FACTORES DETERMINANTES EN LA DEMANDA TURÍSTICA

Son múltiples los factores que regulan positiva o negativamente la Son múltiples los factores que regulan positiva o negativamente la

demanda turística.demanda turística.

Factores Económicos

RentaDisponible

Nivel de PreciosEn los destinos

Tipos de Cambio

Seguridad

RentaDisponible

Es aquella destinada para el gasto en servicios turísticos, luego de haber cubierto las necesidades básicas

A mayor renta disponible, mayor cantidad de servicios turísticos demandados

Jerarquía de Necesidades Humanas

Necesidades Fisiológicas (hambre, frío, sed)

Seguridad (Estar libre del miedo y ansiedad)

Amor(Afecto, dar y recibir amor)

Estima(por uno mismopor los demás)

FUENTE: Maslow

Realizarse

Nivel de PreciosEn los destinos

Esta variable regula los flujos turísticos registrados en los destinosA diferencia del anterior, aquí existe una relación negativa, entreLos precios y la demanda

Ante un aumento de los precios, disminuye la demanda, buscando otros destinos alternativos (bienes sustitutos)

La demanda de bienes turísticos suele ser elástica respecto al precio (muy flexible), un bien turístico tiene muchos bienes sustitutos. Ante un aumento de precios, la demanda varía proporcionalmente. (en sentido contrario)

Tipos de Cambio

Factor muy importante en la demanda turísticaEsta relación se da entre las monedas de los países Emisores y receptores de turismo.Cuanto más fuerte sea la relación en el país emisor conel dólar mayor será la demanda hacia países conmonedas menos fuertes respecto al dólar

Seguridad

Esta condición está dada en aquellos países ajenos a conflictos, ya sean políticos, sociales o de otra naturaleza, como son el Terrorismo, guerras, etcétera

Variación de la demanda turística en función de la renta

Y

Q

Curva de la demanda

$100

$200

$300

Y= Ingreso disponibleQ= Cantidad de servicios Turísticos demandados

Variación de la demanda turística en función del precioVariación de la demanda turística en función del precio

P

Q

Curva de la OFERTA

$100

$200

$300

P= Precio de los servicios, EN LOS DESTINOSQ= Cantidad de servicios Turísticos demandados

Factores Propios de laDemanda

Estos factores responden a las características que poseen los integrantes de la demanda turística

Ejercen una fuerte influencia en el proceso de toma deDecisiones del turista

Dentro de estos factores encontramosDentro de estos factoresencontramos

Motivación

EstiloDe vida Tiempo

de ocio

Nivel cultural,Ideológicoreligioso

FactoresPolíticos yAleatorios

Motivación

Para explicarse cómo influye este factor en el proceso de toma de decisión del turista a la hora de viajar,Se debe considerar el “comportamiento” del consumidor.

EstiloDe vida

Estos corresponden a los atributos individuales de las personas..

Actitudes Percepciones Personalidad Experiencia

Según la presentación de estos factores, se puede clasificar a los turistas en distintos grupos, como turista explorador impulsivo, turista de masas individual, turista de masas organizado… etcétera

Edad y Demanda Turística

Infancia En esta fase, otras personas toman las decisionesAunque los niños tienen cierta influencia sobre losPadres. A partir de los 11 años, los niños salen de Vacaciones en grupos organizados (colonias) en Desplazamientos generalmente nacionales.

Adolescencia/Juventud

Las vacaciones sin los padres comienzan hacia los 15Años, con poco dinero pero sin ningún tipo de Responsabilidades y con todo el tiempo del mundo.Normalmente este grupo se desplaza por carretera, sinImportar mucho dónde ir

Matrimonio

Antes de la llegada de los niños, las parejas suelen tener Dinero y pocas ataduras, por lo que tienen una alta propen-Sión a viajar en desplazamientos internacionales.Con la llegada de los niños, aumentan las responsabilidadesMenos tiempo y dinero para viajar. Viajes Nacionales

Nido Vacío

Cuando los hijos hacen su propia vida, los padres tienen otraVez dinero y tiempo libre. Éste es el segmento que viaja en Cruceros largos.

Tercera Edad

La jubilación alrededor de los 65 años, está creando un grupo De personas activas que realizan viajes internacionales y nacionalesA una edad más avanzada llegan los problemas de salud y dinero,La muerte del cónyuge, etcétera por lo que la propensión a viajarDisminuye.

Tiempo de ocio

Este factor determina la capacidad para viajar de un individuo. Es probable que a mayor tiempo de ocio,Mayor disponibilidad para viajar.

La existencia de vacaciones pagadas (ley laboral), Posibilita viajar, además se están desarrollando nuevosModelos de vacaciones, más cortas y con mayor frecuencia (Europa)

Paradoja del ocio

DineroDisponible

TiempoDisponible

Joven Soltero Mediana Edad Tercera Edad

FUENTE: Cooper et al., 1993,p. 37

Condicionantes Socioculturales

FACTORES QUE INFLUYEN

Edad

Profesión

Empleo

Educación

Ejemplo: … A mayor educación, mayor información y conocimiento de las oportunidades existentes..

Referencia de grupo: El individuo, para sentirse aceptado por el grupo, sigue las pautas de comportamiento en viajes y demanda turística, seguida por los miembros del grupo al que pertenece… (trabajo)

Estabilidad Laboral (inseguridad en el trabajo) provoca reservas tardías, mayor número de viajes nacionales y desplazamientos más cortos

Ejemplo de motivaciones generales para viajar

EDUCACIÓN Y CULTURA

1. Cómo vive y trabaja la gente de otros lugares

2. Para visitar monumentos y piezas de arte

3. Para comprender mejor los acontecimientos actuales

4. Para asistir a eventos especiales, culturales o artísticos

Relajación, Aventura y Placer

1. Escapar de la rutina diaria y de las obligaciones

2. Para visitar nuevos sitios, gente o buscar nuevas experiencias

3. Para pasarlo bien

4. Para tener una aventura romántica o sexual.

Ejemplo de motivaciones generales para viajar

Salud y esparcimiento

1. Descansar y recuperarse del trabajo o estrés

2. Practicar deporte y ejercicio

Familia y amigos

1. Visitar los lugares de donde procede la familia

2. Visitar amigos y parientes3. Pasar tiempo con la familia y los hijos.

Esnobismo

1. Poder hablar de los lugares visitados

2. Porque está de moda

3. Para demostrar que uno puede permitírselo

Motivo principal para realizar el viaje en España

TotalViajes:

91.798.000

4 y más noches Viajes: 37.953.000

Menos de 4 noches Viajes: 37.953.000

Visita de familiares y amistades

Ocio

Trabajo

Estudios

Otros

33,1 28.6 36,3

54,5

7,9

1,1

3,4

59,3

6,9

1,6

3,6

51,4

8,5

0,7

3,1

Visita de familiares y amigos

Ocio

Practicar o ver actividades deportivas(no profesionales

Disfrutar y estar en contacto con la naturaleza

Actividades culturales

Recreo y vacaciones

TrabajoAsistencia a congresos, reuniones

De empresa, convenciones

Trabajos, negocios, motivos profesionales

Estudios

OTROS

Tratamientos de Salud

Motivos religiosos/peregrinaciones

Factores Políticos

Las actuaciones políticas de los gobiernos pueden fomentar oImpedir el aumento de la demanda turística en un país.

Creación de infraestructuras yApoyo a la industria turística,

Tratados de libre comercio,Impuesto de reciprocidad

Exigencia de visado, régimenInestable, limitaciones de

Divisas que pueden entrar oSalir del país

AUMENTO DISMINUCIÓN

Factores Aleatorios

Variables imprevisibles que afectan el comportamiento sistemático de los consumidores y que inciden en la demanda turística.

Atentados Terroristas(Torres Gemelas)

Enfermedades(Gripe Aviar)

Cataclismos(Terremotos,

Tifones)