Exposición I&D - PIL
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INVESTIGACIN YINVESTIGACIN Y
DESARROLLODESARROLLOLA EXPERIENCIA DELA EXPERIENCIA DE
PIL ANDINA S.A.PIL ANDINA S.A.
Ramiro RiveroRamiro Rivero
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QU PAS EN PIL ANDINA?QU PAS EN PIL ANDINA?
Ao 2002: Puesto N 33Ao 2002: Puesto N 33Ventas por 46 millones!!Ventas por 46 millones!!
Ao 2003: Puesto NAo 2003: Puesto N16 Ventas por 5316 Ventas por 53millones!!!!millones!!!!
Ao 2006: VentasAo 2006: Ventaspor 100 millones depor 100 millones dedlares!!!!!!!!!dlares!!!!!!!!!
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BUENOS VENDEDORESBUENOS VENDEDORES-EXCELENTE SITUACIN-EXCELENTE SITUACIN
ECONMICA DEL PAS?ECONMICA DEL PAS?
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MAGIA O BRUJERA? ABUSO?MAGIA O BRUJERA? ABUSO?
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UN VISTAZO A LA CARTERA DEUN VISTAZO A LA CARTERA DE
PRODUCTOS - 1996PRODUCTOS - 1996
Leche pasteurizadaLeche pasteurizada MantequillaMantequilla
QuesoQueso Crema de LecheCrema de Leche Dulce de LecheDulce de Leche
HeladosHelados Leche en Polvo regularLeche en Polvo regular Leches saborizadas en polvoLeches saborizadas en polvo
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Y 10 AOS DESPUS?Y 10 AOS DESPUS?
Leche pasteurizadaLeche pasteurizada MantequillaMantequilla QuesoQueso
Crema de LecheCrema de Leche Dulce de LecheDulce de Leche Helados (out)Helados (out) Leche en Polvo regularLeche en Polvo regular
Leches saborizadas enLeches saborizadas enpolvopolvo
LECHE UHTLECHE UHT MARGARINAMARGARINA JUGOS DE FRUTASJUGOS DE FRUTAS
BEBIDAS REFRESCANTESBEBIDAS REFRESCANTES
LECHE DE SOYALECHE DE SOYA JUGOS DE FRUTA CON SOYAJUGOS DE FRUTA CON SOYA YOGURES FRUTADOSYOGURES FRUTADOS YOGURES BEBIBLESYOGURES BEBIBLES
LECHE EN POLVOLECHE EN POLVOINSTANTNEAINSTANTNEA LECHE CONDENSADALECHE CONDENSADA LECHE EVAPORADALECHE EVAPORADA
BEBIDAS LCTEASBEBIDAS LCTEAS YOGURT LIGHTYOGURT LIGHT
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AUTOESTIMA: CUIDADO CONAUTOESTIMA: CUIDADO CON
Creerse demasiadoCreerse demasiado
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COMUNCOMUNICACIICACI
NN
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COMUNICACINCOMUNICACIN
APRENDE A ESCUCHAR!!!!!!!!APRENDE A ESCUCHAR!!!!!!!! Proponer soluciones, no slo exponerProponer soluciones, no slo exponer
problemasproblemas
Intentar entrar en los zapatos de la otraIntentar entrar en los zapatos de la otraparteparte
TODOS INVESTIGAN Y DESARROLLAN!!!!!!!TODOS INVESTIGAN Y DESARROLLAN!!!!!!!
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LA CIENCIA NO ES UNALA CIENCIA NO ES UNABURBUJABURBUJA
El conocimientoEl conocimientocambia, avanza decambia, avanza demanera constantemanera constante
Hoy, es lo ltimo,Hoy, es lo ltimo,maana, obsoletomaana, obsoleto
COMPARTIRCOMPARTIRCONOCIMIENTOS!!!CONOCIMIENTOS!!!!!
GENERARGENERARCONOCIMIENTO!!!!CONOCIMIENTO!!!!
!!
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Sueos, o Pesadillas?Sueos, o Pesadillas?
Nos alimentamosNos alimentamosde nuestros sueos yde nuestros sueos y
deseosdeseos ACTITUD PERSONALACTITUD PERSONAL= COSECHA= COSECHAPROFESIONALPROFESIONAL
Investigador debe serInvestigador debe serIDEALISTAIDEALISTA
Cambiar al mundoCambiar al mundo
antes que el mundoantes que el mundome cambieme cambie
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Idealista y Realista?Idealista y Realista?
SUEA a dnde quieres llegarSUEA a dnde quieres llegar
TRAZA METAS, necesarias para cumplir tuTRAZA METAS, necesarias para cumplir tusueosueo ATERRIZA, cul es tu situacin yATERRIZA, cul es tu situacin y
posibilidadesposibilidades
SACRIFICIO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!SACRIFICIO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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PREPARA ESTRATEGIAPREPARA ESTRATEGIA-TCTICA-TCTICA
Estrategia: Plan deEstrategia: Plan delargo aliento, columnalargo aliento, columnavertebral - SUEOvertebral - SUEO
Tctica: Depende de laTctica: Depende de lacircunstancia circunstancia REALIDADREALIDAD
Revisa siempre ambos:Revisa siempre ambos:Si la estrategia esSi la estrategia escorrecta, puede fallar lacorrecta, puede fallar latctica, pero vencers.tctica, pero vencers.
Si la estrategia esSi la estrategia esmala.mala.
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Si sabes a dndequieres ir,
aunque desvueltas, llegarsSi no sabes adonde quieres ir,aunque tengastodo, no llegarsa ningn lado
Saca cuentas sideseas pagar el
precio para
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CREATIVIDADCREATIVIDAD
Ideas a primera vista TontasIdeas a primera vista Tontaspueden ser un xito.pueden ser un xito.
Escucha a todas las partes.Escucha a todas las partes. Rompe paradigmas.Rompe paradigmas. Busca modelos, o invntate algoBusca modelos, o invntate algo
nuevo.nuevo. EVITA EL EXCESIVO FORMALISMO YEVITA EL EXCESIVO FORMALISMO Y
LA BUROCRACIA!!!!!!!!!!LA BUROCRACIA!!!!!!!!!!
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DEDICACIN AL TRABAJODEDICACIN AL TRABAJO
Si es tu sueo,Si es tu sueo,debe llevar tudebe llevar tu
sello!sello!
El 100% noEl 100% nosiempre essiempre essuficiente parasuficiente para
lograrlo.lograrlo. Entrgate a cadaEntrgate a cada
proyecto conproyecto conENTUSIASMO!!!!!ENTUSIASMO!!!!!
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AMBICINAMBICIN
AMBICIN NO ESAMBICIN NO ESCODICIA!!!!!!CODICIA!!!!!!
Todos deseamos algoTodos deseamos algoms:ms:
DineroDineroTiempoTiempo
PoderPoder ConocimientoConocimiento Ayudar a los dems.Ayudar a los dems. ReconocimientoReconocimientoSON MOTIVACIONES!!!SON MOTIVACIONES!!!
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Qu motiva un nuevoQu motiva un nuevodesarrollo?desarrollo?
Segn Guillermo Storni:Segn Guillermo Storni:
En nuestra empresa el desarrollo deEn nuestra empresa el desarrollo de
novedades es clavenovedades es claveEs pedido por los clientes,Es pedido por los clientes,
principalmente nios y jvenes, queprincipalmente nios y jvenes, que
aman las novedadesaman las novedadesEs fuente de motivacin para laEs fuente de motivacin para la
Fuerza de Ventas, y presentarse anteFuerza de Ventas, y presentarse ante
los clienteslos clientes
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Qu efecto tiene en laQu efecto tiene en laempresa?empresa?
Logra generar una corriente deLogra generar una corriente deentusiasmo que hace que la genteentusiasmo que hace que la gente
quiera trabajar en una empresaquiera trabajar en una empresadinmica y con vitalidaddinmica y con vitalidad
Tiene el efecto de arrastre sobre elTiene el efecto de arrastre sobre el
resto de nuestros productos, que noresto de nuestros productos, que nosiempre se tiene en cuentasiempre se tiene en cuenta
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PRIMERO: RECONOCER ELPRIMERO: RECONOCER ELENTORNOENTORNO
El conocimiento tieneEl conocimiento tieneVALOR!!!VALOR!!!
El conocimientoEl conocimientoCUESTA!!!!!CUESTA!!!!!
El conocimientoEl conocimientoCAMBIA!!!!!!CAMBIA!!!!!!
El conocimiento esEl conocimiento esVENTAJA!!!!!VENTAJA!!!!!
Vivimos en laVivimos en laSOCIEDAD DELSOCIEDAD DELCONOCIMIENTO!!!CONOCIMIENTO!!!
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SEGUNDO: CAMBIO DESEGUNDO: CAMBIO DEPENSAMIENTOPENSAMIENTO
PILAyer:PlantaIndustrializadora
deLeche
HOY:EMPRESA
DE PRODUCCIN,ELABORACIN Y
COMERCIALIZACIN DE
ALIMENTOS
Maana?
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TERCERO: RECURSOSTERCERO: RECURSOSHUMANOSHUMANOS
Reconocer CapacidadReconocer Capacidaddel Personaldel Personal
ReconocerReconocerPosibilidades delPosibilidades delPersonalPersonal
ReconocerReconocerResponsabilidades delResponsabilidades delPersonalPersonal
Formar y CapacitarFormar y Capacitar
RR.HH.RR.HH.
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CUARTO: EL PROYECTOCUARTO: EL PROYECTO
Ya sea copiar algoYa sea copiar algo Desarrollar unaDesarrollar una
variantevariante
Mejorar un productoMejorar un producto Inventar algo nuevoInventar algo nuevo Participar de unaParticipar de una
licitacinlicitacinHay que describir loHay que describir lo
que se quiere lograr,que se quiere lograr,y ponerle suy ponerle su
presupuesto y Fechaspresupuesto y Fechas
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EL RESULTADO: XITO !!!!!EL RESULTADO: XITO !!!!!
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O EL FRACASO!!!!!!
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NO TEMER EL FRACASONO TEMER EL FRACASO
El Fracaso CASUAL es INEVITABLE.El Fracaso CASUAL es INEVITABLE. Suele deberse a: Falta de InversinSuele deberse a: Falta de Inversin
(dinero, tiempo, etc.) en la(dinero, tiempo, etc.) en laInvestigacinInvestigacin Falta de soporte publicitarioFalta de soporte publicitario
Riesgos mayores cuando seRiesgos mayores cuando seincursiona en lo NUEVO!!!!incursiona en lo NUEVO!!!! Analizar las causas del fracaso, paraAnalizar las causas del fracaso, para
evitar repetirlo!!!!!!evitar repetirlo!!!!!!
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Para tomar una decisin serequiere dos tercios deinformacin, y un tercio de
arrojoDedicarle ms a lo primero, esser pusilnime.
Tener demasiado arrojo, no esvalor, sino temeridadNapolen
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Por ltimo, DebesPor ltimo, Debesexperimentar t!experimentar t!
Se nos acabaron losratones delaboratorio, as que,ponte esto y ven ac