras bebidas sin alcohol” de la clasificación por Sectores del ICEX.

- Clasificación arancelaria, el epígrafe 20.09.80.

- No se han encontrado datos estadísticos respecto al producto (gazpacho) y la región dentro de Kenia donde iniciaríamos nuestra experiencia piloto (Nairobi).

- Es bastante probable que NO existan dichas estadísticas, puesto que, hasta donde se ha investigado, este producto no se distribuye ni comercializa en dicho país.

- Las únicas estadísticas que se han encontrado son más genéricas, de producción agregada entre todas las empresas de España de todo tipo de productos a Kenia (de forma global), y además están muy obsoletas (2.010).

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad

b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercadob) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comercio

3. Comprender el mercadoa) Tamaño del mercado.

- Experiencia piloto en Nairobi. Población 2.750.547.

- Seleccionada por:- Ser la capital.- El núcleo urbano con mayor población de Kenia.- Logística. Tener aeropuerto con terminal de mercancías.

- Objetivo: Segmento de rentas bajas (sin datos de Nairobi). Las rentas medias consumirían productos alternativos.

- Competir en precio/costes.

- Posible ampliación a Mombasa si la experiencia piloto fuera bien.- Seleccionada por:

- Logística. Tener puerto marítimo (el mayor de Kenia).

- Conexión ferroviaria con Nairobi (posible reducción de costes de transporte combinado marítimo-ferrocarril vs aéreo).

- Población 799.000 habitantes.

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad

b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercado b) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comercio

3. Comprender el mercadoa) Descripción de los principales oferentes en el mercado.

- Inexistencia de competidores locales (no se producen los ingredientes o poco viable).

- Inexistencia de competidores internacionales de otros países.- Hasta donde se sabe, mercado virgen.- Precio de coste = Barrera natural de entrada al mercado.- ¿Posible competencia interna futura?. Muy complicado, no se

producen los ingredientes en el país.- En el caso de que se creara... Tampoco sería un inconveniente,

pues no sería el objetivo crear un monopolio (pero si mantener el precio bajo de la competencia para poder llegar a la mayor parte de la población que lo precise).

3. Comprender el mercadoa) Descripción de los principales oferentes en el mercado.

- ¿Posible competencia internacional futura?. Muy poco probable (producto muy localizado en el sur de España).

- En el caso de que se produjera en otros países de la rivera mediterránea (por ej: Italia, Grecia)...

- Sería un logro que triunfara este tipo de sabor en la zona de producción.

- Más aún que lo hiciera a nivel nacional.- Más aún, que fuera viable su comercialización dentro de la

UE.- Más aún, su exportación a otro continente.- Más aún, que ese continente fuera África.- Más aún, que entre todos los países de África,

también pensaran en exportarlo precisamente a Kenia.- Aún en el hipotético caso de que se dieran tal cúmulo de casualidades,

el precio de coste al que lo exportaríamos a Nairobi haría de barrera natural a la entrada y de medida disuasoria para cualquier posible competidor internacional.

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad

b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercado b) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comercio

3. Comprender el mercadoc) Público objetivo.

- El segmento al cual querríamos dirigirnos es al grupo de rentas más bajas.

- Dentro de Nairobi no he encontrado datos estadísticos de reparto de renta per-cápita para calcular aproximadamente cuantas personas podrían ser el público objetivo.

- Se descarta que un grupo de rentas medias o altas, consumiera nuestro producto, pues tendrían la capacidad de pasar a productos que seguramente les gustasen más o fueran más nutritivos.

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad

b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercado b) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comercio

3. Comprender el mercadod) Canales de distribución.

- Como 1ª opción se barajaba la idea de que fuera el propio Gobierno de Kenia quien se encargara de la distribución (en el caso de “donación”) dentro de la propia Nairobi a las personas más necesitadas, así como los costes de transportes desde la fábrica.

- En la 2ª opción (comercialización a precio de coste), sólo se planteaba si se consigue un Carrier dentro de Nairobi que se encargue de su distribución, y el transporte, como mucho, hasta el aeropuerto o el puerto de Mombasa si se amplia el proyecto, pero nunca más allá de esos puntos.

- De todas formas, tampoco he encontrado información sobre distribuidores de gazpacho o alimentación dentro de Nairobi.

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad

b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercado b) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comercio

3. Comprender el mercadoe) Barreras al comercio.

- Incertidumbre en torno a los costes y el tiempo de transporte de mercancías.

- Demora excesiva en el despacho aduanero de mercancías en el puerto de Mombasa (3,7 días de media), repercutiendo además en un aumento del precio de la mercancía por las penalizaciones.

- Cortes de carreteras frecuentes y controles de policía: una vez que la mercancía sale del puerto, la multitud de básculas de pesaje para camiones, cortes de carreteras, controles policiales, etc.

- Mala posición en materia de corrupción conforme al Índice de percepción de corrupción de 2.014 (puesto 145 de 175)

2. Entender el mercado de actuación

2.1. Marco País a) Factores políticos b) Factores económicos c) Factores sociales y demográficos

2.2. Marco Sector

a) Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad

b) Estadísticas de sector y/o del producto c) Situación del sector. Estudios sector país

3. Comprender el mercado

a) Tamaño del mercado b) Descripción de los principales oferentes en el mercado c) Público objetivo d) Canales de distribución e) Barreras al comerciof) Costes de establecimiento

3. Comprender el mercadof) Costes de establecimiento.

- Constitución de empresa y fiscalidad:- Impuesto de sociedades: 30,00  %- I.R.P.F: 10 - 30  %- I.V.A: 16,00  %- Constitución de sociedad: 154,30  €- Capital mínimo: 17,14  €- Plazo: 30 días- Asesoramiento jurídico medio: 900,12  €- Convenio de Doble Imposición: No

- Laboral y personal expatriado:- Salario mínimo interprofesional: 67,8 € / mes- Visado: Sí- Coste visado: 36,99  €- Tiempo de obtención: 3  días

WEBGRAFIA:

- Wikipedia.- ICEX.- Cámaras de comercio.- Notas de prensa.

Jesús Sedano Iglesias

FIN¡Ozú, qué caló, quillo!

¡Tomemos un Gazpacho!

Jesús Sedano Iglesias