“Aplicaciones e‐business  en la cadena de 

suministro”Expositor: Winston Zavaleta

Introducción

Ejemplo de subasta inglesa descendente

Ejemplo de subasta holandesa ascendent

Tendencias en las Compras

•• Hacia la transparencia.Hacia la transparencia.

•• Hacia la automatizaciHacia la automatizacióón de los procesos.n de los procesos.

•• Lo anterior nos lleva, hacia la estandarizaciLo anterior nos lleva, hacia la estandarizacióón n del uso de las subastas.del uso de las subastas.

Premisas

•• La subasta electrLa subasta electróónica, es una herramienta nica, es una herramienta potente de gestipotente de gestióón, pero no es perfecta..n, pero no es perfecta..

•• Declaran (usualmente) ganador en lDeclaran (usualmente) ganador en líínea.nea.

•• Son remotas (aunque hay algunas Son remotas (aunque hay algunas presenciales).presenciales).

Caso de negociación 1

C: Precio máximo de compra 100

P1: Precio mínimo de venta 90

Zona de posible acuerdo

Caso de negociación 2

C: Precio máximo de compra 100

P1: Precio mínimo de venta 90

P3: Precio mínimo de venta 95

P2: Precio mínimo de venta 93

Introducción a la teoría de las subastas

Las subastas para compra se denominan “inversas”.

Cuando se usa el internet como herramienta, se denomina “Subasta inversa electrónica”.

Subastas principales

SUBASTAS ABIERTAS PARA COMPRA

- - Inglesa Descendente

- - Inglesa Ascendente

- - Holandesa Ascendente

- - Japonesa

SUBASTAS CERRADAS PARA COMPRA

-- Sobre Cerrado de Primer Precio

- Sobre Cerrado de Segundo Precio

TECNOLOGÍA: PLATAFORMA DE SUBASTAS, PANTALLA PROVEEDORES

El proceso de licitación electrónica

El ciclo completo

B: 15 m2/galón

Rendimiento

A: 25m2/galón

Homologación = Enfoque Costo Total: Licitación de Pinturas

Precio unitario

Marca A: S/. 40/glMarca B: S/. 30/gl

Valor Económico

1.60 soles /m2

2 soles /m2

Homologación: Diseñar una misma base de comparación.

En este caso la licitación es en soles/m2.

Homologación Modelo de negocio=Enfoque

de costo total

Licitación de llantas para camionesLlantas marca XX y YY

Precio unitario:XX: US$ 300YY: US$ 220

Vida útil llanta nueva:XX: 140,000 KmYY: 100,000 Km

Vida útil llanta reencauchada:80,000 Km

Costo reencauche: US$ 75Número de reencauches: XX: 3 reencauchesYY: 2 reencauches

Vida útil total:XX: 380,000 KmYY: 260,000 Km

Desembolso total:XX: US$ 525YY: US$ 370

Costo total XX:US$ 1.38 / mil Km

Costo total YY:US$ 1.42 / mil Km

Precio unitario:AA: US$ 1..30 / KgBB: US$ 1.22 / Kg

Rendimiento / TM de cemento: AA: 0.60 Kg / TMBB: 0.55 Kg / TM

Tarifa eléctrica: US$ 0.035 / KWHElectricidad / TM de cemento:AA: 34 KWH / TMBB: 38 KWH / TM

Licitación de aditivo para molienda de cementoAditivos marca AA y BB

Homologación Modelo de negocio=Enfoque

de costo total

AA: US$ 0.78 / TMBB: US$ 0.67 / TM

AA: US$ 1.19 / TMBB: US$ 1.33 / TM

Costo total AA:US$ 1.97 / TM

Costo total BB:US$ 2.00 / TM

Conclusiones

Problemas del sector estatal

•• Solo Solo parapara bienesbienes y y serviciosservicios gengenééricosricos

•• Item Item porpor itemitem

•• LimitaciLimitacióónn a un solo a un solo tipotipo de de subastasubasta

•• SolamenteSolamente a a precioprecio

Condiciones para una subasta exitosa

•• ClienteCliente queque sea sea atractivoatractivo parapara loslos proveedoresproveedores..

•• QueQue existaexista competenciacompetencia de de proveedoresproveedores..

•• QueQue sea sea mercadomercado de de compradorescompradores..

•• QueQue el el productoproducto / / servicioservicio a a subastarsubastar sea sea bienbien elegidoelegido..

Condiciones para una subasta exitosa

•• QueQue el el volvolúúmenmen de de compracompra sea sea atractivoatractivo..

•• EspecificacionesEspecificaciones queque seansean clarasclaras. .

•• ClaridadClaridad en en laslas reglasreglas de la de la subastasubasta..

Que no hace una subasta

Generar altos ahorros en negocios donde no hay altos márgenes: ejemplo el petróleo es un negocio de volúmenes y no de márgenes.

Congelar a mediano y/o largo plazo, los precios de productos que tienen alta fluctuación de precios en los mercados internacionales. (Ejemplos: derivados del petróleo, papel, etc.).

Barreras a remontar

•• ResistenciaResistencia al al cambiocambio. .

•• CreenciaCreencia queque lo lo baratobarato sale sale carocaro..

•• CreenciaCreencia queque la la subastasubasta electrelectróónicanica no genera no genera compromisocompromiso de de laslas partespartes..

•• CreenciaCreencia queque solo se solo se subastansubastan bienesbienes gengenééricosricos..

Preguntas y respuestas

¿Qué

tipo de subasta se debe aplicar?

•• DependeDepende del # de del # de proveedoresproveedores

•• CompetividadCompetividad

•• OportunidadOportunidad e e interinterééss de de algunoalguno de de ellosellos

¿Es una amenaza para un comprador  profesional?

FuncionesFunciones claves del comprador:claves del comprador:

••La La mismamisma calidadcalidad al al menormenor precioprecio

••MejorMejor calidadcalidad al al mismomismo precioprecio

La La subastasubasta le le ayudaayuda a a lograrlograr esteeste objetivoobjetivo

¿Qué

se puede comprar mediante subastas?

TodosTodos loslos bienesbienes y y serviciosservicios queque seansean::

•• EspecificablesEspecificables

•• HomologablesHomologables o comparableso comparables

•• QueQue existanexistan proveedoresproveedores

¿Volúmen

adecuado a subastar?

•• DependeDepende del del productoproducto o o servicioservicio

•• TamaTamaññoo de de loslos proveedoresproveedores disponiblesdisponibles

•• PromedioPromedio: 50,000 USD.: 50,000 USD.

¿Tiempo de duración?

•• ½½ o 1 o 1 horahora

•• Con Con extensionesextensiones ilimitadasilimitadas

•• SubastasSubastas estatalesestatales durabanduraban 3 3 minutosminutos con con extensionesextensiones ilimitadasilimitadas

¿Niveles de ahorro a obtener?

•• PromedioPromedio internacionalinternacional: 15%: 15%

•• ComodittiesComoditties: 1: 1-- 5 %5 %

•• ServiciosServicios: 25%: 25%